(崗位職責)伊利集團各崗位描述

1、1.資產(chǎn)管理部部長2.結(jié)算中心部長3.財務管理部部長4.投資發(fā)展部部長5.奶粉事業(yè)部生產(chǎn)計劃處處長6.奶粉事業(yè)部質(zhì)量技術(shù)處處長7.奶粉事業(yè)部綜合管理處處長8.奶粉事業(yè)部財務處處長9.奶粉事業(yè)部銷售處經(jīng)理10.奶粉事業(yè)部區(qū)域銷售經(jīng)理11.奶粉事業(yè)部銷售代表12.奶粉事業(yè)部生產(chǎn)廠廠長13.原奶事業(yè)部財務處處長14.原奶事業(yè)部奶源管理處處長15.原奶事業(yè)部調(diào)度配送處處長16.原奶事業(yè)部綜合管理處處長17.原奶事業(yè)部質(zhì)檢處處長18.大宗采購事業(yè)部倉儲處處長19.大宗采購事業(yè)部采購處處長20.大宗采購事業(yè)部綜合管理處處長21.大宗采購事業(yè)部財務處處長伊利集團公司總裁崗位描述崗位名稱：總裁部門名稱：崗位編

2、碼：分支機構(gòu)：現(xiàn)任者：鄭俊懷日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：董事會B.直接下級：各中心副總裁、各事業(yè)部總經(jīng)理、總裁辦主任、特別項目小組組長C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：集團公司內(nèi)部各級管理層D.外部關(guān)系（集團公司外部）：有關(guān)政府機構(gòu)（包括上級主管部門）、重點客戶、新聞媒體等2.工作職責：A.主持集團公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；B.組織實施經(jīng)董事會批準的集團公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；C.在董事長委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表集團公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、 合約和處理有關(guān)事宜；D.擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；E.擬訂公司的基本管理制度；F.負責制定公

3、司的具體規(guī)章;G.決定各中心副總裁和事業(yè)部總經(jīng)理以及其它高級職員（集團公司財務負責人除外）的聘任或者解聘、報酬、獎懲；H.提請董事會決定集團公司財務負責人的聘任或者解聘、報酬、獎懲；I.根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營管理需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧問， 并決定其報酬；J.決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭 退；K.審查批準年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、 貸款擔保的可行性報告；L.健全財務管理，嚴格財經(jīng)紀律，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值、增值；M. 加強企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象；N.加強廉政建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)

4、，支持各種社團組織工作；O.負責主持預算委員會終審討論會，并簽署年度預算計劃書；P.負責簽署重點客戶政策方案；Q.負責向信息中心提供公司戰(zhàn)略導向方面的信息；R.負責主持召開生產(chǎn)用奶月（年）度最終計劃平衡會；S.負責審批權(quán)限范圍內(nèi)的經(jīng)營性投資；T.負責對上報的調(diào)拔、報廢報告審批；U.負責召開季度經(jīng)濟活動分析會；V.負責簽發(fā)重大人力資源管理政策的制定和調(diào)整方案；W. 負責對各事業(yè)部總經(jīng)理及各職能中心副總裁的工作進行檢查，并將檢查結(jié)果和處理方案轉(zhuǎn)交綜合中心人事部；X.負責對解聘各事業(yè)部處長及各職能中心部長的報告進行審批；Y.負責技改項目的批復。3.權(quán)限：A.有對副總裁級、事業(yè)部總經(jīng)理級管理人員及其它

