第一章貿(mào)易術語課件

1、國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國第一節(jié) 貿(mào)易術語的含義和有關國際慣例一、貿(mào)易術語的含義及作用一、貿(mào)易術語的含義及作用 貿(mào)易術語（貿(mào)易術語（Trade TermsTrade Terms） 規(guī)定價格構(gòu)成規(guī)定價格構(gòu)成 買賣雙方有關費用承擔買賣雙方有關費用承擔 手續(xù)承辦手續(xù)承辦 風險責任的劃分風險責任的劃分 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國慣例名稱制訂者時間貿(mào)易術語19411941年美國年美國對外貿(mào)易定義對外貿(mào)易定義

2、修正本修正本美國商業(yè)團體1919年Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock19321932年華年華沙沙 牛津規(guī)牛津規(guī)則則國際法協(xié)會1928年CIFCIF20002000年國際年國際貿(mào)易術語解釋貿(mào)易術語解釋通則通則國際商會1936年E E、F F、C C、D D四組四組1313個貿(mào)易術語個貿(mào)易術語國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國E組啟組啟運組運組EXW EX Works 工廠交貨 適用于多種運輸方式包括多式聯(lián)運F組主組主運費未運費未付付FCA Free Carrier 貨交承運人 同上 FA S

3、 F r e e Alongside 船邊交貨 適用于海運及內(nèi)河運輸 FOB Free On Board 裝運港船上交貨 同上 2000通則的四組術語國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國C組組主主運運費費已已付付CFR Cost and Freight 成本加運費成本加運費 適用于海運及內(nèi)河適用于海運及內(nèi)河運輸運輸 CIF Cost, Insurance and Freight 成本加保險費、成本加保險費、運費運費 適用于海運及內(nèi)河適用于海運及內(nèi)河運輸運輸 CPT Carriage Paid to 運費付至運費付至 適用于多種運輸方適用于多種運輸方式包括多

4、式聯(lián)運式包括多式聯(lián)運 CIP Carriage and Insurance Paid to運費、保險費付運費、保險費付至至適用于多種運輸方適用于多種運輸方式包括多式聯(lián)運式包括多式聯(lián)運 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國D D組組到到達達組組DAF Delivered at Frontier 邊境交貨 適用于多種運輸方式DES Delivered EX Ship目的港船上交貨 適用于海運及內(nèi)河運輸 DEQ Delivered Ex Quay 目的港碼頭交貨 適用于海運及內(nèi)河運輸 DDU Delivered Duty Unpaid未 完 稅 交貨適用于多種運

5、輸方式DDP Delivered Duty Paid 完稅后交貨 適用于多種運輸方式國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國賣方倉庫賣方倉庫出口手續(xù)出口手續(xù)租船訂艙租船訂艙辦理保險辦理保險報關完稅報關完稅裝裝 船船進口手續(xù)進口手續(xù)卸卸 貨貨買方倉庫買方倉庫EXWCIFDDP各組術語比較國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國第二節(jié) 幾種常用的貿(mào)易術語 一、一、FOB：Free On Board （Named Port of Shipment） 裝運港船上交貨（指定裝運港） 指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在指定裝運港將貨物交至買

6、方指定的船上，并負擔貨物越過船舷（Vessels Rail）為止的一切費用和貨物滅失、損壞的風險。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國 負責在合同規(guī)定的日期和期間內(nèi)，在指定裝運港將負責在合同規(guī)定的日期和期間內(nèi)，在指定裝運港將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的船上，符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的船上，并給予買方充分的通知。并給予買方充分的通知。負責辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或負責辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或 其他核其他核準證書。準證書。負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險負

7、責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交至船上的通常的負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交至船上的通常的單據(jù)單據(jù)。 FOB賣方的主要義務國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國FOB買方主要的義務 負責按合同規(guī)定支付價款。負責按合同規(guī)定支付價款。負責租船或訂艙，支付運費，并給予買方關于船名、裝負責租船或訂艙，支付運費，并給予買方關于船名、裝船地點和要求交貨時間的充分通知船地點和要求交貨時間的充分通知自負風險和費用取得進口許可證或其他核準證書，并辦自負風險和費用取得進口許可證或其他核準證書，并辦理貨物進口以及必要時經(jīng)由另一國過境運輸?shù)囊磺泻ｊP理貨物進口以及必要時經(jīng)由另一國過境

