論服裝奢侈品消費(fèi)者購(gòu)買心理分析研究 應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)

1、c論服裝奢侈品消費(fèi)者購(gòu)買心理分析摘要奢侈品一般是相對(duì)于必需品而言的，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講，奢侈品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其使用價(jià)值。然而在當(dāng)今社會(huì)，許多消費(fèi)者對(duì)于奢侈品購(gòu)買樂(lè)此不疲，隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，中國(guó)也逐步成為奢侈品消費(fèi)大國(guó)。我國(guó)企業(yè)往往參與的只是服裝產(chǎn)業(yè)鏈中最低端的部分，鮮有自己的奢侈品品牌。而要培育我國(guó)自主服裝奢侈品品牌，研究服裝奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)就顯得尤為重要。本文正是在這種情況下，對(duì)我國(guó)服裝奢侈品的購(gòu)買心理進(jìn)行了研究，以期對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)培育自主頂級(jí)服裝奢侈品牌提供參考。關(guān)鍵詞：服裝；奢侈品；消費(fèi)者；購(gòu)買心理目 錄摘要 2 引言 41 消費(fèi)者消費(fèi)心理特征 51.1從眾性消費(fèi)心

2、理特征 51.2補(bǔ)償性消費(fèi)心理特征 61.3沖動(dòng)性消費(fèi)心理特征 61.4享受性和提前性消費(fèi)心理特征 7 1.5多樣性消費(fèi)心理與購(gòu)買因素 82 服裝奢侈品消費(fèi)者購(gòu)買影響因素分析 10 2.1攀比的消費(fèi)動(dòng)機(jī) 10 2.2享樂(lè)的消費(fèi)動(dòng)機(jī) 10結(jié)語(yǔ) 11致謝 12引言當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，進(jìn)入新常態(tài)。隨著人均國(guó)民收入和人民生活質(zhì)量水平的不斷提高，消費(fèi)者可供額外消費(fèi)的預(yù)算大幅增加。中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，對(duì)衣食住行達(dá)到空前需求，對(duì)奢侈品也逐漸由認(rèn)識(shí)到接受，消費(fèi)群體擴(kuò)大，消費(fèi)逐年攀升。奢侈品已不再是那5%位于金字塔頂端的高端人群的專利，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，新晉消費(fèi)群體增加，消費(fèi)逐年攀升

3、。但是，近年來(lái)，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)增速放緩，且在快時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)等沖擊下，傳統(tǒng)奢侈品店鋪的銷售在我國(guó)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)和壓力。2015年度每季高端奢侈品集團(tuán)財(cái)報(bào)中顯示，奢侈品消費(fèi)增勢(shì)變緩。部分品牌停止新店擴(kuò)展，甚至關(guān)閉盈利少或是虧損的店鋪；也有品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)新的潮流趨勢(shì)。由于奢侈品價(jià)格昂貴，消費(fèi)彈性大且不屬于必需消費(fèi)品等的特殊性，消費(fèi)者對(duì)于服飾類奢侈品的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買心理、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策等都不同于普通商品。一、消費(fèi)者消費(fèi)心理特征消費(fèi)者心理指的是消費(fèi)者在選擇、觀察、搜集信息、購(gòu)買和使用商品過(guò)程中的一系列心理的活動(dòng)。消費(fèi)者的心理也是消費(fèi)者在選擇、觀察、搜集信息、購(gòu)買和使用過(guò)程中所反映出來(lái)的一種消費(fèi)心態(tài)。一般