5、高級職員的聘任、解聘及其 報酬與獎懲權(quán)；B.董事會授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)和業(yè)務、合同審批權(quán)；C.集團公司日常經(jīng)營決策權(quán)；D.提請董事會聘任或者解聘集團公司財務副總及其報酬、獎懲建議權(quán) ;E.集團公司章程和董事會授予的其它職權(quán)。4.工作要求：A.及時、準確地了解：國家有關(guān)方針、政策國內(nèi)外乳制品行業(yè)的狀況和趨 勢競爭對手的狀況；掌握集團在市場競爭中的競爭地位及優(yōu)劣勢，市場占 有率等狀況，制定集團公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭策略；B.及時、準確地掌握各事業(yè)部的經(jīng)營狀況（銷售、成本、質(zhì)量、毛利水平等） 以及目標利潤完成狀況， 以保證集團公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)處于受控狀態(tài)；C.經(jīng)常性地指導集團公司職能部門不斷完善

6、公司各類規(guī)章制度，以便更好地指 導各事業(yè)部的有關(guān)工作；D.定期或不定期地下基層了解各部門工作狀態(tài)、效率及各種困難，并向有關(guān)負 責人提出改進現(xiàn)狀的建議；E.認真分析和研究各種投資方案計劃，權(quán)衡其對集團公司長期目標的貢獻、各 類風險及技術(shù)經(jīng)濟評價結(jié)果，必要時向董事會提出建議；F.根據(jù)公司經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要適時地相應調(diào)整集團公司的管理結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu);G.創(chuàng)立“以人為本”、尊重人、理解人、關(guān)心人、激勵人的企業(yè)文化氛圍。5.上崗基本條件：A.具有本科以上文化程度；B.年齡在 35-55 周歲之間；C.有乳制品行業(yè)類似職位的工作經(jīng)歷 5 年以上；具有較強的計劃、組織、指揮、 協(xié)調(diào)能力；D.身體健康，有高度

7、敬業(yè)精神。6.檢查與考核：A.董事會定期或不定期對公司運作狀況及總裁的業(yè)務能力、工作質(zhì)量進行檢查 和評估；B.董事會將根據(jù)公司年度經(jīng)營結(jié)果和計劃完成情況對總裁進行考核。制定者：現(xiàn)任者：日期:直接上級：日期：附加說明：本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司總裁辦主任崗位描述崗位名稱：總裁辦主任部門名稱：總裁辦公室崗位編碼：分支機構(gòu)：總裁辦公室現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：總裁B.直接下級：本辦公室下屬人員C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：集團公司有關(guān)部門及各事業(yè)部有關(guān)部門D.外部關(guān)系（集團公司外部）：有

8、關(guān)政府機構(gòu)（包括上級主管部門）、重點客戶、新聞媒體等2.工作職責：A.負責總裁的來電、來函、文件處理及印章管理；B.代表總裁接待來訪者；C.總裁會議服務工作及會議紀要；D.總裁的文書檔案管理工作；E.負責本部門的人員管理；F.負責總裁的經(jīng)常事務處理；G.負責總裁授權(quán)的其他工作3.權(quán)限:A.有對本部門人員的任免、報酬、獎懲等事宜的建議權(quán)；B.總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)。4.工作要求：A.認真、負責地處理各類事務，和總裁保持良好的溝通，及時匯報重要的信息;B.給予下屬必要的指導，協(xié)助他們解決問題；C.保證有關(guān)信息的暢通，遵守商業(yè)道德；D.盡量保持總裁脫離日常事務的干擾。5.上崗基本條件：A.具有本

9、科以上文化程度，熟悉文秘知識；B.年齡在 25 50 周歲之間；C.從事文秘工作三年以上；D.要求形象氣質(zhì)好、穩(wěn)重、具有較強的反應、表達和協(xié)調(diào)能力；E.身心健康。6.檢查與考核：A.總裁不定期對工作狀況進行檢查；B.總裁將根據(jù)總裁辦任務目標對總裁辦主任進行考核。制定者：現(xiàn)任者：日期：直接上級：日期 附加說明: 本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于 2000 年1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司營銷副總裁崗位描述崗位名稱：營銷副總裁部門名稱：營銷中心崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：總裁B.直接下級：營銷中心直接下屬各部門部長

