集團(tuán)事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃流程實施手冊

1、機密二000年七月集團(tuán)集團(tuán)/事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃流事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃流程實施手冊程實施手冊康佳集團(tuán)初稿機構(gòu)改革小組制Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.51目錄目錄戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）事業(yè)部事業(yè)部/專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃公布戰(zhàn)略規(guī)劃實施、考核及控制實施、考核及控制Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5

2、2戰(zhàn)略規(guī)劃流程與其他流程接口戰(zhàn)略規(guī)劃流程與其他流程接口戰(zhàn)略規(guī)劃制定戰(zhàn)略規(guī)劃制定質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布公布實施、監(jiān)控實施、監(jiān)控（戰(zhàn)略規(guī)劃流程）戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決業(yè)務(wù)計劃業(yè)務(wù)計劃 /預(yù)算流程預(yù)算流程新產(chǎn)品開發(fā)流程新產(chǎn)品開發(fā)流程采購流程采購流程廣告廣告/促銷流程促銷流程業(yè)務(wù)考核評估流程（關(guān)鍵指標(biāo)）業(yè)務(wù)考核評估流程（關(guān)鍵指標(biāo)）關(guān)鍵業(yè)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)績指標(biāo)監(jiān)控監(jiān)控（按月進(jìn)行）（每季度進(jìn)行）Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.53康佳集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃程序康佳集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃程序目的指明集團(tuán)以及各事業(yè)部未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些

3、市場及如何進(jìn)行競爭，以及量化的財務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過對事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)事業(yè)部/分公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向。原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對將來的展望。集團(tuán)總裁及事業(yè)部負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時間對事業(yè)部提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要主要內(nèi)容（以業(yè)務(wù)單元規(guī)劃為例）1.業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)概述。2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析

4、，及對業(yè)務(wù)單元的影響分析。3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析4.公司面臨的主要競爭對手分析（國內(nèi)外的競爭者）5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)6.本業(yè)務(wù)單元五年財務(wù)目標(biāo)預(yù)測7.配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)戰(zhàn)略議題分析及解決2.事業(yè)部/分公司制定部門戰(zhàn)略3.總部質(zhì)詢/批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃1.公司總部制定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.54戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程戰(zhàn)略會議/質(zhì)詢會公司最高公司最高領(lǐng)導(dǎo)層領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決事業(yè)部事業(yè)

5、部/ /分公司制分公司制定部門發(fā)展戰(zhàn)略定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/ /批準(zhǔn)批準(zhǔn)/ /公布戰(zhàn)略公布戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題解決部分戰(zhàn)略問題總部戰(zhàn)略總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門規(guī)劃部門為事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議在事業(yè)部工作小組的支持下，起草、指定事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃形成集團(tuán)及事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃文本對事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)事業(yè)部事業(yè)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人陳述事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正事業(yè)部工事業(yè)部工作小組作小組提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持參與質(zhì)詢會、向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持分公司分公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人制訂分公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至事業(yè)部的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)

6、詢會議，陳述分公司之戰(zhàn)略規(guī)劃董事會董事會不斷進(jìn)行，季度七月八月九月集團(tuán)總部指定集團(tuán)總部指定/ /確認(rèn)確認(rèn)公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與事業(yè)部業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)事業(yè)部戰(zhàn)略新問題提供輸入解決新問題重新評價集團(tuán)發(fā)展宏圖質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)公司規(guī)劃在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草公司戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集事業(yè)部負(fù)責(zé)人意見提供建議向事業(yè)部下達(dá)公司戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各專業(yè)公司應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題董事會最終批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會質(zhì)詢會Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.55戰(zhàn)略規(guī)劃制定原理圖戰(zhàn)略規(guī)劃制定原理圖說明：戰(zhàn)略規(guī)劃主體：總裁直接領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)成立