4、來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者具有如下這些消費(fèi)心理特征：或影響，進(jìn)而改變自己對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、購(gòu)買意圖和消費(fèi)行為，從而與參照群體保持一致的消費(fèi)行為，具體表現(xiàn)為個(gè)體在日常消費(fèi)中“隨大流”、“意志不堅(jiān)”、“人云亦云”。而盲目性消費(fèi)是指由于受到外界因素的影響，消費(fèi)者不考慮自身的經(jīng)濟(jì)承受力和實(shí)際的消費(fèi)需要，在消費(fèi)過(guò)程中缺乏計(jì)劃，不惜一切代價(jià)滿足自己消費(fèi)欲望的消費(fèi)行為。從眾性和盲目性的消費(fèi)在一定程度上是相通的，從眾性的消費(fèi)觀會(huì)引起盲目性的消費(fèi)行為，盲目性的消費(fèi)在一定意義上也是從眾性消費(fèi)觀的表現(xiàn)。1.1從眾性消費(fèi)心理特征受群體影響，個(gè)人的觀念和行為向著與參照群體相一致的方向變化的現(xiàn)象稱為“從眾”。 大家都愛(ài)，才是真的愛(ài)，別人說(shuō)

5、好的，我也會(huì)說(shuō)好。François de La Rochefoucauld:“在我們心儀某物之前，最好先看看獲得此物的人有多快樂(lè)?！彪m說(shuō)從眾心理要不得，但適當(dāng)?shù)膹谋娦睦砟軌蜃屛覀兩僮邚澛贰Ｑ芯空邆儯ㄓ俑鐐惐葋喆髮W(xué)Elizabeth Dunn，哈佛大學(xué)Daniel Gilbert，弗吉尼亞大學(xué)Timothy Wilson）在最后寫道：“錢能買來(lái)幸福，買來(lái)快樂(lè)嗎？其實(shí)很多時(shí)候是可以的，如果你沒(méi)做到，那是你的錯(cuò)?！弊鳛槠毡榇嬖诘纳鐣?huì)現(xiàn)象，“從眾”被納入了消費(fèi)領(lǐng)域的研究范圍內(nèi)，并日益成為現(xiàn)代人追逐的一種消費(fèi)觀。從眾性消費(fèi)是消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中受到他人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、購(gòu)買意圖以及消費(fèi)行為的引導(dǎo)或

6、影響，進(jìn)而改變自己對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、購(gòu)買意圖和消費(fèi)行為，從而與參照群體保持一致的消費(fèi)行為，具體表現(xiàn)為個(gè)體在日常消費(fèi)中“隨大流”、“意志不堅(jiān)”、“人云亦云”。而盲目性消費(fèi)是指由于受到外界因素的影響，消費(fèi)者不考慮自身的經(jīng)濟(jì)承受力和實(shí)際的消費(fèi)需要，在消費(fèi)過(guò)程中缺乏計(jì)劃，不惜一切代價(jià)滿足自己消費(fèi)欲望的消費(fèi)行為。從眾性和盲目性的消費(fèi)在一定程度上是相通的，從眾性的消費(fèi)觀會(huì)引起盲目性的消費(fèi)行為，盲目性的消費(fèi)在一定意義上也是從眾性消費(fèi)觀的表現(xiàn)。1.2補(bǔ)償性消費(fèi)心理特征補(bǔ)償性消費(fèi)是指?jìng)€(gè)體的某種消費(fèi)需求可以通過(guò)這種消費(fèi)需求以外的方式來(lái)獲得滿足的消費(fèi)行為。補(bǔ)償性消費(fèi)的概念最初是由Gronmo提出的，后來(lái)Grunert對(duì)

7、此概念進(jìn)行了發(fā)展和完善，并對(duì)“補(bǔ)償性消費(fèi)”定義為:“個(gè)體對(duì)X的需求可以通過(guò)對(duì)X的獲取來(lái)滿足，但很多情況下，人們會(huì)出現(xiàn)通過(guò)連續(xù)的消費(fèi)來(lái)補(bǔ)償自己消極情感的現(xiàn)象，這種補(bǔ)償性消費(fèi)就轉(zhuǎn)變?yōu)榉抢硇缘摹吧想[性消費(fèi)”和“強(qiáng)迫性消費(fèi)”，從而導(dǎo)致了一種極端的呈病態(tài)的補(bǔ)償性消費(fèi)。而沖動(dòng)性消費(fèi)是一種自發(fā)的、無(wú)意識(shí)的非計(jì)劃性的消費(fèi)行為，沖動(dòng)性消費(fèi)和補(bǔ)償性消費(fèi)消費(fèi)在現(xiàn)代人消費(fèi)結(jié)構(gòu)中所占的比例日益增大。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，居民的生活水平不斷提高，現(xiàn)代人的消費(fèi)能力也在不斷提升，他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了顯著變化，雖然衣、食、住、行等基本的生存性的消費(fèi)占據(jù)了現(xiàn)代人消費(fèi)支出的大部分，但是旅游消費(fèi)、文體消費(fèi)、人情消費(fèi)等方面的消費(fèi)日益增

