鍋爐產(chǎn)品銷售優(yōu)惠政策新春聯(lián)誼會(huì)上的講話

1、用合作創(chuàng)造輝煌華信鍋爐集團(tuán)董事兼副總經(jīng)理何仲驥先生在2009年新春聯(lián)誼會(huì)上的講話 各位來賓、各位朋友：大家好！針對(duì)鍋爐行業(yè)市場營銷的特點(diǎn)，為了實(shí)現(xiàn)“聯(lián)手、合作、共贏”的目標(biāo)，達(dá)到合作雙方都能得到實(shí)惠的目的，華信鍋爐集團(tuán)制定了一系列產(chǎn)品銷售優(yōu)惠政策，現(xiàn)在簡要介紹給大家：一、華信鍋爐集團(tuán)生產(chǎn)的各類產(chǎn)品，實(shí)行代理銷售制度。自然人、法人經(jīng)申請(qǐng)、協(xié)商、批準(zhǔn)，均可成為華信鍋爐集團(tuán)合法的銷售代表、代理商、經(jīng)銷商、聯(lián)銷商和項(xiàng)目經(jīng)理（以下統(tǒng)稱代理人）?？梢匀A信鍋爐集團(tuán)合作商或項(xiàng)目經(jīng)理名義開展銷售業(yè)務(wù)，可以在全國各地發(fā)展代理商或經(jīng)銷商。二、以法人名義與本公司合作的，除可代理銷售本公司產(chǎn)品外，也可以經(jīng)銷本公司產(chǎn)品。

2、自然人或法人均可采取市場買斷方式在特定區(qū)域取得獨(dú)家代理權(quán)，也可采取其它方式或“一事一議”的方式與本公司協(xié)商確定合作辦法。三、代理人的報(bào)酬，按銷售業(yè)務(wù)所涉及的項(xiàng)目，采取與本公司協(xié)商方式提前確定，具體兌現(xiàn)的時(shí)間和辦法按本公司財(cái)務(wù)制度及相關(guān)規(guī)定執(zhí)行或雙方協(xié)商確定。四、本公司實(shí)行“靈活多樣、按項(xiàng)目區(qū)分”的彈性價(jià)格政策，依據(jù)市場需求、交貨期、供貨范圍、技術(shù)要求、風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任等與代理人協(xié)商后實(shí)時(shí)確定。為保護(hù)代理人的利益，本公司任何部門的工作人員不對(duì)用戶報(bào)價(jià)，同時(shí)對(duì)與代理人協(xié)商確定的報(bào)價(jià)予以保密。五、對(duì)客戶所采購的大型鍋爐、循環(huán)流化床鍋爐、電站鍋爐，且付款方式不符合本公司規(guī)定的，按特殊合同進(jìn)行管理。屬特殊合同

3、管理范圍的，代理人可向本公司提供信息，由本公司組織專門班子公關(guān)、洽談。合同生效后，按項(xiàng)目額度的大小向信息提供人一次性支付信息服務(wù)費(fèi)。用戶出價(jià)低于本公司批復(fù)價(jià)的，代理人認(rèn)為無利可圖或成交困難的，代理人可將信息上交本公司并可按本政策規(guī)定領(lǐng)取信息服務(wù)費(fèi)。六、代理人獲取用戶信息后，即可向銷售總公司申請(qǐng)授權(quán)委托書，憑授權(quán)委托書以本公司項(xiàng)目經(jīng)理的名義開展?fàn)I銷工作。七、本公司將出資，分期、分區(qū)開展一系列促銷活動(dòng)。以聯(lián)誼會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、華信鍋爐集團(tuán)成立二十周年慶典等多種方式，大力宣傳華信品牌，吸納壯大代理商隊(duì)伍 。用以會(huì)代訓(xùn)的方法，提高代理人的素質(zhì)和營銷能力，擴(kuò)大代理人在社會(huì)上的影響力和公信力。八

