“青龍山莊”五月營銷推廣策劃執(zhí)行提案

1、“青龍山莊”五月營銷推廣策劃執(zhí)行提案【活動推廣主題、目的、內容】3【車房大型聯(lián)合展銷會】5.【我心中的理想家園“青龍山莊杯”兒童繪畫大賽】5.【青龍山莊五月文化活動月之尋寶游】12.【青龍山莊頒獎典禮及抽獎大酬賓】1.7.【五月文化活動月之活動排期一覽表】20.【推廣費用預算表】22.【活動推廣主題、目的、內容】活動主題：2006年房地產熱浪席卷三門“青龍山莊”文化推廣活動月活動目的：利用五一長假舉辦系列活動,聚集人氣，作為本案營銷的切入點，推動本案的整體銷售。通過活動造勢，以及重獎誘惑，刺激潛在購買客戶群，提高5.1期間的客戶成交率；通過本工作月的各種推廣活動，促使顧客在本活動月能有較高的成

2、交率，推起項目的銷售熱潮?；顒觾热荩罕景甘侨T的一個大盤,在三門一定要做出大盤的氣勢，擴大項目的影響力，打響項目知名度。在對三門市場進行深入分析了解后，特別策劃了以下活動，相信必能將本案全面推向市場，加快樓盤的整體化進度:?5月1日一5月3日一一在項目內策劃舉辦一場高品位的車房聯(lián)合展銷會聯(lián)合臺州市大型汽車經銷商合作舉辦以聚集項目人氣，對項目有極大人際口碑宣傳作用?5月5日一一在項目內舉行：我心中的理想家園“青龍山莊杯”兒童繪畫大賽體現(xiàn)本案的文化氛圍，吸引與兒童相關的家長、老師參與，拓寬本案的客戶群體?5月7日一5月28日一一在項目內與電視臺合作舉辦“青龍山莊尋寶游活動系列”每周一次，每周末舉行

3、在5月份期間購房客戶均可參加，以活躍銷售現(xiàn)場氣氛，增加項目人流量，同時給予優(yōu)勝者高額獎金，刺激5.1期間客戶的購買欲望?6月1日一一頒獎典禮及抽獎酬賓“分享青龍山莊，豪禮贈送不斷”為保證5.1期間的成交量，同時喚起客戶的反復記憶，把客戶購買的氛圍再次活躍起來。因此把所有活動的獎都集中在6.1進行頒發(fā)。5月份購買的客戶都可參加6月1日的抽獎酬賓活動，把頒獎典禮及抽獎酬賓作為此次文化活動月的一場壓軸好戲，同時慶賀文化活動月的完美結束。凡在五一期間成交的客戶，可以參與文化活動月的任何一項活動并贏取大獎【車房大型聯(lián)合展銷會】活動主題：-“青龍山莊”車房大聯(lián)展活動時間：一一5月1日-3日活動地點：青龍山

4、莊項目內合作對象：一一臺州地區(qū)大型汽車經銷商邀請嘉賓：一一當?shù)卣I導、相關部門負責人、各新聞媒體參展對象：一一車房需求者、愛好者及地方市民?；顒幽康兀阂灰煌ㄟ^車房聯(lián)展作為營銷切入點，聚集人氣，為本案的火爆熱銷奠定客戶基礎。創(chuàng)造項目口碑，打響三門唯一親水豪宅區(qū)的知名度與美譽度。活動形式：一一轎車、房產聯(lián)合展銷由汽車經銷商提供各種車型與車展模特，并且負責現(xiàn)場布置，我方提供場地、廣告宣傳與造勢活動，場地按經銷商所提供的轎車檔次，分區(qū)展示：豪華轎車展區(qū)：售價在30萬元/輛以上;中檔轎車展區(qū)：售價在1530萬元/輛以內經濟型轎車展區(qū)：售價在15萬元/輛以下經過雙方的合作，把有房子需求或者有車子需求的客

5、戶及愛好者齊聚一堂。既能聚集人氣，也能在移步換景的過程當中,給客戶營造一種舒暢的購買環(huán)境，提高產品的整體形象，激起客戶強烈的購買欲望，達成互利雙贏的效果。宣傳配合一一海報(大開四度附加內容三萬五千份、16開全版三萬份)、電視廣告十天現(xiàn)場氛圍一一新聞媒體、拱門、升空汽球、道桿旗、舞臺、禮炮、樂隊4支、腰鼓隊2支、舞龍舞獅隊1支前期工作：一一、4月13日前落實好決定參加的合作經銷商(押金到位、協(xié)議簽好)。(2)、4月16日前確定好參展商具體參展資料，4月18日設計制作專版海報。(3)、4月25日專版海報宣傳派發(fā)。(4)、4月29日，向媒體記者再次告知活動時間、到場時間、所帶設備、開始時間。(5)、