7、戰(zhàn)略規(guī)劃小組，事業(yè)部成立跨部門工作小組，財務(wù)中心、戰(zhàn)略規(guī)劃中心協(xié)助質(zhì)詢：總裁、董事局、各職能部門總經(jīng)理考慮時間：制定五年規(guī)劃，每年滾動一次按年度滾動向前本公司競爭地位（本公司競爭地位（S、W）經(jīng)濟、法律變動經(jīng)濟、法律變動產(chǎn)業(yè)環(huán)境，競爭狀況產(chǎn)業(yè)環(huán)境，競爭狀況（O、T）宏觀政策、宏觀政策、業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略舉措財務(wù)目標(biāo)：總銷售額主 要 資 源戰(zhàn)略目標(biāo)：未來五年戰(zhàn)略3年未來3年歷史（戰(zhàn)略規(guī)劃者）Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.56公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.公司發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分

8、析及對公司影響的評估今后五年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本公司造成的影響 -主要發(fā)展機會 -主要威脅3.本公司現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)專業(yè)公司情況、業(yè)績及趨勢各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點4.公司未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)公司未來五年業(yè)務(wù)重組 -放棄哪些產(chǎn)業(yè) -進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) -各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點主要戰(zhàn)略舉措 -關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) -合資、兼并5.集團(tuán)財務(wù)目標(biāo)預(yù)測總銷售額投資資本回報（ROIC）6.主要資源需求預(yù)測資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.57事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容事業(yè)部戰(zhàn)略

9、規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.事業(yè)部五年戰(zhàn)略（方案)本公司今后五年將在哪些市場競爭 -地理市場 -產(chǎn)品定位 -業(yè)務(wù)模型如何競爭：主要競爭手段主要戰(zhàn)略舉措 -市場擴張 -新客戶、渠道的建立2.公司五年經(jīng)營及財務(wù)目標(biāo)預(yù)測主要增長點預(yù)測總銷售額市場份額投資資本回報(ROIC)3.配合事業(yè)部戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測資本投資人才4.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.58目錄目錄戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略

10、）事業(yè)部事業(yè)部/專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃公布戰(zhàn)略規(guī)劃實施、考核及控制實施、考核及控制Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.59戰(zhàn)略議題分析與解決戰(zhàn)略議題分析與解決說明：流程具體見業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算流程，此為季度性監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略議題及提出解決分析方案的過程，是戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性前期工作。Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.510目錄目錄戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確

11、定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）事業(yè)部事業(yè)部/專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃公布戰(zhàn)略規(guī)劃實施、考核及控制實施、考核及控制Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.511戰(zhàn)略規(guī)劃（集團(tuán)與分公司）原理圖戰(zhàn)略規(guī)劃（集團(tuán)與分公司）原理圖集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)資源分解到事業(yè)部自上而下質(zhì)詢事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)確立(預(yù)測)競爭策略資源自下而上戰(zhàn)略規(guī)劃實施、控制分公司原始數(shù)據(jù)及預(yù)測Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5

12、12集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定流程（每年月份完成）集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定流程（每年月份完成）主要主要內(nèi)容內(nèi)容成果成果負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人月第周 月第周月第周月第周重新評價集團(tuán)發(fā)展宏圖市場環(huán)境與 公司現(xiàn)狀分析未來五年戰(zhàn)略與財務(wù)目標(biāo)設(shè)定匯總總結(jié)修改根據(jù)過去一年的關(guān)鍵業(yè)績月報與季報，回顧及重新評價集團(tuán)發(fā)展宏圖.宏觀經(jīng)濟環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析.公司業(yè)績，市場競爭地位分析.判定公司未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)及措施.集團(tuán)財務(wù)目標(biāo)預(yù)測.主要資源需求預(yù)測.按照總裁的意見作修改.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)總裁，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃小組輔助財務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)略規(guī)劃中心、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃中心、財務(wù)中心總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃中心集團(tuán)發(fā)展宏圖市場機會威

