房地產(chǎn)項目營銷節(jié)點劃分及工作安排范本

1、精心整理浩彤星河灣項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排精心整理項目營銷節(jié)點劃分營銷階各階段的工作鋪排籌備期營銷階段2年5. 76. 25 匸?2工|隊伍組 n?w|樓司計議, _園林規(guī)劃確定_工作類別I營銷工作L?2O部選定項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪預熱期I2012 年 6. 257N5 日L 度認籌期T2012 年|7:25-8. 25 =執(zhí)行吐間一A 項目-士一格體系 圖認籌方案確定 認籌前期園林理司客戶蓄水與梳型項目知識點訓備部分銷售部提?,根據(jù)工程進度準備BL準jT備初稿/沙盤物料準備公開發(fā)售期 12012年崔8*人5責 ?項目開盤方案 ?營銷活動方案 ?價格方案確定 ?價格體系確定I I強銷持續(xù)

2、期2012 年:-25協(xié)助任執(zhí)9.行人(部門?具體策略由營 銷部根據(jù)市場及 項目情況具體制“1，模-部I 廠f修定?客戶意向溝通L ?開盤演練氣氛 提供給各個咅認籌工作展開1營 及推盤樓棟安排同確購書準?樓交樓時間二干二 r造合回進?積累客戶跟蹤 消化客戶積!定交樓時間一 譽目地售樓凰工時間確tN?銷售硬件料設完善，可以使用分銷售物料制作公司下文確定位?導視系統(tǒng)設計 ？沙盤到位L?銷售j-r作銷售現(xiàn)場人員fl?置及確定書品 到位Jm 工地沙盤制初稿裝修及確飾企業(yè)品牌推動建?1-開盤物料理 營銷經(jīng)理 營銷經(jīng)理目|計確定本管目?銷售物料全部到位到位營銷經(jīng)理 證件辦營銷經(jīng)理?根據(jù)項目銷售I 情況制作

3、海報等I PI:包裝及形象推廣J4 售, 4( 方-隊伍- 面牌建立培訓銷售百問.品牌及-品質(zhì)名度 全面.提進現(xiàn)場 ：營銷中心菅理制度一 中m行5L 5.15- 千銷經(jīng)理案場全套標準化管理文件整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理企業(yè)形象及項目 品牌形象積累J銷售隊伍品質(zhì)訴計劃形排培訓、， 牙h 強領導訓示/進場匕蘆精心整理策 劃 方 面組織 管理（各類管理報表、客戶來訪 來電登記本等等）各類銷售文件全套（認籌書、 合同、置業(yè)計劃、購房流程 與須知等等）整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理例會制度確立每日開晨會，每周開周會整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理統(tǒng)一購買/按公

4、司標準制作在進場前完善營銷經(jīng)理日后經(jīng)常性培訓與管理按要求執(zhí)行整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售 執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準備銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件 柜等）.在進場前完善營銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維 護按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷 售蓄勢.整個銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動前培訓與執(zhí)行根據(jù)各活動方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結分析總結上階段工作,安排開展下階 段工作分階段安排營銷經(jīng)理廣告公司選定聯(lián)系組織會議5月1 日前項目奠基活動執(zhí)行方案跟案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進5.1 6.1在售樓盤監(jiān)測母季度每月監(jiān)測樓盤 季度匯總提交市場分析報告每月監(jiān)測樓盤，季度匯總每季度項目銷售策略總體執(zhí)行方案方

5、案元成、提交、確疋、執(zhí)仃與 跟進6.1日前認籌實施方案1初稿、修改、定稿、執(zhí)行 （5.28日為正式對外認籌）6.1 6.15項目一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（7.28日為項目開盤）6.1前根據(jù)項目及市場情況 對營銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個銷售階段項目二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及 市場情況制定根據(jù)具體 情況定廣告 設計 方面項目整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前項目Vi識別系統(tǒng)設計完成logo、標準字、標準色、vi延展5.15 6.15導示系統(tǒng)5.15 6.15推廣、包裝設計方案工地圍檔包裝設計完成、執(zhí)行把 控5.15日前戶外廣告（選定、

6、設計、制作）5.15 6.15戶外影視、電視臺廣告談定6.15之前報紙廣告根據(jù)各月計劃1銷售宣傳物料（盡量滿足動畫制;作要求）6.15 7.15折頁、海報、置業(yè)計劃書 （設計制作）6.1 8.1戶型單張、戶型手冊（設計制作）6.1 8.1樓書（設計制作）6.1 8.1各類促銷禮品設計視情況而定臨時接待中心位置選定、簡單包裝、電話遷入5.15日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設計方案進行 施工、裝修完成，策劃部人員跟進5.1 6.1展板及效果圖1文案、設計、初稿、 修改定稿、發(fā)布5.15 6.1項目模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場5.15 6.15氛圍布置方案、列清單、購買、擺放

7、6.1 6.15項目地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28 日前售樓直線電話選定號碼接入銷售現(xiàn)場（3部）5.15日前綜合管理 部樣 板 房 方 面樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.1 7.1裝修公司選定洽談、確定方案6.15 前樣板房裝修進場、施工、竣工驗收7.15 9.15施工單位飾品方案、列清單、購買、擺放7.1 7.15綜合管理 部看樓通道包裝及導示施工、氛圍包裝、整體驗收7.1 8.15施工單位銷售手續(xù) 與法律文件建設用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件_7.1日前綜合管理 部建設工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件）7.1日前綜合管理 部建設工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設用地批準書現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部商品房預銷售售許可證的取得