201x天貓雙十一營銷案例分析業(yè)績及營銷的簡單介紹

1、整理ppt淘寶雙十一促銷策略分析淘寶雙十一促銷策略分析小組成員：小組成員： 陳星星：陳星星：分析天貓?zhí)詫毶坛欠治鎏熵執(zhí)詫毶坛请p十一營銷策略雙十一營銷策略 藍(lán)曉菲：藍(lán)曉菲：收集相關(guān)廣告宣傳品收集相關(guān)廣告宣傳品 江曉青：江曉青：分析天貓?zhí)詫毶坛墙?jīng)營特色分析天貓?zhí)詫毶坛墙?jīng)營特色 余樂意：匯總分析并進(jìn)行制作余樂意：匯總分析并進(jìn)行制作PPT和匯報和匯報 徐云燕：徐云燕：分析分析2013年雙十一活動促銷策略年雙十一活動促銷策略 整理ppt2009-2012年雙十一銷售額比例年雙十一銷售額比例整理ppt天貓?zhí)詫毶坛墙?jīng)營特色天貓?zhí)詫毶坛墙?jīng)營特色1、借助微博經(jīng)營、借助微博經(jīng)營2、活動前期預(yù)熱、中期操作，后期互動

2、、活動前期預(yù)熱、中期操作，后期互動3、視頻購物技術(shù)視頻購物技術(shù)4、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺網(wǎng)絡(luò)銷售平臺整理ppt1、借助微博經(jīng)營、借助微博經(jīng)營（1）以快制勝以快制勝，沒有最快，只有更快，是其制勝的法寶之一沒有最快，只有更快，是其制勝的法寶之一采取倒計時的方式采取倒計時的方式商場內(nèi)派發(fā)優(yōu)惠券商場內(nèi)派發(fā)優(yōu)惠券（2）因時制宜，企業(yè)若想脫穎而出，就必須制造爆點。）因時制宜，企業(yè)若想脫穎而出，就必須制造爆點。舍棄以我為主的單向心態(tài)舍棄以我為主的單向心態(tài)搭載已有熱點或者利用用戶熱點搭載已有熱點或者利用用戶熱點（3）借助名人效應(yīng)）借助名人效應(yīng),在明星當(dāng)中刮起愚言風(fēng)在明星當(dāng)中刮起愚言風(fēng).（4）通過微博向用戶征選圖片創(chuàng)意）

3、通過微博向用戶征選圖片創(chuàng)意一個懸念，一個愚言體，一個最特別的獎品，淘寶商城利用微一個懸念，一個愚言體，一個最特別的獎品，淘寶商城利用微博，在時機契合之下用創(chuàng)意為天貓宣傳造勢。博，在時機契合之下用創(chuàng)意為天貓宣傳造勢。（5）借力新浪，打造購物微商城在微博的平臺上，用戶是真實存在的）借力新浪，打造購物微商城在微博的平臺上，用戶是真實存在的整理ppt站外的宣傳：最多的是微博的推廣，粉站外的宣傳：最多的是微博的推廣，粉絲瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)以及絲瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)以及自己的親朋好友，自己的親朋好友，電視廣告，甚至新聞上都有相關(guān)報道。電視廣告，甚至新聞上都有相關(guān)報道。網(wǎng)絡(luò)上看電影前的網(wǎng)絡(luò)上看電影前的10幾幾20幾秒的廣告幾

4、秒的廣告宣傳，公交展示臺關(guān)于雙十一的廣告。宣傳，公交展示臺關(guān)于雙十一的廣告。自我炒作：微博上會有天貓雙十一爆款自我炒作：微博上會有天貓雙十一爆款清單。讓眾多粉絲能夠知道最熱商品是清單。讓眾多粉絲能夠知道最熱商品是什么，引發(fā)求同心理的消費什么，引發(fā)求同心理的消費產(chǎn)品頻繁更新：在站內(nèi)每天都會更新參產(chǎn)品頻繁更新：在站內(nèi)每天都會更新參與打折促銷的品牌，同時還會在微博上與打折促銷的品牌，同時還會在微博上大力宣傳。大力宣傳。整理ppt2013年雙十一活動促銷策略年雙十一活動促銷策略1、限時搶購、限時搶購“僅此一天僅此一天”這句廣告語非常具有鼓動性，頗有種機這句廣告語非常具有鼓動性，頗有種機不可失時不再來的

5、意味。不可失時不再來的意味。整理ppt2013年雙十一活動促銷策略年雙十一活動促銷策略2、特殊日期、特殊日期光棍節(jié)是近年在年輕人中興起得一個節(jié)日，在那天促光棍節(jié)是近年在年輕人中興起得一個節(jié)日，在那天促銷能夠吸引年輕人的追捧。銷能夠吸引年輕人的追捧。整理ppt天貓?zhí)詫毶坛翘熵執(zhí)詫毶坛?013年雙十一活動促銷策略年雙十一活動促銷策略3、針對人群、針對人群不同消費者的年齡和性別差異形成不同的營銷方式不同消費者的年齡和性別差異形成不同的營銷方式整理ppt2013年雙十一活動促銷策略年雙十一活動促銷策略4、抓緊熱點、抓緊熱點半價促銷，全場包郵提高此次營銷的知名度的同時，半價促銷，全場包郵提高此次營銷的知

6、名度的同時，刺激消費者的購買欲望。刺激消費者的購買欲望。整理ppt2013年雙十一活動促銷策略年雙十一活動促銷策略5、主推品牌、主推品牌雙十一期間營銷中超過百萬銷售的雙十一期間營銷中超過百萬銷售的58個品牌店中，有個品牌店中，有44家是服裝和鞋類品牌。家是服裝和鞋類品牌。 整理ppt6、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷淘寶天貓商城在主頁上用很大的篇幅為此次營銷做宣傳。淘寶天貓商城在主頁上用很大的篇幅為此次營銷做宣傳。整理ppt7、電視營銷、電視營銷利用了電視這個大眾媒體，并且借助央視這個大的媒介平臺大大增利用了電視這個大眾媒體，并且借助央視這個大的媒介平臺大大增加了廣告到達(dá)的人群數(shù)量，擴大了此次營銷的影響力

7、。加了廣告到達(dá)的人群數(shù)量，擴大了此次營銷的影響力。8、手機營銷、手機營銷在眾多手機報上相應(yīng)投放了關(guān)于此次營銷的廣告，推送廣告信息給在眾多手機報上相應(yīng)投放了關(guān)于此次營銷的廣告，推送廣告信息給注冊會員，并且發(fā)送大量的手機短信。注冊會員，并且發(fā)送大量的手機短信。整理ppt天貓為何這么受喜愛？天貓為何這么受喜愛？整理ppt一、受時代和社會環(huán)境的影響，當(dāng)代消費者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化，表現(xiàn)出與就消費者不同的一些特點，有消費行為的差異性、非專家性和可誘導(dǎo)性、伸縮性、個性化、主動性、時尚性、享受性、形式多樣性以及消費行為的品牌化。二、淘寶雙十一無論是從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等因素都對消費者心理及其消費行為產(chǎn)生了相當(dāng)大的的影響。搶占先機，先入為主；多類品牌，規(guī)模浩大；多方互動，實現(xiàn)共贏。三、一場全民化的購物狂歡，它在給消費者帶來實實在