銷售個人20年度工作總結(jié)范文

1、親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷售個人 20xx 年度工作總結(jié)范文，這篇文檔是由我們精心收集整理的新 文檔。相信您通過閱讀這篇文檔，一定會有所收獲。 假若親能將 此文檔收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)， 將是我們莫大的榮幸， 更是我們繼續(xù)前行 的動力。銷售個人 20xx 年度工作總結(jié)范文 通過一年的銷售工作之后， 也是應(yīng)該對自己的工作情況做更 加深刻的認(rèn)識與了解。下面是由我們?yōu)榇蠹艺淼摹颁N售個人 20xx 年度工作總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。銷售個人 20xx 年度工作總結(jié)范文（一） 開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向， 面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)， 搶抓機遇， 銷售

2、部全體人員團 結(jié)拼搏， 齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)， 現(xiàn)將本年度工 作總結(jié)一、20xx 年銷售情況20xx 年我們公司在 xxx 等展覽會和 xx 、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜 志推廣后，我公司的 xx 牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客 戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。 20xx 年度老板給銷 售部定下 xxx 萬元的銷售額， 我們銷售部完成了全年累計銷售總 額XXX萬元，產(chǎn)銷率XX%,貨款回收率XX%。1二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì) 產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售， 責(zé)任之重大、 任 務(wù)之艱巨， 可想而知。 建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對 完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。

3、“工欲善其事， 必先利其器”， 本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)， 銷售部全體人員必須 開展職業(yè)技能培訓(xùn)， 使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。 今年公司 添用了網(wǎng)絡(luò)版速達 3000 財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清 晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在 xx 市 xxx 科技有限公 司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的， 所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是 保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加 強對我們員工的監(jiān)督、 批評和專業(yè)指導(dǎo)， 讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的 專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。 20xx 年我學(xué)習(xí)了 iso 內(nèi) 部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)， 并獲得了國家認(rèn)可的證書。 這 一

4、年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、 方法在我們公司生產(chǎn)管理中 充分實踐，其顯示效果是滿意的。三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點， 銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來， 產(chǎn)品銷售部堅挖掘潛在市場， 利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx 本地為主體，輻射全持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、 省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息 隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面， 信息在市 場營銷過程中所起的作用越來越重要， 信息就是效益。 銷售部密 切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機， 向信息要效益， 并把市場調(diào)研和信 息的收集、分析

5、、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售 部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、 報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng) 絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道， 密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展 趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要 根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把 握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)回首一年來， 我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞， 積極進取， 團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來， 擺 在銷售部面前的路更長，困難更大， 任務(wù)更艱巨。我們銷售部全 體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在 20xx 年發(fā)揮工作的積極性、主 動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好

6、 20xx 年 度的銷售工作， 要深入了解電子行業(yè)動態(tài)， 要進一步開拓和鞏固 國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。福牛迎春，祝我們 xxx 科技有限公司在 20xx 年的銷售業(yè)績 更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。銷售個人 20xx 年度工作總結(jié)范文（二）20xx 年已過， 在此實習(xí)期間， 我透過努力的工作， 也有了一 點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)， 提高自己， 以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心把今后 的工作做到更好 .一、簡要總結(jié)如下：我是 20xx 年 x 月 x 日來到貴公司工作的 . 作為一名新員工， 我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的， 僅憑對

7、銷售工作的熱情和喜愛， 而缺 乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識， 為了迅速融入到這個行業(yè)中來， 到公司之后，一切從零開始， 一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識， 一邊摸索市場， 遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題， 我會及時請教部門經(jīng)理和其 他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案， 在此， 我十分感謝 部門經(jīng)理和同事對我的幫忙！透過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識， 收取同行業(yè)之間的信息和積累市 場經(jīng)驗，此刻我對市場有了一個大概的了解，逐漸的能夠清晰 . 流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題， 對市場的認(rèn)識也有了必須的 掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時， 自己的潛力， 業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高二、現(xiàn)存的缺點 對于市

8、場的了解還是不夠深入， 對專業(yè)知識掌握的還是不夠 充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法， 在與客戶的溝透過程中，缺乏經(jīng)驗 .三、市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為 xxx 周邊， 在銷售過程中， 牽涉問題最多 的就是價格， 客戶對價格十分敏感， 怎樣在第一時間獲悉價格還 需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握 .xx 區(qū)域此刻主要從 xx 要 車，價格和差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從 xx 短的多， 所以客戶就不回從 xx 直接拿車，還有最有利的是車到付款的汽 車的總經(jīng)銷商大多在 xx ，一些周邊的小城市都從南寧直接定單 . 此刻 xx 政府招標(biāo)要求 xx 以下， 排氣量在 2.5 以

