《紅動(dòng)倫敦,精彩之吉》奧運(yùn)線下促銷方案1

1、品牌管理部品牌管理部 王老吉品牌策劃中心王老吉品牌策劃中心20122012年年2 2月月紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦精彩之吉精彩之吉奧運(yùn)線下促銷方案p 活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)形式活動(dòng)形式p 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算目錄目錄p 活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)形式活動(dòng)形式p 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算目錄目錄p是是20122012年王老吉奧運(yùn)整合營(yíng)銷項(xiàng)目的線下促銷傳播載體；年王老吉奧運(yùn)整合營(yíng)銷項(xiàng)目的線下促銷傳播載體；p是是20122012年年 傳播傳播“正宗涼茶加多寶出品正宗涼茶加多寶出品”概念的重要品牌體驗(yàn)活動(dòng)概念的重要品牌體驗(yàn)活動(dòng)；p是是2012P

2、ET2012PET瓶裝產(chǎn)品全國(guó)上市后重要的消費(fèi)者推廣機(jī)會(huì)瓶裝產(chǎn)品全國(guó)上市后重要的消費(fèi)者推廣機(jī)會(huì)。紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦精彩之吉精彩之吉活動(dòng)背景活動(dòng)背景2 2、持續(xù)深化傳播、持續(xù)深化傳播“正正宗涼茶宗涼茶 加多寶出品加多寶出品”, , 提升品牌價(jià)值；提升品牌價(jià)值；1 1、與熱點(diǎn)事件、與熱點(diǎn)事件相關(guān)聯(lián)，提升品相關(guān)聯(lián)，提升品牌地位；牌地位；紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦精彩之吉精彩之吉3 3、提高渠道滲透率，、提高渠道滲透率，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，有效增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，有效提升銷量；提升銷量；活動(dòng)目的活動(dòng)目的活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)形式活動(dòng)形式p 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算目錄目錄

3、活動(dòng)策略活動(dòng)策略策略核心策略核心覆蓋覆蓋五一、端午、五一、端午、即飲旺季即飲旺季CANCAN和和PETPET產(chǎn)品聯(lián)合推廣產(chǎn)品聯(lián)合推廣傳播傳播“正宗涼茶加正宗涼茶加多寶出品多寶出品”線下人群線下人群帶入帶入線上互動(dòng)線上互動(dòng)Mini秀現(xiàn)代、傳統(tǒng)渠道場(chǎng)外售賣“瓶+罐”組合買贈(zèng)五一端午5月-8月即飲熱賣四月、七月批促買贈(zèng)吸引人氣刮卡互動(dòng)高中獎(jiǎng)率拍照微博抽獎(jiǎng)刮卡送官網(wǎng)積分終端布建瓶+罐聯(lián)合促銷線上活動(dòng)體驗(yàn)話術(shù)1、活動(dòng)發(fā)起階段和奧運(yùn)賽時(shí)階段投入力度大，即配合線上大事件造勢(shì)傳播，也涵蓋五一和7-8月即飲旺季；2、為有效覆蓋五一、端午、6-8月即飲旺季，采取人員買贈(zèng)和綁贈(zèng)兩種力度不同的促銷方式，延續(xù)終端促銷聲

4、量；3、刮卡促銷除特等獎(jiǎng)外，其它獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)兌換，提升互動(dòng)體驗(yàn)。4、MINI秀將成為活動(dòng)資源投入的重點(diǎn)，加大投入力度。時(shí)間規(guī)劃策略重點(diǎn)時(shí)間規(guī)劃策略重點(diǎn)p促銷裝售賣時(shí)間促銷裝售賣時(shí)間: : 四月底四月底八月中八月中4.1-4.305.1-5.135.14-5.316.1-6.307.1-7.247.25-8.12現(xiàn)代渠道現(xiàn)代渠道 旺市旺點(diǎn)旺市旺點(diǎn)A活動(dòng)活動(dòng)第一檔（第一檔（15天）天）4.29-5.13餐飲通路餐飲通路 第一檔（第一檔（15天）天） 4.29-5.13MINI秀秀活動(dòng)時(shí)間段活動(dòng)時(shí)間段5月月8月，具體時(shí)間各區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)情況自行安排月，具體時(shí)間各區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)情況自行安排批發(fā)促銷批發(fā)促銷4.

