優(yōu)秀計(jì)劃方案范文：挑戰(zhàn)杯商業(yè)策劃書

1、挑戰(zhàn)杯商業(yè)策劃書一、市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低， 對以“廚房”和“衛(wèi) 生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少 260萬住戶搬入新家， 隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視， 小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力， 小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 376家，*年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺，

2、 *年為550萬臺，*年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在 城市居民家庭中，浴霸擁有率不到 15%（*年），國內(nèi)消費(fèi)者對 浴霸認(rèn)同度達(dá)82%提供最新和免費(fèi)范文模板參考 市場空間巨 大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸 2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖 風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為 仿制或OEM自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直 是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有 效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的， 市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本

3、產(chǎn)品銷售市場至少在 5-10億元 以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢， 迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市 場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于消費(fèi)日報(bào)、中國家用電器協(xié)會）二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級 以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500 萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%-50%。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在 1015萬元；各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、范文參考寫作網(wǎng)，教您怎樣寫范文 公司網(wǎng)站等：

4、10萬元；房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬元；參加展會、廣告費(fèi)：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20-25萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計(jì)：100萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主， 暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏 電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。 其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元， 開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格 15元，另外產(chǎn)品包裝，接線 螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在 40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投 資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是

5、調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品， 產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用 各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)， 進(jìn)行代理銷售。目前已與多家 商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。六、合作方案本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明， 專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方 式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。/八、本項(xiàng)目的未來由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。最全面的 范文參考寫作網(wǎng)站 除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是 拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼 續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市 場。挑戰(zhàn)杯商業(yè)策劃書（二）

6、一、大賽目的：我們本著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng) 業(yè)競爭力的目的，為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)，故擬在我院舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力求通過這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能， 激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為加強(qiáng)我院校園文化建設(shè)， 展現(xiàn)我院和諧 校園、魅力校園的一面。二、活動宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精 神。三、活動主題：創(chuàng)業(yè)成才，挑戰(zhàn)未來四、大賽組織：主辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處、招就處。承辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會。協(xié)辦單位：慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系部。贊助單位：五、活動地點(diǎn)：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院六、參

7、賽對象：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大中專生。七、比賽時(shí)間：20*年4月一20*年5月初（預(yù)）賽時(shí)間4月15日-4月30日：4月15日-4月 25日是參賽團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備階段；4月26日-4月30日是參賽團(tuán) 隊(duì)初賽評審階段，決賽時(shí)間5月06日-5月20日：5月06日-5月16日 是進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備階段：5月20日-5月25日是決賽的賽 場角逐階段。八、參賽項(xiàng)目：較強(qiáng)實(shí)踐性的技術(shù)推廣、產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)開發(fā)等（包括工業(yè)、 商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。九、參賽要求：1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽，大賽要求參賽者以 系別、學(xué)生會、協(xié)會為單位（如果以協(xié)會或系別名義參加比賽的， 其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)與其

8、協(xié)會性質(zhì)或?qū)I(yè)相關(guān)聯(lián)）和個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多5人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人；由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請指導(dǎo)老 師。2、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場前景，且具有一定實(shí)施 可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的 基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的 創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)意向書、策劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn) 投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場。3、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)意向書、策劃劃書要求有電子 版。4、大賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動資金沒有明確要求，不同的項(xiàng)目需 要的資金不同，只要參賽隊(duì)不離譜的闡述項(xiàng)目啟動資

9、金都可以， 不作具體要求。十、作品要求：在預(yù)賽比賽時(shí)，要求撰寫800字以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向書， 主 要是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對此方面的理解等； 在決賽比賽時(shí)，要求完 成一份新的策劃書，策劃書必須嚴(yán)格按要求撰寫。1核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場分析、競爭分析和市場調(diào)查等，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司 介紹。2、寫作框架：（1）概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、范文寫作 公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立 公司的原因等。（2）技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：技術(shù)

10、、產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要技 術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷售 /服務(wù)的 方式等。（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場； 你的公司在 你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景， 這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展 概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料， 提供相關(guān)的網(wǎng)站；如：讓同學(xué)們主動去查找相關(guān)資料。（以下列舉 初步提綱：市場描述、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù) 發(fā)展分析。）（4）競爭分析：從項(xiàng)目特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū) 優(yōu)勢、營銷方式、管理手段等方面出發(fā)，該項(xiàng)目在市場上的優(yōu)勢， 以及在競爭市場上

11、的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、 競爭戰(zhàn)略。（5）經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：A、消費(fèi)者的特點(diǎn)；B項(xiàng)目的特性；C企業(yè)的自身狀況；D市場環(huán)境方面的因素；（6）市場調(diào)查：要有實(shí)際的市場問卷調(diào)查，調(diào)查的范圍要 廣，不能局限于校園市場，人群的分布也要涉及到每個(gè)年齡段的人群。（7）經(jīng)營策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場溝通。 （）（8）制定生產(chǎn)計(jì)劃（主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì) 劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、 技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。（9）財(cái)

12、務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資 產(chǎn)份額、流動資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利 額等。（10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題：可能的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面 的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。十一、比賽賽程：初賽：各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作 品，由專家評審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評審意見和建議。（4月26日-4月30日）決賽：復(fù)賽是創(chuàng)業(yè)大賽的最后一環(huán)節(jié)， 是實(shí)戰(zhàn)商業(yè)性質(zhì)創(chuàng)業(yè) 策劃大賽，要對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性考察，要求參賽隊(duì)對策劃書 進(jìn)行完善，也可以拿出新的商業(yè)策劃書。對于選出初賽的團(tuán)隊(duì)， 專家評審團(tuán)再次進(jìn)行評選出最優(yōu)秀的， 分別評出前三名和其他的 獎(jiǎng)項(xiàng)。

13、（5月20號下午）十二、評審辦法：1評委將本著“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行評判；2、評委對進(jìn)入決賽作品預(yù)先進(jìn)行書面評分 ，書面作品50分, 占總分的50% 、市場機(jī)會（10% :包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè) 生命周期、真實(shí)的市場調(diào)研。 、項(xiàng)目商業(yè)構(gòu)想（10叨：包括獨(dú)特創(chuàng)新、技術(shù)含量、技術(shù) 優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價(jià)值、進(jìn)入壁壘。 、管理能力（20%：包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè) 信念、實(shí)施計(jì)劃的能力。 、財(cái)務(wù)方面（10叨：資金需求、收益預(yù)測、退出策略。3、 評委根據(jù)選手在正式（占總分的 15叨、答辯（占總分的 35%和整體印象（占之分的 10%進(jìn)行評分；4、總分（100 '二書面分（50 ' ）+正式陳述（15'+答辯（25' +整體印象（10'。注：其他三個(gè)評分標(biāo)準(zhǔn)在審評表上有詳細(xì)的解說。十三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獲獎(jiǎng)的每位參賽選手、團(tuán)隊(duì)將獲得主辦方以及承辦方共同蓋 章的證書一本，以及相應(yīng)的禮品，同時(shí)成為協(xié)會的儲備干部。（1） 一等獎(jiǎng):（2）二等獎(jiǎng):（