創(chuàng)立公司計劃書

1、成立廣告公司計劃書2007-10-24 12:16:10| 分類： 創(chuàng)業(yè)篇|標簽：|字號大中小 訂閱首先，第一章前言廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是XX廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推岀廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的XXXX學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把 XXT告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建XX廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂 XXXX學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方

2、面的人才，需要這個人具備哪 一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在XX廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。XX廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公 司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進 XXXX學院有關學科的發(fā)展。我們將不斷努力進取，為把 XX廣告公司創(chuàng)辦成一個代表 XXXX學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章公

3、司描述（一）公司名稱* 告公司（二）公司性質集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與 市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。（四）公司目標（五）創(chuàng)業(yè)理念廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模 式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當 地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立

4、良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和 趨勢，從研究受眾及市場岀發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是 XX廣告公司發(fā)展的關鍵。五）公司服務1 專業(yè)化的廣告服務 為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使得客戶的 投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。 成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。 與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時

5、間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。2個性化的業(yè)務服務 是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。 為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必 須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。3為客戶提供準確、科學的市場調查不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務4其他 用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真 正的優(yōu)質價廉。第三章 市場分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 2002 年我國共有廣告公司 57434 家，幾年來公司數(shù)量不斷

6、增加，營業(yè) 額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003 年突破 1000 億元大關。按照專家的預測， 2004 年我國國內生產總值增長不低于 7%，將達到 12.5 萬億元以上，全國廣告經營額大概在 1100 億元左 右。中國廣告市場在未來 10 年左右有望成為全球三大廣告市場之一 。但與美國廣告權威機構披露的外國大 型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大， 這一點在短時間內不會有大的變化。永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市 場 30 多個，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點 2 萬多個，

7、從業(yè)人員 4 萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料 顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在 100 人以上單位 414 個，占9.43% ；100 人以下的單位 3974 個， 占 90.57% ，其中又以 30 人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的 67.37% ?？梢娪乐莸乃綘I個體經濟的特點主 要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起 步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：XXXX學院校內市場，心XX學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘

8、區(qū)市場。心XX學院校內市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。XXXX學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。XX區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在 XXXX學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。（四）建設進度XX廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告 公

9、司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬 件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡永州的商務網(wǎng)站與一些廣告裝 潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段 （第一年 ）1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 方案（1）:與XX區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小， 孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運 作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)

10、進一步發(fā)展的必然 選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣 有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有 相當大的幫助。方案（2）:如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足XXXX學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的 零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天 的廣告客戶成為明天 XXT告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2. 聯(lián)絡各商鋪，門

11、面業(yè)主，向其宣傳介紹 XX廣告公司。3. 游說學院社團，將XXT告公司作為社團的廣告代理。4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。5. 與永州商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹XX廣告公司。6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）xx廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕涷?，在永州市場具有一定的名氣，被越來越?的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步 樹立XXXX學院X廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。1 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值

12、數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公 共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為 “道路污染 ”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租， 獲取收益。2 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。3.把乂廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經營（一）公司業(yè)務初期的業(yè)務內容大體分為：1 市場服務：市場調查?？蛻舴?。2設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。3企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。4 廣告攝影：產品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。5 客戶出租：慶典活

13、動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務還要包括：1 推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù) 增長，前景廣闊。2 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。3 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。（二）經營策略1 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務 系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率。2 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略 的

14、基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。3 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較 高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。4 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。（三）成本核算俗話說的好， “不打無準備之仗 ”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率 。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為 91000元。公司人員經過競爭選拔定為 10 12 人。場地面積： 50平方米以上。四）經營障礙1 資金不足導致公司基礎建設落后。2 作為新興

15、的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4 知名度不高。（五）經營資源俗話說的好： “不打無準備之仗 ”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀 況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為 91萬元。人員通過競爭選拔后定為12 13人。場地面積： 50 平方米左右。第五章 公司管理（一）組織結構由于2廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個XXXX學院的各方面優(yōu)勢資源。管理部一一XXXX學院：負責公司內部管理，

16、進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。技術部 新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。市場部 漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知 名度。市場調查，分析研究。信息部一一經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取XX公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務 咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。財務部 經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。培訓部 合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。攝影部一

17、一XXXX學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。人力資源部一一XXXX學院：負責完善XX廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。（二）人力資源XXXX學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16 個全日制本科專業(yè) 28 個全日制?？茖I(yè)，已面向 25 個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學生 6225 人，成教學生 5000 余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質。（三）風險分析1外部風險 有限的資金資源建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以