9、下， 這樣對于進 口車來說無疑是個噩夢 .xx 的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在 xx 要 車， xx 主要從 xx 要車，而且從 xx 直接就能發(fā) xx.國產(chǎn)車這方面主要是 a4，a6. 幾乎是從要車，但是價格沒有 絕對的優(yōu)勢一般直接從 xx 自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的， 但是 xx 去 xx 的運費就要 xx 元，也就沒什么優(yōu)勢了 .從 20xx 年 x 月 x 日到 20xx 年 x 月 x 日我的總銷量是 x 臺， 越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤 xxx 元，凈利潤 xx元，平均每臺車?yán)麧櫴?xx 元 . 新年到了我也給自己定了新的計 劃， 20xx 年的年銷

10、量到達 xx 臺，利潤到達 xxx ，開發(fā)新客戶 10 家 . 我會朝著這個目標(biāo)去努力的 . 我有信心！隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是 - 平穩(wěn)與 磨礪并存，期望與機遇并存， 成功與失敗并存的局面， 擁有一個 用心向上的心態(tài)是十分重要的 .四、20xx 年工作計劃1、深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)2、與客戶建立良好的合作關(guān)系3、不斷的增強專業(yè)知識4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后， 感謝公司給我一個展示自我潛力的平臺， 我會嚴(yán)格遵 守職業(yè)操守， 朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前 . 碰到困難不屈不撓， 取其精華，去其糟粕， 和公司員工團結(jié)協(xié)作， 讓團隊精神戰(zhàn)勝一 切. 我有信心

11、在我的努力下， 讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉， 霞光萬丈！銷售個人 20xx 年度工作總結(jié)范文（三）時代在進步， 社會在發(fā)展。 20xx 年這一年是有意義的、 有價 值的、有收獲的。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。我 在衛(wèi)浴任職已經(jīng) x 年，在這 x 年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨， 自己也獲得了空前的成長， 我只有以更加吃苦耐 勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的 20xx 年，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。 在公司各級 領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下， 在所有同仁誠摯的幫助和支持下， 我 以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實的工作， 訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬 業(yè)，

12、開拓創(chuàng)新，不斷進取，按照公司上級下達的要求和任務(wù)，認(rèn) 真做好自己的本職工作， 較順利的完成了銷售任務(wù)。 現(xiàn)將我 20xx 年度的工作簡單地總結(jié)如下：一、20xx 年工作總結(jié)20xx 年我全年完成銷售任務(wù) xxx 萬， 20xx 年公司下達的個 人銷售任務(wù)指標(biāo) xxx 萬，而在我的不斷努力下， 我全年實際完成 銷售任務(wù) xx 萬，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成 xxx 萬，同比 20xx 年增加 xx 萬元， 對于這樣的超額成績， 離不開完 善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持， 當(dāng)然也少不 了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗。一方面由于銷售人員直接與顧客接觸， 只有首

13、先贏得顧客的 信任，才能成功地開展工作， 所以我一直具備良好的修養(yǎng)， 做到 儀表大方、衣著得體。 銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要 做好售后服務(wù)， 在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息， 就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通， 詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復(fù)客戶。 跟 蹤處理結(jié)果的落實， 直到客戶答復(fù)滿意為止。 完成銷售后我會到 生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)， 努力做到每一張訂單都讓客戶滿意， 時時刻刻考慮的客戶的利益， 通過強烈的服務(wù)意識讓客戶免除后 顧之憂。二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情， 具有 不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢

14、為人先的勇氣。我習(xí)慣 在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標(biāo)， 小到一個階段的步驟。 有了計劃之后， 才能有條不紊地開展工作。 我始終相信機會是留給有準(zhǔn)備的人，所以我堅持做到主動銷售， 而不是被動地等待商機。 在日常的工作里， 不論銷售過程是順利 而是波折，我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗， 發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足， 力 爭在下一階段得到補充和發(fā)展。二、20xx 年工作計劃一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性 能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、 技能及銷售 實戰(zhàn)來完善自己的理論知識， 力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)， 為 公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。二方面為確保完成全

15、年銷售任務(wù)， 平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在 20xx 年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。20xx 年取得的銷售成績， 是對于我辛勤工作的極大肯定， 這 也將鞭策我在日后的工作中， 更加勤勤懇懇、 踏實嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)造新 的銷售亮點。希望在新的一年里， 我能通過不斷的努力和拼搏， 增長自己 的銷售空間， 也為公司贏取更大的利益， 以報答公司和公司領(lǐng)導(dǎo) 的厚愛！銷售個人 20xx 年度工作總結(jié)范文（四）我們又相聚在一起， 看著每一位同事的笑臉， 我的心久久不 能平靜。 公司里； 緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮 進，猶如八仙過海、各顯神通。這使我看到了明媚的陽光， 體驗到了夏日的激情， 這一年多 值得

