雅豪酒店十一月份營銷方案(共7頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上函 件致送：雅豪酒店總經(jīng)理-周雄輝先生 文號：YH發(fā)出：雅豪酒店營銷部-羅飛龍先生 密級：AA事宜：十一月份營銷與推廣方案 頁碼：共2頁日期：2012年10月28日抄送：財務(wù)部、人事部、客房部、咖啡廳抄報：雅豪酒店董事會-黃敢先生長沙雅高酒店管理公司文件內(nèi)容 本月從月初開始營業(yè)收入穩(wěn)步上升，為使酒店在12份出租率達到80%，營業(yè)總收入達到30萬，針對前期營業(yè)期間的經(jīng)營情況，本次制定12月份的營銷與推廣方案。具體如下：一、 制定酒店宣傳冊 為了在營銷過程中更形象、直觀地推介酒店，酒店宣傳冊非常重要，我認為酒店宣傳冊要重點突出酒店的房型、茶餐廳、會議室等完善的配套設(shè)施、良

2、好的硬件條件，突出我們的優(yōu)點，彰顯我們的特色。二、 時單特價銷售策略為了應(yīng)對附近酒店的競爭策略，爭取更大的優(yōu)勢和宣傳效應(yīng)，把三樓的時尚單人間作為一個特價房來吸引客人，房價定為98元/晚，達到一個星級廉價的口碑效應(yīng)。三、 入住立送金卡活動主要針對散客，凡第一次入住我酒店的客戶開房即送贈送一張金卡，吸引第二次入住，提高散客的回頭率。四、 本月平安夜、圣誕節(jié)活動的推廣1、 為了營造良好的圣誕節(jié)日氣氛，在酒店大廳布置圣誕老人和圣誕樹2、 目的：為提高酒店的入住率，做到節(jié)日滿房入住。3、 平安夜禮品派送活動，通過短信向客戶和潛在客戶發(fā)送祝福和促銷活動內(nèi)容。五、金卡充值優(yōu)惠活動：內(nèi)容為充1000送300

3、充2000送700 充3000送1200 充5000送2000，充得越多送得越多，促進酒店客源穩(wěn)定，保證營業(yè)額。六、 協(xié)議單位送劵活動：目的：減少空頭協(xié)議單位，促進協(xié)議的有效性，刺激消費。方式：針以協(xié)議單位免費贈送客房和茶餐廳的優(yōu)惠劵.七、 團隊合作，共創(chuàng)佳績不論是營銷還是前臺、客房、茶餐廳，我們都是一個團隊，都是為雅豪酒店服務(wù)，因些我們必須做到通力合作，坦誠交流，全面提升服務(wù)質(zhì)量，真正做到讓客戶有一種賓至如歸的感覺，把雅豪當作一個溫暖的家。一、 推廣活動具體內(nèi)容：1、 本次活動推廣時間為11月1日至11月30日；2、 充值1000送300消費，充值2000送600消費；3、 短信平臺發(fā)送本次

4、活動短信（針對客戶發(fā)送短信及電話拜訪）。4、 鐘點房為60元/3小時，午夜房為98元/間·夜（不含自助早餐）。5、 價格體系調(diào)整（詳見附表），以配合本次活動推廣。6、 所有客戶消費累計達到500元或以上可贈送會員卡一張。7、 活動期間咖啡廳消費8.8折（酒水、香煙、特價、宴席、團隊除外）。8、 咖啡廳消費滿100送50元現(xiàn)金券一張，消費滿200送50元現(xiàn)金券兩張；9、 所有住客在咖啡廳消費，憑房卡可享受8折優(yōu)惠。10、 所有客戶延房至下午14：00退房，免收半日租。11、 按活動價格入住，非充值卡結(jié)賬，退房結(jié)賬時送現(xiàn)金券一張。12、 辦理入住時，按活動價格抵現(xiàn)金券，則不含自助早餐。二

5、、 客房房型與本此活動價格： 房型活動價 協(xié)議價/會員價時尚單間 168元/間·夜 138元/間·夜精品單/雙間 198元/間·夜 168元/間·夜豪華單間 238元/間·夜 198元/間·夜 休閑單間 268元/間·夜 228元/間·夜 休閑套房 388元/間·夜 348元/間·夜商務(wù)套房 428元/間·夜 388元/間·夜會議室 800元/場 600元/場棋牌室 25元/小時（100元/場） 自助早餐 15元/位 以上價格每間房含兩位自助早餐，在入住時客人要求不需含早，則

6、在此價格上優(yōu)惠20元。說明：1、水牌為三塊，一塊為推廣內(nèi)容，一塊為活動房價，一塊為咖啡廳活動（詳見附件一、二、三）。2、目標與提成方案（詳見附件四）。擬定： 批示：附件一：客房房型與活動期間房價房 型 活動價格 協(xié)議價/會員價時尚單間 168元/間·夜 138元/間·夜精品單/雙間 198元/間·夜 168元/間·夜豪華單間 238元/間·夜 198元/間·夜 休閑單間 268元/間·夜 228元/間·夜 休閑套房 388元/間·夜 348元/間·夜商務(wù)套房 428元/間·夜 388元

7、/間·夜會議室 800元/場 600元/場棋牌室 25元/小時（100元/場） 自助早餐 15元/位注明：每間房含兩位自助早餐。附件二：活動推廣水牌內(nèi)容1、本次活動推廣時間為：11月1日至11月30日。2、充值1000送300元消費；充值2000送600元消費；3、鐘點房為60元/3小時，午夜房為98元/間·夜（不含自助早餐）；4、所有客戶消費累計達到500元或以上可贈送金卡一張。5、活動期間咖啡廳消費8.8折（酒水、香煙、特價、宴席、團隊除外）。6、所有客戶延房至下午14：00退房，免收半日租。7、按活動價格入住，非充值卡結(jié)賬，退房結(jié)賬時送現(xiàn)金券一張。8、入住時，按活動價

8、格抵用現(xiàn)金券，則不含自助早餐。附件三：歐雅咖啡廳推廣水牌內(nèi)容1、本次活動推廣時間為：11月1日至11月30日。2、消費滿100送50元現(xiàn)金券一張，消費滿200送50元現(xiàn)金券兩張；3、活動期間咖啡廳消費8.8折（酒水、香煙、特價、宴席、團隊除外）。4、所有住客在咖啡廳消費，憑房卡可享受8折優(yōu)惠。附件四目標管理與提成方案1、金卡充值提成：11月份金卡充值提成按充值金額的3%計算提成。3、客房部員工：每天做房衛(wèi)生超過10間以上的，則按3元/間計算，棋牌房與套房按5元計算3、營業(yè)目標：11月份營業(yè)收入目標為28萬元；其中：客房收入：22萬元 會議收入：1.5萬元咖啡廳收入：4.5萬元A、考核時間：2012年11月1日2012年11月30日；B、達成目標的獎勵標準： 如總收入與部門收入全部達到，則按如下獎勵標準進行：總經(jīng)理：500元 經(jīng)理：300元 主 管：200元 領(lǐng)班：150元 員工：100元 如總收入達到