市場(chǎng)營(yíng)銷面試題(初級(jí)題)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷面試題（初級(jí)題）第一套1、請(qǐng)您簡(jiǎn)羊的自我介紹一下答：首先必須認(rèn)清自我，一定要弄清以下三個(gè)問題。你現(xiàn)在是干什么的你將來要干什么你過去是干什么的最理想就是能夠“展示”過去的成就。例如你曾為以往的公司設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，并得過獎(jiǎng)項(xiàng)或贊揚(yáng)。但當(dāng)然，這些例子都必須與現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)有關(guān)。職位愈高，自我認(rèn)識(shí)就愈重要，應(yīng)將個(gè)人的成敗得失，盡錄在日記中。這樣，就可以時(shí)刻都清楚自己的弱點(diǎn)與強(qiáng)項(xiàng)。投其所好清更自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開始預(yù)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn).技能，突出成就、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說些電腦軟件的話題：如

2、是一間金融財(cái)務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處。必須究出自己對(duì)該公司作出的貢獻(xiàn)，如增加營(yíng)業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場(chǎng)等。鋪排次序內(nèi)容的次序亦極重要，是否能緊握聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你艮想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈上一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印像分。<身體語言不管內(nèi)容如何薪采絕倫，若沒有美麗的包裝，還是不成的。所以在自我介紹當(dāng)中，必須留意自己在各方面的表現(xiàn)，尤其是聲線。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。最好事前找些朋友作練習(xí)對(duì)象，盡量令聲線聽來流暢自然，充滿自信。身體語言也是重要的一環(huán)，尤其是

3、眼神接觸。這不但令聽眾的專心，也可表現(xiàn)自信。日常的溝通，非語言性的占了70%。所以，若想面試成功，便應(yīng)緊記注意一下你的身體語言。2、你為何選擇應(yīng)聘我們公司這是所有應(yīng)征者必須遇到的問題，以積極、正面的答案回答，除說明公司的待遇、福利等條件吸引人之外，可進(jìn)一步說明此工作可活用自己的專長(zhǎng)。我對(duì)貴公司有一定的了解，特別對(duì)公司的XX經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品質(zhì)量及員工培訓(xùn)比較看好。為了表明應(yīng)聘原因及工作意愿，應(yīng)聘者在回答時(shí)最好要了解企業(yè)狀況，不要籠統(tǒng)回答因?yàn)樽约簩碛邪l(fā)展，更不要回答為了安定等答案。3、你覺得我們?yōu)槭裁匆浻媚阌械拿嬖囍挥羞@么一個(gè)問題。話雖簡(jiǎn)單，可是難度頗高。主要是測(cè)試你的沉靜與自信。給一個(gè)簡(jiǎn)短.有

4、禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作J根據(jù)自己的實(shí)際情況，好好想想把，看怎么說才具有最離說服力。4、你最喜歡的大學(xué)課程是什么為什么說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠(chéng).沒有什么壞處5、置能概括你自己的三個(gè)詞是什么可以根據(jù)情況這樣說：適應(yīng)能力強(qiáng)、有責(zé)任心、做事有始有終，結(jié)合具體例子向主考直解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?、你認(rèn)為對(duì)這個(gè)職位來說最重要的技能和素質(zhì)是什么企業(yè)普遍重能力，尤其喜歡肇案例考應(yīng)聘營(yíng)銷崗位的求職者?？碱}多是順手拈來，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，有真知灼見才能贏得高分。這提醒那些有意從事營(yíng)銷工作的大學(xué)生，在校期間要努力參加社會(huì)實(shí)踐，積累經(jīng)

5、驗(yàn)，練活腦子，只有這樣才有可能脫穎而出。7、如果你有一百萬你會(huì)做什么一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問題，不能回答買房購(gòu)車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人，。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因?yàn)槟阋粺o所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感。8、人們購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因都有什么大部分購(gòu)買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)董，每一個(gè)人購(gòu)買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購(gòu)買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購(gòu)買產(chǎn)品的原因。9、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已

6、存在的客戶的I對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式.，不過把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問題時(shí)，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。10、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。這個(gè)問題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓考官滿意。第二套1'2問題同第一套3、你沒有營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，不是嗎我很喜歡營(yíng)銷方面的挑戰(zhàn)，我會(huì)達(dá)到你們的要求，而且我也期望能擴(kuò)大增長(zhǎng)我的經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷這一行很吸引我，因?yàn)槲疫m應(yīng)力強(qiáng)，接受新知識(shí)能力

7、又較快，我自信會(huì)干好營(yíng)銷工作的。4、你為什么想為我們工作這個(gè)問題是顯而易見的。如果你對(duì)該公司做過調(diào)查研究你應(yīng)該能夠給出很好的理由。你要將你的理由歸結(jié)為幾句簡(jiǎn)短的話清楚地表明你的興趣。如可答：“你們?cè)陔娮宇I(lǐng)域是領(lǐng)頭人。你們公司是財(cái)富雜志評(píng)選的500強(qiáng)之一?！?、你最大的弱點(diǎn)是什么你不應(yīng)該說你沒有任何弱點(diǎn)以此來回避這個(gè)問題：每個(gè)人都有弱點(diǎn)。最佳疑略是承認(rèn)你的弱點(diǎn)但同時(shí)表明你在予以改進(jìn)并有克服弱點(diǎn)的計(jì)劃。6、你曾經(jīng)參加過哪些競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)這些活動(dòng)值得嗎分析：通過調(diào)查你經(jīng)歷過的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景，可以反映你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的適應(yīng)程度，也可以反映你的自信心。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵因素時(shí)，正是討論小組活動(dòng)或企業(yè)業(yè)務(wù)的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)。

8、錯(cuò)誤回答：從本質(zhì)上說，我是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的人。我認(rèn)為，在所有我做過的事情中，我實(shí)際上都采取了一種競(jìng)爭(zhēng)性的態(tài)度。畢竟，只有這樣你才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)界生存，對(duì)吧評(píng)論這樣的求職者閱讀了太多關(guān)于鯊魚和漢斯之類的故事，他這樣回答讓人感覺在企業(yè)界不是你死就是我活。盡管企業(yè)界是高度競(jìng)爭(zhēng)的，但是企業(yè)中的人憎恨別人把自己看成是兇猛的梭子魚。<正確回答：我喜歡小紐運(yùn)動(dòng).我一直都盡我所能參加這些活動(dòng)。我過去經(jīng)常打籃球，現(xiàn)在有時(shí)候也打。同小組一是工作、為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力、在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取勝利這些事情確實(shí)非常令人興奮。評(píng)論這種回答表明，求職者能夠正確看待競(jìng)爭(zhēng)。這意味著他（她）能夠利用競(jìng)爭(zhēng)力量在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，而不會(huì)毀

9、掉同事的工作成果。7、你為什么想做銷售工作這個(gè)問題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn).公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。8、你對(duì)營(yíng)銷、管理工作如何看待回答：現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，營(yíng)銷、管理工作不是光憑熱情能干好的，它需要經(jīng)常做些調(diào)查研究，了解社會(huì)需求，提出目標(biāo)、計(jì)劃，同時(shí)，需要各方面的配合，才能把工作做的更好。點(diǎn)評(píng)：應(yīng)聘者對(duì)所應(yīng)聘的崗位不能僅僅是有熱情，同時(shí)還要冷前、理智地作出一些工作設(shè)想，這既說明了工作的積極主動(dòng)性，也表明了應(yīng)聘者是一個(gè)聰慧且思考成

10、熟的人。9、請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表現(xiàn)的對(duì)這方面一無所知。顯得你根本沒有詼意。10.你還面試過哪些公司這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì)有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒有誡.意.但是過少的話，又會(huì)認(rèn)為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后

11、謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競(jìng)爭(zhēng)，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)很高興。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會(huì)選擇放棄你，另覓人選。這個(gè)問題也是考察你個(gè)人能力的重要問題?；卮鹂诖缫欢ㄒ?jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧?，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠(chéng)的態(tài)度，會(huì)考慮公司的決定，對(duì)公司的尊重第三套1'請(qǐng)您簡(jiǎn)單的自我介紹一下2、你為何選擇應(yīng)聘我們公司)3、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫潁而出在第一部分

12、中我們已經(jīng)談到了這樣的話題，當(dāng)然銷售人員所必須的技能和素質(zhì)還有很多，回答這個(gè)問題時(shí)候最好增加一些有行業(yè)針對(duì)的素質(zhì)。銷售人員面試題之市場(chǎng)問題一文有面試題庫(kù)網(wǎng)收集自互聯(lián)網(wǎng)，并非本站原創(chuàng)，如原作者發(fā)現(xiàn)銷售人員面試題之市場(chǎng)問題一文，請(qǐng)及時(shí)告知本站.本站會(huì)作出相關(guān)處理，謝謝！4、如何評(píng)價(jià)你自己這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以究出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷停工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來說是很重要的。5、你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問

13、題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。6工資對(duì)你有多重要不要說得很重要，因?yàn)槿绱糇龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很鬲，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以.或者說適量就可以。7 .請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)饞時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其

14、實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不合口寸宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。8 .為什么你對(duì)銷儒工作比其他職位更有興趣這個(gè)問題需要從兩方面回答一個(gè)是從銷僖本身來說你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你看迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心請(qǐng)步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷傅工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。9 .如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋?/p>