5、1-4.29（29天）天）A活動(dòng)活動(dòng)第二檔（第二檔（19天）天）7.25-8.12 第二檔（第二檔（19天）天） 7.25-8.12網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)紅動(dòng)倫敦之星評(píng)選紅動(dòng)倫敦之星評(píng)選5月月7月初月初通過(guò)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選出通過(guò)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選出10人人終端活動(dòng)十城互動(dòng)終端活動(dòng)十城互動(dòng) 5月月7月月 十城消費(fèi)者互動(dòng)十城消費(fèi)者互動(dòng) 明星參與明星參與鳥巢出征儀式鳥巢出征儀式7.15倫敦慶?；顒?dòng)倫敦慶?；顒?dòng)7.22奧運(yùn)會(huì)賽時(shí)奧運(yùn)會(huì)賽時(shí)7.27-8.124月月15日日8月月12日日 SA類餐飲形象布建類餐飲形象布建B活動(dòng)活動(dòng)5.147.24綁贈(zèng)（綁贈(zèng)（71天）天）時(shí)間規(guī)劃時(shí)間規(guī)劃活動(dòng)策略活動(dòng)策略 7.1-7.24 （24天

6、）天）區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)區(qū)域補(bǔ)強(qiáng) 4月月29日日8月月12日日紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦 精彩之吉精彩之吉消費(fèi)者促銷消費(fèi)者促銷渠道促銷渠道促銷商超商超旺市旺點(diǎn)旺市旺點(diǎn)MINI秀秀餐飲餐飲批發(fā)批發(fā)主題陳列買贈(zèng)促銷刮卡抽獎(jiǎng)手機(jī)簽到主題陳列 形象布建 買贈(zèng)促銷 手機(jī)簽到 主題陳列 形象布建 游戲互動(dòng) 買贈(zèng)促銷 刮卡抽獎(jiǎng) 手機(jī)簽到形象布建買贈(zèng)促銷刮卡促銷手機(jī)簽到搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì) 終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)框架活動(dòng)框架活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)形式活動(dòng)形式p 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算目錄目錄n上市時(shí)間：5-8月；n活動(dòng)渠道：全渠道；n活動(dòng)方式：推出紅色罐裝A6、A12、A24產(chǎn)品奧運(yùn)促銷裝。

7、n活動(dòng)價(jià)值：迎合線上的品牌傳播，實(shí)現(xiàn)品牌傳播聲量的最大化；1 1、奧運(yùn)促銷裝、奧運(yùn)促銷裝活動(dòng)形式活動(dòng)形式n 活動(dòng)時(shí)間：第一檔（4.29-5.13） 第二檔（7.25-8.12）n 活動(dòng)渠道：商超、MINI秀、旺市旺點(diǎn)、餐飲；n 活動(dòng)價(jià)值：增加消費(fèi)者購(gòu)買吸引力，提高活動(dòng)附加值；n 活動(dòng)方式：詳見各渠道活動(dòng)內(nèi)容n 活動(dòng)重點(diǎn)： 罐裝與PET瓶裝聯(lián)合促銷的形式，有效傳播“正宗涼茶加多寶出品”品牌信息；2 2、人員買贈(zèng)促銷（商超、人員買贈(zèng)促銷（商超A A活動(dòng)）活動(dòng)）活動(dòng)形式活動(dòng)形式獎(jiǎng)品等級(jí)刮卡文字獎(jiǎng)品數(shù)量中獎(jiǎng)率特等獎(jiǎng)“紅動(dòng)倫敦精彩之吉”倫敦旅游基金價(jià)值4999元1000.0017%一等獎(jiǎng)“正宗涼茶加多寶

8、出品”價(jià)值50元運(yùn)動(dòng)套裝40000.068%二等獎(jiǎng)“正宗涼茶王老吉”再來(lái)王老吉一瓶或一罐59109410.0526%三等獎(jiǎng)謝謝參與無(wú)5284806-n活動(dòng)時(shí)間：第一檔（4.29-5.13） 第二檔（7.25-8.12）n活動(dòng)渠道：商超、MINI秀、餐飲；n活動(dòng)方式：商超買六罐王老吉產(chǎn)品即可獲得刮刮卡一張，多買多送； MINI秀購(gòu)買4罐或2瓶、旺市旺點(diǎn)、餐飲購(gòu)買2罐及以上即可獲得刮刮卡 一張，多買多送；(餐飲通路刮卡二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為王老吉一罐，其它通路均為王老 吉一瓶）n活動(dòng)價(jià)值：1、“倫敦旅游基金”借力奧運(yùn)，刺激消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，有效拉動(dòng)終端銷售； 2、刮獎(jiǎng)區(qū)16位代碼可以進(jìn)行官網(wǎng)積分累積，參與官網(wǎng)互動(dòng)，

