高層管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)建精細(xì)化薪酬體系

1、高層管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)建“精細(xì)化”薪酬體系某機(jī)械進(jìn)出口公司優(yōu)化薪酬體系 提升績效考核的案例紀(jì)實(shí)【客戶行業(yè)】：機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易【問題類型】：高層管理團(tuán)隊(duì)如何考核激勵(lì)【客戶背景與現(xiàn)狀】中國某機(jī)械進(jìn)出口有限公司是中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域的大型骨干企業(yè)，主要經(jīng)營工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、機(jī)械零部件、電力產(chǎn)品等機(jī)電設(shè)備的進(jìn)出口貿(mào)易，承包對外工程項(xiàng)目和境內(nèi)利用外資項(xiàng)目。該公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖所示，其中黨委副書記、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理助理構(gòu)成了總公司副總經(jīng)理級別干部。以往干部領(lǐng)導(dǎo)的評估缺乏具體衡量指標(biāo)(細(xì)化說明和標(biāo)準(zhǔn)), 容易受到主觀評價(jià)的影響,為了實(shí)現(xiàn)量化評價(jià),從粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變,因此,目前總公司人

2、力資源部期望改革對高層團(tuán)隊(duì)的績效考核辦法?！救A恒智信設(shè)計(jì)解決方案】 一、方案設(shè)計(jì)的目的 為了改變該機(jī)械進(jìn)出口有限公司高層團(tuán)隊(duì)原有的績效考核辦法，建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，并實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值。方案設(shè)計(jì)根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營業(yè)績考核暫行辦法的原則與精神，制定總公司副總經(jīng)理考核激勵(lì)方案，最終實(shí)現(xiàn)高層經(jīng)營班子團(tuán)結(jié)高效的共同完成任務(wù)。二、方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn) 1、倡導(dǎo)業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向 該公司能夠持久發(fā)展首先來源于業(yè)績的不斷提升，因此有效的業(yè)績管理既是該公司發(fā)展的需要，也是公司倡導(dǎo)的一種現(xiàn)實(shí)文化特征，因此在本次考核激勵(lì)方案中，我們將副總分管的部門業(yè)績作為一項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)。 2、推行量化管理導(dǎo)向 以往干部領(lǐng)導(dǎo)的評估

3、缺乏具體衡量指標(biāo)（細(xì)化說明和標(biāo)準(zhǔn)），容易受到主觀評價(jià)的影響，為了實(shí)現(xiàn)量化評價(jià)，從粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，因此，在本次考核激勵(lì)方案中，評估指標(biāo)將細(xì)化成：任務(wù)指標(biāo)和管理指標(biāo)兩大類型。 3、解決問題為導(dǎo)向 華恒智信專家在多年企業(yè)實(shí)踐研究中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)相互協(xié)調(diào)和團(tuán)結(jié)對企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)/運(yùn)營效率/甚至業(yè)績都影響較大，因此，建議在本次考核激勵(lì)方案中增加團(tuán)隊(duì)合作類的考核指標(biāo)，以鼓勵(lì)和支持高層管理團(tuán)隊(duì)之間的合作與協(xié)調(diào)。 三、方案設(shè)計(jì)的三大原則 本方案應(yīng)用在總公司副總經(jīng)理級別干部，包括黨委書記、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理助理。本方案設(shè)計(jì)以三大原則為出發(fā)點(diǎn)。 首先，收益與所管轄團(tuán)隊(duì)任務(wù)業(yè)績掛鉤原則，堅(jiān)持

4、激勵(lì)與約束相統(tǒng)一，薪酬與風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任相一致，與經(jīng)營業(yè)績掛鉤；第二是科學(xué)評價(jià)管理干部,實(shí)現(xiàn)不僅僅注重業(yè)績,同時(shí)注重職業(yè)發(fā)展的原則，堅(jiān)持短期激勵(lì)與長期激勵(lì)相結(jié)合，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；第三是鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作,管理相互支持的合作原則，堅(jiān)持效率優(yōu)先、兼顧公平，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。 四、薪酬體系設(shè)計(jì)經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)及訪談確認(rèn),華恒智信專家建議該進(jìn)出口有限公司的副總經(jīng)理的收入由基本年薪、業(yè)績年薪和管理年薪三個(gè)部分組成，其實(shí)際收入分為正常的標(biāo)準(zhǔn)收入和特殊獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)部分組成?；灸晷?、業(yè)績年薪與管理年薪的比例為：6:2:2，特殊獎(jiǎng)勵(lì)是對工作出色管理者的額外支付。副總經(jīng)理正常的標(biāo)準(zhǔn)收入=基本年薪+業(yè)績年薪+管理年薪副總經(jīng)理實(shí)際收入=正常的標(biāo)準(zhǔn)收入+特殊獎(jiǎng)勵(lì) 分管總公司業(yè)務(wù)部門或子公司的副總經(jīng)理的實(shí)際年薪收入構(gòu)成如下表： 非主管業(yè)務(wù)部門或子公司的副總經(jīng)理的實(shí)際年薪收入構(gòu)成如下表：【說明】：其中，K1業(yè)績系數(shù)；K2(決策)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)；K3管理系數(shù)；P團(tuán)隊(duì)系數(shù)另外，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)系數(shù)P的核心目的是為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營班子團(tuán)結(jié)奮進(jìn),共同發(fā)展的目標(biāo)。打分的基本原則有兩點(diǎn)：1、團(tuán)隊(duì)指