16、回憶的東西太多太多了， 酸甜苦辣，回味無窮。 今年已悄悄 過去， 作為銷售人員的我值得一提的是， 合同定單量比去年同期 要多出一些，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)， 不再犯同樣 的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下， 心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下年爭取能 做出更好的成績。在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方， 這些無一不是隨時敲響的警鐘。 因沒有太多時間的， 整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點：、學(xué)習(xí)勤奮度不夠具體表現(xiàn)在，看書不認(rèn)真，一拖再拖，不看書或看書少，以 至考試成績不理想。 考試思考考試， 確實考試能考出自 己不懂的東西來。自

17、己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新， 專業(yè)方面的知識仍 然欠缺，所以加強學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。二、跟單不及時，不仔細，不勇敢 原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟， 哪怕跟“死” 了也不罷休的去爭取， 灰都要抓一把回來。 覺得拿不下來的單子 卻棄而遠之， 漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。 主觀意識強烈， 結(jié)果顧了東邊忽略了西邊， 丟單的現(xiàn)象屢見不鮮， 儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重！三、感性，固執(zhí)，不熱誠憑借父母給我的一雙手， 目的雖然談不上拯救地球， 也許能 支撐整個家庭那也算幸運的了， 我卻大刀闊斧的干了些傻事。 我 是一個敏感的人， 也是一個明白人， 這性格要說改一時半會兒還 真改不了，因為我嘗試過

18、n 遍了，結(jié)果以失敗而告終。 憑感覺做 事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā) 展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認(rèn)錯。四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來自本年度 x 月 xx 日任 xx 公司主管以來，經(jīng)理對我恩重如 山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒 做出成績， 團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來， 對同事的關(guān)心也 不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是， 勤奮塌實的走好每一步， 摔跤的幾率自然減少。 任經(jīng)理曾對我說： “工作只要善始善終的去做， 必有回報。 ”我一直很懊悔今天的 我，這也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進，

19、我也 想說：只要用心，必能大勝。五、溝通從“心”開始“溝通從心開始”是 xxx 公司的廣告宣傳詞， 我非常喜歡這 句話，因此， 我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。 希望 我能用心做好每一件不平常的事。在今后的工作中， 我希望更多的得到的指導(dǎo)與點撥， 并且謹(jǐn) 遵教誨；有幾點不知當(dāng)講否？1、如果我犯了錯希望經(jīng)理當(dāng)面對我直說無妨，多批評，因 為現(xiàn)在壓力很重， 不能為任經(jīng)理撐起半壁江山， 我心里極度難受， 食不下，睡不眠。2、沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領(lǐng)導(dǎo) 多支持。3、我相信一時運氣差不代表永遠都這樣， ，我也相信我一定 能夠做的更好， 我的成績離不開公司的大力支持， 在這里感

20、謝我的上級領(lǐng)導(dǎo)，深深的鞠一躬 . 相信公司發(fā)展明天更美好！說這些不是為了壯大士氣， 我現(xiàn)在還算不上一介匹夫， 正因 為我們的團隊年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因為我們正年輕， 年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應(yīng)該奮斗。 而我們最多 現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截， 我們力爭有市場的地方， 就有斯可絡(luò)！ 在今年剩下的半年中加快 步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標(biāo)。斯可絡(luò)不停為你打 氣！ xx加油！總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評，多多見諒。銷售個人 20xx 年度工作總結(jié)范文（五） 時光如逝， 歲月如梭， 彈指一瞬間， 20xx 年已經(jīng)成為歷史， 回首這不平凡的一年，有歡笑，有

21、淚水，有成長，有不足，細細 想來，感慨頗深，在新的一年緩緩開啟時， 有必要將自身去年一 年的工作做一個簡單總結(jié)，這樣才能輕裝上陣，在 20xx 年奮勇 爭先。20xx 年注定是不平凡的一年， 在面對經(jīng)濟形勢下行壓力， 不 良貸款集中暴露， 競爭環(huán)境不斷惡化， 內(nèi)外部管理持續(xù)深入的形 勢下，我行立足自身特點，恪守了守土有責(zé)，銳意進取的責(zé)任， 發(fā)揚了不畏艱辛，勇于開拓的精神， 創(chuàng)造了雙線達標(biāo)， 完美收官 的成果。 在這一過程中， 在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo) 下，自己收獲頗多，主要體現(xiàn)在以下幾方面：、深入學(xué)習(xí)各項產(chǎn)品知識，不斷提升自身綜合素質(zhì)在前三季度， 在行長室及條線領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下， 我在堅

