花園住宅宣傳策劃方案建議

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-296編號：_花園住宅宣傳策劃方案建議審核：_時間：_單位：_花園住宅宣傳策劃方案建議用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細、精確的安排的策劃文件，內容包括任務目的，任務事項與任務過程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關鍵保證和基礎。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。xx花園六期住宅宣傳及策劃方案建議一、競爭市場地段：各區(qū)域優(yōu)、劣勢分析優(yōu)勢：六期與一至五期相隔近，借靠原公司在東升鎮(zhèn)和小欖鎮(zhèn)已形成良好的口碑及建立了良好品牌的優(yōu)勢。六期位于東升鎮(zhèn)規(guī)劃新開發(fā)區(qū)的地段，前路

2、直通小欖鎮(zhèn)民安南路，后面直通小欖鎮(zhèn)三渡閘及泰豐工業(yè)區(qū)。劣勢：圍繞六期右面和后面是工業(yè)廠房，工廠散發(fā)的氣味及工廠的煙筒嚴重污染空氣質素，影響小區(qū)的空氣和周邊環(huán)境。六期左前上方是原東方花園別墅，是閑置了很多時間的廢區(qū)，現(xiàn)東方花園在建設東方明珠，也是我公司的競爭對手。距xx200米左右，位于東升鎮(zhèn)規(guī)劃新開發(fā)區(qū)中心的朝陽小區(qū)現(xiàn)正開發(fā)，亦在登記銷售中，該樓盤有一定的規(guī)模，定向開發(fā)路線及開發(fā)量對我公司亦是一個考驗。在小欖地區(qū)與xx花園距離較近的績東一現(xiàn)正開發(fā)600套微利房與xx花園比距，主要銷售對象也是教師以及企業(yè)技術骨干人員，據了解售價在1800-20xx元/M2左右。小欖陽光美加是高檔樓盤，但其開發(fā)其

3、中一部分電梯洋房均價在3000元/M2，對我公司的電梯洋房也是一個沖擊。二、項目開發(fā)時間建議1、xx一、二、三、四期多層住宅近900套，現(xiàn)剩3套，五期電梯小高層256套：剩178套?，F(xiàn)可銷售181套。現(xiàn)階段產品單一化不能迎合市場需求。建議在6月15日前爭取六期可登記認籌。2、由于六期的地理位置與前五期不是在同一小區(qū)，建議六期開盤前做好小區(qū)的道路綠化及部分的配套設施，設置小區(qū)大門口。前期的廣告宣傳策劃工作要按整個小區(qū)投入的70%來計劃。三、規(guī)劃、景觀、戶型、價格分析建議1、整個小區(qū)總體規(guī)劃要考慮未來發(fā)展，從車位配置、配套設施的設立（如煤氣管道）、業(yè)主會所、公共健身娛樂場所，如：籃球場、羽毛球場、

4、網球場、泳池等。2、景觀：建議采用集中制、半圍合結構或圍合結構，擴大視野，使整個小區(qū)的空間感覺更寬廣。3、戶型：根據近8個月顧客對居住面積的分析建議：建筑面積套內面積戶型 百份比例125M2 107M2 三房二廳二衛(wèi)15%115M2 100M2 三房二廳二衛(wèi)15%105 M2 90 M2 三房二廳二衛(wèi)20%80M2 70M2 二房二廳一衛(wèi)10%90M2 80M2 二房二廳二衛(wèi)20%155M2 143M2 四房二廳二衛(wèi)7%135 M2 120M2 四房二廳二衛(wèi)10%175M2 155M2 五房二廳三衛(wèi)3%4、小高層建議20%，多層80%。四、開發(fā)面積建議：今年10萬平方左右。五、價格：多層按建筑

5、面積均價1600元/ M2。小高層按建筑面積均價2100元/ M2。六、客源根據針對廠企的白領精英，管理層次的人群以填補小欖鎮(zhèn)目前樓價定位的空白。及東升附鎮(zhèn)廠企、外企、管理人員及月收入在3000元/月左右的技術骨干?？驮捶治觯焊鶕谫彿恐脴I(yè)人士的工作區(qū)域分布及其它比例：1、小欖地區(qū)：58%。其中：小欖本地人士59%。外地人士就業(yè)小欖：41%。而其中分布：永寧：18%?？儢|：14%。其它：68%（小欖鎮(zhèn)區(qū)內各工業(yè)區(qū)）。2、東升地區(qū)：31%。其中：東升本地人士：46%。  外地人士就業(yè)東升：54%。而其中分布：東成路段：27%。其它地段：73%（東升廣福路、高沙、裕民、同樂等）

6、。3、外地：11%。4、購房置業(yè)人士年齡區(qū)位比例：20-25歲：7%。 35-40:18%。25-35歲：53%。 40：22%。七、賣點：酒店、學校、小區(qū)環(huán)境、價格、物業(yè)管理。八、售樓中心選址：原售樓部、工地設咨詢處。九、推銷方法：1、售樓部員工銷售。2、在小欖中介所增設約2個左右銷售點（新區(qū)以及近工業(yè)區(qū)）在公司外銷售的人員按銷售業(yè)績計傭金，不納入公司編制。九、售樓書：按計劃套數10倍，1萬份，在售樓部及定點派發(fā)。宣傳單張：按計劃套數50倍，5萬份，在售樓部及定點派發(fā)及委托郵局附中山日報或南方日報在東升、小欖地區(qū)發(fā)送。銷售人員到小欖、東升廠企派發(fā)。十、媒體宣傳：建議在中山日報每周星期五樓市周刊刊登版面規(guī)格：2×8CM2，從7月開始，半年期限。電視廣告重新拍攝宣傳廣告片7月起在小欖分段播放，東升連續(xù)播放。十一、設立廣告牌1、從105國道口設立一個有指示方向牌坊、廣告。2、在小欖工業(yè)區(qū)入口左右設立一個10M2×20 M2左右廣告牌。3、售樓外部制作比原廣告高3米左右的宣傳廣告，售樓部內制作電腦噴畫及裝飾，使售樓更有