直通車(chē)超詳細(xì)的直通車(chē)測(cè)款和定價(jià)大法

1、    天天說(shuō)測(cè)款，我們能真正凈下心來(lái)測(cè)款的人又有多少呢？    用直通車(chē)測(cè)款前，我們看一下，我們的寶貝，是不是已經(jīng)在免費(fèi)測(cè)款了。如果我們的寶貝在店鋪內(nèi)每天就有流量，其實(shí)一樣可以參考具體的數(shù)據(jù)，來(lái)決定這個(gè)款式值不值得推廣。    我們?cè)谏鈪⒅\的單品分析里面，可以看到你關(guān)注寶貝的一些數(shù)據(jù)。然后把這些數(shù)據(jù)做一些總結(jié)。首先是我們要選取我們需要的項(xiàng)目，（生意參謀專(zhuān)題工具單品分析銷(xiāo)售分析）如下圖：然后查看最少個(gè)訪(fǎng)客的記錄。（天不夠查多天。最少要求個(gè)點(diǎn)擊，最長(zhǎng)時(shí)間不超過(guò)天）。把這幾天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，存底備用。很多人問(wèn)，剛上新的寶貝，怎么可能會(huì)有

2、流量，我在其它測(cè)款文章里說(shuō)過(guò)了，如果我們的店鋪，有一定的熱款寶貝（流量還不錯(cuò)的），我們可以用關(guān)聯(lián)推薦的方法，讓待測(cè)寶貝得到不錯(cuò)的訪(fǎng)客數(shù)?，F(xiàn)在給大家看到的數(shù)據(jù)，就是用這種方法，一個(gè)星期就得到了多個(gè)訪(fǎng)客。關(guān)聯(lián)點(diǎn)擊產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，要慎重，它的數(shù)據(jù)會(huì)比直通車(chē)測(cè)試的數(shù)據(jù)要好一些。因?yàn)橘I(mǎi)家比較精準(zhǔn)。當(dāng)然跟你推薦寶貝的屬性也有關(guān)系，你關(guān)聯(lián)的寶貝不太相關(guān)的話(huà)，質(zhì)量也不會(huì)多好。如果你的流量達(dá)不到個(gè)點(diǎn)擊，又不想全部靠直通車(chē)點(diǎn)擊測(cè)，可以部份點(diǎn)擊用直通車(chē)來(lái)實(shí)現(xiàn)。那么就是本文的正題了。 測(cè)款前的注意事項(xiàng)：我們要測(cè)式的款，不是隨便拿來(lái)就要測(cè)的，也不是全店都要測(cè)一下的，你總要挑一下，找一些覺(jué)得靠譜的款式再來(lái)測(cè)試，一是

3、時(shí)間的問(wèn)題，二是成本的問(wèn)題。我們測(cè)款的目的是為了后面的投放廣告，如果我們不準(zhǔn)備投放廣告，不準(zhǔn)備開(kāi)車(chē)，那我們也可以不用測(cè)試，直接放到店鋪里就可以了。如果我們要對(duì)它進(jìn)行投放，那么款式不行，只會(huì)讓我們投入血本無(wú)歸。那么我們要注意哪些呢？ 季節(jié)性是最要注意的，我們的款式如果是在季節(jié)熱銷(xiāo)前的初期，那么也是最佳的測(cè)試時(shí)間點(diǎn)。 這個(gè)款能不能給我我們帶來(lái)關(guān)聯(lián)成交，能不能給我們帶來(lái)自然流量，能不能帶動(dòng)力我們的品牌知名度，店鋪知名度等。這個(gè)款的生產(chǎn)，是不是很難，有些質(zhì)量是不是無(wú)法控制，會(huì)不會(huì)原料出現(xiàn)供應(yīng)問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)造成大量的退貨率。 這些問(wèn)題就不再一一說(shuō)明了，我們賣(mài)家心里明白

4、，這些項(xiàng)目一定要深入考慮一下，而不要盲目的上馬測(cè)試。測(cè)款前的準(zhǔn)備：我們要做一些什么方面的準(zhǔn)備，其實(shí)好簡(jiǎn)單，就是把寶貝盡量?jī)?yōu)化到我們自己覺(jué)得差不多，來(lái)了買(mǎi)家不會(huì)一看就跑，心里沒(méi)底，不敢下手就可以了。所以，我們要上一些買(mǎi)家秀。記住最后一句：以不能出現(xiàn)降權(quán)為目的， 一定要用真實(shí)的買(mǎi)家。不能是刷手。那么多少個(gè)為好呢？最低個(gè)。最多個(gè)。還有一個(gè)問(wèn)題：有些類(lèi)目不能讓買(mǎi)家秀，那你也別怕，【本文由狗嘴吐象牙 派代首發(fā)】因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不能上買(mǎi)家秀，只要搞好評(píng)價(jià)就可以了。 如果你找不到破零和評(píng)價(jià)的問(wèn)題，你也可以到愿望樹(shù)網(wǎng)試試，這兒保證可以給你解決掉買(mǎi)家秀的問(wèn)題并且是有權(quán)重的。 那么我們這些全部準(zhǔn)