8、運輸?shù)囊磺泻ｊP手續(xù)。手續(xù)。負擔貨物在裝運港越過船舷后一切費用和風險。負擔貨物在裝運港越過船舷后一切費用和風險。收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。據(jù)。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國采用采用FOB術語應注意的幾點問題術語應注意的幾點問題 1 1、“裝上船裝上船”的要求和風險轉(zhuǎn)移的要求和風險轉(zhuǎn)移 交貨點、清潔已裝船提單交貨點、清潔已裝船提單2 2、租船或訂艙的責任、租船或訂艙的責任 船貨銜接問題、賣方代辦租船的問題船貨銜接問題、賣方代辦租船的問題國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術

9、語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國 3 3、裝船費用的負擔、裝船費用的負擔 FOB FOB變形、風險點與費用問題變形、風險點與費用問題 FOBFOB班輪條件（班輪條件（FOB Liner TermsFOB Liner Terms）：）：裝船費用由支裝船費用由支付運費的買方負擔付運費的買方負擔 FOBFOB吊鉤下交貨（吊鉤下交貨（FOB Under TackleFOB Under Tackle）：）：從貨物被從貨物被輪船吊鉤吊起開始的裝船費用由買方負擔輪船吊鉤吊起開始的裝船費用由買方負擔 FOBFOB包括理艙（包括理艙（FOB StowedFOB Stowed， FOBS FOBS）：）：賣方負擔將

10、賣方負擔將貨物裝入船艙并包括理艙費在內(nèi)的裝船費用貨物裝入船艙并包括理艙費在內(nèi)的裝船費用 FOBFOB包括平艙（包括平艙（FOB TrimmedFOB Trimmed， FOBT FOBT）：）：賣方將負賣方將負擔將貨物裝入船艙并包括平艙費在內(nèi)的裝船費用。擔將貨物裝入船艙并包括平艙費在內(nèi)的裝船費用。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國4 4、美國對、美國對FOBFOB術語的特殊解釋術語的特殊解釋 FOB FOB 紐約紐約 按照美國定義修訂本和按照美國定義修訂本和20002000通則的解通則的解釋，交貨地點分別是哪里？釋，交貨地點分別是哪里？ FOB Vess

11、el FOB Vessel 與與20002000通則中通則中FOBFOB的不的不同點？同點？ 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國 FOB案例一案例一 我與美商達成的合同采用我與美商達成的合同采用FOBFOB價格條價格條件，規(guī)定的交貨時間為件，規(guī)定的交貨時間為20002000年年3 34 4月份，可是到了月份，可是到了4 4月月3030日，買方指派日，買方指派的船只還未達到上海港，結(jié)果貨物的船只還未達到上海港，結(jié)果貨物在在5 5月月2 2日在倉庫失火而全部滅失。日在倉庫失火而全部滅失。發(fā)生滅失的風險由誰來承擔？發(fā)生滅失的風險由誰來承擔？國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易

12、實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國 FOB案例二案例二 我某公司以每公噸我某公司以每公噸242美元美元FOB Vessel New York進口進口200公噸的鋼材。公噸的鋼材。我方如期開出我方如期開出44800美元的信用證，美元的信用證，但美商來電要求增加信用證金額至但美商來電要求增加信用證金額至50000美元，不然有關出口捐稅及簽美元，不然有關出口捐稅及簽證費由我另行電匯。美方此舉是否證費由我另行電匯。美方此舉是否合理？合理？國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國二、二、CIFCIF CostCost，Insurance and Fr