6、4月29日，向演出公司再次確定演出內容，告知演出時間、所需設備、到場時間。(6)、4月30日晚確保舞臺搭好、布置好、音響設備到場。(7)、4月30日經銷商布置展區(qū)活動進程（5月1日）:1、8:00經銷商準備好，參展車及車展模特準備就緒。2、8:30參加活動的所有人員到場。（樂隊、腰鼓隊響起）3、9:00正式開始（禮炮燃放）4、9:109:20主持人3-4分鐘、經銷商代表3分鐘、開發(fā)商代表3分4、9:209:50舞龍舞獅隊邊表演邊進場。5、9:5010:30“青龍山莊”項目介紹說明會，現(xiàn)場派發(fā)項目資料。6、10:3012:001:0017:00車房展銷活動7、下午正常進行車房展至5月3日結束我心

7、中的理想家園一一“青龍山莊杯”兒童繪畫大賽】活動主題：一一我心中的理想家園活動時間：一一5月5日活動地點：青龍山莊項目內邀請對象：一一教育局相關領導、八歲以下兒童，各幼兒園、兒童師長背景分析：一一青龍山莊小區(qū)內的優(yōu)美環(huán)境及娛樂設施，已經深深地吸引部分幼兒園組織前往嬉戲玩耍、游覽觀賞，并視其為三門的景區(qū)之一?；顒幽康模阂灰煌ㄟ^組織“兒童繪畫大賽”，體現(xiàn)本案的文化氛圍，拓寬本案的客戶群體?；顒有问剑阂灰粌和L畫在活動舉辦前期，落實三門縣（以城區(qū)為主）比較規(guī)范的、有名氣的幼兒園參加本次活動。為了刺激幼兒園參與的積極性,我們將以適當?shù)摹⒉煌问降莫勂纷鳛楂@勝者及參賽學校的獎勵。活動獎品：學校參與獎不限

8、價值1000元的電子琴一臺學校優(yōu)勝獎價值4000元的液晶電腦一臺等獎 1名等獎 3名獎學金600元獎學金300元獎學金200元鼓勵獎 10名 畫筆一盒繪畫創(chuàng)意獎1名獎學金380元（所獲獎品均在“六？一”兒童節(jié)頒發(fā)）參加人員：幼兒園8歲以下兒童代表所需人員：幼兒園負責派送學生的老師（不限），參賽學生暫定300人開發(fā)商代表（2人）媒體記者（5人）公司工作人員（5人）保安人員（10人）人員安排：一一公司工作人員每人負責安排好4個幼兒園的比賽區(qū)域及發(fā)放素描紙。繪畫在車行道上舉行，在出現(xiàn)緊急情況時及時報送給相關人員進行安排。賽前工作：一一、4月20日前落實好決定參賽的學校及學生。4月25日前聯(lián)系好參賽所

9、需桌椅、紙、獎品。(2)、在5月4日(周四)，向媒體記者再次告知活動時間、到場時間、所帶設備、開始時間。(3)、在5月4日，向演出公司再次確定演出內容，告知演出時間、所需設備、到場時間。(4)、5月4日晚確保舞臺搭好、布置好、音響設備到場。(5)、在車行道上布置好所需桌椅，標明學校所在位置。(6)、5月3日通知負責老師比賽時間?；顒蛹殑t：一一參賽名額限制在20所幼兒園之內每所幼兒園選送1020名8歲以下的兒童參賽，才能有機會獲得舉辦方頒發(fā)的參與獎參賽學生自帶畫筆，舉辦方提供繪畫桌椅及素描紙(2張)參賽作品必須是在項目內現(xiàn)場所畫，且是在發(fā)放的蓋有活動舉辦方章的素描紙上作畫才算有效參賽作品必須落款

10、學生所在學校及姓名，舉辦方以此作為幼兒園派送學生之憑證，學生超出10名可獲得參與獎。參賽學校在規(guī)定的比賽時間沒有到比賽現(xiàn)場的即取消比賽資格，當天親臨參觀的老師可領取禮品一份?；顒舆M程（5月5日）:早上8:30正式開始（8:008:30禮炮、樂隊、腰鼓隊、電視臺）8:308:45主持人開場說辭、教育局領導發(fā)言8:458:50主持人宣布活動細則8:509:00舞龍舞獅隊的表演9:00繪畫比賽開始、工作人員安排好比賽學校所在區(qū)域并發(fā)放好素描紙11:00宣布繪畫比賽結束【青龍山莊五月文化活動月之尋寶游】活動時間：2006年5月7日上午8:3012:00結束活動地點：青龍山莊項目內活動目的：為了促進三門