13、脅分析報告公司經(jīng)營業(yè)績與競爭地位分析報告集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃初稿集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃討論稿總裁總裁總裁總裁、董事局上交上交數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)輸入輸入各事業(yè)部提供關(guān)鍵業(yè)績月報、季報、三年年度財務(wù)報告經(jīng)濟增長相關(guān)行業(yè)供給需求及政策變動數(shù)據(jù)(市場部) 行業(yè)競爭狀況數(shù)據(jù)(銷售部)公司經(jīng)營業(yè)績，競爭地位數(shù)據(jù)（財務(wù)、市場部）Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.513集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定第一步集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定第一步:重新評價集團(tuán)發(fā)展宏重新評價集團(tuán)發(fā)展宏圖（圖（7月第月第1周完成）周完成）說明：集團(tuán)發(fā)展宏圖是公司未來成長的戰(zhàn)略愿景，規(guī)定了公司基本的經(jīng)營哲學(xué)觀念、價值觀、組織管理機制、市場

14、定位等，同時也給出了公司發(fā)展的主要戰(zhàn)略業(yè)績指標(biāo)。重新評價集團(tuán)發(fā)展宏圖要根據(jù)市場環(huán)境變化及公司運作情況中的戰(zhàn)略性議題，評估和調(diào)整發(fā)展宏圖。集團(tuán)發(fā)展宏圖2000年1.2.3.上一年度修訂的發(fā)展宏圖年度財務(wù)報告關(guān)鍵業(yè)績季報關(guān)鍵業(yè)績月報重要戰(zhàn)略議題重要戰(zhàn)略議題集團(tuán)發(fā)展宏圖評估與修訂意見目標(biāo)高度不夠合理修正意見不合理（總裁召集會議，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃小組，財務(wù)總監(jiān)輔助修訂發(fā)展宏圖）Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.514集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定第二步：市場環(huán)境與公司現(xiàn)狀集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定第二步：市場環(huán)境與公司現(xiàn)狀分析（七月第分析（七月第2周完成）周完成）經(jīng)濟、社會、

15、法律、技術(shù)分析行業(yè)競爭狀況分析 (電器、移動通信)公司經(jīng)營業(yè)績、競爭地位分析社會要素5個法律要素5個技術(shù)戰(zhàn)略要素影響公司發(fā)展的5個戰(zhàn)略要素（經(jīng)濟）電器市場增長潛力前十名競爭對手狀況移動通信事業(yè)部經(jīng)營業(yè)績電器事業(yè)部經(jīng)營業(yè)績市場成長率相對競爭地位BCG矩陣Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.515集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心收集整理或從外部獲取外部環(huán)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心收集整理或從外部獲取外部環(huán)境發(fā)展數(shù)據(jù)資料，在此基礎(chǔ)之上通過專家頭腦風(fēng)境發(fā)展數(shù)據(jù)資料，在此基礎(chǔ)之上通過專家頭腦風(fēng)暴形成影響公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略要素（暴形成影響公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略要素（7月月10日日前完

16、成）前完成）具有挑戰(zhàn)性的新技術(shù)經(jīng)濟增長率預(yù)測舉例GDP人均收入98 99 2000戰(zhàn)略規(guī)劃中心收集整理或從外部購買數(shù)據(jù)（月日前完成）專家頭腦風(fēng)暴會議確定戰(zhàn)略要素(月日前完成)機會威脅形成市場機會-威脅表戰(zhàn)略規(guī)劃中心負(fù)責(zé)，交總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃工作小組(7月10日前完成）Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.516行業(yè)競爭狀況分析是對行業(yè)整體的市場成長潛行業(yè)競爭狀況分析是對行業(yè)整體的市場成長潛力、競爭狀況的一個分析預(yù)測，是公司決定戰(zhàn)力、競爭狀況的一個分析預(yù)測，是公司決定戰(zhàn)略目標(biāo)的重要依據(jù)（略目標(biāo)的重要依據(jù)（7月月10日前完成）日前完成）主要競爭對手市場