13、eightInsurance and Freight（Named Port Named Port of destinationof destination）- -成本加保險費、運費（指成本加保險費、運費（指定目的港）定目的港） 賣方必須在合同規(guī)定的裝運起內(nèi)，在裝運港將賣方必須在合同規(guī)定的裝運起內(nèi)，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或者損壞的過船舷為止的一切費用和貨物滅失或者損壞的風險，并負責辦理貨運保險，支付保險費，以風險，并負責辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船或訂艙，支付抵達目的港的正常運及負責租船或

14、訂艙，支付抵達目的港的正常運費。費。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國CIFCIF賣方的主要義務賣方的主要義務 負責在合同規(guī)定的日期和期間內(nèi)，在裝運港將符合合同的貨負責在合同規(guī)定的日期和期間內(nèi)，在裝運港將符合合同的貨物交至指定目的港的船上，并給予買方充分的通知。物交至指定目的港的船上，并給予買方充分的通知。 負責辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準證書。負責辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準證書。 負責租船或訂艙，并支付指目的港的運費負責租船或訂艙，并支付指目的港的運費 負責辦理貨物運輸保險、支付保險費負責辦理貨物運輸保險、支付保險費 負責

15、貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險 負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交至船上的通常的單據(jù)。負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交至船上的通常的單據(jù)。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國CIFCIF買方主要的義務買方主要的義務v負責按合同規(guī)定支付價款。負責按合同規(guī)定支付價款。v負責辦理貨物手續(xù)，取得進口許可證或負責辦理貨物手續(xù)，取得進口許可證或其他核準證書。其他核準證書。v負擔貨物在裝運港越過船舷后一切費用負擔貨物在裝運港越過船舷后一切費用和風險。和風險。v收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受收取賣方按合同規(guī)定交付的

16、貨物，接受與合同相符的單據(jù)。與合同相符的單據(jù)。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國CIF班輪條件（班輪條件（CIF Liner Terms）：）：卸貨費用按班輪條件處理，由支付運費的賣方負擔卸貨費用按班輪條件處理，由支付運費的賣方負擔CIF艙底交貨（艙底交貨（CIF EX Ships Hold）：）：買方將負擔將貨物從艙底吊卸到碼頭的費用。買方將負擔將貨物從艙底吊卸到碼頭的費用。CIF吊鉤交貨（吊鉤交貨（CIF EX Tackle）：）：賣方將負擔將貨物被從艙底吊至船邊卸離為止的費用。賣方將負擔將貨物被從艙底吊至船邊卸離為止的費用。CIF卸貨到岸上（卸貨

17、到岸上（CIF Landed）：）：賣方將負擔將貨物卸到目的港岸上的費用。賣方將負擔將貨物卸到目的港岸上的費用。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國在在CIFCIF術語下，費用的劃分點與風險的劃分點術語下，費用的劃分點與風險的劃分點相分離：相分離：（1 1）費用劃分點：）費用劃分點：目的港目的港 （僅僅指運費，不包括其他費用僅僅指運費，不包括其他費用）（2 2）風險劃分點：）風險劃分點：裝運港船舷裝運港船舷賣方只負責按照通常條件租船或訂艙，使用適賣方只負責按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運有關貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習慣行合裝運有關貨物的通常類型的輪船，

18、經(jīng)習慣行駛航線裝運貨物。駛航線裝運貨物。國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國如無相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險如無相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險條款中條款中最低最低責任的保險險別投保。責任的保險險別投保。CIFCIF變形主要用于劃分變形主要用于劃分卸貨卸貨過程中的費用過程中的費用問題。只改變費用的劃分點，不改變風問題。只改變費用的劃分點，不改變風險的劃分。險的劃分。單據(jù)買賣和單據(jù)買賣和“象征性交貨象征性交貨”（Symbolic Delivery）國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國 CIF案例一 按CIF貿(mào)易術語出口。