9、實(shí)現(xiàn)線上、線 下的有效整合； 3、刮卡文字有效傳遞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)信息，將終端參與活動(dòng)消費(fèi)者帶入線上互動(dòng)。3 3、刮卡促銷、刮卡促銷活動(dòng)形式活動(dòng)形式獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品總價(jià)值：310萬(wàn)元 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置原則：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置原則：獎(jiǎng)卡兌獎(jiǎng)文字設(shè)計(jì)三款，綜合中獎(jiǎng)率22.52%，具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下： 特等獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)： 刮出“紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦 精彩之吉精彩之吉”字樣可獲得 【倫敦旅游基金倫敦旅游基金】，價(jià)值4999元，共100名，獎(jiǎng)品價(jià)值：499900元 一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)： 刮出“正宗涼茶加多寶出品正宗涼茶加多寶出品”字樣可獲得【價(jià)值價(jià)值5050元運(yùn)動(dòng)套裝元運(yùn)動(dòng)套裝】 ，價(jià)值50元，共4000名 ，獎(jiǎng)品價(jià)值：

10、 200000元二等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)： 刮出“正宗涼茶王老吉正宗涼茶王老吉”字樣可獲得【加多寶王老吉加多寶王老吉1 1瓶瓶】（餐飲渠道為（餐飲渠道為1 1罐），罐），共591094名，獎(jiǎng)品價(jià)值2400000元活動(dòng)形式活動(dòng)形式n 活動(dòng)時(shí)間：5.14-7.24 n 活動(dòng)渠道：商超（在全國(guó)現(xiàn)代第一檔活動(dòng)執(zhí)行點(diǎn)中進(jìn)行優(yōu)選，重點(diǎn)選擇配合意愿高、銷量大、客流大的商超執(zhí)行）n 活動(dòng)價(jià)值：有效延續(xù)兩檔活動(dòng)之間熱度，覆蓋整個(gè)銷售旺季。n 活動(dòng)重點(diǎn)：加強(qiáng)綁贈(zèng)獎(jiǎng)品的監(jiān)督管理，商超對(duì)活動(dòng)的配合執(zhí)行至關(guān)重要；n 活動(dòng)方式： 1、全檔期71天使用長(zhǎng)期理貨員進(jìn)行綁贈(zèng)、陳列維護(hù)； 2、購(gòu)買相應(yīng)產(chǎn)品綁贈(zèng)不同價(jià)值的獎(jiǎng)品； 具體詳見渠道

11、活動(dòng)內(nèi)容 4 4、綁贈(zèng)促銷（商超、綁贈(zèng)促銷（商超B B活動(dòng)）活動(dòng)）活動(dòng)形式活動(dòng)形式n活動(dòng)時(shí)間：（4.29-8.12，貫穿活動(dòng)始終）n活動(dòng)渠道：所有終端促銷活動(dòng)渠道n活動(dòng)方式：消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，利用移動(dòng)終端登錄活動(dòng)官網(wǎng)，拍照并上傳“包含王老吉”的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片，并王老吉涼茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)并進(jìn)行積分累計(jì)。n活動(dòng)價(jià)值：1、消費(fèi)者一步完成抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 2、消費(fèi)者對(duì)王老吉涼茶“加關(guān)注”，成為粉絲獲得更多品牌信息。5 5、傳現(xiàn)場(chǎng)照片發(fā)微博送禮品、傳現(xiàn)場(chǎng)照片發(fā)微博送禮品活動(dòng)形式活動(dòng)形式消費(fèi)者在終端活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照發(fā)送活動(dòng)照片并王老吉涼茶網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)n 活動(dòng)時(shí)間：第一檔（4.29-5.13） 第