17、份額未來五年市場成長率預(yù)測未來五年市場容量預(yù)測電器事業(yè)部為例銷售額產(chǎn)品線產(chǎn)品線98 99 2000行業(yè)競爭狀況影響行業(yè)成長的主要因素電器市場發(fā)展及潛力銷售額產(chǎn)品線產(chǎn)品線98 99 2000事業(yè)部銷售公司、市場部提供戰(zhàn)略規(guī)劃中心匯總戰(zhàn)略規(guī)劃中心負(fù)責(zé)提交：總裁、董事局Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.517公司內(nèi)部經(jīng)營業(yè)績及競爭地位以事業(yè)部為單位，公司內(nèi)部經(jīng)營業(yè)績及競爭地位以事業(yè)部為單位，分析其相對于競爭對手的優(yōu)勢和劣勢（分析其相對于競爭對手的優(yōu)勢和劣勢（7月月10日日前完成）前完成）經(jīng)營中的主要問題電器部經(jīng)營業(yè)績銷售額銷售成本98 99 20

18、05提供：財務(wù)部、跨部門工作小組（月日前完成）事業(yè)部內(nèi)部各部門負(fù)責(zé)人通過頭腦風(fēng)暴會確定其競爭優(yōu)勢劣勢事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)(月日前完成)優(yōu)勢劣勢形成事業(yè)部競爭 優(yōu)勢劣勢表(7月10日前完成）總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，交總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃工作小組.電器事業(yè)部為例Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.518最后，戰(zhàn)略規(guī)劃中心形成矩陣圖，此為公最后，戰(zhàn)略規(guī)劃中心形成矩陣圖，此為公司戰(zhàn)略決策的依據(jù)（司戰(zhàn)略決策的依據(jù)（7月月14日前完成）日前完成）產(chǎn)品線市場成長率相對競爭地位占集團(tuán)銷售比重(）現(xiàn)在今后五年產(chǎn)品線根據(jù)前后幾項環(huán)境分析結(jié)果整理負(fù)責(zé)：戰(zhàn)略規(guī)劃中心（月日完成）市場成長率

19、相對競爭地位BCG矩陣（現(xiàn)狀）舉例市場成長率相對競爭地位BCG矩陣（今后五年預(yù)測）負(fù)責(zé)：戰(zhàn)略規(guī)劃中心提交：總裁、董事局、戰(zhàn)略規(guī)劃工作小組（7月14日前完成）Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.519BCG矩陣圖舉例矩陣圖舉例321420%10%01.510相對競爭地位市場成長率幼童瘦狗現(xiàn)金牛明星產(chǎn)品線市場成長率（%）相對競爭地位占集團(tuán)銷售比重（%）150.38102180.1043151.6025 n市場成長率=（今年市場容量-去年市場容量）/ 去年市場容量相對競爭地位=（本公司產(chǎn)品線i的市場份額-除本公司外最大一家市場份額）/除本公司外最大

20、一家市場份額Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.520集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃第三步：未來五年戰(zhàn)略財務(wù)目集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃第三步：未來五年戰(zhàn)略財務(wù)目標(biāo)設(shè)定（月第周完成）標(biāo)設(shè)定（月第周完成）主要資源需求預(yù)測集團(tuán)財務(wù)目標(biāo)預(yù)測未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)重組：主要戰(zhàn)略舉措公司內(nèi)部優(yōu)勢劣勢矩陣預(yù)測矩陣（現(xiàn)狀）分析資料輸入戰(zhàn)略規(guī)劃中心提供（月日前提供）戰(zhàn)略財務(wù)目標(biāo)設(shè)定負(fù)責(zé)人：總裁戰(zhàn)略規(guī)劃工作小組輔助（月日前完成）市場機會威脅Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.521集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃第四步：規(guī)劃的質(zhì)詢總結(jié)修集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃第四步：規(guī)劃的

21、質(zhì)詢總結(jié)修改改戰(zhàn)略規(guī)劃工作小組將戰(zhàn)略目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)、資源需求等匯總成集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，并同時給出與上一年度的五年規(guī)劃作比較，分析之間的差異。交總裁初步審定并分發(fā)給各部門總監(jiān)征求修改意見，通過質(zhì)詢會最終形成集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃討論稿。質(zhì)詢會負(fù)責(zé)人：總裁時間：7月第4周參與：規(guī)劃小組、戰(zhàn)略規(guī)劃中心、 各專業(yè)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.522目錄目錄戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）事業(yè)部事業(yè)部/專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略