8、多，呈現(xiàn)出重物質(zhì)、輕精神，重享受、輕發(fā)展的消費(fèi)現(xiàn)象。就人情消費(fèi)來(lái)說(shuō)，在人情的社會(huì)里，畸形的“面子觀”扭曲了眾多現(xiàn)代人的心靈，許多現(xiàn)代人認(rèn)為，人際之間的交往都離不開(kāi)一定的經(jīng)濟(jì)支持，為了維持人與人之間的感情，每年都會(huì)有一大筆的人情費(fèi)支出，有時(shí)甚至超出了實(shí)際的消費(fèi)能力，用超前消費(fèi)的方式來(lái)彌補(bǔ)“人情債”。1.3沖動(dòng)性消費(fèi)心理特征“沖動(dòng)性消費(fèi)”也是現(xiàn)代人消費(fèi)觀的突出表現(xiàn)。一方面是由非正常的“補(bǔ)償性消費(fèi)”引起的沖動(dòng)性消費(fèi)，另一方面表現(xiàn)在許多人的消費(fèi)行為重情感、輕理智。當(dāng)情感與理智發(fā)生沖突時(shí)，有些人重情感、輕理智。比如，有些人在對(duì)消費(fèi)品的選擇上，往往不從自身的實(shí)際出發(fā)考慮消費(fèi)的必要性、合理性，而是受到當(dāng)時(shí)的

9、消費(fèi)情境、賣者的誘惑、他人的引導(dǎo)等因素的影響，這種沖動(dòng)的消費(fèi)觀往往會(huì)造成消費(fèi)后的后悔心理，在一定程度上導(dǎo)致消費(fèi)品的閑置與浪費(fèi)。 1.4享受性和提前性消費(fèi)心理特征馬克思主義認(rèn)為，人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)可分為生存性、發(fā)展性和享受性消費(fèi)。用于滿足人類基本生存需要的消費(fèi)稱為生存性消費(fèi)，比如用于衣、食、住、行等方面的消費(fèi);用于人類自身發(fā)展需要的消費(fèi)叫做發(fā)展性消費(fèi)，比如用于學(xué)習(xí)、購(gòu)買書籍等方面的教育消費(fèi)。而旅游消費(fèi)、戀愛(ài)消費(fèi)、人際交往消費(fèi)、娛樂(lè)休閑消費(fèi)等方面的消費(fèi)屬于享受性消費(fèi)。而超前性消費(fèi)是指消費(fèi)者的消費(fèi)水平超出自己實(shí)際的收入水平和支付能力，并將將來(lái)的收入提前到現(xiàn)在支出的消費(fèi)行為。對(duì)于沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)

10、，超前性消費(fèi)主要表現(xiàn)在，拿明天的錢預(yù)支今天的消費(fèi)。享受性消費(fèi)和超前性消費(fèi)有一定的關(guān)聯(lián)性，消費(fèi)者往往為了滿足享受性的消費(fèi)需要，而進(jìn)行超前性消費(fèi)。當(dāng)前，享受性消費(fèi)在現(xiàn)代人消費(fèi)結(jié)構(gòu)中所占的比例日益增大。大多數(shù)人都對(duì)“做什么事情能讓他們快樂(lè)，能讓他們有多快樂(lè)和快樂(lè)能持續(xù)多久”的問(wèn)題存在好奇，英屬哥倫比亞大學(xué)的Elizabeth Dunn，哈佛大學(xué)的Daniel Gilbert和弗吉尼亞大學(xué)的Timothy Wilson一起探索了如何購(gòu)物才能讓快樂(lè)最大化。 比如在細(xì)節(jié)上花錢保持新鮮感：要知道人都有著喜新厭舊的本性，因此新鮮事物可以使人延長(zhǎng)快樂(lè)的保質(zhì)期。而奢侈品，毫無(wú)疑問(wèn)是擁有著高度消費(fèi)節(jié)奏的代表性購(gòu)物選