11、市民對項目的深刻認知度，提高項目的知名度、美譽度，最終達成購買意向，拉動5-1黃金期間的銷售增長，完成銷售目標，特舉辦此活動。活動路線：小區(qū)正大門進入，圍繞小區(qū)沿人行道，在小區(qū)內分為五關，分布在五個點。（附圖）小區(qū)另外一個大門封鎖，避免其它未參賽人員混進。參加人員：一一今年五一期間簽約認購的所有準客戶所需人員：參一所有在5月1日期間，購買客戶以合同為準（每套房號可由兩人參加）暫定（100人）開發(fā)商代表（1人）媒體記者（5人）公司工作人員（15人）保安人員（20人）人員安排：一一A組（第一關）5人3人負責答題，2人監(jiān)管喝水，保安6人B組（第二關）4人2人負責答題，2人監(jiān)管喝水，保安4人C組（第三

12、關）3人2人負責答題，1人監(jiān)管喝水，保安2人D組（第四關）3人2人負責答題，1人監(jiān)管喝水，保安2人E組（第五關）3人由A組抽調2人負責答題，1人監(jiān)管喝水，保安由A組抽調2人11點到第五關一主席臺就位，準備到場時間、所帶設備、開始時間。告知演出時間、所需設備、到場時間。大門口保安人員6人，活動開始后，兩人留守大門口，其他四人進小區(qū)巡邏，以防緊急事件發(fā)生,維護有獎問答秩序。賽前工作：一一、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向媒體記者再次告知活動時間、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向演出公司再次確定演出內容,、周六晚確保舞臺搭好、布置好、音響設備到場。、買好所需作為寶物用的物品，并藏好，

13、買好比賽時所需礦泉水并分配好。、再次告知購房客戶比賽時間。、檢查所有標示牌是否完好無誤活動細則:8:00所有工作人員到位、媒體記者到位、演出經紀公司到位、保安到位，購房客戶準備就續(xù)，主席臺背景輕音樂響起8:30分主持人致開場白8:35分開發(fā)商代表發(fā)言8:40分主持人宣布尋寶規(guī)則，宣布活動正式開始，禮花噴放，保安放開攔帶，購房客戶進小區(qū)大門從第一關看到標有“圖像”的指示牌開始尋寶，演出公司演出活動同時開始。參加兩人有一個人找到寶藏就好，找到后兩人立刻回到第一關審核處，交工作人員確認，并回答工作人員一個問題,答對后領取蓋有公司印章后的“第一關通過第二關進行”的憑條證件方可進行，問題答不對的必須喝完

14、由工作人員準備的500g礦泉水方才領取憑證進行下一關的比賽，答不對也拒絕喝水的客戶拒絕發(fā)放下一關尋寶憑證。第一關到第五關問題由易到難，寶藏由大到小，先找到問題先回答，人員多時，應遵守秩序、有條不紊，有保安人員維持，活動以此類推進行到第五關11:00分文藝活動結束，輕音樂響起。五關全部通過者，由工作人員發(fā)放第五關通過憑證，由工作人員帶領走上主席臺，通過五關前五名進行智力測試回答，3個問題全部答對者將獲得本次活動的大獎，如果有兩人或三人都全部答對，再增加2道問題，以決勝標準。順序從闖關第一名開始，從抽取箱抽取3個問答提，此活動只要有5人先順利通過五關,此次尋寶活動就算結束，由主持人宣布活動結束。1

15、1:30分由主持人、開發(fā)商代表宣布獲獎名單，11:35分由獲獎者發(fā)表此次活動的心得體會，小區(qū)的概況描述，突出價格優(yōu)勢。11:40分由主持人宣布此次尋寶活動順利結束。此次活動媒體記者全程跟蹤，在次日報紙見報，在電視臺播放活動內容時間地點組織形式營銷目標青龍山莊尋寶游一期5月7日周末青龍山莊與當?shù)仉娨暸_合作，邀請5月1日已下訂的購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場次制、錄播。在項目與客戶間形成溝通渠道，以38888元大獎的房款抵用卷為誘餌，刺激購買，提高成交率。前四3888青龍山莊尋寶游二期5月14日周末）青龍山莊邀請5月1日以后已下訂的購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場

16、錄制、錄播。在一期的活動宣傳基礎上，刺激潛在購買者，同時28888元的房款抵用卷進行適當?shù)拇碳?，把有意向但又猶豫的客戶群吸引過來。前四2888青龍山莊尋寶游二期5月21日周末）青龍山莊邀請5月1日以后已下訂的購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播。通過系列形象促銷活動，18888元房款抵用卷持續(xù)制造市場熱點。前四1888青龍山莊尋寶游四抽獎酬賓5月28日周末）青龍山莊邀請5月1日以后已下訂的準購房者，戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行:場錄制、錄播。凡在五月份之內登記冊的準購房者，都有機會參加“買房送車”的抽生酬賓活動。每活動結束，8888元的房款抵用卷及見買房送車的活動完