18、在資金管理方面務必警惕。 某些主要設備價格的不確定性這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。2市場風險 市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。 市場的不確定性一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托xxT告公司為之服務，困難還是比較大的。 尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性湖南其他大

19、中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們x廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。3合理性和可實現(xiàn)性選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為xxxx學院具備強大的人力資源和技術優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。第六章 財務分析（一）資金來源資金來源：項目總投資 9.1萬元人民幣，其中自籌資金 2萬元，向xxxx學院爭取34萬元，擬融 資 3 萬元左右，建設期一個月。形式：（ 1）中短期融資，限期償還本金加分紅。（2）合資、合作、股份制。（二）方案及回

20、報1 內部收益率 40% ， 投資回收期 2 年。2 .以xxxx學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：按國內商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50，每年結算一次。（三）投資風險投資方投資風險小，有以下幾個保證：（）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）XXXX學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小,為 3 萬元左右

21、，還本付息資金有保障。中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。（四）計劃費用固定投資 （單位：元）公司租賃費用10000 （一年）二手廣告噴繪機30000刻字機6000掃描儀、打印機、復印機3000電腦 3 臺10000活動慶典廣告裝飾用品10000公司裝修費用5000對外宣傳廣告費2000日常經費10000其他5000合計91000每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業(yè)收入提成）1000 3000i t , -j-H-r i f , 、r* vHr電費、電話費500稅金500設備維護及修理費200業(yè)務經費300員工培訓費用300合計2800 5800（五）公司收入收入將來自（初期）1 廣告

22、噴繪收入成本分析底材單價：燈箱布2.84元/平方米不干膠 （ 車身貼 ）47元/平方米墨水成本 單價：0.060.08元/ml耗墨量：12ml/平方米0.720.96元/平方米+ 噴頭損耗0.50.8元/平方米合計：4.025.76元/平方米X損耗（留白、誤操作等）按20%計算（1 + 20%）總計：4.8246.912元/平方米目前XX市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米（同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上），按此價格減去噴繪制作的4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.08810.176元/平方米（折中按 7.632 元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如

23、果按每月20 天工作業(yè)務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素 ，在此打個折扣，業(yè)務量每月噴繪 500 平方米進行以下計算 （大廣告公司月噴繪在 3000平方米左右，小公司也有 1000 平方米左右），則利潤為 500X7.632 =3816 元/月2 出租廣告慶典氣模產品出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。成本與收益：出租項目成本費用出租費用電子迎賓禮炮一門禮炮 120 元，炮彈成本 510 元20 30 元/炮彩虹拱門300 700 元150 300 元/天其他氣模300 元100 200 元/天假設舉辦一次慶典活動需要禮炮820 發(fā)，彩虹拱門 1 件，

24、氣模 23 件，那么單出租就可以收取出租費用最低 510 元，最高為 1500 元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租3 招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在 500 臺以上，地級城市在 2000 臺以上，省會城市在萬臺以上 ，若按普通型每臺最低售價 2000 元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著 100 萬元的年銷售量。項目設計制作成本供貨價 小招牌100 寬 X60 高 378 元400 元以上形象海報100 寬 X180 高（高光相紙 ） 117 元130 元以上形象燈箱海報100 寬 X180 高（燈箱膠片 ） 144 元160 元

25、以上雙面展示架50 長 X50 寬 X180 高 300.00 元350 元以上立體藝術圖像燈箱廣告1 平方米約 400 1200 元1300 3200 元4 提供打字，復印，圖象掃描等業(yè)務。在學院向學生提供此類服務，月可收益 3000 元以上。5 平面設計類型項目報價備注廣告插畫類戶外廣告50 元 /小時此報價的電子文件規(guī)格為： 30 兆以下， A4 幅面， 300dpi ，每增加 10 兆加收 100 元包裝海報雜志廣告50 元 /小時此報價的電子文件規(guī)格為： 30 兆以下， A4 幅面， 300dpi ，每增加 10 兆加收 200 元車體廣告POP40 元 /小時公司介紹戶內廣告出版物插畫掛歷50 元 /小時以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計所有作品的著作權歸屬 xk告公司，包括發(fā)表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據(jù)客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業(yè)稅金。臺歷裝飾畫書籍封面6 互聯(lián)網(wǎng)廣告（1 ）Banner （旗幟廣告）：旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用 GIF 格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計