12、二檔（7.25-8.12）n 活動(dòng)渠道：旺市旺點(diǎn)、MINI秀；n 活動(dòng)價(jià)值：在PET產(chǎn)品全國(guó)上市初期，增加PET產(chǎn)品的嘗試購(gòu)買，并告知PET與紅罐產(chǎn)品同為正宗涼茶加多寶出品；n 活動(dòng)重點(diǎn)：促銷話術(shù)告知“正宗涼茶加多寶出品”n 活動(dòng)方式：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)邀請(qǐng)消費(fèi)者嘗試飲用PET產(chǎn)品 6 6、PETPET產(chǎn)品試飲產(chǎn)品試飲活動(dòng)形式活動(dòng)形式目錄目錄p 活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)形式活動(dòng)形式p 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算n活動(dòng)檔期：第一檔（4.29-5.13）、 第二檔（7.25-8.12）n活動(dòng)策略：力度大，點(diǎn)數(shù)多；力度大，點(diǎn)數(shù)多；n活動(dòng)方式：商超A活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)代

13、渠道現(xiàn)代渠道A活動(dòng)：三重獎(jiǎng)活動(dòng)：三重獎(jiǎng)買贈(zèng)買贈(zèng)刮卡刮卡微博簽到抽獎(jiǎng)微博簽到抽獎(jiǎng)產(chǎn)品購(gòu)買王老吉購(gòu)買王老吉“1罐罐+1瓶瓶”或者或者“2瓶瓶”即送 “價(jià)值價(jià)值2元精美禮品元精美禮品”購(gòu)買王老吉購(gòu)買王老吉6罐或罐或4瓶瓶即送 “價(jià)值價(jià)值4元精美禮品元精美禮品”購(gòu)買購(gòu)買12罐罐即送“價(jià)值價(jià)值6元精美禮品元精美禮品”購(gòu)買整箱紅罐或整箱瓶裝王老吉購(gòu)買整箱紅罐或整箱瓶裝王老吉即送 “價(jià)值價(jià)值10元精美禮品元精美禮品”購(gòu)買6罐或罐或4瓶瓶王老吉即送刮王老吉即送刮卡卡1張張，多買多送。消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，利用手機(jī)拍照活動(dòng)照片，將現(xiàn)場(chǎng)照將現(xiàn)場(chǎng)照片片王老吉涼王老吉涼茶官方微博即茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)

14、。 奧運(yùn)裝奧運(yùn)裝n活動(dòng)檔期： (5.147.24) 臨時(shí)理貨員進(jìn)行贈(zèng)品綁贈(zèng)維護(hù) （建議在全國(guó)現(xiàn)代A活動(dòng)第一檔網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)選門店執(zhí)行）；n活動(dòng)方式：商超B活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)代渠道現(xiàn)代渠道B活動(dòng)：雙重獎(jiǎng)活動(dòng)：雙重獎(jiǎng)綁贈(zèng)綁贈(zèng)微博簽到抽獎(jiǎng)微博簽到抽獎(jiǎng)產(chǎn)品購(gòu)買王老吉購(gòu)買王老吉“1罐罐+1瓶瓶”或者或者“2瓶瓶”即送 “價(jià)值價(jià)值2元精美禮品元精美禮品”購(gòu)買王老吉購(gòu)買王老吉6罐或罐或4瓶瓶即送 “價(jià)值價(jià)值4元精美禮品元精美禮品”購(gòu)買購(gòu)買12罐罐即送“價(jià)值價(jià)值6元精美禮品元精美禮品”購(gòu)買整箱紅罐或整箱瓶裝王老吉購(gòu)買整箱紅罐或整箱瓶裝王老吉即送 “價(jià)值價(jià)值10元精美禮品元精美禮品”消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，利用手機(jī)拍

