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1、第六章短期經(jīng)營決策短期經(jīng)營決策就其具體內容可以分為：生產(chǎn)決策、定價決策、存貨決策三類。按照決策者掌握的信息可以分為：確定型決策、風險型決策和不確定性決策。第一節(jié)生產(chǎn)決策一、生產(chǎn)決策涉及的范圍1、 生產(chǎn)什么產(chǎn)品、提供什么勞務？2、 生產(chǎn)數(shù)量3、 如何組織和安排二、生產(chǎn)決策最常用的方法差量分析法、貢獻毛益分析法、本量利分析法、最優(yōu)生產(chǎn)批量法、線性規(guī)劃法、成本計劃評審法。（一）差量分析法1、 原理差量分析法：根據(jù)兩個備選方案的差量收入與差量成本的比較確定哪個方案最優(yōu)的方法。也稱為相關損益分析法。2、 分析程序差量成本：兩個備選方案的預期成本的差異數(shù)。差量收入：兩個備選方案的預期收入的差異數(shù)。差量損益

2、：差量收入減去差量成本注意：差量成本即相關成本3、 選優(yōu)標準（1） 差量損益>0，前者為優(yōu)；（2） 差量損益<0，后者為優(yōu)。4、 適用范圍案例一：生產(chǎn)什么產(chǎn)品的決策分析（P212）1、 分析差量收入與差量成本2、 固定成本總額為無關成本案例二：零部件自制還是外購的決策分析（P214）適用條件：零部件需求量固定。1、 預期收入相同，僅分析差量成本2、 在生產(chǎn)能力的相關范圍內，自制方案不考慮固定成本（例1）3、 自制方案要考慮超過生產(chǎn)能力的專屬成本（例3）4、 自制方案要注意是否存在機會成本（例2）案例三：半成品、聯(lián)產(chǎn)品或副產(chǎn)品是否進一步加工的決策分析（P217）1、 半成品或聯(lián)產(chǎn)品繼

3、續(xù)加工前的成本為無關成本2、 決策分析僅限于其加工后所增加的收入是否超過追加的成本（例1、2）3、 副產(chǎn)品是否作為廢料處理的決策分析（二）貢獻毛益分析法1、 原理貢獻毛益分析法，是通過對比備選方案所提供的貢獻毛益總額來確定最優(yōu)方案。2、 適用條件：備選方案的固定成本水平相同。3、 分析程序（1） 計算各方案的預計收入總額；（2） 計算各方案的變動成本總額；（3） 計算各方案的貢獻毛益總額。4、 選優(yōu)標準：貢獻毛益總額大者為優(yōu)5、 適用范圍案例一：開發(fā)哪種新產(chǎn)品的決策分析（P221例1）案例二：受否接受追加訂貨的決策分析（P223例）接受條件：對方出價略高于單位變動成本，并能補償固定成本。案例三

4、：虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉產(chǎn)的決策分析（P225例）停產(chǎn)條件：虧損產(chǎn)品貢獻毛益總額<0 虧損產(chǎn)品貢獻毛益率<0 虧損產(chǎn)品變動成本率>1轉產(chǎn)條件：利用原有生產(chǎn)能力，轉產(chǎn)產(chǎn)品的貢獻毛益大于虧損產(chǎn)品的貢獻毛益。（三）本量利分析法1、 原理通過本量利分析找到成本分界點，就可以確定在什么業(yè)務量范圍內哪個方案最優(yōu)。2、 分析程序（1） 列出各方案成本方程式（2） 確定成本分界點；（3） 制作本量利分析圖；（4） 確定在優(yōu)方案的業(yè)務量3、 適用范圍案例一：零部件自制還是外購的決策分析（P227）適用條件：零部件需求量不固定。案例二：選擇不同工藝進行加工的決策分析（P229）（四）最優(yōu)生產(chǎn)批量法

5、1、 原理最優(yōu)生產(chǎn)批量法：是在決策分析過程中要確定一個適當?shù)纳a(chǎn)批量，使其總成本最低。2、 總成本內容（ 1） 調整準備成本每個批次投產(chǎn)前所需要進行的調整準備工作的成本。該成本與批量無關，但與批次成正比。（ 2） 儲存成本單位產(chǎn)品在儲存過程中發(fā)生的各項費用。該成本與批次無關，與批量成正比（ 3） 最優(yōu)生產(chǎn)批量成批生產(chǎn)的企業(yè)中，使其全年的調整準備成本與全年的平均儲存成本之和最低的生產(chǎn)批量。也稱“經(jīng)濟生產(chǎn)批量”，“最低成本批量”。3、 適用范圍案例一、單一產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析（P232）（1） 逐次測試列表法（2） 圖示法（3） 建立數(shù)學模型案例二：同一設備分批輪換生產(chǎn)多種產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批