22、持做好 自身工作的同時， 堅持學(xué)習(xí)我行的現(xiàn)行金融指導(dǎo)策略、 政策和有 關(guān)規(guī)章制度的要求， 不斷提升自己合規(guī)經(jīng)營的行為， 提高自身合 規(guī)的操作意識； 認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹上級的政策要求， 在管理中求生 存，在競爭中求發(fā)展。為此，我還制定了詳細的學(xué)習(xí)計劃，堅持 每周學(xué)習(xí)最新的金融理論和某種特定產(chǎn)品的有關(guān)政策、 文件， 使 理論水平、業(yè)務(wù)能力明顯提高。做到了知識更新、業(yè)務(wù)更新，在 辦理客戶業(yè)務(wù)的時候就能夠準(zhǔn)確把握該筆業(yè)務(wù)的難點及風(fēng)險點， 能夠及時發(fā)現(xiàn)，盡早補齊，做到事半功倍。四季度能有幸轉(zhuǎn)入公司部學(xué)習(xí)對公業(yè)務(wù)的相關(guān)知識， 對我來 說十分感恩。 由于之前兩年的個金工作經(jīng)驗形成了一定的定性思 維，在公司業(yè)務(wù)上

23、存在很多不同之處，所以剛開始有些不適應(yīng)， 但是隨著對公司業(yè)務(wù)的逐步了解， 也能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。 只不過 公司業(yè)務(wù)是一項更為龐大， 更為系統(tǒng)的工程， 它所涉及的是一家 銀行的核心， 創(chuàng)造的價值是銀行的利潤支柱， 所以它的產(chǎn)品很豐 富，業(yè)務(wù)操作更規(guī)范且全面。二、堅持客戶為中心，做好服務(wù)工作在日常的工作中， 我能從自身工作實際出發(fā)， 堅持以客戶的 需求為中心， 以良好的服務(wù)意識和責(zé)任意識， 投入到業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng) 中去；以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，面對客戶；以誠懇的工作來回報領(lǐng) 導(dǎo)對我的信任。1、建立客戶信息庫， 對企業(yè)所處的環(huán)境、 自身的基本情況、 其他同業(yè)的產(chǎn)品特點、行業(yè)的政策導(dǎo)向等信息加以收集、整理， 建立

24、和維護客戶檔案信息，以高效優(yōu)質(zhì)地工作。2、建立與企業(yè)的良好個人關(guān)系，在同業(yè)競爭中，勤勞是一 大殺傷性武器，很多的企業(yè)或者客戶， 如果能夠經(jīng)常看見你， 會 對你產(chǎn)生信任， 很多業(yè)務(wù)也就愿意向你咨詢或者辦理。 當(dāng)我不是 很忙的時候，一般會幫客戶送送回單， 多去單位了解情況， 在現(xiàn) 場了解把控風(fēng)險的同時， 能有效增進與企業(yè)管理者或財務(wù)人員的 個人關(guān)系。3、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶領(lǐng)下，每到 月底便是攬存大戰(zhàn)， 在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中， 我們的任務(wù)是相 當(dāng)繁重的、 責(zé)任也是相當(dāng)大的。 由于客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)， 所以在在挖掘客戶源上狠下功失， 才能確保任務(wù)的實現(xiàn)。 我們采 取的措施主

25、要有： 一是充分利用我行授信的優(yōu)勢， 面向授信單位， 以存貸比的要求做第一抓手， 保證存貸比完全達標(biāo)的同時， 我們 的存款任務(wù)也能夠達成 60%以上。二是爭攬他行資金，面對眾多 的客戶，我們不斷跟企業(yè)聯(lián)系， 充分挖潛， 一遍一遍地梳理潛在 客戶，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊。 為我們的存款任務(wù)達成默默 付出。個人覺得平常如果能夠主動與客戶建立一種良好的感情關(guān) 系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急， 讓客戶真正感受到我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)越性， 那么在關(guān)鍵時刻， 客 戶是很愿意配合和支持我們的工作的。4、積極開展貸款營銷。在大公司團隊中，我所做的事情主 要以維護現(xiàn)有客戶為主， 但是在這過程中也會有新的項目可以營 銷，也可以對現(xiàn)有客戶進行挖潛，提高授信額度，以此來提高新 增貸款。三、嚴(yán)于律己，樹立良好形象，把控風(fēng)險，營造平安金融 在金融行業(yè)從事客戶經(jīng)理崗位， 接觸的都是各行各業(yè)的成功 人士， 難免遇到形形色