15、照活動(dòng)照片，將現(xiàn)場(chǎng)照片將現(xiàn)場(chǎng)照片王老吉涼茶官方微博即可參與王老吉涼茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)。奧運(yùn)裝n 資源分配：方式一：刮卡有獎(jiǎng)+買贈(zèng)+簽到方式二：綁贈(zèng)+簽到銷售公司銷售公司點(diǎn)數(shù)點(diǎn)數(shù)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）王老吉事業(yè)部王老吉事業(yè)部10008380000全國(guó)現(xiàn)代全國(guó)現(xiàn)代8004800000合計(jì)合計(jì)180013180000n選點(diǎn)原則：降低單點(diǎn)費(fèi)用，增加活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 1、在省會(huì)及重點(diǎn)二線城市集中選點(diǎn)，高密度、短期內(nèi)集中引爆活動(dòng)音量； 2、重點(diǎn)配合十城巡演活動(dòng)， 資源側(cè)重在十大城市（北京、西安 、鄭州、廣州、福州、成都、武漢、重慶、上海、杭州）。 銷售公司銷售公司點(diǎn)數(shù)點(diǎn)數(shù)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元

16、）全國(guó)現(xiàn)代全國(guó)現(xiàn)代150790000合計(jì)合計(jì)150790000現(xiàn)代渠道活動(dòng)整體活動(dòng)概要活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容n 活動(dòng)檔期： 2012年5月1日2012年8月12日（適用于社區(qū)、廣場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)MINI秀，具體時(shí)間視區(qū)域情況確定）；n 活動(dòng)方式：MINI秀活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容MINI秀：三重獎(jiǎng)秀：三重獎(jiǎng)買贈(zèng)買贈(zèng)刮卡刮卡微博簽到抽獎(jiǎng)微博簽到抽獎(jiǎng)試飲產(chǎn)品購(gòu)買王老吉“1罐+1瓶”或者或者“2瓶瓶”即送 “價(jià)值價(jià)值2 2元精美禮品元精美禮品”購(gòu)買王老吉6罐或4瓶即送 “價(jià)值價(jià)值4 4元精美禮品元精美禮品”購(gòu)買4罐或罐或2瓶瓶王老吉即送刮王老吉即送刮卡卡1張張，多買多送，每場(chǎng)每天限100張卡。消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，利

17、用手機(jī)拍照活動(dòng)照片，將現(xiàn)場(chǎng)照將現(xiàn)場(chǎng)照片片王老吉涼王老吉涼茶官方微博即茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。采用采用PETPET產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行試飲品進(jìn)行試飲奧運(yùn)裝n 線上活動(dòng)信息告知： 通過(guò)DM單張、促銷員推薦、微博關(guān)注等形式告知網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)訊息，號(hào)召終端消費(fèi)者參與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，達(dá)到線上線下活動(dòng)有效結(jié)合；n 選點(diǎn)說(shuō)明： 重點(diǎn)選擇終端互動(dòng)十大城市，同時(shí)選擇重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)四、五級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)n MINI秀選點(diǎn)分類： 旺點(diǎn)MINI秀：人流量眾多的旺市旺點(diǎn)； 社區(qū)MINI秀：居住密集，人口眾多的大型社區(qū)； 廣場(chǎng)MINI秀：城市重點(diǎn)廣場(chǎng)，地標(biāo)建筑； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)MINI秀：人口眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；n 費(fèi)用歸屬： 由全國(guó)現(xiàn)代及王老吉事

18、業(yè)部區(qū)域費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)MINI秀活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容n 活動(dòng)檔期： 第一檔（4.29-5.13）、 第二檔（7.25-8.12）n 活動(dòng)方式：旺市旺點(diǎn)活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容旺市旺點(diǎn)：旺市旺點(diǎn)：買贈(zèng)買贈(zèng)微博簽到抽獎(jiǎng)微博簽到抽獎(jiǎng) 試飲試飲購(gòu)買王老吉“1罐+1瓶”或者“2瓶”即送 “價(jià)值2元精美禮品”購(gòu)買王老吉6罐或4瓶即送 “價(jià)值4元精美禮品”購(gòu)買12聯(lián)王老吉即送 “價(jià)值6元精美禮品”購(gòu)買整箱紅罐或PET即送 “價(jià)值10元精美禮品”消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，利用手機(jī)拍照活動(dòng)照片，將現(xiàn)場(chǎng)照片王老吉涼茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)。采用PET產(chǎn)品進(jìn)行試飲，區(qū)域費(fèi)用補(bǔ)強(qiáng)n 線上活動(dòng)信息告知： 通過(guò)DM單張、促銷