22、（競爭戰(zhàn)略）專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃公布戰(zhàn)略規(guī)劃實施、考核及控制實施、考核及控制Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.523事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃的確立（事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃的確立（8月份完成）月份完成）在集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心支持下，事業(yè)部跨部門工作小組組織各分公司制定五年規(guī)劃在各分公司規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮事業(yè)部新產(chǎn)品、新市場擴張，制定事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃組織事業(yè)部各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，跨部門小組負(fù)責(zé)修改、總結(jié)說明：在集團(tuán)戰(zhàn)略環(huán)境分析與規(guī)劃的基礎(chǔ)上，各事業(yè)部形成其自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，同樣涉及到其戰(zhàn)略目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)和資源需

23、求的確定。分公司戰(zhàn)略規(guī)劃分公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)制定事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃劃質(zhì)詢質(zhì)詢/總結(jié)總結(jié)/修改修改8月10日前8月20日前8月底前任務(wù)負(fù)責(zé)跨部門小組、集團(tuán)規(guī)劃中心、各分公司經(jīng)理組織協(xié)調(diào)跨部門小組、集團(tuán)規(guī)劃中心輔助跨部門小組提交跨部門小組事業(yè)部總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理、總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃中心Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.524產(chǎn)品線 1產(chǎn)品線 2產(chǎn)品線 n目前銷售狀況（銷售額）萬元450810900占分公司總銷售額比重%10%18%20%市場相對競爭地位0.81.52.0產(chǎn)品周期階段衰退成長成熟消費增長316增加渠道58拓展農(nóng)村市場1018提高

24、廣告/促銷力度710市 場 擴 張動 力 要 素預(yù) 測 （ 對銷 售 增 長率提升%）規(guī)劃要素（2005 年）產(chǎn)品定位逐步退出主打產(chǎn)品收獲市場擴張農(nóng)村市場新 渠 道 ，農(nóng)村穩(wěn)住地盤銷售額55014001200市場份額8%25%20%市場競爭地位=（本公司市場份額-除自己外最大市場份額）/除自己外最大的市場份額分公司戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)要根據(jù)各產(chǎn)品線的銷售狀況，競爭地位及未來五年的發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測而給出合理的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)目標(biāo)Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.525事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃第一步：分公司戰(zhàn)略規(guī)劃確事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃第一步：分公司戰(zhàn)略規(guī)劃確立（立（8月月10

25、日前完成）日前完成）說明：分公司根據(jù)所在市場的現(xiàn)狀及變化預(yù)測，給出未來的戰(zhàn)略目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)和資源需求（考慮到各公司的資源狀況，目前可由事業(yè)部或片區(qū)直接幫助分公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃）對康佳產(chǎn)品的需求GDP人均消費.所在市場發(fā)展及潛力競爭狀況分公司經(jīng)營狀況及預(yù)測XX分公司戰(zhàn)略規(guī)劃 XXXX年分公司今后五年 戰(zhàn)略目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)資源需求問題及說明產(chǎn)品定位市場擴張競爭手段銷售額市場份額資金人才1.2.負(fù)責(zé)：分公司經(jīng)理 上交：跨部門小組Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.526事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃第二步：事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃制定事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃第二步：事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃制定（8

26、月第月第23周完成）周完成）分公司2財務(wù)目標(biāo)事業(yè)部今后五年戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)規(guī)劃目標(biāo)新市場擴張預(yù)測新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測跨部門小組收集分公司戰(zhàn)略規(guī)劃(8月7日前完成)跨部門小組匯總各分公司規(guī)劃， 考慮新產(chǎn)品/市場發(fā)展，形成事業(yè)部整體規(guī)劃（自下而上)同時，與集團(tuán)規(guī)劃的分公司目標(biāo)比較調(diào)整后的事業(yè)部 戰(zhàn)略規(guī)劃初稿跨部門小組負(fù)責(zé)， 戰(zhàn)略規(guī)劃中心支持上交：事業(yè)部總經(jīng)理分公司1所需資源所需資源財務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.527舉例：電器事業(yè)部五年規(guī)劃財務(wù)目標(biāo)確定舉例：電器事業(yè)部五年規(guī)劃財務(wù)目標(biāo)確定新產(chǎn)品市場預(yù)測（萬元）*新產(chǎn)品 2001 200