6、量的決策分析（P236）（五）線性規(guī)劃法1、 原理線性規(guī)劃法：是專門用來對有線性聯(lián)系的極值問題進行求解的一種現(xiàn)代數(shù)學方法2、 研究的問題在有若干約束條件情況下，對合理組織人力、物力、財力作出最優(yōu)決策。如多種產(chǎn)品最優(yōu)組合問題。3、 分析程序（ 1） 確立“目標函數(shù)”，通過函數(shù)形式表現(xiàn)在一定條件下可能達到的最優(yōu)結果；2）建立約束條件方程式；注意：“目標函數(shù)”與“約束條件”，必須具有直線性的關系。（ 3） 方法幾何解法（或稱圖解法）；行列式法；單純形法（ 4） 適用范圍案例一：追求利潤最大化的產(chǎn)品最優(yōu)組合的決策（P239）案例二：追求成本最低化的產(chǎn)品最優(yōu)組合的決策（P243）第二節(jié)定價決策一、定價決

7、策的意義和內容售價高低與銷售量、單位銷售成本和銷售利潤有直接關系。二、市場供需理論及市場定價規(guī)律（一）市場供需理論1、 供給曲線2、 需求曲線3、 供需曲線的平衡點（二）市場定價規(guī)律三、市場經(jīng)濟中理論上的定價方法邊際分析法（一）分析程序：1、 計算邊際收入；2、 計算邊際成本；3、 計算邊際利潤（二）最優(yōu)售價的選擇標準邊際利潤=0（三）適用范圍：案例1（P263例3）四、市場定價的策略（主要適用西方國家，以及我國與西方國家的交往）（1） 需求導向的定價策略1、 根據(jù)顧客需求的價格彈性定價：凡價格彈性較大（即對價格變動的反應非常靈敏的）產(chǎn)品，宜采用低價；反之，宜采用高價格。2、 根據(jù)顧客需求的不

8、同心理定價。（2） 競爭導向的定價策略1、 根據(jù)競爭對手的實力定價2、 根據(jù)產(chǎn)品質量定價（3） 利益導向的定價策略1、 根據(jù)不同地區(qū)稅率的高低分別進行定價2、 根據(jù)高出，低入的定價策略來套取合營企業(yè)的利潤五、標準產(chǎn)品的“成本加成”定價法（一）采用全部成本法的成本加成定價法1、 成本基礎：單位產(chǎn)品的制造成本2、 加成內容：非制造成本及目標利潤。3、 案例一（P268例4）二）采用變動成本法的成本加成定價法1、 成本基礎：單位產(chǎn)品的變動成本2、 加成內容：包括全部固定成本及目標成本案例二（P269例5）實際上，加成中都包括一部分成本項目。（三）加成百分比的確定1、 全部成本法（公式見P270）2、

9、 變動成本法（公式見P271）（四）缺點目標售價沒有考慮價格與銷售量的關系。（五）補救的措施1、 用公式計算的價格，還應由管理當局作出上下浮動；2、 不應對所有產(chǎn)品采用一種加成%，而應分別制定不同產(chǎn)品的加成%。六、非標準產(chǎn)品的合同定價法無市價可參考，只能以成本為基礎由買賣雙方協(xié)商定價，并訂入合同。1、 固定價格合同：以固定價格作為今后結算的基礎。2、 成本加成合同：以實際成本為基礎，加上合同規(guī)定的成本利潤率，作為今后結算的價格。3、 成本加固定費合同：以實際成本和固定費用作為今后的結算價格。4、 獎勵合同七、特殊情況下的定價決策特殊情況：1） 有剩余生產(chǎn)能力；2） 市場需求發(fā)生特殊變化；3）