5、備好了之后，就是要做直通車(chē)的測(cè)款了。 又要準(zhǔn)備東西了，怎么又要做準(zhǔn)備呀？沒(méi)有錯(cuò)，不做足準(zhǔn)備，也不要急著做測(cè)試，我們的目的是把錢(qián)用到最重要的地方。讓每一個(gè)工作都盡量的有效果。.寶貝主圖。.三個(gè)測(cè)款用的直通車(chē)圖。我們用這張圖做直通車(chē)測(cè)款，順便把直通車(chē)圖也測(cè)出來(lái)，用來(lái)后面開(kāi)車(chē)的時(shí)候，有一個(gè)初始的車(chē)圖。不要讓工作重復(fù)的去做，效率也會(huì)高很多。那么圖片有什么要求呢？.突出產(chǎn)品；.突出賣(mài)點(diǎn)；.盡量吸引點(diǎn)擊。 這三張圖，你認(rèn)為哪一張合適呢？最附合上面的要求呢？  我們的測(cè)款計(jì)劃你可以單列，也可以借用你直通車(chē)原有計(jì)劃里權(quán)重最高的計(jì)劃里開(kāi)始。 不要做任何定向。我們

6、是要測(cè)試關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，定向的話(huà)，對(duì)數(shù)據(jù)的可靠性會(huì)有污染。 當(dāng)然，我們利用我們?cè)诰€(xiàn)的時(shí)候來(lái)測(cè)試，你要是不在電腦前面，就不要去測(cè)款了，除非你直通車(chē)開(kāi)的很均衡。 盡量開(kāi)多一些地域，最少要把你認(rèn)為會(huì)成交的地方全開(kāi)了。不要只開(kāi)個(gè)省份。 設(shè)置完之后，我們就要開(kāi)始正式的建議寶貝推廣 了。 這只是給大家個(gè)創(chuàng)意，并不是讓你用一樣的圖，一定要單獨(dú)做圖。找到最少自己認(rèn)為好的圖片做計(jì)劃。創(chuàng)意標(biāo)題也是要把個(gè)字的寶貝標(biāo)題用個(gè)計(jì)劃完全覆蓋。其它個(gè)創(chuàng)意計(jì)劃，用來(lái)給重要的關(guān)鍵詞做相關(guān)性的補(bǔ)充。 圖片流量分配方式一定要用輪播！因?yàn)槲覀兪琼槺惆褕D片測(cè)試一下，為下一步正式開(kāi)車(chē)做準(zhǔn)備。&

7、#160;然后我們要設(shè)置平均出價(jià)，這個(gè)不重要，只是出個(gè)你認(rèn)為合理的價(jià)格就可以了。我一般是出平均價(jià)稍高一些就行。這些不要去死搬，要跟據(jù)自己的情況，后面會(huì)有具體的要求。 注意幾個(gè)選項(xiàng)：智能匹配和寶貝定向，都不要選。關(guān)鍵詞用：精確匹配。然后就是要加入關(guān)鍵詞了。盡量挑相關(guān)性高的，貼合度高的關(guān)鍵詞。個(gè)以上。  先選擇 標(biāo)詞，如果沒(méi)有，再安展現(xiàn)指數(shù)排列，一個(gè)一個(gè)挑詞。加入個(gè)以上，是以上。注意后面的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還有競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。主要是挑選跟寶貝特別相關(guān)的詞。 無(wú)線(xiàn)折扣不要太低，主要是你來(lái)夠測(cè)款的流量數(shù)就可以了，個(gè)點(diǎn)擊，太低的話(huà)，全是流量，這也不好，盡量做到流量比均衡一些。我