19、賣方按合同規(guī)定裝船完畢后，取得包括提單在內(nèi)的全套裝運單據(jù)。但是，裝貨輪船在起航后第二天就觸礁沉沒，買方聞訊后提出拒收單據(jù)，拒付貨款。試問：賣方應如何處理？為什么？ 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國 CIF案例二案例二 在在80年代，某出口商同以年代，某出口商同以CIF價格條件國價格條件國外買方達成交易，當時正值海灣地區(qū)戰(zhàn)外買方達成交易，當時正值海灣地區(qū)戰(zhàn)爭，裝有出口貨物的輪船在公海上航行爭，裝有出口貨物的輪船在公海上航行時，被導彈擊中而沉沒。由于投保時沒時，被導彈擊中而沉沒。由于投保時沒有加保戰(zhàn)爭險，不能取得保險公司的賠有加保戰(zhàn)爭險，不能取得保險公司的

20、賠償。問：買方為此向賣方提出索賠時否償。問：買方為此向賣方提出索賠時否有理？有理？ 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國 CIF案例三案例三 某公司按某公司按CIF London 向英國出口一向英國出口一批季節(jié)性較強的貨物，雙方在合同批季節(jié)性較強的貨物，雙方在合同中規(guī)定：買方須于中規(guī)定：買方須于9月底前將信用證月底前將信用證開到。賣方保證運貨船只不得遲于開到。賣方保證運貨船只不得遲于12月月2日駛抵目的港。如貨輪遲到，日駛抵目的港。如貨輪遲到，買方有權(quán)取消合同。如此簽約是否買方有權(quán)取消合同。如此簽約是否合理？合理？ 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)

21、易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國三、三、CFR-CFR-成本加運費（指定目的港）成本加運費（指定目的港） Cost and Freight Cost and Freight（Named Port Of Named Port Of DestinationDestination）v交貨地點：裝運港貨物越過船玄交貨地點：裝運港貨物越過船玄v風險轉(zhuǎn)移界限：裝運港貨物越過船玄風險轉(zhuǎn)移界限：裝運港貨物越過船玄v賣方負責租船訂艙并支付運費賣方負責租船訂艙并支付運費v買方負責辦理保險買方負責辦理保險v賣方裝船后要及時通知買方，以便買方賣方裝船后要及時通知買方，以便買方辦理保險辦理保險國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務

22、第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國采用CFR術語應注意問題 適用的運輸方式、賣方交貨地點、風險劃分界適用的運輸方式、賣方交貨地點、風險劃分界限以及合同性質(zhì)與限以及合同性質(zhì)與FOB完全相同完全相同 費用劃分問題：賣方負擔運費費用劃分問題：賣方負擔運費 租船訂艙問題：對于買方限制船舶國籍、船型、租船訂艙問題：對于買方限制船舶國籍、船型、船齡、船級或指定某班輪公會的船只等要求，船齡、船級或指定某班輪公會的船只等要求，賣方有權(quán)拒絕接受賣方有權(quán)拒絕接受 關于保險關于保險 卸貨費用的負擔問題：卸貨費用的負擔問題：CFR變形變形國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學

23、院 仇榮國CFR術語的變形術語的變形 CFR班輪條件（班輪條件（CFR Liner Terms）：卸貨費卸貨費用按班輪條件處理，由支付運費的賣方負擔用按班輪條件處理，由支付運費的賣方負擔 CFR艙底交貨（艙底交貨（CFR EX Ships Hold）：買買方將負擔將貨物從艙底吊卸到碼頭的費用。方將負擔將貨物從艙底吊卸到碼頭的費用。 CFR吊鉤交貨（吊鉤交貨（CFR EX Tackle）：）：賣方將負賣方將負擔將貨物被從艙底吊至船邊卸離為止的費用。擔將貨物被從艙底吊至船邊卸離為止的費用。 CFR卸貨到岸上（卸貨到岸上（CFR Landed）：）：賣方將負賣方將負擔將貨物卸到目的港岸上的費用。擔將

