某某年化妝品促銷活動方案.docx

1、XX年化裝品促銷活動方案借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)以及第二個長假“國慶 節(jié)吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售頂峰，提 升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場 有的放矢，減緩銷售下降趨勢。下面是小編整理的相關(guān)內(nèi)容, 歡送大家閱讀!希望對大家有所幫助！篇一活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)以及第二個長假“國慶 節(jié)吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售頂峰，提 升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場 有的放矢，減緩銷售下降趨勢。活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮活動內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時間：9月13、14日報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小

2、票現(xiàn)場報 名參加。操作明細(xì)：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個一樣大 小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時為準(zhǔn)，不得 將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名， 參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎品設(shè)置：一等獎2名各獎價值248元套裝一個二等獎3名各獎價值68元純露一瓶三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一 張。2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用?；顒有麄?、店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶

3、送大禮3、邀約老顧客4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大 賽送大禮，買100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場景布置1、店外布置：門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)： 歡度佳節(jié);2、店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動對對聯(lián)題目是：18種藥茶喝出安康只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌， 上面寫著適應(yīng)癥?；b品擺放：美觀、新穎活動考前須知：1、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。3、

4、做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動需要打款XX元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。2、配送優(yōu)惠卡100張篇二一、活動主題：快樂女人節(jié)“美麗存折送不停二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化裝品促銷活動中最重要的活 動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā) 消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售翻開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日3月12日四、活動內(nèi)容：(1) 、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折 1張(可 抵10元現(xiàn)金)O(2) 、消費(fèi)滿38元，即可獲贈“美麗存折 1張+價值 38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。(3) 、消費(fèi)滿1

5、38元，即可獲贈“美麗存折 5張+價值 98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。(4) 、消費(fèi)滿238元，即可獲贈“美麗存折 8張+價值 118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。(5) 、消費(fèi)滿338元,即可獲贈“美麗存折 12張+價值 168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。(6) 、所有的“美麗存折限以后購物使用，每消費(fèi)50 元，就可使用一張“美麗存折，一張“美麗存折可抵10 元?！懊利惔嬲塾行谥罼X年9月1 0o(7) 、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證 件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。(8) 會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女

6、 性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟:(1) 、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容, 并送上節(jié)日的祝福。(2) 、準(zhǔn)備好“美麗存折的卡片和顧客登記手冊，以 便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。(3) 、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此 次活動的海報、x展架。(4) 、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費(fèi)用預(yù)算：卡片費(fèi)用300元x展架40元海報25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計(jì)1065元篇三 活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季， 本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整 體銷量。3、本次活動對進(jìn)一步提升*店在當(dāng)?shù)氐闹?/p>

7、會有較 大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量 比照中占據(jù)比擬有利的地位。4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于 全店的精細(xì)管理?；顒訉ο螅?市內(nèi)及周邊的化裝品消費(fèi)者活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心活動方式：*化裝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線 作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送 炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色， 建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均 可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精巧禮品一份, 這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一 定程度上打造純美化

8、裝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi) 情況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我為主題，兩種促銷模式(1) 68 元+1 元二168 元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代 理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可 沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）C、以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關(guān) 愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù) 自身的條件提出贈送方案，這樣

9、可以穩(wěn)固本品牌的老顧客， 也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送 力度到達(dá)一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的 態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺 激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大， 但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn) 展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群?相應(yīng)的費(fèi)用投入。活動時間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什 么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些 都意味著不同的受眾抵達(dá)率

10、和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁， 幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精巧， 更能吸引消費(fèi)者的目光。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi) 者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架， 最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨 喜慶的購物氣氛，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購置欲望。前期準(zhǔn)備：人員安排：要,人人有事做，事事有人管，各個環(huán) 節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)，否那么就會臨陣出 麻煩，顧此失彼。物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用 裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后, 按單準(zhǔn)備，確保齊全，否

11、那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)歷的根底上確定的，因此有 必要進(jìn)展實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是 否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條 件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂， 有條不紊。同時，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、 額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)歷，建議王姐在開展會員方面 再下一番功夫，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的開展起到至 關(guān)重要的作用?；顒舆_(dá)成銷量：按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元 以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率 應(yīng)該到達(dá)利潤額的3040%0意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意