4、、本公司根據(jù)市場拓展情況和促銷工作的需要，除為代理人提供授權(quán)文件外，還將提供營業(yè)執(zhí)照、制造資質(zhì)、質(zhì)保體系等證明公司資格的有效法律文件，提供產(chǎn)品樣本、企業(yè)簡介等宣傳性資料，提供用戶需要的其他技術(shù)性資料。九、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品檔次，大力開展“質(zhì)量提升年活動(dòng)”。加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度和質(zhì)量保證能力，進(jìn)一步提高全體員工的質(zhì)量意識(shí)，確保出廠產(chǎn)品100達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)2噸以上的產(chǎn)品實(shí)施技術(shù)升級(jí)，逐步改成膜式壁外包爐墻；所有爐排配備分層燃燒裝置；風(fēng)機(jī)、水泵配備鋼構(gòu)支架，代替水泥基礎(chǔ)；推出整體鍋爐房設(shè)計(jì)；增多電控柜的控制功能；外購電機(jī)、儀表、閥門、水泵等選用國內(nèi)名牌等。以此來提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和品質(zhì)檔次，為擴(kuò)大銷

5、售提供質(zhì)量保障。十、進(jìn)一步提高各部門認(rèn)真履行合同的意識(shí)，大力貫徹“一切為了市場”、“以銷售為龍頭”的思想。銷售總公司將對(duì)合同履行實(shí)施全面跟蹤和記錄，及時(shí)解決履行過程中出現(xiàn)的各種問題，確保不出現(xiàn)違約現(xiàn)象。生產(chǎn)、質(zhì)檢、技術(shù)、供應(yīng)、庫房、財(cái)務(wù)等部門要提高工作效率，確保在交貨期、技術(shù)資料交付、運(yùn)輸、備貨發(fā)貨、結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)上不出現(xiàn)違約行為。十一、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)銷售工作的技術(shù)支持。銷售總公司將組織相關(guān)部門提前做出分爐型的技術(shù)方案，供代理人推銷并向用戶推薦。已有采購意向或信息的，要提前做出分檔次、分價(jià)位的多個(gè)方案供用戶選擇。十二、進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù)工作。一是要加強(qiáng)售后服務(wù)部門的技術(shù)力量。二是要提高售后服

6、務(wù)工作的效率和質(zhì)量。三是要逐步建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，采取加盟、連鎖方式，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的建立售后服務(wù)站點(diǎn)，通過當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)站完成公司的各項(xiàng)售后服務(wù)工作。十三、進(jìn)一步加大宣傳力度。公司將進(jìn)一步完善華信鍋爐集團(tuán)的官方網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、聘請(qǐng)公關(guān)公司、印制工作手冊(cè)、訂制禮品等一系列措施，加大品牌宣傳力度，為市場營銷提供有力支持。十四、進(jìn)一步加大服務(wù)力度。公司將進(jìn)一步完善接待、考察、發(fā)貨、結(jié)算、兌現(xiàn)等制度，用公司良好的形象和細(xì)致的管理，讓用戶滿意，讓代理人滿意。十五、符合下列條件之一的，本公司予以獎(jiǎng)勵(lì)：1. 對(duì)為本公司做出重大貢獻(xiàn)的代理人，視全年實(shí)際完成情況，年終給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。2. 對(duì)攻克重大項(xiàng)目，進(jìn)入重點(diǎn)行業(yè)的代理人，給予一定數(shù)額的資金支持。3. 對(duì)開拓新市場的，在價(jià)格政策上給予代理人以更大優(yōu)惠。4. 對(duì)代表本公司與用戶建立了長期合作關(guān)系的，按全年?duì)I業(yè)額給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。5. 對(duì)符合本公司獎(jiǎng)勵(lì)制度其他條件的代理人，按制度予以兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)以上十五條優(yōu)惠政策，華信鍋爐集團(tuán)已制定了相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。在座的各位朋友們?cè)诓僮鳂I(yè)務(wù)時(shí)，可隨時(shí)向我們咨詢，我們會(huì)給各位提供快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。我們的辦公地點(diǎn)設(shè)