某樓盤項目策劃和銷售代理合同

1、XX樓盤項目策劃和銷售代理合同零一零年月日 委托方（甲方）：地址：代理方（乙方）：地址：甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華人民共 和國合同法的有關(guān)規(guī)定，在平等互利的基礎(chǔ)上，本著 “精誠合作，互惠互利， 共同發(fā)展 ”的原則，達(dá)成以下協(xié)議?！咀ⅲ罕緟f(xié)議涉及的貨幣單位均指人民幣，時間均指北京時間】一、項目的合作范圍甲方自合同生效之日起指定乙方為 XX 樓盤項目的策劃和銷售代理合作單 位。二、項目的合作內(nèi)容1、項目整體運(yùn)營策劃（1） 、整體運(yùn)營企劃（2） 、整體產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（3）、整體商業(yè)產(chǎn)業(yè)孵化建議（4）、商業(yè)整體品牌運(yùn)作方案2、項目銷售策劃（1）、銷售概念策劃（2）、銷售提升策劃（

2、3）、銷售面積和內(nèi)部分割演算（4）、價格策劃（5）、銷售策略（6）、銷售整體性計劃和節(jié)奏控制計劃（7）、銷售SP策劃（ 8 ）、項目節(jié)奏控制策劃（ 9）、項目風(fēng)險策劃等等6、整盤商業(yè)銷售代理服務(wù)（1）組建營銷團(tuán)隊（策劃團(tuán)隊和銷售服務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊，具體人數(shù)視銷售周期進(jìn) 行調(diào)整）（2）制定本案完善科學(xué)的營銷實(shí)施方案（3）銷售流程監(jiān)控、銷售進(jìn)度計劃制定（4）銷售現(xiàn)場整改建議和樣板房設(shè)計建議（5）銷售現(xiàn)場監(jiān)控（6）客戶的洽談、推介、談判、簽約等后續(xù)銷售代理服務(wù)（7）推廣活動、廣告代理和公關(guān)活動供應(yīng)商的推薦和管理工作（8）定期銷售動態(tài)分析（9）提出項目增值服務(wù)建議等7、包括但不局限以上內(nèi)容，也包含在實(shí)施過程

3、中甲方所交辦乙方的與該項 目營銷策劃有關(guān)的策劃工作。三、項目合作方式本項目的合作方式為：項目部分整體策劃、營銷策劃和銷售代理 四、項目的合作時間和期限1、從本合同生效之日起， 直至項目住宅完成 90%，商業(yè)部分面向市場銷售部 分完成 80%；在完成上述銷售后， 后期產(chǎn)品的銷售甲乙雙方再確定新的合作文件。 在本合同有效代理期內(nèi)， 除非甲方或乙方違約， 雙方不得單方面終止本合同， 在 本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他 營銷策劃或銷售 代理商。2、甲方取得本項目的預(yù)售許可證后，經(jīng)乙方提議，由甲方確定開盤日期。在開盤之日起 45 工作日內(nèi)，乙方完成住宅銷售率 80%，商業(yè)完成率 70%在開盤之日起

4、 120 工作日內(nèi)，乙方完成住宅銷售率 90%，商業(yè)完成率 80% 若在上述任何階段，乙方不能完成約定的代理銷售目標(biāo)，甲方都有權(quán)立即解 除本合同，無需承擔(dān)任何責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)結(jié)清乙方應(yīng)當(dāng)取得的代理費(fèi)。五、項目的價格約定1、銷售均價在開賣前根據(jù)市場情況具體制定。 具體每銷售單位價格按甲乙 雙方簽字認(rèn)可的價格明細(xì)表為準(zhǔn)。2、在制定價格的過程中，需要考慮到市場的客觀情況，具體的房源明細(xì)及 房價明細(xì)須由甲乙雙方共同制定、 共同審核并簽字認(rèn)可， 審核通過后的房源價格 作為乙方對外銷售的最低售價 （即銷售基價） 。乙方可視市場銷售情況制定適當(dāng) 的上浮價格；因市場行情變化確需下調(diào)的，乙方必須征得甲方書面（加蓋公

