沙盤模擬實(shí)習(xí)報告

1、1引言沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)一 ERP （企業(yè)資源計(jì) 劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面， 代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中 心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了 企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管 理能力。1.1實(shí)習(xí)目的1、通過對ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對 已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的 ERP知識。2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)訓(xùn)公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力， 提高素養(yǎng)，加

2、強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。3、通過對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的 分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。4、通過對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng) 中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報告，提高自身的模擬研究水平。5、 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動 ； 通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作 能力。1. 2擔(dān)任職位我在沙盤模擬中擔(dān)任采購總監(jiān)。我的任務(wù)是提前下原料訂單，買材料。這說 難也不難，說容易卻也不容易。不僅要算好采購費(fèi)用以免現(xiàn)金不夠， 還要預(yù)估好 產(chǎn)量。采購

3、的整個過程是還是挺難的，并不能很好的把握，P1、P2、P3 P4所需要的材料不同，費(fèi)用不同，采購的提前期也不同，如果沒有算好就可能會延誤 到生產(chǎn)，還有可能延誤交貨，如果延誤了交貨，那我們就得扣除相應(yīng)的違約金， 本來就經(jīng)營不易了，不能因?yàn)檫@樣再讓我們整個團(tuán)隊(duì)受到損害。 有時候也會因?yàn)?資金不足而臨時改變決策?？偟脕碚f，采購在整個流程中還是處于很核心的地位。2實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程首次接觸ERP沙盤，一切對于我來說都是很陌生的，我們總共被分成六小組， 我們是第二小組，總共八個人，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、銷售總監(jiān)、 生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購總監(jiān)一職。

4、 老師帶我們熟悉操作， 完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃， 并逐步了 解了 ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后，我們便正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們一共經(jīng)營 6 年。第一年，我們生產(chǎn)P1,不過我們的廣告費(fèi)投入并不多，沒有搶到先機(jī)，只 拿到一筆單子，只賣出了一個 P1,導(dǎo)致庫存太多沒有賣出去，虧損了 18M但是 為了企業(yè)的未來可以經(jīng)營下去，我們開發(fā)了區(qū)域市場還有P2,準(zhǔn)備第二年力挽狂瀾。第二年，我們賣了大廠房，租了小廠房。為了能夠搶到多的訂單，我們投入 了很多廣告費(fèi)，然而忘記了投區(qū)域市場的廣告費(fèi)，導(dǎo)致我們又沒有很多的訂單， P1的庫存已經(jīng)很多了， P2研發(fā)結(jié)束，我們便開始投入P2。這一年

5、的利潤依舊是 虧損，但是相比較第一年，已經(jīng)好了很多，為了之后更好的發(fā)展，我們開發(fā)了國 內(nèi)市場。第三年，我們吸取了之前的教訓(xùn)，拿到了較多的訂單，終于把庫存堆積的 P1賣了出去，并且還賣了幾個 P2,這一年有了轉(zhuǎn)機(jī)，我們終于不再虧損了！經(jīng) 過小組的討論，我們決定跳過 P3的開發(fā)，直接開發(fā)P4,拿到市場老大。第四年，我們依舊是賣的P1和P2產(chǎn)品，在條件允許下還投產(chǎn)了 P4。令人 高興的是，我們有錢還貸款了。還掉貸款之后，為了企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營下去，我 們又貸了 80M在資金充足的情況下，我們開發(fā)了 P3。這一年的經(jīng)營狀況還不錯， 雖然賺的不多，但是依舊沒有虧損。第五年，我們準(zhǔn)備著重?fù)孭4的單子，可是萬

6、萬沒想到，沒有小組開發(fā)了 P4 并且P4的單子都需要資格認(rèn)證，我們并沒有取得。所以這一年很慘淡，沒有多 少收入，庫存堆積比較多。 為了在最后一年可以把產(chǎn)品賣出， 我們開了資格認(rèn)證。 由于這種令人無奈的情況， 我們今年的凈利潤又變?yōu)樨?fù)的， 而其他小組都在盈利。第六年，依舊沒有小組開發(fā) P4,我們拿下最多的訂單，把庫存的 P3和P4 產(chǎn)品全都賣了出去， 取得了很高的利潤， 不僅彌補(bǔ)了以前年度虧損， 而且還交了 所得稅。這六年著實(shí)不容易，好在最后取得了盈利。3 實(shí)習(xí)心得經(jīng)過為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我們明白了一個公司的基本運(yùn) 營模式，對ERPt了一個逐漸清晰的、深入的了解，也感受到了團(tuán)結(jié)

7、合作的重要 性。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到 實(shí)際操作， “紙上得來終覺淺”，只有切身的體驗(yàn)才能讓知識更加鞏固。作為一 名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識， 只是紙上談兵， 沒有實(shí)際上 的操作， 即使我們學(xué)得再好， 但真正工作起來， 我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降?問題，在模擬企業(yè)運(yùn)營中， 我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要， 從 手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從 企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈， 我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、 心情的激動和 沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和

8、體會， 從中 我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。經(jīng)過六年的經(jīng)營， 我們公司最終取得了第五名的成績。 老實(shí)說， 我們對這個 結(jié)果還是比較滿意的，因?yàn)槲覀冋麄€團(tuán)隊(duì)，八個人，都沒有接觸過沙盤，可以說 是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，所以我們最初的目標(biāo)是“保證不破產(chǎn)、力求不虧損”。不過 也有些小失落， 我們本來可以發(fā)展的更好。 因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)， 我們從一開始就采取 了保守的戰(zhàn)略，錯失了良機(jī)。我們企業(yè)分設(shè)CEO CFO CFO助理、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、信息 總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)八個職位。 企業(yè)大致的運(yùn)行流程是： 新年度計(jì)劃決策、 資金預(yù)算、 預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、

9、編制報表等。我在小組中擔(dān)任 的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是 ERP運(yùn)營中必不可少的一員。 采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。 作為一名采購人員， 主要任務(wù)就是主 持采購全面工作， 統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容， 減少不必要的開支， 以有效的資金， 保證最大的供應(yīng)， 確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成， 還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及 銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以 免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況， 然而引起生產(chǎn)的中斷， 或者是高價購買 或者是不能交貨而賠償巨額違約金， 給企業(yè)帶來巨大損失。 與此同時， 作為采購 人員，必須盡量保持庫存為零， 從而減少

10、現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。 要知道整個運(yùn) 作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品， 在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量 好什么時候需要原材料就得提前購買。 有些原材料提前一個季度購買， 提前兩個 季度下定單； 有些原材料提前兩個季度購買， 就得提前三個季度下定單， 必須把 這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)， 進(jìn)而延誤交貨， 如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的 違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊(duì)就會受到損害。一開始我是不知所措的， 后來慢慢開始熟悉。 本次實(shí)訓(xùn)課給我最深刻的感覺 就是ERPW富有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝 聚力，各項(xiàng)工作需要互相配合， 互相幫助，每個人又都負(fù)有別人不

11、可替代的任務(wù)。 如果說比賽中沒有相互的溝通， 忽略團(tuán)隊(duì)意識， 那么整個團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙， 沒 有任何競爭力， 會處處碰壁。 當(dāng)遇到困難， 或者有些工作上的失誤的時候每個人 要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會 陷入無法挽回的僵局。這次 ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經(jīng)營的平 臺，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情， 讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中。在這短短的兩周，我學(xué)到了比一個學(xué)期還要多的知識僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for com

12、mercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquement a des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to員bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymrnflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMucno 員 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxqe 員 ex.僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour