美的空氣能營(yíng)銷方案

1、“美的空氣能”與“強(qiáng)華信息”合作建議書(shū)一、根據(jù)市場(chǎng)對(duì)美的空氣能的反饋信息，我們總結(jié)有以下幾點(diǎn)：1、美的空氣能品牌知名度與美譽(yù)度還不錯(cuò)。2、美的空氣能產(chǎn)品性價(jià)比高，賣(mài)場(chǎng)渠道有優(yōu)勢(shì)。3、熱水機(jī)是美的實(shí)現(xiàn)下“一個(gè)千億目標(biāo)”的戰(zhàn)略產(chǎn)品。4、家用機(jī)市場(chǎng)在一線城市通過(guò)賣(mài)場(chǎng)渠道發(fā)展較快，但在一些空氣能銷售 得比較好的二三線城市還需要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。5、商用機(jī)市場(chǎng)遭遇眾多專業(yè)熱泵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，空氣能經(jīng)銷商及工程商對(duì)美 的空氣能商用機(jī)的認(rèn)可度不高。6、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳力度不斷加大，核心技術(shù)方面宣傳的力度需要加強(qiáng)。二、空氣能的市場(chǎng)狀況：1、家用機(jī)在二三線城市市場(chǎng)廣闊，眾多空氣能廠家扎堆爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷 商資源。2、在家用

2、機(jī)市場(chǎng)，美的品牌知名度較高，但目前市場(chǎng)還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 狀態(tài)，美的有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為空氣能家用機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌。3、商用機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品質(zhì)量及核心技術(shù)是經(jīng)銷商、工程商關(guān)注的重點(diǎn)。4、市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的工程商、經(jīng)銷商對(duì)美的空氣能核心技術(shù)信心需要提升。5、美的空氣能商用機(jī)的專業(yè)化形象還需要提升，所以美的空氣能要針 對(duì)經(jīng)銷商、工程商多組織活動(dòng)和進(jìn)行宣傳，傳播更多的信息并得到 他們的認(rèn)可。三、建議解決的方案：強(qiáng)勢(shì)的品牌必須高密度、廣角度、多形式將各種利好信息 準(zhǔn)確及時(shí)向各類目標(biāo)客戶傳輸?shù)轿?、讓中國(guó)優(yōu)秀的空氣能經(jīng)銷商、工程商對(duì)美的空氣能專業(yè)化形象有足夠 的認(rèn)識(shí)并留下完美的印象。2、重點(diǎn)針對(duì)二三線城市開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳推

3、廣及招商，以發(fā)展更多經(jīng) 銷商做美的空氣能代理。3、充分利用“中國(guó)制冷博覽會(huì)”這一行業(yè)權(quán)威、務(wù)實(shí)的會(huì)展平臺(tái)，對(duì)專 家進(jìn)行廣泛地宣傳，以便讓更多的專家和設(shè)計(jì)師和工程商及經(jīng)銷商使 用美的空氣能產(chǎn)品。4、制冷商情以其“強(qiáng)于制冷營(yíng)銷”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了行業(yè)媒體 的絕對(duì)權(quán)威性和話語(yǔ)權(quán)。5、制冷商情非常重視與“美的空氣能”的合作，也有信心在“美的 空氣能”的配合下將“美的空氣能”的專業(yè)化形象全面提升。6、“美的空氣能”選擇中國(guó)制冷品牌媒體制冷商情合作，為“美的 空氣能”的品牌穩(wěn)定、提升和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。7、空調(diào)制冷大市場(chǎng)在開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面幫助過(guò)一批空氣能企業(yè)迅速提升品牌價(jià)值，并幫助其發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)

4、絡(luò)。如“德能”、“志高-空氣能”、 “正旭”等。& 利用網(wǎng)絡(luò)媒體快速全面造勢(shì)，選擇全球最大制冷行業(yè)和中國(guó)制冷行業(yè) 第一品牌行業(yè)門(mén)戶“空調(diào)制冷大市場(chǎng)”合作，對(duì)“美的空氣能”的品 牌傳播及專業(yè)化形象提升能夠取得非常好的效果。四、強(qiáng)華信息介紹：中國(guó)冷博會(huì)既是中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)的嘉年華，也是全球制冷、 空調(diào)熱泵設(shè)備及配件、工具、材料產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。其為企業(yè)提升品牌、促進(jìn) 銷售的主要功能獲得了行業(yè)客戶的一致好評(píng)， 從而贏得了 “營(yíng)銷回報(bào)第一展” 的美譽(yù)。2010中國(guó)制冷博覽會(huì)于2010年12月榮獲商務(wù)部頒發(fā)“ 2010年度 中國(guó)十佳品牌展會(huì)項(xiàng)目”1、與會(huì)者邀請(qǐng)：邀請(qǐng)全國(guó)制冷空調(diào)工程商與設(shè)備配

5、件經(jīng)銷商參觀；針對(duì) 落后區(qū)域組委會(huì)每年還在5至10月派出專人對(duì)全國(guó)374個(gè)地級(jí)以上城 市走訪，上門(mén)邀請(qǐng)展會(huì)的專業(yè)觀眾（同時(shí)做制冷商情和空調(diào)制冷大市 場(chǎng)業(yè)務(wù)）。2、以建環(huán)分會(huì)牽頭組織以江、浙、滬設(shè)計(jì)院為主的全國(guó)知名專家和設(shè)計(jì) 總工約50人及設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師約300-500人到博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀摩。3、針對(duì)全國(guó)商用空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)部、銷售部、采購(gòu)部等主要負(fù)責(zé)人特別邀請(qǐng)，觀摩、了解冷博會(huì)，發(fā)布年度分析報(bào)告。（格力、美的空氣能、約克、開(kāi)利等均為特邀企業(yè)）4、強(qiáng)華信息自有制冷商情、制冷快報(bào)、空調(diào)制冷大市場(chǎng)針對(duì)重點(diǎn)買(mǎi)家 和參展商作跟蹤拍攝、報(bào)導(dǎo)，并制作現(xiàn)場(chǎng)直播專題（2010中國(guó)冷博會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)專題：ex.hvacr./l

6、e ngbohui2010/ ）。5、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織大眾媒體，對(duì)有特點(diǎn)的企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤拍攝、報(bào)導(dǎo),并制作成專題，廣泛傳播。6、邀請(qǐng)部分重點(diǎn)企業(yè)全程參與冷博會(huì)新聞發(fā)布會(huì)、高峰論壇、開(kāi)幕式、 頒獎(jiǎng)盛典、聯(lián)誼宴會(huì)等主要活動(dòng)，讓與會(huì)者與主辦方互動(dòng)，形成立體 式宣傳。7、活動(dòng)：（暫定） 2011年11月15日一17日布展，18日一20展覽。 2011年11月18日一20日技術(shù)推廣會(huì)（約10場(chǎng)次，企業(yè)向工程商推介 自己的產(chǎn)品和技術(shù)）。 2011年11月18日下午：2011年度中國(guó)制冷產(chǎn)業(yè)高峰論壇（企業(yè)向?qū)＜遗c設(shè)計(jì)師推介企業(yè)及產(chǎn)品） 2011年11月19日晚：“2011年度中國(guó)制冷行業(yè)十佳評(píng)比”活動(dòng)頒獎(jiǎng)盛

7、 典及聯(lián)誼宴會(huì)（千人宴會(huì)）?？照{(diào)制冷大市場(chǎng)（.hvacr.）是制冷行業(yè)全球領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)，是制冷 企業(yè)品牌傳播、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)拓展的最佳平臺(tái)。自2006年以來(lái)，空調(diào)制冷大市場(chǎng)已連續(xù)四年被評(píng)為中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)百?gòu)?qiáng)。2010年4月，在由國(guó)家發(fā)改委、科技部、商務(wù)部指導(dǎo)的第五屆電子商務(wù)大會(huì)上被評(píng)為“最具商業(yè) 價(jià)值”。作為專業(yè)制冷采購(gòu)平臺(tái)，超過(guò)400000制冷客戶匯集在空調(diào)制冷大市場(chǎng)，每 天超過(guò)50000人次采購(gòu)搜索，近100萬(wàn)人次產(chǎn)品展示?？照{(diào)制冷大市場(chǎng)擁有近 2000個(gè)產(chǎn)品分類、174個(gè)分類產(chǎn)品市場(chǎng)，覆蓋全國(guó)的 300多個(gè)省級(jí)和地區(qū)級(jí)區(qū) 域市場(chǎng)，12876個(gè)區(qū)域性產(chǎn)品市場(chǎng)。是全球最大的