11、擇。一條領(lǐng)帶、一枚腕扣、一副手帕，這些細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴不僅象征了高級(jí)的品味與細(xì)節(jié)注重，更能給人以視覺(jué)上的享受與心理上的滿足?，F(xiàn)如今，每年的服裝大秀與時(shí)裝周，不僅僅限制于高定(高級(jí)定制)的奢侈限制,而是在更多的服裝種類上下足了功夫。一件普通的t恤衫，可以被定價(jià)為幾千元，對(duì)于時(shí)尚圈來(lái)說(shuō)，這是常態(tài)。盡管只有簡(jiǎn)單的幾個(gè)品牌字母點(diǎn)綴，可這些細(xì)節(jié)，體現(xiàn)了品牌專屬感的同時(shí)，也為她們的擁有者們帶來(lái)了極大滿足。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，居民的生活水平不斷提高，現(xiàn)代人的消費(fèi)能力也在不斷提升，他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了顯著變化，雖然衣、食、住、行等基本的生存性的消費(fèi)占據(jù)了現(xiàn)代人消費(fèi)支出的大部分，但是旅游消費(fèi)、文體消費(fèi)、人情消費(fèi)等

12、方面的消費(fèi)日益增多，呈現(xiàn)出重物質(zhì)、輕精神，重享受、輕發(fā)展的消費(fèi)現(xiàn)象。就人情消費(fèi)來(lái)說(shuō)，在人情的社會(huì)里，畸形的“面子觀”扭曲了眾多現(xiàn)代人的心靈，許多現(xiàn)代人認(rèn)為，人際之間的交往都離不開(kāi)一定的經(jīng)濟(jì)支持，為了維持人與人之間的感情，每年都會(huì)有一大筆的人情費(fèi)支出，有時(shí)甚至超出了實(shí)際的消費(fèi)能力，用超前消費(fèi)的方式來(lái)彌補(bǔ)“人情債”。而除此之外,限定是快樂(lè)的另一個(gè)源泉，擁有少數(shù)的資源使得我們的臆想中添加了未知的神秘色彩.奢侈品牌永遠(yuǎn)不會(huì)滿大街的開(kāi)設(shè)門店,因?yàn)樗械纳莩奁范急浑[晦的定義為獨(dú)一無(wú)二,與眾不同-即身份象征.因此,奢侈服裝品牌在火熱進(jìn)行的擂臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)新形式出現(xiàn)了,那就是限定限量,除了每年的重大節(jié)日限量與聯(lián)名限量

13、,近幾年,奢侈服裝還多了一種地域限量.如果某品牌出現(xiàn)了一款法國(guó)限定款,那么你只可能在法國(guó)極少的門頭店購(gòu)入,或者通過(guò)別人以更高的價(jià)格代購(gòu)買入.為什么我們要做如此不劃算買賣呢?因?yàn)閷?duì)于人們來(lái)說(shuō),貴的也同樣是少的,我擁有的”快樂(lè)”是你買不到的.例如那些愛(ài)好收藏限定的達(dá)人們,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),一件限定收藏的衣服就和一幅明代的古畫一樣具有極大的價(jià)值和意義.也許有人會(huì)說(shuō),某種設(shè)計(jì)和流行色早已到處都是.但是他們不知道的是,市面上正在流行的往往是在那些在奢侈服裝界中火熱之后的.1.5多樣性的消費(fèi)心理和購(gòu)買動(dòng)機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)買行為是由其購(gòu)買動(dòng)機(jī)引起的，購(gòu)買動(dòng)機(jī)是指消費(fèi)者為了滿足自身的某種需要而引起對(duì)購(gòu)買行為的一種欲望、