17、美收場，給所有在的業(yè)主及參預活動的人對青龍山莊留卜一個美好的形象，樹立開發(fā)商;及產品的美譽度。前四1000抽獎酬賓在2006年5月31獎 品：頒獎典禮一一學校參與獎不限價值1000元的電子琴一臺學校優(yōu)勝獎價值4000元的液晶電腦一臺【“青龍山莊杯”兒童繪畫大賽頒獎典禮及項目抽獎大酬賓】活動時間：2006-6-1上午活動地點：青龍山莊項目內宣傳推廣：電視臺進行現(xiàn)場錄播參與對象：頒獎典禮一一得獎兒童、學校、教育局領導，主持人兩名，公證員兩名日前下訂并辦好按揭手續(xù)的購房者，抽獎采取房號登記制，主持人兩名，公證員兩名。獎學金600元獎學金300元獎學金200元鼓勵獎20名畫筆一盒繪畫創(chuàng)意獎獎學金380

18、元抽獎酬賓一一特等獎一戶：價值十萬元豪華家轎一輛一等獎二戶：價值三萬元小型轎車一輛二等獎五戶：29寸純平彩電一臺三等獎十戶：名牌電磁爐一臺活動目的：在較短的宣傳期間內，刺激客戶的購買欲望，同時也可促成前期購房但未辦理按揭手續(xù)的客戶盡早辦理?；顒臃绞剑含F(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動進程：1、上午8:30正式開始頒獎典禮，2、8:308:45主持人3分鐘、領導3分鐘、學校嘉賓、學生嘉賓各1人共5分鐘、活動解說3分鐘、公證人講話2分鐘3、8:458:50“青龍山莊”兒童繪畫頒發(fā)學校參與獎及學校優(yōu)勝獎4、8:509:05“青龍山莊”兒童繪畫頒發(fā)繪畫創(chuàng)意獎及鼓勵獎5、9:059:15“青龍山莊”兒童繪

19、畫頒發(fā)三等獎、二等獎、一等獎6、9:159:25主持人2分鐘、領導3分鐘、活動解說3分鐘、公證人講話2分鐘4、9:309:40搖號抽獎。公證人員負責抽取三等獎5、9:409:50公證人員負責抽取二等獎。6、9:5010:10現(xiàn)場答謝演出、娛樂活動。7、10:1010:20公證人員負責抽取一等獎。8、10:2010:30現(xiàn)場答謝演出、娛樂活動9、10:3010:40公證人員負責抽取特等獎10、10:4010:45主持人宣布活動圓滿結束，感謝各位來賓這個月來對活動的支持及對，青龍山莊的關注領取時以合同為準，交完30%首付款并辦完按揭手續(xù)者方可領取大獎?！疚逶挛幕顒釉轮顒优牌谝挥[表】活動內容時間

20、地點組織形式營銷目標五一假日車房聯(lián)合展銷會5月1日3日青龍山莊利用這一全市矚目的車房聯(lián)展盛會，實現(xiàn)本案的盛大亮相。通過車房聯(lián)展作為營銷切入點，聚集人氣，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎。創(chuàng)造最佳口碑，打晌二門唯一親水彖宅區(qū)。青龍山莊尋寶游一期5月7日（周末）青龍山莊與當?shù)仉娨暸_合作，邀請5月1日已下訂的購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播。在項目與客戶間形成溝通渠道，以38888元大獎的房款抵用卷為誘餌，刺激購買，提圖成父率。青龍山莊尋寶游二期5月14日（周末）青龍山莊邀請5月1日以后已下訂的購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播。在一期的活動宣傳基礎上，刺激潛在購買者，同時28888元的房款抵用卷進行適當?shù)拇碳?，把有意向但又猶豫的客戶群吸引過來。青龍山莊尋寶游二期5月21日（周末）青龍山莊邀請5月1日以后已下訂的購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播。通過系列形象促銷活動，18888元房款抵用卷持續(xù)制造市場熱點。青龍山莊尋寶游四期抽獎酬賓5月28日（周末）青龍山莊邀請5月1日以后已下訂的準購房者，每戶2人參與尋寶活動，邀約電視臺進行現(xiàn)場錄制、錄播?；顒咏Y束，8888元的房款抵用費及買房送車的活動完美收場，給所有的凡在五月份之內登記在冊的準購房者，都有機會參加“買房送車”的抽獎酬賓活動。業(yè)主及