5、章） 認(rèn)可后方可執(zhí)行。3、若乙方銷售的合同成交價未得到甲方授權(quán)而低于銷售基價銷售的，則低 于部分由乙方向甲方補(bǔ)足。 若甲方低于銷售基價優(yōu)惠的， 按銷售基價給乙方結(jié)算。4、項目商業(yè)部分銷售面積以甲方提供給乙方經(jīng)有資質(zhì)的面積測量單位出具 的面積測繪報告為準(zhǔn)。六、代理傭金、策劃費(fèi)及支付方式1、銷售代理傭金（1）代理傭金。乙方的代理傭金為基價提成部分 +溢價提成部分兩部分組成。其中基價部分 代理傭金提成按照 1.5%進(jìn)行計提，開盤前雙方定價為準(zhǔn)，此后超出銷售基價的 溢價部分，甲、乙雙方的按 80%：20%的比例進(jìn)行分配（甲方百分之八十，乙方 百分之二十）。（2）代理傭金支付方式。合同簽訂 3 天內(nèi)甲方

6、向乙方支付 10 萬作為乙方項目組前期資金，該費(fèi)用后 期從乙方的銷售傭金中逐步充抵。在正式簽訂 商品房購銷合同，客戶支付首期房款， 按揭客戶提交的相應(yīng) 資料經(jīng)銀行審核合格后， 即視乙方完成該房源的銷售。 代理傭金按合同金額按月 結(jié)算（包括溢價部分傭金的結(jié)算） ，結(jié)算時間為每月的 30 日，甲方在乙方提交的 傭金結(jié)算表確認(rèn)后按照結(jié)算表確定的結(jié)算價 80%于 7 天內(nèi)內(nèi)應(yīng)支付乙方代理傭 金。剩余的 20%，待乙方完成總銷售指標(biāo)及交房任務(wù)后甲方一次性支付乙方。 若 甲方不按時支付傭金， 需要向乙方支付滯納金， 每日的滯納金比例為上述金額的 z uu ?甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定的時間表，將每期應(yīng)付的費(fèi)用匯

7、至如下乙方銀行帳 戶：公司全稱：昆明鼎合營銷策劃有限公司銀行帳號：匯入地點(diǎn)：開戶銀行：昆明富滇銀行民航路支行乙方收取款項的必須開具合法稅務(wù)發(fā)票，乙方未開具發(fā)票的，甲方有權(quán)推 遲付款。（3）銷售過程中退房的處理： 由甲方原因造成的退房（包括因甲方原因造成客戶按揭手續(xù)不能辦理的退 房），乙方已提代理費(fèi)用不退還，此戶另行銷售后，乙方依然按合同規(guī)定計提代 理費(fèi)用。因客戶自身原因造成退房， 需收違約金，乙方已經(jīng)提取的代理費(fèi)用退還甲方， 所收違約金由甲乙雙方 80% :20% 分成，此戶另行銷售后，乙方依舊按合同規(guī) 定計提代理費(fèi)用。因乙方原因造成退房， 乙方已經(jīng)提取代理費(fèi)退還甲方， 此戶另行銷售后， 乙

8、方依然按照合同規(guī)定計提代理費(fèi)用。七、廣告宣傳費(fèi)約定雙方初步約定商業(yè)銷售部分按商業(yè)總銷售額的約1.0%計，住宅按銷售總額的約 0.5%，（若因市場壓力變大需要追加投入的，經(jīng)雙方協(xié)商進(jìn)行調(diào)整）由乙 方報送方案及計劃， 經(jīng)甲方審定批準(zhǔn)后， 甲方按該計劃投入， 乙方本著節(jié)約的原 則制定費(fèi)用計劃。以實(shí)際情況雙方協(xié)商為準(zhǔn)。注：廣告宣傳費(fèi)是指項目用于報紙、租賃路牌、電視、短信平臺和期刊雜志的，關(guān)于項目銷售有關(guān)的廣告費(fèi)用。不包括現(xiàn)場包裝、 3D 動畫宣傳片、促銷活 動、銷售資料、 銷售道具、銷售場所包裝等費(fèi)用。 也不包括招商過程的宣傳費(fèi)用。注：乙方免費(fèi)為甲方制作一個宣傳片。甲方為乙方項目組成員提供住宿。八、銷