19、員推薦、微薄關(guān)注等形式告知網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)訊息，號(hào)召終端消費(fèi)者參與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，達(dá)到線上線下活動(dòng)有效結(jié)合；n 選點(diǎn)說(shuō)明： 重點(diǎn)選擇終端互動(dòng)十大城市，活動(dòng)通路側(cè)重選擇在重點(diǎn)商圈、景點(diǎn)、校園、加油站等通路執(zhí)行。 n 費(fèi)用分配： 由王老吉事業(yè)部區(qū)域費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)旺市旺點(diǎn)活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)時(shí)間：4月15日8月12日，覆蓋整個(gè)活動(dòng)周期；p 活動(dòng)方式：餐飲活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容SASA類餐飲類餐飲買贈(zèng)買贈(zèng)刮卡刮卡微博簽到抽獎(jiǎng)微博簽到抽獎(jiǎng)形象布建形象布建購(gòu)買王老吉2罐即送 “價(jià)值2元精美禮品”購(gòu)買王老吉6罐即送 “價(jià)值4元精美禮品”購(gòu)買2罐王老吉即送刮卡1張，多買多送，單點(diǎn)每天限24張卡。將現(xiàn)場(chǎng)照片王老吉

20、涼茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)。4.15-8.12先于活動(dòng)提前布建，并覆蓋整個(gè)活動(dòng)周期；選取“十城互動(dòng)”城市進(jìn)行SA類餐飲店進(jìn)行重點(diǎn)形象布建 A類餐飲類餐飲形象布建形象布建微博簽到抽獎(jiǎng)微博簽到抽獎(jiǎng)4.15-8.12先于活動(dòng)提前布建，并覆蓋整個(gè)活動(dòng)周期；選取“十城互動(dòng)”城市進(jìn)行SA類餐飲店進(jìn)行重點(diǎn)形象布建 將現(xiàn)場(chǎng)照片王老吉涼茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)。n 線上活動(dòng)信息告知： 通過(guò)DM單張、促銷員推薦、微薄關(guān)注等形式告知網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)訊息，號(hào)召終端消費(fèi)者參與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，達(dá)到線上線下活動(dòng)有效結(jié)合；n 選點(diǎn)說(shuō)明： 降低餐飲活動(dòng)點(diǎn)數(shù)，提升單點(diǎn)費(fèi)用 SA類餐飲客戶執(zhí)行選擇十城互動(dòng)十大城市：買贈(zèng)+有獎(jiǎng)刮卡+形象布建

21、A類餐飲客戶進(jìn)行形象布建（由區(qū)域費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)）；n 資源分配：事業(yè)部事業(yè)部點(diǎn)數(shù)點(diǎn)數(shù)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）10009400000餐飲活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容目錄目錄p 活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)形式活動(dòng)形式p 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)通路費(fèi)用合計(jì)（元）全國(guó)現(xiàn)代5590000事業(yè)部商超8380000餐飲9400000刮卡獎(jiǎng)品2670000廣宣物料1080000合計(jì)27120000活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算全國(guó)現(xiàn)代費(fèi)用合計(jì)：全國(guó)現(xiàn)代費(fèi)用合計(jì)：600600萬(wàn)萬(wàn)其中包括活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)：其中包括活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)：559559萬(wàn)；刮卡獎(jiǎng)品費(fèi)：萬(wàn)；刮卡獎(jiǎng)品費(fèi)：3333萬(wàn)；廣宣物料費(fèi)：萬(wàn)；廣宣物料費(fèi)：8 8萬(wàn)萬(wàn)王老吉事業(yè)部費(fèi)用合計(jì)：王老吉事業(yè)部費(fèi)用合計(jì)：21122112萬(wàn)萬(wàn)其中包括活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)：其中包括活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)：17781778萬(wàn)；刮卡獎(jiǎng)品費(fèi)：萬(wàn)；刮卡獎(jiǎng)品費(fèi)：234234萬(wàn)；廣宣物料費(fèi)：萬(wàn)；廣宣物料費(fèi)：100100萬(wàn)萬(wàn)紅動(dòng)中國(guó)紅動(dòng)中國(guó)vsvs紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦 點(diǎn)數(shù)對(duì)比點(diǎn)數(shù)對(duì)比增長(zhǎng)增長(zhǎng)78%78%增長(zhǎng)增長(zhǎng)44%44% 紅動(dòng)中國(guó)紅動(dòng)中國(guó)vsvs紅動(dòng)倫敦紅