8、是直接加入了個(gè)詞，刪掉特別不相關(guān)的詞。 現(xiàn)在，我們就把計(jì)劃全部做完了。. 現(xiàn)在我們就是要盯數(shù)據(jù)了。不停的調(diào)整，直到我們達(dá)到自己想要的結(jié)果出來(lái)。 一看點(diǎn)擊量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這樣子，是低了，問(wèn)題是天才可以測(cè)完款式。那人家都打成爆款了，我們還在測(cè)試，當(dāng)然不行的。那么就要適當(dāng)?shù)募哟蟪鰞r(jià)。 這樣子也不可以，大碼女裝的詞，一個(gè)詞的點(diǎn)擊量達(dá)到了其它所有詞的了，當(dāng)然不可能測(cè)試準(zhǔn)確了，馬上要停掉這個(gè)詞，并且還要記錄下來(lái)，或者把它刪掉。最好的辦法是一直盯著，點(diǎn)到十個(gè)的時(shí)候，就應(yīng)該把它拉低，拉到很慢的點(diǎn)擊量才可以。 我們通過(guò)認(rèn)真的盯盤(pán)，不停的調(diào)價(jià)。讓流量均到每一個(gè)關(guān)鍵詞

9、里面。 你一定會(huì)說(shuō)，這樣子是不是太辛苦了。沒(méi)有錯(cuò)，要想真正測(cè)款，就是要認(rèn)真的盯著一整天，有時(shí)，還要三四天呢。上面的就是很好的分散點(diǎn)擊結(jié)果。這是真實(shí)的，我沒(méi)有功夫給你圖。 好了，現(xiàn)在過(guò)程結(jié)束了，說(shuō)說(shuō)對(duì)以上問(wèn)題的要求。 這些要求自己理解就行了，我在原來(lái)的文章里說(shuō)過(guò)的。 【本文由狗嘴吐象牙 派代首發(fā)】還要再加上一個(gè)條件：個(gè)點(diǎn)擊最少一整天時(shí)間做完，最多天做完。這些全部完成后，再把數(shù)字統(tǒng)計(jì)出來(lái)。就是一個(gè)測(cè)款的完整數(shù)據(jù)了。 我們要的數(shù)據(jù)是：轉(zhuǎn)化率。毛利潤(rùn)值。預(yù)期。轉(zhuǎn)化率。加購(gòu)車(chē)率。以上的數(shù)據(jù)全部是個(gè)點(diǎn)擊以后要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。 我們?nèi)绾尾胖肋@個(gè)款式，

10、是不是可以做直通車(chē)推廣呢？這兒要引入幾個(gè)公式，讓大家完全明白。這個(gè)寶貝到底值不值得推廣。  沒(méi)有明白的可以跟貼再問(wèn)。那么我們提供幾個(gè)數(shù)字來(lái)看這個(gè)寶貝到底適合不適合開(kāi)車(chē)呢？店鋪直通車(chē)測(cè)款后指標(biāo)如下：毛利：元；點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：，預(yù)期：元；根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，店鋪直通車(chē)穩(wěn)定后最多占總訪(fǎng)客的比例：。×÷   那么得出結(jié)論，這個(gè)寶貝做直通車(chē)推廣，是不會(huì)賠錢(qián)的。再舉一個(gè)例子： 店鋪直通車(chē)測(cè)款后指標(biāo)如下：毛利：元；點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：，預(yù)期：元；根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，店鋪直通車(chē)穩(wěn)定后最多占總訪(fǎng)客的比例：。×÷      這

11、是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于店鋪流量占比的，那么一定不要推廣，因?yàn)椴顒e太大了。那我是交易的寶貝測(cè)款了，因?yàn)槲义X(qián)多呀，我任性呀？我也測(cè)試了，直接開(kāi)車(chē)了，沒(méi)有成交，有收藏加購(gòu)呢，能不能也給一個(gè)參考呢？好吧，這樣子只能用下面的公式了。 這個(gè)我們就不用再解釋這么多了，我們可以自己進(jìn)行套入，來(lái)查看適合不適合自己的店鋪推廣。 由于產(chǎn)品的價(jià)格同寶貝的其它因素也很大的關(guān)聯(lián)。其實(shí)我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候，還要做一個(gè)不同價(jià)格的測(cè)款。由于內(nèi)容太多，我這兒表述的快一些，大問(wèn)有問(wèn)題還是一樣可以提問(wèn)。 我們先說(shuō)一下，定價(jià)的幾種情形。 第二種是工廠(chǎng)或者生產(chǎn)型公司，那就要盡量走量了。 這兒提到一個(gè)詞：