9、售控制及價格優(yōu)惠1、本項目銷售控制由乙方統(tǒng)一管理， 除開盤前雙方共同約定的銷控單位外。2、銷售價格優(yōu)惠辦法，由乙方根據(jù)不同銷售期的特點(diǎn)，提交方案，報甲方 批準(zhǔn)后執(zhí)行。優(yōu)惠辦法的執(zhí)行， 由乙方具體運(yùn)作， 乙方銷售經(jīng)理不得越權(quán)優(yōu)惠， 若越權(quán)超 出優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)，造成的損失，由乙方承擔(dān)。3、特殊客戶的優(yōu)惠，由乙方的項目經(jīng)理報甲方批準(zhǔn)。4、甲方對客戶的優(yōu)惠同樣不能超出優(yōu)惠措施規(guī)定范圍。在乙方簽訂了內(nèi)部 認(rèn)購協(xié)議書后， 甲方不能再進(jìn)行額外優(yōu)惠， 若甲方在乙方已經(jīng)與客戶簽訂認(rèn)購協(xié) 議書后， 甲方仍對客戶進(jìn)行大幅優(yōu)惠， 乙方有權(quán)選擇拒接執(zhí)行， 由此引起的紛爭 或損失由甲方自行承擔(dān)。 發(fā)生上述情況乙方與甲方的結(jié)算按

10、認(rèn)購協(xié)議書的價格結(jié) 算。九、銷售合同的簽訂1、本項目的各類銷售合同（包括預(yù)約書、認(rèn)購書、銷售合同）由乙方協(xié)助 甲方與購房客戶簽訂。2、乙方在執(zhí)行銷售過程中，負(fù)責(zé)按雙方確定的價格及合同條款填寫銷售合 同，交由甲方指定授權(quán)人審定并簽字蓋章。3、乙方在執(zhí)行銷售過程中，不得超出按甲方銷售合同約定的范圍對客戶進(jìn) 行承諾，如因越權(quán)承諾造成的與客戶之間的糾紛， 由乙方負(fù)責(zé)解決， 由此產(chǎn)生的 費(fèi)用亦由乙方負(fù)責(zé)，給甲方造成的損失由乙方承擔(dān)。4、經(jīng)甲方簽字蓋章的銷售合同視為甲方對銷售合同條款的全部認(rèn)可，如在 銷售執(zhí)行過程中發(fā)生甲方與客戶之間在銷售合同范圍內(nèi)的糾紛， 乙方有義務(wù)幫助 協(xié)調(diào)。十、 甲方權(quán)利及義務(wù)1、甲

11、方申明：（ 1）甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)， 有權(quán)簽署并有能力履行本合同， 并在簽訂合同時提供相關(guān)證件復(fù)印件。（ 2） 甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。（ 3） 在簽署本合同時，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未做 出任何足以對甲方和本項目履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁 決或具體行政行為。（4）甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲 方法定代表人或授 權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。2、本項目銷售工作由甲方委托乙方統(tǒng)一銷售，日常管理協(xié)調(diào)工作以甲方為主。3、甲方須指定專門工作小組，負(fù)責(zé)與乙方的工作聯(lián)絡(luò)：（

12、1）指定項目專案向乙方提供項目的各方面情況及資料， 傳達(dá)及反饋甲方 決策管理層的意見及指示， 代表甲方簽署認(rèn)可或批準(zhǔn)乙方提出的工作 計劃和執(zhí)行方案。（2）派駐現(xiàn)場專職財務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)所有有關(guān)財務(wù)、現(xiàn)場收款和銀行按 揭手續(xù)等工作，上班時間與銷售人員相同，特殊情況下甲方應(yīng)安排多 名財務(wù)駐現(xiàn)場（如集中銷售階段） 。（3）現(xiàn)場派駐專職人員，負(fù)責(zé)辦理乙方銷售過程中 zhengfu 部門的備案、 合同報批鑒證、產(chǎn)權(quán)證辦理等相關(guān)手續(xù)。4、在本合同簽訂后向乙方提供企業(yè)概況、項目目標(biāo)決策、項目計劃、內(nèi)部組織 體系、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項目營銷企劃 與咨詢作業(yè)的背景材料。5、審定及批

13、準(zhǔn)乙方提交的本項目市場推廣方案、銷售方案、銷售價格及對外宣 傳物料方案。6、向乙方提供產(chǎn)品圖紙資料、公建部分交付標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品交付標(biāo)準(zhǔn)、銷售面積標(biāo) 準(zhǔn)、工程進(jìn)度、產(chǎn)品交付時間、商業(yè)物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)服務(wù)內(nèi)容等銷售必 備支持。以上文件由甲方加蓋公章及對文件的真實(shí)性質(zhì)負(fù)責(zé)。7、簽署甲方本項目對市場公開的各種圖紙資料及文件；批準(zhǔn)簽署甲方本項目的 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的承諾及統(tǒng)一說詞。8、乙方代理銷售該項目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方。甲方保證若客戶購買的XX樓盤項目實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。9、負(fù)責(zé)乙方結(jié)算移交后的售后服務(wù)。10、按計劃進(jìn)行