10、及經(jīng)理C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：集團公司有關(guān)部門、各事業(yè)部有關(guān)職能部門D.外部關(guān)系（集團公司外部）：重點客戶、有關(guān)政府機構(gòu)、新聞媒體等2.工作職責：A.負責營銷中心的業(yè)務及人員管理；B.組織實施集團公司下達的年度任務和計劃；C.負責制定營銷中心的工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實施；D.負責擬定集團公司年度市場營銷計劃、新產(chǎn)品和新市場開發(fā)計劃及廣促計劃, 分解計劃，報批并督導實施；E.負責產(chǎn)品價格政策的制定，報批并對產(chǎn)品的市場價格進行監(jiān)督、管理；F.負責銷售渠道和客戶的管理及新市場的培育；G.負責保持現(xiàn)有大客戶，不斷開發(fā)新的大客戶，審定有關(guān)大客戶的優(yōu)惠政策；H.制定下屬的崗位技能培訓計劃

11、，協(xié)助培訓機構(gòu)實施考核；I.負責各類市場信息的收集、新產(chǎn)品的跟蹤調(diào)查及客戶投訴；J.負責協(xié)調(diào)營銷中心與集團公司有關(guān)部門、各事業(yè)部有關(guān)部門的關(guān)系；K.負責乳品市場調(diào)研、分析、預測工作以及向有關(guān)部門提供市場信息（價格、 質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)等） ；L.負責公司大型廣促活動的策劃，并對廣促效果進行監(jiān)控、評估；M. 給各事業(yè)部有關(guān)部門提供市場信息、營銷、廣促等工作方面的支持。3.權(quán)限：A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；B.總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；C.對營銷中心下屬員工及各項業(yè)務的管理權(quán)；D.有對隔級下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的決定權(quán)。4.工作要求：A.不斷研究乳品市場及競爭對手的

12、動態(tài)，及時調(diào)整競爭策略和營銷策略，使伊 利乳品在全國乳品市場處于領(lǐng)導地位；B.經(jīng)常深入下屬各級部門并對其管理狀況進行檢查，給予下屬必要的指導和協(xié) 助他們解決問題；C.保證各種信息的暢通及保守商業(yè)機密；D.及時處理下屬各部門請示的各種問題；E.及時為公司有關(guān)部門提供信息及有關(guān)工作的支持；F.定期向總裁匯報有關(guān)市場營銷方面的信息（至關(guān)重大的信息必須及時匯報）5.上崗基本條件:A.具有本科以上文化程度，熟悉乳品、市場營銷等知識；B.年齡在 2550 周歲之間；C.從事經(jīng)營管理工作經(jīng)驗 3 年以上；D.具有較強的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；E.身體健康，能吃苦耐勞；F.有較強的市場意識，并具良好的溝通

13、能力。6.檢查與考核：A.總裁不定期對營銷中心管理狀況進行檢查；B.總裁將根據(jù)經(jīng)營目標完成情況對營銷中心副總裁進行考核制定者：現(xiàn)任者：日期：直接上級：日期附加說明：本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司財務副總裁崗位描述崗位名稱：財務副總裁部門名稱：財務中心崗位編碼：分支機構(gòu)：財務中心現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：總裁B.直接下級：本中心直接下屬各部部長C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：集團公司有關(guān)部門、各事業(yè)部有關(guān)職能部門D.外部關(guān)系（集團公司外部）：有關(guān)政府機構(gòu)2.工作職責：A.負責提出集團公司年

14、度財務預算及決算B.參與制訂集團公司重大決算；C.參與審定集團公司的經(jīng)營預算及投資預算；D.負責集團公司內(nèi)部一切財經(jīng)制度及有關(guān)規(guī)定的建議和實施；E.保證集團公司資金、資產(chǎn)的安全、高效運行；F.掌握集團公司資金信息，解決資金缺口并提出相應的籌資方案;G.協(xié)調(diào)處理解決與稅務、物價、財政、金融、審計等政府部門及社會中介機構(gòu)的關(guān)系與問題；H.從整體平衡的角度保證集團公司年度預算的完成；I.作為上市公司對外及時披露有關(guān)信息；J.負責集團公司資本運營。K.負責審批權(quán)限范圍內(nèi)的經(jīng)營性投資；L.負責向總裁申報，并將批復下達給資產(chǎn)管理部。M. 負責權(quán)限內(nèi)的審批、反饋和權(quán)限外的上報；N.負責審核、分析財務報表及預

15、算完成分析報告和審計報告，向總裁匯報；O.負責盤點結(jié)果處理方案的最終審批和盤點報表、報告的備案。P.負責技改項目的審核、批復（權(quán)限內(nèi)） ;Q.向信息中心提供財務報告、資產(chǎn)報告、預算報告等方面的信息。3.權(quán)限：A.有對直接下級及各事業(yè)部財務處長任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；B.有對隔級下級及外派機構(gòu)的財務負責人的任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的決 定權(quán)；C.有權(quán)審批總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用開支；D.有權(quán)報請總裁對未完成預算者進行處罰或處理；E.有權(quán)拒付非預算范圍內(nèi)的一切開支；F.有權(quán)調(diào)配集團內(nèi)部的資金。4.工作要求：A.提供集團公司的財務信息并對其進行分析以便決策；B.保證本中心下屬各部門協(xié)調(diào)、有

16、效運作；C.保證各種信息的暢通并保守商業(yè)秘密；D.保證對外信息的及時、安全披露；E.定期向總裁匯報有關(guān)內(nèi)、外部財務信息及相關(guān)經(jīng)濟政策的信息（重大的信息 必須及時匯報）。5.上崗基本條件：A.具有本科以上文化程度，熟悉國家的財經(jīng)政策、證券法律、結(jié)算制度等有關(guān) 政策法規(guī)；B.年齡在 25-50 周歲之間；C.從事財務會計工作 5 年以上，從事財務管理工作 5 年以上并曾在大公司擔任 過財務負責人不少于 2 年；D.具有較強的預測、決策、分析、協(xié)調(diào)、溝通及文字表達能力；E.身體健康，能吃苦耐勞。6.檢查與考核：A.總裁不定期對財務中心管理狀況進行檢查；B.總裁將根據(jù)經(jīng)營目標完成情況對財務中心副總裁進

17、行考核。制定者：現(xiàn)任者：日期:直接上級：日期附加說明：本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司人事行政副總裁崗位描述崗位名稱：人事行政副總裁部門名稱：綜合中心崗位編碼：分支機構(gòu)：綜合中心現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級： 總裁B.直接下級：直接下屬各部部長C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：集團公司有關(guān)部門、各事業(yè)部有關(guān)職能部門D.外部關(guān)系（集團公司外部）：有關(guān)政府機構(gòu)2.工作職責：A.負責集團人員、勞資、福利、任免、報酬、獎懲、考核等人力資源管理及各 項人事工作；B.負責參與制定、調(diào)整落實人力資源管理政策、

18、制度，對人力資源部提交的人 事報告進行審閱和簽發(fā)，解決人力資源管理工作中出現(xiàn)的問題，向總裁提交 人力資源管理報告；C.負責簽署培訓計劃方案和監(jiān)督實施。D.負責對人力資源部招聘、解聘工作的審簽與監(jiān)控。E.負責月度、年度員工獎罰方案的簽署和員工特殊獎罰的審批工作。F.負責集團合同管理、案件處理、法律咨詢等法律事務性工作；G.負責集團車輛管理、辦公環(huán)境及條件的支持和改善等后勤保障服務工作；H.負責集團文件資料的收發(fā)、存檔、備案等管理工作；I.負責集團綜合風險、公共宣傳、公益活動等社會職能性工作；J.負責集團對外聯(lián)絡(luò)、接待及其他社會公關(guān)活動；K.負責集團黨、團組織建設(shè)、職代會等各項黨工團工作；L.負責

19、對集團的行政檢查工作；M. 負責集團企業(yè)文化建設(shè)工作。N.負責向資產(chǎn)管理部提交下年度工作計劃及預算。O.負責向信息中心提供人力資源方面的相關(guān)政策法規(guī)等信息；3.權(quán)限：A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；B.有對隔級下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的決定權(quán)；C.總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)。4.工作要求：A.不斷研究公司的人力資源管理狀況，使公司的公司人力資源管理科學化、規(guī) 范化；B.經(jīng)常深入下屬各級部門進行檢查， 給予下屬必要的指導和協(xié)助他們解決問題；C.保證各種信息的暢通及保守商業(yè)秘密；D.及時處理下屬部門請示的各種問題；E.有效配合相關(guān)部門的工作并提供指導和支持；F.定期向總裁

20、匯報有關(guān)人事、法律、行政、黨、工、團方面的信息（至關(guān)重大 的信息必須及時匯報）；G.大力培育、建設(shè)公司的企業(yè)文化；H.保持與公司外政政府部門相關(guān)機構(gòu)的良好溝通。5.上崗基本條件：A.具有本科以上文化程度，熟悉人事、法律、行政及黨、工、團工作；B.年齡在 25-50 周歲之間；C.有 3 年以上人事行政總監(jiān)工作經(jīng)驗；D.具有較強的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；E.身體健康、品德端正、思想正派。6.檢查與考核：A.總裁不定期對綜合中心管理狀況進行檢查；B.總裁將根據(jù)目標任務完成情況對綜合中心副總裁進行考核。制定者：現(xiàn)任者：日期:直接上級：日期附加說明：本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于

21、2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司技術(shù)副總裁崗位描述崗位名稱：技術(shù)副總裁部門名稱：技術(shù)中心崗位編碼：分支機構(gòu)：技術(shù)中心現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：總裁B.直接下級：技術(shù)中心直接下屬各部部長C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：集團公司有關(guān)部門及各事業(yè)部有關(guān)職能部門D.外部關(guān)系（集團公司外部）：有關(guān)信息、技術(shù)、情報機構(gòu)2.工作職責：A.負責技術(shù)中心的技術(shù)管理及人員管理；B.負責審批有關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、信息技術(shù)、質(zhì)量管理方面的規(guī)章；C.組織實施集團公司下達的任務和計劃；D.負責搜集、跟蹤最新乳品信息技術(shù)、產(chǎn)品信息；E.負責研究開發(fā)為未來市場作投入準備的長遠

22、期產(chǎn)品，提出概念，進行可行性論證,并指導事業(yè)部實施；F.負責建立、健全全集團范圍內(nèi)的微機及信息管理系統(tǒng)；G.負責各事業(yè)部產(chǎn)品質(zhì)量標準、設(shè)備管理、計量管理、能源管理等標準和制度 的報批手續(xù)的辦理 ,對各事業(yè)部的質(zhì)量管理、設(shè)備管理、計量管理、能源管理 等工作進行監(jiān)督和指導 ,包括對各產(chǎn)品的隨機市場檢驗 ;H.負責制定集團公司內(nèi)控技術(shù)標準并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況；I.負責標識和商標的統(tǒng)一管理 ;J.負責工程項目的設(shè)計、招投標管理 ,工程質(zhì)量、進度監(jiān)控以及竣工驗收 ;K.負責研究開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備及其推廣應用L.負責余量原奶的協(xié)調(diào)和仲裁。3.權(quán)限：A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的

