策略形成的過程講義

1、策略形成的過程策略形成的過程看到這個(gè)題目看到這個(gè)題目, ,你會(huì)想到什么你會(huì)想到什么? ?看到這個(gè)題目看到這個(gè)題目, ,你會(huì)想到什么你會(huì)想到什么? ?策略是什么策略是什么? ?策略的形成策略的形成 - - 企劃企劃(Planning)(Planning)策略的形成策略的形成 - - 企劃企劃(Planning)(Planning)策略的形成策略的形成 - - 企劃企劃策略的形成策略的形成 - - 企劃企劃策略形成的思考過程策略形成的思考過程 - - 企劃循環(huán)企劃循環(huán)企劃循環(huán)企劃循環(huán)( (續(xù)續(xù)) )企劃循環(huán)企劃循環(huán)( (續(xù)續(xù)) )不同階段的思考方式不同階段的思考方式例子例子( (一一) ) 品牌策

2、略發(fā)展的思考過程品牌策略發(fā)展的思考過程我們?cè)谀睦镂覀冊(cè)谀睦? ?為什么我們?cè)谶@里為什么我們?cè)谶@里? ?市場(chǎng)考慮市場(chǎng)考慮品牌考慮品牌考慮我們可以去到哪里我們可以去到哪里? ?我們可以去到哪里我們可以去到哪里? (? (續(xù)續(xù)) )我們?nèi)绾尾拍艿竭_(dá)那里我們?nèi)绾尾拍艿竭_(dá)那里? ?對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群, ,廣告所扮演的角色廣告所扮演的角色例子例子消費(fèi)者消費(fèi)者原因原因廣告扮演的角色廣告扮演的角色流失的產(chǎn)品類流失的產(chǎn)品類/品牌使用者品牌使用者習(xí)慣性遺忘習(xí)慣性遺忘提醒他曾經(jīng)使用品提醒他曾經(jīng)使用品牌所得到的滿足牌所得到的滿足喜歡別的品牌喜歡別的品牌但說不出原因但說不出原因改變態(tài)度改變態(tài)度/克服偏見克

3、服偏見/作吸引再次試用的行作吸引再次試用的行銷活動(dòng)銷活動(dòng)喜歡別的品牌喜歡別的品牌而且能分辨出而且能分辨出其中的差異其中的差異沒有實(shí)際可行的角色沒有實(shí)際可行的角色例子例子( (二二) )廣告策略的思考過程廣告策略的思考過程廣告好比求婚的過程廣告好比求婚的過程阿超對(duì)美美的廣告策略阿超對(duì)美美的廣告策略我是誰我是誰? (? (品牌定義品牌定義) )目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析我現(xiàn)在在哪里我現(xiàn)在在哪里? ? ( (消費(fèi)者對(duì)我的看法消費(fèi)者對(duì)我的看法) )希望去哪里希望去哪里? ?( (廣告后希望消費(fèi)者對(duì)我的看法廣告后希望消費(fèi)者對(duì)我的看法) )我們?nèi)绾蔚竭_(dá)哪里我們?nèi)绾蔚竭_(dá)哪里? ? ( ( 按鈕按鈕

4、) )為什么我可能到哪里為什么我可能到哪里? ? ( (支持點(diǎn)支持點(diǎn)) )在思考策略時(shí)一些很有用的思考工具在思考策略時(shí)一些很有用的思考工具逆向思維法逆向思維法(What if .?)(What if .?)如果我們?cè)贆z視一下生意的來源如果我們?cè)贆z視一下生意的來源/ /目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群, ,會(huì)怎么樣會(huì)怎么樣? ?如果我們重新檢定產(chǎn)品或廣告訴求如果我們重新檢定產(chǎn)品或廣告訴求是否真實(shí)可靠是否真實(shí)可靠, ,又會(huì)怎么樣又會(huì)怎么樣? ?如果我們重新檢定自己的訴求方式如果我們重新檢定自己的訴求方式, ,又會(huì)怎么樣又會(huì)怎么樣? ?自我問答法自我問答法自我思考(問問題)經(jīng)驗(yàn)(找答案)過去現(xiàn)在將來一個(gè)勤于思考的人一個(gè)勤于思考的人自我問答法自我問答法自我問答法自我問答法( (續(xù)續(xù)) )自我問答法自我問答法( (續(xù)續(xù)) )思考行銷策略時(shí)的問題思考行銷策略時(shí)的問題思考行銷策略時(shí)的問題思考行銷策略時(shí)的問題思考行銷策略時(shí)的問題思考行銷策略時(shí)的問題( (續(xù)續(xù)) )腦力激蕩法腦力激蕩法(Brain Storming)(Brain Storming)心智地圖法心智地圖法( Mind Mapping )( M