14、項目的工程施工建設(shè)，若出現(xiàn)因停工或工程事故而影響銷售， 甲方承擔(dān)所有造成的后果。11、按本合同的規(guī)定按時向乙方支付項目的銷售代理費(fèi)十一、乙方權(quán)利及義務(wù)1、編制本項目各類銷售文件，提交甲方審定后執(zhí)行。合同簽訂后，項目組10天內(nèi)進(jìn)駐現(xiàn)場。2、本項目銷售現(xiàn)場（銷售部）的日常工作，樓盤現(xiàn)場接待、追蹤、服務(wù)、成交、 合同簽訂、催款、按揭回款跟進(jìn)等的銷售工作。3、協(xié)助甲方進(jìn)行銷售合同在房管局的備案手續(xù)、銷售合同在銀行按揭手續(xù)的辦 理工作，主要為向客戶收取相應(yīng)的資料。4、協(xié)助甲方及其所聘請的物業(yè)公司進(jìn)行本項目交房的相關(guān)工作。5、為了保障合同順利履行，甲乙方應(yīng)明確為本項目服務(wù)的項目部負(fù)責(zé)人，并報 對方，不得隨

15、意變更。6、未經(jīng)甲方同意， 乙方工作人員不得擅自經(jīng)手客戶交納的購房款項 （包括定金、 首期款及其他所有設(shè)及現(xiàn)金的購房款項） ，所有的銷售款項必須由甲方指派的 財務(wù)人員收取。7、本項目銷售中心人員的工資、提成、獎金、福利、工作文化用品、手機(jī)費(fèi)。8、統(tǒng)一安排本項目銷售專案組銷售人員的著裝。9、甲方提供的企業(yè)及項目資料、項目營銷中的各方面情況承擔(dān)保密責(zé)任，在未 經(jīng)甲方許可的前提下不得對外披露。10、甲方允許乙方機(jī)構(gòu)名稱在項目相關(guān)宣傳資料和宣傳道具使用。11、乙方在XX樓盤項目所發(fā)生的營銷資料（包括項目策劃資料、客戶資料、廣 告資料等），乙方需每星期內(nèi)向甲方提供電子文檔或書面材料， 以供甲方備案； 且

16、每月向甲方上交定銷工作計劃、銷控、策劃等工作任務(wù)，提交周工作計劃 等。12、乙方不得在甲方提供的銷售服務(wù)場所內(nèi)進(jìn)行與本項目銷售無關(guān)或違反國家 相關(guān)法律法規(guī)的任何活動。十二、合同的生效、終止與移交1 、合同的生效：雙方簽字蓋章后立即生效。2、如在本合同期間內(nèi)因甲乙雙方任何一方，未按本合同約定進(jìn)行工作而造成違約的，對方均可提出解除本合同，并由違約方承擔(dān)因此而導(dǎo)致的違約責(zé) 任。3、在乙方按本合同完成銷售目標(biāo)后，雙方選定時間在十個工作日內(nèi)進(jìn)行正常 交接，甲方結(jié)清乙方應(yīng)得的全程營銷策劃、品牌整合推廣與銷售代理費(fèi)， 乙方向甲方交回銷售資料及文件，雙方解除合同；乙方若選擇繼續(xù)銷售， 銷售的各種約定及服務(wù)費(fèi)按照此合同延續(xù)執(zhí)行。4、如由于甲方原因（項目資金、項目工程進(jìn)度、證照辦理、手續(xù)辦理、法律 糾紛、帳務(wù)糾紛等方面）造成項目無法開展，對銷售工作明顯阻礙的，甲、 乙雙方可協(xié)商變更本合同或提前終止本合同。同時，甲方應(yīng)付清乙方應(yīng)得 已完成的全程營銷策劃、品牌整合推廣與銷售代理服務(wù)費(fèi)，乙方向甲方交 回各種銷售資料及文件。5、如乙方不按項目工作人員安排進(jìn)行工作，按違約處理或終止合同。6、如因不可抗力因素造成合同不能履行