12、你能忍受的最低價(jià)。用的詞是忍受。你也可以低過(guò)你的成本價(jià)，只要不違法。第三種，就是我們今天討論的對(duì)象了。我們想要的是利潤(rùn)最大化，大家記住，不是毛利最大化，是全店一定時(shí)期內(nèi)能產(chǎn)生的絕對(duì)利潤(rùn)的最大化。我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，當(dāng)然要看別人的臉色，因?yàn)槭袌?chǎng)不是我們自己一家的。所有這些因素我們都要參照一下的。不要太清高，因?yàn)檫@是商業(yè)，就是這樣子的環(huán)境，不看別人只看自己，我們的產(chǎn)品還沒(méi)有達(dá)到那種高度。 我們要用不同的價(jià)格，來(lái)做測(cè)款，就是為了利潤(rùn)最大化，那么我們就可明白，價(jià)格能引起什么的變化。 .這也算是測(cè)款。不同的價(jià)格會(huì)引起不同的效果。.購(gòu)買(mǎi)人群的變化（這不是絕對(duì)值，是線(xiàn)性的）。.人群不變的情

13、況下，會(huì)引起轉(zhuǎn)化率的變化。.以上條不變的情況下，會(huì)引起點(diǎn)擊率的變化。 這兒要說(shuō)明幾個(gè)問(wèn)題，我們是同一款寶貝不同價(jià)格測(cè)試，那么最好的辦法的是先發(fā)布一個(gè)寶貝，做測(cè)試，然后下架。再發(fā)布一個(gè)不同價(jià)格的寶貝，再做測(cè)試。注意：如果你非要在一個(gè)寶貝上做測(cè)試，也可以，但是：必須先測(cè)試低價(jià)，再測(cè)試高價(jià)。測(cè)試方法跟我們文章開(kāi)始的方法是一樣的就可以了。那么測(cè)試完之后呢？怎么來(lái)判定價(jià)格合適不合適呢？由于定價(jià)的不同，成本沒(méi)有變，那么你的毛利一定是變了，轉(zhuǎn)化也可能變化，占擊率也是會(huì)變的。那么用利價(jià)格得出來(lái)的值，同價(jià)格得出來(lái)的值，哪個(gè)高就用哪個(gè)做最終的定價(jià)。說(shuō)在最后：看完內(nèi)容再問(wèn)，內(nèi)容里有的，我真的不想回復(fù)你。還

14、有，不相信命，這里面的值是可以?xún)?yōu)化的。詳情優(yōu)化好了，轉(zhuǎn)化率說(shuō)不定就好了呢，那么說(shuō)不定就可以推廣了呢？包括點(diǎn)擊率，利潤(rùn)，全是可以?xún)?yōu)化的，不要坐著等死。全劇終 公司印章管理制度一、目的 公司印章是公司對(duì)內(nèi)對(duì)外行使權(quán)力的標(biāo)志，也是公司名稱(chēng)的法律體現(xiàn)， 因此，必須對(duì)印章進(jìn)行規(guī)范化、合理化的嚴(yán)格管理，以保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，由公司指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理。二、印章的種類(lèi)1、 公章，是按照政府規(guī)定，由主管部門(mén)批準(zhǔn)刻制的代表公司權(quán)力的印章。2、 專(zhuān)用章，為方便工作專(zhuān)門(mén)刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專(zhuān)用章、財(cái)務(wù)專(zhuān)用章、業(yè)務(wù)專(zhuān)用章、倉(cāng)庫(kù)簽收章等。 3、手章(簽名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公務(wù)的印

15、章。三、印章的管理規(guī)定1、 印章指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加鎖，印章使用后要及時(shí)收存。2、 財(cái)務(wù)專(zhuān)用章由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管，向銀行備案的印章，應(yīng)由財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)、總經(jīng)辦分別保管。 3、印章要注意保養(yǎng)，防止碰撞，還要及時(shí)清洗，以保持印跡清晰。4、一般情況下不得將印章攜出公司外使用，如確實(shí)因工作所需，則應(yīng)由印章管理員攜帶印章到場(chǎng)蓋章或監(jiān)印。 5、印章管理人員離職或調(diào)任時(shí)，須履行印章交接手續(xù)。四、公章刻制印章需本公司法人代表批準(zhǔn)，并由印章管理專(zhuān)責(zé)人負(fù)責(zé)辦理刻制并啟用并交由專(zhuān)人進(jìn)行保管。 五、印章的使用1、 使用任何的印章，需由相應(yīng)負(fù)責(zé)人審核簽字。為方便工 作，總經(jīng)理可授權(quán)印章管理專(zhuān)責(zé)人審核一般性事務(wù)用印。2、 用印前印章管理人員須認(rèn)真審核，明確了解用印的內(nèi)容和目的，確 認(rèn)符合用印的手續(xù)后，在用印登記簿上逐項(xiàng)登記，方可蓋章。 3、對(duì)需要留存的材料，蓋印后應(yīng)留存一份立卷歸檔。 4、不得在空白憑證、便箋上蓋章。 5、上報(bào)有關(guān)部門(mén)的文件資料，未經(jīng)部門(mén)經(jīng)