10、遇到強勁競爭對手。（一）按貢獻方式定價價格定在單位變動成本與目標售價之間（二）保本基礎定價法銷售收入=銷售成本px=a+bx保本價格=a/x+b（三）保利基礎定價法（公式見P278）八、新產(chǎn)品的定價決策（一）“撇油性”的定價策略（二）“滲透性”的定價策略第三節(jié)存貨決策一、存貨決策的意義和內容二、存貨控制的決策（一）掛簽制度（二）ABC分析法三、存貨規(guī)劃的決策（1） 經(jīng)濟訂貨量是指能使企業(yè)在存貨上所花費的總成本最低的每次訂貨量。（2） 總成本內容理論上包括：1、采購成本2、訂貨成本3、儲存成本4、缺貨成本實際上包括：訂貨成本和儲存成本（三）經(jīng)濟訂貨量的計算1、 逐次測試列表；2、 圖示法；3、

11、公式法4、 案例（P287例2；P291例3）（3） 再訂貨點的確定1、 影響因素（1） 全年需求量以及經(jīng)濟定貨量；（2） 預計平均每天（或每周）的正常耗用量；（3） 預計每天（或每周）的最大耗用量；（4） “訂貨提前期”的正常天數(shù)（或周數(shù)）；（5） “安全存量”2、 計算公式（P292、293）3、 案例（P287例2；P293例4）第四節(jié)風險型決策一、風險型決策的涵義（P293）二、概率和概率分析三、怎樣進行概率分析四、風險型決策的典型案例（一）風險型生產(chǎn)決策（P295）（二）風險型保修決策（P297）（三）風險型保本決策（P299）、第五節(jié)不確定型的決策一、不確定型決策分析的基本原理它是

12、指決策者對于未來情況雖有一定程度的了解，但又無法確定各種情況可能出現(xiàn)的概率，而需要作出的決策。二、不確定型決策最常用的四種方法及其應用案例（一）大中取大法最大的最大收益值法1、 原理在幾種不確定的隨機事件中，選擇最有利的市場需求情況下的具有最大收益值的方案作為最優(yōu)方案的決策方法。2、 收益值的涵義：短期決策中貢獻毛益總額、已減除專屬固定成本的剩余貢獻毛益總額和稅前凈利。長期決策中凈現(xiàn)值、現(xiàn)值指數(shù)和內含報酬率。3、 案例（P301）（二）小中取大法最大的最小收益值法1、 原理在幾種不確定的隨機事件中，選擇最不利的市場需求情況下的具有最大收益值的方案作為最優(yōu)方案的決策方法。2、 收益值的涵義：同方

13、法（一）3、 案例（P303）（三）大中取小法最小的最大后悔值法1、 原理在幾種不確定的隨機事件中，選擇最不利的市場需求情況下的“損失額”具有最小的方案作為最優(yōu)方案的決策方法。2、 損失額即后悔值的涵義：當出現(xiàn)隨機事件時，各種情況下的最大收益值超過本方案收益值的差額，即“后悔值”。表示如果選錯方案將會受到的損失。3、 案例（P303）（四）折衷決策法1、 原理要求決策者對未來的情況應持一定的樂觀態(tài)度，但也不要盲目樂觀，而應采取一種現(xiàn)實主義的折衷標準。2、 程序1） 根據(jù)情況和經(jīng)驗確定一個樂觀系數(shù)。該系數(shù)應大于零，小于1；（2） 為每個方案計算“預期價值”；（P305）（3） 選擇“預期價值”最

14、大的方案為優(yōu)方案。3、 案例（P305）情感語錄1 .愛情合適就好，不要委屈將就，只要隨意，彼此之間不要太大壓力2 .時間會把最正確的人帶到你身邊，在此之前，你要做的，是好好的照顧自己3 .女人的眼淚是最無用的液體，但你讓女人流淚說明你很無用4 .總有一天，你會遇上那個人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感動是我以為人去樓空的時候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原來只因為想到了你7 .會離開的都是廢品，能搶走的都是垃圾8 .其實你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字9 .女人誰不愿意青春永駐，但我愿意用來換一個疼我的你10 .我們和好吧，我想和你拌嘴吵架，想鬧小脾氣，想為了你哭鼻子，我想你了11 .如此情深，卻難以啟齒。其實你若真愛一個人，內心酸澀，反而會說不出話來12 .生命中有一些人與我們擦肩了，卻來不及遇見；遇見了，卻來不及相識；相識了，卻來不及熟悉，卻還要是再見13 .對自己好點，因為一輩子不長；對身邊的人好點，因為下輩子不一定能遇見14 .世上總有一顆心在期待、呼喚著另一顆