24、貨物卸到目的港岸上的費用。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國CFR案例一 我國某公司以我國某公司以CFRCFR條件進口一批大豆，條件進口一批大豆，在約定日期未收到賣方的裝船通知，卻在約定日期未收到賣方的裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。過后我方接到貨物，經(jīng)檢驗部分貨物在過后我方接到貨物，經(jīng)檢驗部分貨物在運輸途中因海上風險而丟失。問該公司運輸途中因海上風險而丟失。問該公司應如何處理，為什么？應如何處理，為什么？ 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國 CFRCFR交易下的貨

25、物糾紛案交易下的貨物糾紛案 某出口商與某進口商簽訂了一份某出口商與某進口商簽訂了一份20002000噸的小麥噸的小麥合同，但貨物是混裝的，載貨船上總共裝運合同，但貨物是混裝的，載貨船上總共裝運50005000噸，船只在途中遇到高溫天氣使噸，船只在途中遇到高溫天氣使20002000噸小噸小麥發(fā)生變質(zhì)，于是麥發(fā)生變質(zhì)，于是賣方賣方聲明其出售給聲明其出售給買方買方的的20002000噸小麥已經(jīng)在運輸途中全部損失，并根據(jù)噸小麥已經(jīng)在運輸途中全部損失，并根據(jù)CFRCFR合同主張賣方對小麥的損失不負責任。買合同主張賣方對小麥的損失不負責任。買方向仲裁機構(gòu)提出仲裁，仲裁機構(gòu)根據(jù)有關國方向仲裁機構(gòu)提出仲裁，仲

26、裁機構(gòu)根據(jù)有關國際慣例裁決際慣例裁決賣方賣方應賠償應賠償買方買方的損失。的損失。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國FOB、CFR、CIF三者的比較三者的比較出口應盡量使用出口應盡量使用進口應盡量使用進口應盡量使用CIFFOB1、三者的比較、三者的比較相相同同點點1）運輸方式相同）運輸方式相同 2）交貨地點相同）交貨地點相同3）風險劃分相同）風險劃分相同 4）交貨性質(zhì)相同）交貨性質(zhì)相同不不同同點點1）買賣雙方承擔的責任不同）買賣雙方承擔的責任不同2）買賣雙方承擔的費用不同）買賣雙方承擔的費用不同國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)

27、貿(mào)學院 仇榮國2、三者價格的構(gòu)成、三者價格的構(gòu)成 FOB CFR+F（國外運費）國外運費） CIF+I（國外保險費）國外保險費）FOB=成本成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+凈利潤凈利潤3、目前實際應用情況、目前實際應用情況國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國 四、四、FCAFCA Free CarrierFree Carrier（Named PlaceNamed Place） 貨交承運人（指定地）貨交承運人（指定地） 賣方必須在和合同規(guī)定的交貨期內(nèi)，在指賣方必須在和合同規(guī)定的交貨期內(nèi)，在指定地或地點將出口清關底貨物交給買方指定的定地或地點將出口清關底貨物交給買方指

28、定的承運人監(jiān)管，并負擔貨物被交由承運人監(jiān)管為承運人監(jiān)管，并負擔貨物被交由承運人監(jiān)管為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國1）賣方的責任）賣方的責任A、提供符合合同規(guī)定的貨物提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)辦理出口手續(xù)C、按照規(guī)定的時間和地點，將貨物交與按照規(guī)定的時間和地點，將貨物交與 買方指定的承運人買方指定的承運人D、迅速通知買方迅速通知買方E、移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國2

29、、賣方的費用賣方的費用貨交承運人以前的一切費用貨交承運人以前的一切費用3、賣方的風險、賣方的風險貨交承運人以前的一切風險貨交承運人以前的一切風險國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國FCA與FOB的異同相同點： 雙方責任劃分基本相同 貨價構(gòu)成一樣 合同性質(zhì)一樣：均屬裝運性質(zhì)的合同不同點 適用范圍不同適用范圍不同 風險轉(zhuǎn)移不同風險轉(zhuǎn)移不同 裝運費用的負擔不同裝運費用的負擔不同國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國“貨交指定承運人貨交指定承運人”的具體做法的具體做法1、如在賣方所在地交貨、如在賣方所在地交貨2、如在任何其他地點