14、沖動(dòng)和內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)是多種多樣的，大致的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有多種多樣性，只有深入了解消費(fèi)者，才能真正滿足消費(fèi)者的需求。所以，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷研究市場(chǎng)，不斷分析消費(fèi)者心理，我們才能適應(yīng)未來(lái)奢侈品廣告發(fā)展的需要，才能使奢侈品廣告成為各類營(yíng)銷活動(dòng)的重要手段，才能通過(guò)奢侈品廣告宣傳來(lái)引發(fā)消費(fèi)者新一輪的購(gòu)買行為。此外，還應(yīng)注意到消費(fèi)者心理的目的性，主要表現(xiàn)為消費(fèi)者以消費(fèi)來(lái)滿足自身的需要、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)、從而得到所期望的消費(fèi)目的；消費(fèi)者心理的自覺(jué)性，消費(fèi)者的任何消費(fèi)行為都是在人們自愿地去支付了相應(yīng)的貨幣之后才實(shí)現(xiàn)的；消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)消費(fèi)者為了滿足一種消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)一種消費(fèi)動(dòng)機(jī)的時(shí)候，也會(huì)對(duì)得到更

15、加滿意的消費(fèi)效果而對(duì)另外的商品產(chǎn)生消費(fèi)需要和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，這就是消費(fèi)者心理存在的關(guān)聯(lián)性；消費(fèi)者心理的發(fā)展變化性，消費(fèi)者由于家庭狀況變化、自身背景的變遷和社會(huì)環(huán)境的發(fā)展變化而導(dǎo)致消費(fèi)者心理行為也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的變化，表現(xiàn)出消費(fèi)者心理的發(fā)展變化性。二、服裝奢侈品消費(fèi)者購(gòu)買影響因素分析表著質(zhì)量最為上乘的物品，其考究的用料考慮了人體各方面的生理特征，能全面顧及環(huán)境特性，給人體的健康帶來(lái)最小的傷害。其獨(dú)特的設(shè)計(jì)能兼顧審美和實(shí)用，使穿著它的人既能感覺(jué)到舒適大方而又不失優(yōu)雅，為穿著它的人帶來(lái)最完美的體驗(yàn)。2.1攀比的消費(fèi)動(dòng)機(jī)也是其中的重要組成部分。而在中國(guó)文化中，自古提倡節(jié)儉之風(fēng)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人往往也會(huì)以身作則，盡量避

16、免被扣上“奢侈”的帽子。即使有能力購(gòu)買和消費(fèi)奢侈品，也不會(huì)高調(diào)展示。這種中國(guó)文化的傳統(tǒng)使得中國(guó)會(huì)出現(xiàn)一部分奢侈品的隱形消費(fèi)者。他們往往在購(gòu)買和消費(fèi)奢侈品時(shí)不太愿意暴露自己的職業(yè)或姓名。而在外國(guó)，顯貴們穿奢侈品服裝是一種時(shí)尚的表現(xiàn)，奢侈品服裝品牌也往往利用贊助顯貴們參加各種儀式的禮服的方式來(lái)宣傳自己的品牌。在中國(guó)，這種作用主要是明星承擔(dān)的，為了展現(xiàn)自己的品味與眾不同，或可以引導(dǎo)時(shí)尚提高自己的知名度，他們往往會(huì)選擇那消費(fèi)者購(gòu)買某種奢侈品并不是為了滿足自己的消費(fèi)的需求，而是為了成功的擠進(jìn)某一社會(huì)階層，成為這一俱樂(lè)部的成員，進(jìn)而在與這種社會(huì)精英階層的交往中獲得更多的晉升或發(fā)展機(jī)會(huì)。尤其是在東方文化中，