8、空調(diào)制冷產(chǎn)品集散地，是空調(diào)制冷行業(yè)最知名、流量最大、采購(gòu)成交率最高的電子商務(wù)平臺(tái)?？照{(diào)制冷大市場(chǎng)旗下的“制冷快報(bào)”（bao.hvacr.），發(fā)布的文章三分鐘即可在百度新聞中優(yōu)先展示，不僅瀏覽量高，率也很高。根據(jù)行業(yè)權(quán)威流量 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，制冷快報(bào)每日發(fā)布的新聞瀏覽量高居行業(yè)榜首，熱門(mén)單篇 新聞日瀏覽量上千。中國(guó)幾乎所有制冷空調(diào)熱泵行業(yè)都熱衷于制冷快報(bào)的 新聞和資訊，制冷快報(bào)熱門(mén)新聞發(fā)布后在短短幾小時(shí)時(shí)間里就能快速被到 眾多行業(yè)及各大門(mén)戶。制冷商情創(chuàng)刊11年，月發(fā)行量50000冊(cè)，發(fā)行對(duì)象：制冷、空調(diào)、熱 泵的制造商、經(jīng)銷商、外貿(mào)商、工程公司、政府機(jī)構(gòu)、研究所、行業(yè)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì) 以及賓館、超市、食

9、品、房地產(chǎn)等主流終端用戶，發(fā)行覆蓋整個(gè)大陸374個(gè)地市、 香港地區(qū)及美國(guó)、法國(guó)、中東等國(guó)家和地區(qū)，被市場(chǎng)公認(rèn)為國(guó)最具權(quán)威的市場(chǎng)信 息刊物，獲得了中國(guó)制冷行業(yè)營(yíng)銷第一刊的美譽(yù)。五、建議做如下宣傳準(zhǔn)備：展會(huì)方面：1、會(huì)前準(zhǔn)備： 如有可能，盡量會(huì)前安排一次美的空氣能自身客戶的推廣會(huì)，會(huì)后直接送 至冷博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓這部分美的空氣能的忠實(shí)客戶現(xiàn)身說(shuō)法，幫助美的空氣 能推廣宣傳。 選擇一部分潛在客戶，美的空氣能自行邀請(qǐng)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參與其組織的技 術(shù)推廣會(huì)和聯(lián)誼相關(guān)活動(dòng)。 有些地區(qū)如果美的空氣能不是很熟悉，組委會(huì)可以給予部分資源支持。 組委會(huì)可以對(duì)美的空氣能提供的進(jìn)行短信邀請(qǐng)和傳播。2、會(huì)中安排： 在展廳的入

10、口或主走道邊選擇與品牌相對(duì)應(yīng)的位置定一個(gè)160220平米左右的展位（要注意展位設(shè)計(jì)的風(fēng)格、新產(chǎn)品要體現(xiàn)親身體驗(yàn)）； 展館外墻顯要位置安排巨幅宣傳廣告 4幅約225平方米（總共8幅），以達(dá) 到強(qiáng)勢(shì)品牌宣傳效果； 在18日或者19日組織一場(chǎng)技術(shù)講座，邀請(qǐng)部分空調(diào)工程商、設(shè)計(jì)院專家、 設(shè)計(jì)師參與；在會(huì)議中，可以讓美的空氣能的設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、代理商作經(jīng)驗(yàn)交 流，充分發(fā)揮榜樣的力量（建議：安排一個(gè)與會(huì)者的宴會(huì)，方便溝通，以便選出 有意向的客戶，促進(jìn)成交）； 主辦方將安排如下促進(jìn)工作：a、全程主要活動(dòng)記者跟進(jìn)拍攝，b、免費(fèi)雜 志、跟蹤報(bào)導(dǎo)，c、免費(fèi)大眾媒體跟蹤抓取，d、免費(fèi)安排一次現(xiàn)場(chǎng)直播報(bào)導(dǎo)。 若美的空

11、氣能空調(diào)安排事業(yè)部總經(jīng)理及以上負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，主辦方將安排上 開(kāi)幕式主席臺(tái)或論壇等品牌活動(dòng)。 美的空氣能空調(diào)也可以贊助冷博會(huì)核心主題活動(dòng)中國(guó)制冷聯(lián)誼千人宴 會(huì)3、會(huì)后跟蹤： 強(qiáng)華信息利用自己的雜志、對(duì)展會(huì)重要活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)。 組委會(huì)將重點(diǎn)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)攝像資料做成光盤(pán)，送給相關(guān)企業(yè)。 組委會(huì)根據(jù)主流媒體的報(bào)導(dǎo)情況，及時(shí)反饋給相關(guān)企業(yè)。雜志方面在制冷商情雜志上安排：1、 半年封面廣告，2、 半年封底廣告，3、12期的軟文宣傳，每期46p。方面1、新聞發(fā)布2、新品發(fā)布3、重點(diǎn)消息精準(zhǔn)轟炸4、特別消息點(diǎn)射5、新聞采寫(xiě)6、活動(dòng)專題7、會(huì)議營(yíng)銷8調(diào)研報(bào)告9、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)化支持10、品牌展示六、費(fèi)用預(yù)算：1、空地

12、展位：1080 元/ m2x 160 m2 =172800 元2、技術(shù)交流會(huì)：組委會(huì)將安排免費(fèi)會(huì)前宣傳、人員邀請(qǐng)、組織、投影、 音響、茶水、資料發(fā)放；3萬(wàn)元/場(chǎng)次；3、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巨幅廣告四幅（共 225 m2）： 11萬(wàn)元。4、2011中國(guó)國(guó)際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)獨(dú)家贊助：100萬(wàn)。5、制冷商情空調(diào)熱泵專刊封面半年 18萬(wàn)元。6、制冷商情空調(diào)熱泵?？獾装肽?7.2萬(wàn)元。7、制冷商情空調(diào)熱泵?？浳?2期，宣傳9.6萬(wàn)（每期2面，采訪。 若上門(mén)采訪差旅費(fèi)另付）。&網(wǎng)絡(luò)會(huì)員：商鋪15000元/3年 關(guān)鍵字特別推薦：30000元/年9、新聞發(fā)布：企業(yè)新聞通 1200/年

13、品牌關(guān)注專欄及專題：96000元/年；全年150篇文章確保著名搜索引擎快速收錄和不少于15家行業(yè)知名60萬(wàn)/年10、 新品發(fā)布：2 8萬(wàn)元/次（根據(jù)服務(wù)容決定）。網(wǎng)上“新品發(fā)布” 1 8萬(wàn)元/月（根據(jù)發(fā)布位置及出現(xiàn)的數(shù)量決定）11、 重點(diǎn)消息精準(zhǔn)轟炸：百度秒殺3000元/篇次 行業(yè)普遍1500元/篇次 短信直達(dá)1角1條（每次20萬(wàn)條） 群發(fā)1000元/次（每次不少于 50000 封）12、 特別消息點(diǎn)射：面向特定經(jīng)銷商工程商短信5角/條 群發(fā)：1000元/ 次13、新聞采寫(xiě)采寫(xiě)3000元/篇（不含差旅費(fèi)）14、活動(dòng)專題20000元/個(gè)/次15、會(huì)議營(yíng)銷28萬(wàn)元/次（根據(jù)服務(wù)容決定）。16、調(diào)研

14、報(bào)告360萬(wàn)元/份17、網(wǎng)上招商專題：10萬(wàn)元/年18、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)化支持19、 品牌展示空調(diào)制冷大市場(chǎng)首頁(yè)首屏核心位置橫幅廣告120000元/年熱泵市場(chǎng)頁(yè)旗幟72000元/年 熱泵供應(yīng)信息目錄頁(yè)旗幟廣告60000元 /年 制冷快報(bào)文章頁(yè)一屏右側(cè)廣告 80000元/年空調(diào)制冷大市場(chǎng)2011制冷商情雜志編輯部中國(guó)國(guó)際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)組委會(huì)二OO年十二月八日展會(huì)獨(dú)家贊助附件一、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)附件二如下:附件一2011中國(guó)國(guó)際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)獨(dú)家贊助服務(wù)明細(xì)2011中國(guó)制冷博覽會(huì)獨(dú)家贊助，贊助金額 100萬(wàn)，同時(shí)可獲得如下服務(wù)：1、2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)獨(dú)家贊助榮譽(yù)；2、作為貴賓參加

15、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)，并作為發(fā)言嘉賓；3、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶廣告 4幅（企業(yè)自帶）4、作為2011中國(guó)制冷博覽會(huì)開(kāi)幕式貴賓上主席臺(tái)；5、作為2011中國(guó)制冷博覽會(huì)開(kāi)幕式獨(dú)家企業(yè)代表發(fā)言；& 2011中國(guó)制冷博覽會(huì)開(kāi)幕式背景板顯要位置 LOGC宣傳；7、2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)高峰論壇嘉賓發(fā)言；8、 2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)易拉寶廣告4幅（企業(yè)自帶）9、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)答謝晚宴嘉賓發(fā)言；10、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)答謝晚宴現(xiàn)場(chǎng)易拉寶廣告4幅（企業(yè)自帶）11、2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)聯(lián)誼晚宴嘉賓發(fā)言；12、201

16、1中國(guó)制冷行業(yè)聯(lián)誼晚宴大屏幕視頻播放 5分鐘（企業(yè)自帶視頻文件）13、2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場(chǎng)易拉寶廣告4幅（企業(yè)自帶）14、2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)十佳評(píng)比最具影響品牌榮譽(yù)；15、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巨幅噴繪 4幅（225平方米）；16、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)視頻采訪一次；17、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)的重要活動(dòng)或展位媒體跟蹤拍攝；18、2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)視頻播放時(shí)間不少于5分鐘；19、2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)展位 150平方米；20、自確定冷博會(huì)獨(dú)家贊助后，會(huì)前對(duì)外所有宣傳材料，顯要位置LOG（或主要產(chǎn)品、公司 名稱宣傳；2

17、1、自確定冷博會(huì)獨(dú)家贊助后，組委會(huì)不再受理晚宴、論壇、答謝會(huì)贊助；22、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)官網(wǎng)（.hvacrex./ ）橫幅廣告；23、2011中國(guó)制冷熱泵博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)專題橫幅廣告；24、2011中國(guó)制冷熱泵博覽會(huì)胸牌廣告或其它等價(jià)廣告；25、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)會(huì)刊封底廣告；26、代辦2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)會(huì)議一場(chǎng)；27、冷博會(huì)組委會(huì)服務(wù)臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)代發(fā)資料；28、以博覽會(huì)獨(dú)家贊助企業(yè)名義發(fā)送短信 100萬(wàn)條（容由組委會(huì)與企業(yè)共同認(rèn)可為準(zhǔn)）；附件一冷博會(huì)獨(dú)家贊助效果評(píng)估1、獨(dú)家贊助據(jù)上屆（2010年）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)為18058人，給所有到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人留下相當(dāng)深刻的印

18、象，2、 據(jù)現(xiàn)場(chǎng)抽樣調(diào)查，98%勺觀眾對(duì)本屆展會(huì)印象最深的企業(yè)是“* ”。經(jīng)過(guò)開(kāi)幕式、中國(guó)制冷聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，使所有參加了這些活動(dòng)的人員對(duì)“* ”形成了務(wù)實(shí)、可靠的第一印象；影響力和感召力走進(jìn)千家萬(wàn)戶，并關(guān)注其今后的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展形成了良好的公眾關(guān)系。3展位“* ”贊助后，展位位于展廳最佳位置之一，其公司實(shí)力與影響力必將得到所有參會(huì)人員的一致認(rèn)可，能聽(tīng)到更多老客戶反饋的市場(chǎng)聲音，同時(shí)也將接觸到很多以前從未接觸過(guò)的企業(yè)。4、 中國(guó)冷博會(huì)以其容豐富、行業(yè)客戶參與程度高，早已成為中國(guó)制冷行業(yè)的一次嘉年華，尤其是2009、2010年兩屆展會(huì)后，更是得到了全國(guó)行業(yè)客戶的肯定，本屆又是順應(yīng)了行業(yè)呼聲，選

19、擇在人氣極佳的，必能 使獨(dú)家單位獲得更大的收益。5、作為行業(yè)企業(yè)，冠名這一活動(dòng)，行業(yè)相關(guān)性極強(qiáng)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有來(lái)自全國(guó)的設(shè)計(jì)師、專家、學(xué)者、經(jīng)銷商、工程商、外貿(mào)商代表，同時(shí)也不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有無(wú)數(shù)的直接用戶，有利于“企業(yè)品牌”進(jìn)一步通過(guò)輻射效應(yīng)擴(kuò)大其影響力，同時(shí)也更能在行業(yè)中形成強(qiáng)勢(shì)的地位。6、 對(duì)比相似的冠名活動(dòng)， 無(wú)疑獨(dú)家贊助中國(guó)冷博會(huì)系列活動(dòng)，得到了更高的暴光率， 體現(xiàn)了更高的性價(jià)比,不僅支持了公益事業(yè)，而且品牌價(jià)值必定得到較高的提升，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌成長(zhǎng)必將產(chǎn)生良好的影響，也對(duì)本土企業(yè)的品牌建設(shè)起到了良好的示效應(yīng)。7、十幾家展會(huì)合作媒體以后西湖博覽會(huì)推薦的十幾家大眾媒體同步報(bào)道，使獨(dú)家贊助

20、單位的影響得到更好 傳播，眼球效應(yīng)更強(qiáng)。8行業(yè)專家、客戶面對(duì)面，在博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以一下讓行業(yè)的人士認(rèn)識(shí)，瞬間提高知名度。附件一2011中國(guó)國(guó)際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)頒獎(jiǎng)盛典暨聯(lián)誼晚宴獨(dú)家贊助服務(wù)明細(xì)2011中國(guó)國(guó)際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)聯(lián)誼晚宴（頒獎(jiǎng)晚會(huì)同步進(jìn)行）獨(dú)家贊助，贊 助金額20萬(wàn)；可獲得如下服務(wù)：29、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)聯(lián)誼晚宴贊助獨(dú)家榮譽(yù)；30、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場(chǎng)嘉賓發(fā)言；31、作為2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)開(kāi)幕式嘉賓上主席臺(tái)；32、作為貴賓參加2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)；33、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場(chǎng)主持人串詞不少于三次提到贊

21、助企業(yè)；34、背景板標(biāo)明“ *之夜一一2011中國(guó)制冷博覽會(huì)聯(lián)誼晚宴”字樣；35、2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)視頻采訪一次；36、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)贊助的相關(guān)活動(dòng)或展位媒體到場(chǎng)拍攝；37、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)聯(lián)誼晚宴抽獎(jiǎng)活動(dòng)作為抽獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)抽獎(jiǎng)；38、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)聯(lián)誼晚宴抽獎(jiǎng)活動(dòng)作為頒獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)頒獎(jiǎng)；39、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場(chǎng)易拉寶廣告 4幅（企業(yè)自帶）；40、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場(chǎng)大屏幕視頻播放（企業(yè)自帶視頻文件）41、贊助企業(yè)在2011中國(guó)制冷博覽會(huì)聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放自己的宣傳資料權(quán)益；42、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場(chǎng)會(huì)標(biāo)顯要位置L

22、OG（宣傳；43、2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)展位優(yōu)先選擇權(quán)；44、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)官方（.hvacrex./ ）半通欄廣告；45、2011中國(guó)制冷博覽會(huì)網(wǎng)絡(luò)直播“聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場(chǎng)專題”廣告；46、2011中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵博覽會(huì)會(huì)刊前彩插廣告一P；47、冷博會(huì)組委會(huì)服務(wù)臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)代發(fā)資料；48、以2011中國(guó)制冷博覽會(huì)聯(lián)誼晚宴獨(dú)家贊助企業(yè)名義發(fā)送短信50萬(wàn)條（容由組委會(huì)與企業(yè)共同認(rèn)可為準(zhǔn)）附件二、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方案：一、產(chǎn)品銷售銷售產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最核心的功能之一?？諝饽墚a(chǎn)品在網(wǎng)上銷售必須上傳產(chǎn)品專業(yè)參數(shù)、工程案例、 企業(yè)新聞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、企業(yè)介紹、誠(chéng)信查詢、在線詢盤(pán)等等等等促進(jìn)工

23、程類產(chǎn)品銷售的各種商 務(wù)功能，才能為終端用戶、工程商、經(jīng)銷商選型時(shí)提供數(shù)據(jù)參考，有效提高了空氣能的詢盤(pán)率。同時(shí)必須 確保精準(zhǔn)客戶的有效流量。建議美的空氣能在全球制冷空調(diào)與熱泵行業(yè)最大“空調(diào)制冷大市場(chǎng)”建立品牌商鋪，并在空氣能供應(yīng) 信息目錄頁(yè)投放關(guān)鍵字排位，使美的空氣能產(chǎn)品信息始終排在產(chǎn)品搜索結(jié)果最前列，獲得更多采購(gòu)機(jī)會(huì)。 以確保銷售效果，同時(shí)也支持全國(guó)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售，增加對(duì)各個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的政策支持砝碼。價(jià)格：商鋪15000元/3年關(guān)鍵字特別推薦：30000元/年二、新聞發(fā)布作為大品牌必須確保足夠的媒體曝光率，不斷有新聞和概念向市場(chǎng)發(fā)布。為了花最少的錢(qián)辦最多的事， 網(wǎng)上發(fā)布要選擇搜索引擎認(rèn)定的“新

24、聞源”行業(yè)和率最高的行業(yè)。空調(diào)制冷大市場(chǎng)制冷快報(bào)上發(fā)布的文章三分鐘即可在百度新聞中優(yōu)先展示，不僅瀏覽量高，率也很高。根據(jù)行業(yè)權(quán)威流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，制冷快報(bào)每日發(fā)布的新聞瀏覽量高居行業(yè)榜首，熱門(mén)單篇新聞日瀏覽量 上千。中國(guó)幾乎所有制冷空調(diào)熱泵行業(yè)都熱衷于制冷快報(bào)的新聞和資訊，制冷快報(bào)熱門(mén)新聞發(fā)布后在短短 幾小時(shí)時(shí)間里就能快速被到眾多行業(yè)及各大門(mén)戶。建議美的空氣能加入制冷快報(bào)“企業(yè)新聞通”，并以熱泵產(chǎn)品在制冷快報(bào)建立品牌關(guān)注專欄，報(bào)道美的空氣能市場(chǎng)成績(jī)、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、企業(yè)動(dòng)態(tài)、高層訪談等。專欄上放美的空氣能品牌 LOGC以及“溫斯帝”和“美 的商用熱水機(jī)”兩類產(chǎn)品的文字，LOGO美的空氣能首頁(yè)，“溫斯

25、帝”鏈向美的空氣能家用機(jī)全系列產(chǎn)品介紹專題頁(yè)面，“美的商用熱水機(jī)”則鏈向美的空氣能商用機(jī)全系列產(chǎn)品專題頁(yè)面。在以上兩個(gè)專題頁(yè)面對(duì)應(yīng)展示相關(guān)產(chǎn)品及工程案例。本專欄下面顯示美的空氣能最新3篇新聞，隨時(shí)可以更新。通過(guò)制冷快報(bào)的高瀏覽量及高率，快速?gòu)V泛的向市場(chǎng)傳播美的空氣能新聞。讓美的空氣能新聞 無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有，全面覆蓋目標(biāo)客戶群體。價(jià)格：企業(yè)新聞通1200/年品牌關(guān)注專欄及專題：96000元/年；全年150篇文章確保著名搜索引擎快速收錄和不少于 15家行業(yè)知名60萬(wàn)/年三、新品發(fā)布美的空氣能這樣的大品牌需要經(jīng)常性地向市場(chǎng)發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，而新品發(fā)布會(huì)也是向推廣的好機(jī) 會(huì)。綜合空調(diào)制冷大市場(chǎng)及制

26、冷快報(bào)的優(yōu)勢(shì)資源，可以從邀請(qǐng)目標(biāo)客戶、媒體傳播、廣告宣傳三方面協(xié)助 美的空氣能的新品發(fā)布會(huì)。1、在新品發(fā)布會(huì)前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、短信的方式為新品發(fā)布會(huì)前期造勢(shì)，邀請(qǐng)部份行業(yè)專家、空氣能經(jīng)銷商、工程商出席發(fā)布會(huì)。通過(guò)向經(jīng)銷商、工程商現(xiàn)場(chǎng)有針對(duì)性的深入溝通推廣美的空氣能。同時(shí)制冷快報(bào) 對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行預(yù)告。2、在發(fā)布會(huì)進(jìn)行中安排記者現(xiàn)場(chǎng)并錄制現(xiàn)場(chǎng)精彩視頻和拍照，并在網(wǎng)上建立專題，全程直播新品發(fā)布 會(huì)，每場(chǎng)發(fā)布會(huì)不少于 10篇文章發(fā)布，并配現(xiàn)場(chǎng)圖片，在專題上播放視頻。3、通過(guò)制冷快報(bào)良好的媒體合作關(guān)系，還可以協(xié)助美的空氣能邀請(qǐng)大眾媒體前來(lái)報(bào)道，更為廣泛的傳 播美的空氣能。新品發(fā)布也可以只在網(wǎng)上發(fā)布，空調(diào)制冷大市

27、場(chǎng)將通過(guò)在首頁(yè)、熱泵市場(chǎng)首頁(yè)、熱泵供應(yīng)信息目錄頁(yè)、 技術(shù)天地欄目以“新品發(fā)布”動(dòng)態(tài)欄目廣告的形式發(fā)布新品，到一個(gè)專題頁(yè)面?？倳r(shí)長(zhǎng)一個(gè)月，讓空氣能 工程商、經(jīng)銷商都來(lái)關(guān)注美的空氣能新品，并通過(guò)專題不到現(xiàn)場(chǎng)也能深入了解美的空氣能。新品發(fā)布會(huì)價(jià)格：2 8萬(wàn)元/次（根據(jù)服務(wù)容決定）。網(wǎng)上“新品發(fā)布” 1 8萬(wàn)元/月（根據(jù)發(fā)布位置 及出現(xiàn)的數(shù)量決定）四、重點(diǎn)消息精準(zhǔn)轟炸通過(guò)空調(diào)制冷大市場(chǎng)擁有的龐大用戶群體以及制冷快報(bào)的媒體優(yōu)勢(shì)資源，還可以為美的空氣能重大新 聞以四大渠道進(jìn)行精準(zhǔn)轟炸式傳播。1、百度秒殺：制冷快報(bào)發(fā)布的新聞均能在幾分鐘就出現(xiàn)在百度新聞前列，因此通過(guò)制冷快報(bào)發(fā)布重大新聞能快速進(jìn)入目標(biāo)客戶群體

28、視野，實(shí)現(xiàn)重大新聞快速傳播。2、行業(yè)普遍：制冷快報(bào)作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)媒體，發(fā)布的新聞被行業(yè)競(jìng)相。并且制冷快報(bào)與各大行業(yè)均建立了良好的合作伙伴關(guān)系， 在制冷快報(bào)發(fā)布的新聞可以在短時(shí)間出現(xiàn)在各大行業(yè)上，實(shí)現(xiàn)“一處發(fā)布，業(yè)全知”的高效傳播。3、 短信直達(dá)：空調(diào)制冷大市場(chǎng)擁有46萬(wàn)注冊(cè)用戶，制冷空調(diào)及熱泵產(chǎn)品類注冊(cè)用戶有效手機(jī)20多萬(wàn)。通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的短信傳播，實(shí)現(xiàn)重大新聞快速有效傳播。4、 群發(fā)：空調(diào)制冷大市場(chǎng)擁有超過(guò) 40萬(wàn)行業(yè)專業(yè)用戶庫(kù)，通過(guò)圖文傳播，使重大新聞的傳播更深入。價(jià)格：百度秒殺3000元/篇次行業(yè)普遍1500元/篇次 短信直達(dá)1角1條（每次20萬(wàn)條） 群發(fā)1000元/次（每次不少于 5000

29、0 封）五、特別消息點(diǎn)射在美的空氣能新品發(fā)布或重要新聞要發(fā)布時(shí)，還可以選擇空調(diào)制冷大市場(chǎng)的特別消息點(diǎn)射服務(wù)，通過(guò) 空調(diào)制冷大市場(chǎng)覆蓋的 20多萬(wàn)制冷空調(diào)及熱泵經(jīng)銷商、工程商，以、短信的方式指定地區(qū)指定群體（如某 省設(shè)計(jì)師）進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的快速有效傳播。價(jià)格：面向特定經(jīng)銷商工程商短信5角/條 群發(fā)：1000元/次六、新聞米寫(xiě)制冷快報(bào)可以根據(jù)美的空氣能要求采寫(xiě)新聞，如人物專訪、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)采訪、客戶采訪、公司采訪（如“走進(jìn)美的空氣能”報(bào)道產(chǎn)品生產(chǎn)方面有優(yōu)勢(shì)的亮點(diǎn)等），采訪后發(fā)布在制冷快報(bào)，快速進(jìn)入百度新聞前列, 并被大量行業(yè)媒體，實(shí)現(xiàn)每一次采訪都廣泛傳播到目標(biāo)客戶群體。價(jià)格：新聞采寫(xiě)3000元/篇（不含差旅費(fèi)）七、活動(dòng)專題美的空氣能新店開(kāi)業(yè)、店慶或其它活動(dòng)時(shí)，制冷快報(bào)可以安排記者現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道，還可以建立專題進(jìn) 行網(wǎng)上直播，通過(guò)制冷快報(bào)快速覆蓋46萬(wàn)行業(yè)專業(yè)群體。由于制冷快報(bào)發(fā)布的新聞能排在百度新聞前列，因此通過(guò)還將有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的百度用戶通過(guò)搜索“空氣能”、“熱泵”、“空氣能熱水器”等關(guān)鍵字找到活動(dòng)新聞，從而使美的空氣能活動(dòng)更為廣泛更加深入的傳播。價(jià)格：20000元/個(gè)/次八、會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷是拓展區(qū)域市場(chǎng)的利器，通過(guò)空調(diào)制冷大市場(chǎng)與政府組