30、交貨、如在任何其他地點交貨3、如買方指定承運人以外的人領取貨物、如買方指定承運人以外的人領取貨物則賣方應負責裝貨則賣方應負責裝貨賣方不負責裝貨賣方不負責裝貨賣方將貨物交給此人時，即視為已履行交貨義賣方將貨物交給此人時，即視為已履行交貨義務務國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國采用該術語應注意以下問題： 交貨點和風險轉(zhuǎn)移交貨點和風險轉(zhuǎn)移 買方安排運輸買方安排運輸 貨物集合化的費用負擔貨物集合化的費用負擔 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國五、五、CPTCPT Carriage Paid to（Named Place o

31、f Destination） 運費付至（指定目的地） 指賣方支付貨物運至目的地的運費。在貨物被交由（第一）承運人保管時，貨物滅失或損壞地風險即從賣方轉(zhuǎn)移至買方，買方負責由于貨物交給承運人后發(fā)生的事件引起的費用；賣方負責辦理出口清關手續(xù)，并支付有關費用和稅捐。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國六、CIP Carriage and Insurance Paid To （Named Place of Destination） 運費、保險費付至（指定目的地） 指賣方除了須承擔在CPT術語下同樣地義務外，還須對貨物在運輸途中滅失和損壞的買方風險取得貨物保險，訂立

32、保險合同，并支付保險費。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國 從一起從一起CIF合同拒付案看合同拒付案看“貨交承運人貨交承運人”貿(mào)易術語在實務中的運用貿(mào)易術語在實務中的運用 山東某公司向英國公司出口男式套裝一批，合山東某公司向英國公司出口男式套裝一批，合同規(guī)定價格條件為同規(guī)定價格條件為CIF倫敦，信用證結(jié)算。國倫敦，信用證結(jié)算。國外客戶開來信用證規(guī)定：提供全套的海運裝船外客戶開來信用證規(guī)定：提供全套的海運裝船提單，但在信用證補充條款中增列提單，但在信用證補充條款中增列“聯(lián)合運輸聯(lián)合運輸提單可接受提單可接受”。于是該公司辦妥將貨物陸運到。于是該公司辦妥將貨

33、物陸運到香港再轉(zhuǎn)海運到倫敦的手續(xù)之后，提交收妥待香港再轉(zhuǎn)海運到倫敦的手續(xù)之后，提交收妥待運格式聯(lián)運提單向開證行收匯，但遭到開證行運格式聯(lián)運提單向開證行收匯，但遭到開證行拒付，原因為提單上未注明拒付，原因為提單上未注明“已裝船已裝船”批注。批注。該公司只好改用其他方式收款。該公司只好改用其他方式收款。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國貨交承運人的優(yōu)勢：貨交承運人的優(yōu)勢： 風險轉(zhuǎn)移問題風險轉(zhuǎn)移問題縮短出口方的出單時間縮短出口方的出單時間加快出口方收匯速度加快出口方收匯速度增加雙方貿(mào)易機會。增加雙方貿(mào)易機會。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)

34、易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國常用貿(mào)易術語關系圖常用貿(mào)易術語關系圖適用于海洋或內(nèi)適用于海洋或內(nèi)河運輸河運輸 FOB+F CFR+I CIF FCA適用于任何運輸方式適用于任何運輸方式包括多式聯(lián)運包括多式聯(lián)運+C CPT+I CIP對應對應裝運港越過船弦裝運港越過船弦貨交第一承運人貨交第一承運人國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國第三節(jié)第三節(jié) 其他貿(mào)易術語其他貿(mào)易術語（一）（一）E組組EXW（named place ）（二）二）F組組FAS（named port of shipment）國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國(

35、三三) D組組DAF（named place）DES(named port of destination) DEQ(named port of destination)DDU(named place of destination) DDP(named place of destination)國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國EXWEXW術語下買賣雙方的基本義務術語下買賣雙方的基本義務 采用采用EXWEXW成交，賣方承擔的風險、責任成交，賣方承擔的風險、責任及費用都是最小的，價格也最低及費用都是最小的，價格也最低. .（類似于（類似于國內(nèi)交貨）國內(nèi)交貨）

36、 EXW EXW 術語屬于實際交貨價。術語屬于實際交貨價。 EXW EXW 術語適用于各種運輸方式。術語適用于各種運輸方式。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國采用采用EXWEXW術語需注意的問題術語需注意的問題關于貨物的交接問題關于貨物的交接問題關于貨物的包裝和裝運問題關于貨物的包裝和裝運問題 為保留為保留EXWEXW下賣方義務最小的原則，一般賣方不承下賣方義務最小的原則，一般賣方不承擔將貨物裝上運輸工具的責任和費用。擔將貨物裝上運輸工具的責任和費用。 關于辦理出口手續(xù)問題關于辦理出口手續(xù)問題關于檢驗費用問題關于檢驗費用問題 EXW EXW下，裝船前檢

37、驗費用（下，裝船前檢驗費用（Pre-shipment Pre-shipment Inspection, PSIInspection, PSI），），包括出口國當局強制要求檢包括出口國當局強制要求檢驗的費用皆由驗的費用皆由買方買方承擔。承擔。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國 FAS FAS 船邊交貨船邊交貨Free Alongside ShipFree Alongside Ship指定裝運港指定裝運港 FAS FAS 術語的含義術語的含義 使用使用FASFAS術語應注意的問術語應注意的問美國對外貿(mào)易定義修訂本和美國對外貿(mào)易定義修訂本和 2000 200

38、0通通 則對則對FASFAS的不同解釋的不同解釋賣方辦理出口清關手續(xù)賣方辦理出口清關手續(xù)1.1. 注意船貨銜接注意船貨銜接國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國DAF Delivered At Frontier 邊境交貨DAF 術語的含義 使用DAF 術語應注意的問題 1、注意區(qū)分DAF術語與CPT術語2、關于適合的運輸方式國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國DESDES（Delivered Ex Ship,Delivered Ex Ship,船上交貨）船上交貨） （指定目的港）（指定目的港）（一）（一）DESDES術語

39、的含義術語的含義（二）使用（二）使用DES DES 術語應注意的問題術語應注意的問題 1 1、做好貨物的交接工作、做好貨物的交接工作 2 2、注意區(qū)分、注意區(qū)分DESDES與與CIF CIF 術語術語 若海輪能直接靠岸時，若海輪能直接靠岸時，DESDES才是名副其實的才是名副其實的 “到岸價到岸價”（1 1）交貨地點不同）交貨地點不同 （2 2）風險劃分界限不同）風險劃分界限不同（3 3）費用負擔不同）費用負擔不同 （4 4） 交貨性質(zhì)不同交貨性質(zhì)不同 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國DEQDEQ（ Delivered Ex Quay, Deliver

40、ed Ex Quay,碼頭交貨碼頭交貨 ） （指定目的港）（指定目的港）賣方要將貨物卸到岸上，并承擔卸貨費。賣方要將貨物卸到岸上，并承擔卸貨費。注：有關辦理進口清關手續(xù)的責任改由注：有關辦理進口清關手續(xù)的責任改由買方承擔。買方承擔。 適合的運輸方式：適合于水上運輸和適合的運輸方式：適合于水上運輸和交貨地點為目的港碼頭的多式聯(lián)運。交貨地點為目的港碼頭的多式聯(lián)運。 國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國DDU DDU 未完稅交貨未完稅交貨Delivered Duty UnpaidDelivered Duty Unpaid指定目的地指定目的地 DDU DDU 術語對自由貿(mào)易區(qū)和訂有關稅同盟術語對自由貿(mào)易區(qū)和訂有關稅同盟的國家間的貿(mào)易是適宜的的國家間的貿(mào)易是適宜的. .國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務第一章第一章 貿(mào)易術語貿(mào)易術語蘇州經(jīng)貿(mào)學院 仇榮國DDP DDP 完稅后交貨完稅后交貨 Delivered Du