2019年百貨商場(chǎng)年終總結(jié)

1、2019年百貨商場(chǎng)年終總結(jié)范文 1;1;又一年過去了，時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司 給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長(zhǎng)久以來對(duì)我的信任和栽培 ! ! 感恩的心，感謝命運(yùn)，讓我認(rèn)識(shí) XXXX 花開花落我一樣會(huì)珍惜！感恩的 心，感謝 XXXX 讓她伴我一生，讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一年已經(jīng)開 始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷 售利益的最重要環(huán)節(jié)， 所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任， 將我放 在如此重要的崗位上。 在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支 持下，通過幾年的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過

2、 去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)， 同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。 了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德 基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng) ; ; 不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基 礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu) ; ; 堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為 的基礎(chǔ); ;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生 意來往的對(duì)象 ; ;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí) ; ; 在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。在這里我想說作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打 個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本 的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，20XX20XX

3、年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改 變了過去的錯(cuò)誤意識(shí)采購(gòu)與銷售無多大聯(lián)系， 而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。 凡是有關(guān)銷售的一切事物， 我 們采購(gòu)部都積極配合 ! ! ，一切以銷售為主，我們輔助。采購(gòu)與銷售是 密不可分的 ! ! 因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條 路，奔得是同一個(gè)目標(biāo) ! !在采購(gòu)過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約 成本，做到貨比三家 ; ; 還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在 各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè) 環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購(gòu)方 法方面為我們出謀劃策。

4、 是他的嚴(yán)格要求， 讓我們不得不千方百計(jì)去 降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則 , , 當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期， 保證公司資金周轉(zhuǎn)。 在發(fā)貨方式上面， 盡量以送貨上門的方式從而降 低公司的額外提貨費(fèi)用。 在付款方面， 逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方 式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票， 間接性地降低成本。 在這里我還要 對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：“謝謝“ ! ! 感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息 傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)， 從而成功降低了庫(kù) 存成本。截止 20X20XX X年 1212 月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)萬元。別外，每月月

5、底， 因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的 稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票， 包括所有通過銀行托收的 客戶，經(jīng)過協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證! ! 從而每月都能減免一些不必要的稅收。范文 2 2：一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年 度考核計(jì)劃的 130%130%，同比增長(zhǎng) 15%15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng) 381%381%。 確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。 經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。 全年引進(jìn)新渠道 104104 個(gè)，淘汰品牌 123123 個(gè)，調(diào)整率達(dá) 70%70%以上。全場(chǎng) 七大品類均實(shí)現(xiàn) 20%20%以上的增幅，最高和最低毛坪

6、較去年增長(zhǎng) 26%26%和 13%13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?2020 個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn) 1010 個(gè)成 熟品牌”的“兩手抓”工程，有 2121 個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績(jī)， 整體銷售同比增長(zhǎng) 36%36%，占全場(chǎng)銷售總額的 27%27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。 突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng) 銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然 XXXX 年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng) 管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系， 在一線員工中開展 “服務(wù)意識(shí)” 的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改， 使賣場(chǎng)形象煥然 一新。三、 “執(zhí)行”觀念深入人心， 人

7、力資源不斷挖潛。 以“打造企 業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900900 多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)， 真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織， 培養(yǎng)知識(shí)型人才 的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)3737 人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。XXXX 年的工作成績(jī)顯著， 但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二： 對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問題三：促 銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。 問題四： 日常 性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小， 反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。 問題五： 全場(chǎng)性應(yīng)季商品的

8、貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六： 供應(yīng)商渠道的 整合在 XXXX 年雖有改變，但效果并不明顯。200 x200 x 年，青山周邊區(qū)域的 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。 面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)， 后有青山 百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作 為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次， 跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在 區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織 架構(gòu)的

9、健全， 為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境， 使調(diào)整工作一步一 個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大 是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為XXXX 年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。五、 狠抓百萬品牌， 全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、 裝修、營(yíng)銷、 人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使 已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。六、 狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在 渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商， 淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商 或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更 多的政策。七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷 XXXX 年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過宣傳、陳列、 服務(wù)整體