17、“關(guān)系”在社會(huì)生活中發(fā)揮著巨大的作用，有時(shí)一種關(guān)系往往就代表著一種機(jī)會(huì)，為了能夠獲得和維持這種關(guān)系，自然而然的導(dǎo)致了這種類型的奢侈品購(gòu)買。2.2享樂(lè)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)一件奢侈品牌西裝的驚人價(jià)格并不全是因?yàn)槠放菩?yīng).從服裝設(shè)計(jì)至面料挑選到打版對(duì)樣,每一道工序都由設(shè)計(jì)師和專業(yè)的生產(chǎn)商一一負(fù)責(zé).保證你隨時(shí)隨刻在場(chǎng)上受到眾人關(guān)注-讓這件衣服成為你的加分點(diǎn).確認(rèn)服裝版型可以幫助那些沒(méi)有好身材的人修飾缺點(diǎn)-因此面料服帖又挺拔.而如果渴望更多時(shí),我們就不由得想到奢侈的服裝定制.全手工設(shè)計(jì)與縫制,每一處細(xì)節(jié)都完美符合定制者的需求.絕不會(huì)出現(xiàn)撞衫的尷尬情況,更不可能在鏡頭中看到任何細(xì)微的線頭與不合理的縫紉口.這是快時(shí)尚

18、產(chǎn)品永遠(yuǎn)做不到的水準(zhǔn),更不要提奢侈品牌覓求的傳統(tǒng)手藝家需要花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間手工裝飾的成本以及那些市面上絕對(duì)看不到的精美彩線與布料設(shè)計(jì).而如果有什么是錦上添花的話,那就一定是品牌背后的故事與他們的服務(wù)理念了.那些罕見(jiàn)的花紋與樣式有時(shí)不僅僅是來(lái)自于繁復(fù)的設(shè)計(jì),更有許多是來(lái)自于值得考量的文化背景與傳統(tǒng)色彩.一件好的服裝能夠給人以身臨其境的感覺(jué),這是為什么每年的服裝大秀,奢侈品牌們會(huì)設(shè)定一個(gè)主題,并且也將現(xiàn)場(chǎng)布置成主題樣式的重要原因之一.而尊貴毫無(wú)疑問(wèn)是他們所希望購(gòu)買者們對(duì)自身所相信的.比如:跪式服務(wù).從你進(jìn)入品牌店的那一刻開(kāi)始,工作人員會(huì)使你最大化的感受到品牌服務(wù)理念-要讓尊貴的客人充分享受這次購(gòu)物時(shí)

19、光.為什么許多奢侈品牌店注重工作人員挑選與職業(yè)培訓(xùn)?那就是,讓一切都完美,讓我們的客人滿意.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與消費(fèi)環(huán)境,就像是米其林餐廳的存在一樣.只是我們不再滿足于吃的享樂(lè)了.結(jié)語(yǔ)奢侈品購(gòu)買浪潮席卷中國(guó)的同時(shí)，通過(guò)分析奢侈品購(gòu)買者的消費(fèi)心理，能夠深刻的認(rèn)識(shí)奢侈品購(gòu)買現(xiàn)象。使我們對(duì)國(guó)人的“奢侈品消費(fèi)情結(jié)”有一個(gè)更深層次的理解。同時(shí)也希望隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，可以使奢侈品購(gòu)買行為趨于理性化，消費(fèi)者購(gòu)買觀念趨于成熟化，奢侈品市場(chǎng)能夠規(guī)范化的發(fā)展運(yùn)行。同樣,不再一味的抗拒奢侈品,通過(guò)消費(fèi)者心理了解奢侈品的熱銷原因,是所有中國(guó)服裝品牌不可忽視的發(fā)展研究對(duì)象.中國(guó)的消費(fèi)力量正在不斷崛起,如果這份力量能夠投資到中國(guó)的本土品牌,將擁有不可忽視的發(fā)展前景.參考文獻(xiàn)1李珍,