商品擺設(shè)及其動作要求(共26頁).ppt

1、助理業(yè)代培訓系列生動化演練ZLYD-09-1課程目標*實際擺設(shè)商品*動作符合基本要求ZLYD-09-2生動化*活化產(chǎn)品力，喚起消費者需求，提高回轉(zhuǎn)率，貨架占有率，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成銷售業(yè)績，樹立良好的公司形象與產(chǎn)品形象。ZLYD-09-3商品生動化適用范圍*傳統(tǒng)式商店，如雜貨店、食品店、果品店、售貨亭、食雜店、路邊攤。*半自助式商品，如平價商店的較小型商店。*自助式商店，如百貨公司超級市場及獨立的大型超級市場、便利店。*批發(fā)市場攤床。ZLYD-09-4商品陳列的功用*增加商品回轉(zhuǎn)率。*提高貨架占有率。*刺激、便利消費者購買。*建立良好的通路關(guān)系。*樹立良好企業(yè)形象。*賣場銷售活性化。ZLYD-09-

2、5產(chǎn)品生動化管理范圍*貨架*端架*冰櫥*堆箱陳列*倉庫陳列ZLYD-09-6生動化管理基本原則*要記下任何足以增加銷售量的特別陳列方式或陳列物*適時地向客戶宣傳，商品生動化陳列對提高利潤的益處，并且舉出一些成功的銷售案例*采用先進先出的原則，以減少退貨；*應了解以下資料： 產(chǎn)品的正常銷售速度 在商品生動化陳列后，商品銷售有何特別的效應 必須把這些銷售成果告訴客戶，并告訴商品生動化能帶來更多的利潤ZLYD-09-7商品陳列的六大原則*利益性*陳列點*吸引力*方便性*價格*穩(wěn)固性ZLYD-09-8主要的陳列地點*入門第一眼看到的地方*架頭陳列位置*顧客必經(jīng)之路線位置*同類貨品中的相對位置ZLYD-

3、09-9爭取最好的陳列點*傳統(tǒng)式商店 （1）柜臺后面與視線等高的貨架上 （2）磅秤旁 （3）收銀機旁 （4）柜臺后面與視線等高的貨架上*路邊攤、售貨亭、食雜店、果品店、離老板最近的位置ZLYD-09-10產(chǎn)品可見度與動線（一）鮮魚鮮魚肉類肉類56%56%85%85%飲飲蔬蔬料料果果45%45%42%42%36%36%92%92%52%52%100%100%入口入口ZLYD-09-11產(chǎn)品可見度與動線（二）53%53%87%87%23%23%100%100%入口入口柜柜臺臺21%21%ZLYD-09-12最好避免的陳列點*倉庫出入口*黑暗角落*店門口兩側(cè)的死角*氣味強烈的商品旁，如清潔劑、殺蟲劑

4、或生魚等處ZLYD-09-13貨架陳列原則*產(chǎn)品必須陳列于動線與視線最佳的位置。*產(chǎn)品必須集中，并做到上輕下重垂直陳列，前小后大水平陳列。*所有產(chǎn)品均須有價格標示。*產(chǎn)品如須依品種陳列則須放置于動線、視線最佳位置或第一品牌之旁邊。*產(chǎn)品陳列面需與銷售成正比。*產(chǎn)品陳列需將正面朝前。*每次拜訪需進行產(chǎn)品回轉(zhuǎn)及清潔工作。ZLYD-09-14增加商品的方便性*必須擺在消費者容易拿取的位置上。（要考慮一下，購買對象，大人或小孩？）*爭取好大陳列點，讓消費者能從不同的方向取得商品。*在貨架上至少有80%的商品擺放，可以讓消費者很方便地自行取購。*千萬不要把店面廣告宣傳品直接粘在商品上，否則商品賣掉時，宣

5、傳品也會跟著不見了。*記住貨架的正確位置，不要把食品性產(chǎn)品擺到日用品貨架上。ZLYD-09-15冰櫥管理原則*永遠將冰的產(chǎn)品放在前面，新補的貨品放在后面（先進先出）。*將產(chǎn)品放置于動線與視線的最佳位置。*產(chǎn)品排面必須多于或等于主要競爭者排面。*所有產(chǎn)品均須有清楚、明顯之價格標示。*每次拜訪均須整理此一區(qū)域并移走破損及不良之產(chǎn)品。*每一包產(chǎn)品均須正面朝前。*產(chǎn)品依實際需求集中或放置于市場第一品牌旁邊。ZLYD-09-16爭取最好的陳列點：批發(fā)市場*堆箱陳列*開箱陳列*善用POP推廣道具作生動化陳列ZLYD-09-17落地陳列管理原則*依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前。*所有陳列須有清楚、明顯之價格標

6、示與相關(guān)促銷POP。*產(chǎn)品不可放在接近熱源或有陽光照射的地方。*每次拜訪時需清潔陳列區(qū)域。*移走每一包非屬本公司之產(chǎn)品及不良品。*補充產(chǎn)品由后而前，由下面上。*每一包產(chǎn)品均須正面朝前。ZLYD-09-18陳列方式*島型*梯型*壁型*端架陳列ZLYD-09-19商品陳列的基本手法*充分利用空間，占有更大空間。*陳列所有規(guī)格系列產(chǎn)品，位置有效集中。*擺置人潮流動最頻繁處，及接近消費者的視覺位置及觸手可及之處。*保持商品價值產(chǎn)品的清潔與整齊碼放，正面迎客。產(chǎn)品的損壞品、過期、滯銷品更換。保持不缺貨、不斷貨。ZLYD-09-20落地陳列管理原則*依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前。*所有陳列須有清楚、明顯之

7、價格標示與相關(guān)促銷POP。*產(chǎn)品不可放在接近熱源或有陽光照射的地方。*每次拜訪時需清潔陳列區(qū)域。*移走每一包非屬本公司之產(chǎn)品及不良品。*補充產(chǎn)品由后而前，由下面上。*每一包產(chǎn)品均須正面朝前。ZLYD-09-21冰櫥管理原則*永遠將冰的產(chǎn)品放在前面，新補的貨品放在后面（先進先出）。*將產(chǎn)品放置于動線與視線的最佳位置。*產(chǎn)品排面必須多于或等于主要競爭者排面。*所有產(chǎn)品均須有清楚、明顯之價格標示。*每次拜訪均須整理此一區(qū)域并移走破損及不良之產(chǎn)品。*每一包產(chǎn)品均須正面朝前。*產(chǎn)品依實際需求集中或放置于市場第一品牌旁邊。ZLYD-09-22陳列方式*島型*梯型*壁型*端架陳列ZLYD-09-23增加商品吸引力*充分利用現(xiàn)有的商品數(shù)量，并陳列在消費者面前。（但要衡量商品的銷售潛力）*商品標簽一定要擺放正確*隨時檢查制造日期與保質(zhì)期限*完成陳列工作后，記得故意拿掉一些，一來可留個空隙方便顧客拿取，一來也可藉此顯示商品的良好銷售狀況。*陳列時把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚。*配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意。*亦可應用整堆不規(guī)則的排列法，不僅可節(jié)省時間，更有特價優(yōu)待的意義。ZLYD-09-24商品價格標示*標示清楚的價格，是增加購買的動力之一。*價格標示必須陳列在醒目的位置上，數(shù)字的大小多少也會影響到價格的吸