27、2 2005總計1.2.3508509100新市場開拓預(yù)測（萬元）*總計城市農(nóng)村750011000新產(chǎn)品 2001 2002 2005+各分公司五年銷售目標(biāo)（萬元）分公司1 1500 1600 1800 2200 2500 3000分公司2 2000 2001 2002 2003 2004 2005250總計28000 2005年銷售量目標(biāo)=9100+11000+28000 =48100萬元*：由研發(fā)部、市場部預(yù)測給出*：由市場部給出+3500Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.528事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃制定第三步：質(zhì)詢事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃制定第三步：質(zhì)

28、詢/總結(jié)總結(jié)/修改修改（8月第月第4周）周）質(zhì)詢會主持人：事業(yè)部總經(jīng)理組織：跨部門工作小組參與：各部門負(fù)責(zé)人、集團(tuán)規(guī)劃中心議題：討論事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)設(shè)立的合理性、挑戰(zhàn)性及修改意見事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃討論稿負(fù)責(zé)：事業(yè)部總經(jīng)理上交：總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃中心Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.529同時，各專業(yè)公司在集團(tuán)規(guī)劃下制定自身的五年同時，各專業(yè)公司在集團(tuán)規(guī)劃下制定自身的五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（8月份完成）月份完成）宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭地位分析經(jīng)營狀況及預(yù)測戰(zhàn)略目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)資源需求質(zhì)詢、修改戰(zhàn)略規(guī)劃說明：思路同集團(tuán)戰(zhàn)略制定說明：各專業(yè)公

29、司設(shè)立由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃小組，在集團(tuán)規(guī)劃中心幫助下制定自身的五年計劃環(huán)境分析環(huán)境分析制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略質(zhì)詢、修改質(zhì)詢、修改8月10日前8月20日前8月底前完成Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.530資源需求財務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品定位市場定位戰(zhàn)略措施專業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃舉例專業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃舉例戰(zhàn)略規(guī)劃華力公司影響需求供給的戰(zhàn)略要素經(jīng)濟 技術(shù) 法律 社會1.2.3.機會 威脅1.2.3.行業(yè)發(fā)展中的機會威脅優(yōu)勢 劣勢1.2.3.企業(yè)在市場中的競爭地位企業(yè)經(jīng)營業(yè)績及預(yù)測銷售額市場份額98 99 2005 Konka group Co.Ltd R2000-

30、7-25Konka group Co.531目錄目錄戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）事業(yè)部事業(yè)部/專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）專業(yè)公司制定部門戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃公布戰(zhàn)略規(guī)劃實施、考核及控制實施、考核及控制Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.532質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃公布戰(zhàn)略規(guī)劃 在集團(tuán)、事業(yè)部與專業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃討論稿形成后，質(zhì)詢是保證規(guī)劃的合理性、挑戰(zhàn)性的重要環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略規(guī)劃中心及跨

31、部門工作小組負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的修改完善，最后報董事局批準(zhǔn)。9月上旬9月20日之前9月22日9月30日前修改， 總裁審批上報董事局批準(zhǔn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.533年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會會議議程及目會議議程及目的的會議目的：為公司年度最重要的管理會議，對各事業(yè)部、專業(yè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性。參加人員：總裁，公司戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)、人力資源、事業(yè)部、專業(yè)公司經(jīng)理時間：九月上旬，二天(在公司以外的會議地點，以避免干擾)會議議程：議題總裁介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃中心總經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃（討論稿）戰(zhàn)略規(guī)劃中心總經(jīng)理宣布會議規(guī)則