23、建議權(quán)；B.有對隔級下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的決定權(quán)；C.總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)。4.工作要求：A.不斷研究乳品市場及技術(shù)前沿動態(tài) ,及時制定中長期產(chǎn)品研發(fā)方案 ,并通過產(chǎn) 品研發(fā)的創(chuàng)新準確定位 ,使伊利乳品在全國乳品市場處于領(lǐng)導地位；B.經(jīng)常深入下屬各級部門并對管理狀況進行檢查 ,給予下屬必要的指導和協(xié)助 他們解決問題；C.確保信息技術(shù)系統(tǒng)的適用性、 高效性 ,為決策提供信息支持 ,以向跨國公司的無 紙化作業(yè)邁進為目標 ,并保守公司業(yè)務機密；D.不斷提升集團各分部質(zhì)量管理水平 ,引入并貫徹適用的質(zhì)量管理方法；E.及時處理下屬各部門請示的各種問題；F.定期向總裁匯報有關(guān)技術(shù)管理、產(chǎn)品

24、研發(fā)方面的信息 （重大信息及時匯報 ）。5.上崗基本條件:A.具有本科以上文化程度， 乳品專業(yè)畢業(yè)，精通乳品知識，了解信息技術(shù)管理、 營 銷、基建的有關(guān)知識；B.年齡在 25 50 周歲之間；C.從事技術(shù)管理和產(chǎn)品的開發(fā)工作三年以上；D.具有較強的決策、分析、協(xié)調(diào)能力；E.身體健康，能吃苦耐勞；F.在產(chǎn)品技術(shù)方面有很強的創(chuàng)新能力，超前意識。7.檢查與考核A.總裁不定期對技術(shù)中心管理狀況進行檢查；B.總裁將根據(jù)經(jīng)營目標完成情況對技術(shù)副總裁進行考核。制定者：現(xiàn)任者：日期:直接上級：日期附加說明：本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司產(chǎn)品事

25、業(yè)部總經(jīng)理崗位描述崗位名稱：事業(yè)部總經(jīng)理部門名稱：事業(yè)部崗位編碼：分支機構(gòu)：事業(yè)部現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：總裁B.直接下級：下屬各處處長及經(jīng)理、各生產(chǎn)廠廠長C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：集團公司有關(guān)部門、其它事業(yè)部總經(jīng)理及有關(guān)部門D.外部關(guān)系（集團公司外部）：有關(guān)政府機構(gòu)2.工作職責：A.主持事業(yè)部的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施總裁決議；B.組織實施事業(yè)部年度經(jīng)營計劃，實現(xiàn)年度經(jīng)營目標；C.負責貫徹落實集團公司的方針、政策，及時準確將事業(yè)部有關(guān)信息反饋集團公司，做好上情下達和下情上達工作；D.維護集團公司的整體利益，與其它事業(yè)部和集團公司的職能部門協(xié)調(diào)

26、工作；E.合理地分配本事業(yè)部的人、財、物等資源，協(xié)調(diào)好供、產(chǎn)、銷關(guān)系，使本部走上良性循環(huán)的發(fā)展道路。F.負責重要設(shè)備檢修費用的審核、批復，下達和實施新品定價方案；G.有權(quán)決定管理者代表的人選，有權(quán)審批方針、目標及手冊的發(fā)布；有權(quán)決定 管理評審會議召開的時間并有權(quán)作出關(guān)于資源配置、體系改進等管理評審的 決定，以及對管理評審決定的落實情況把握；H.負責月度計劃的審鑒，月度事業(yè)部例會對生產(chǎn)管理信息的分析和決策；I.負責向共用材料貿(mào)易事業(yè)部下達月采購合同；J.負責召集各方召開月生產(chǎn)計劃討論會、月生產(chǎn)情況分析會負責生產(chǎn)管理的實 施；K.負責向質(zhì)量技術(shù)處下達解決質(zhì)量問題的辦法和質(zhì)量改進方案；L.負責召集各

27、方召開全面質(zhì)量管理分析會 ;M. 負責向信息中心提供政策法規(guī)、政府相關(guān)信息、人力資源等方面的信息；N.負責召開項目初審討論會，初步確定項目是否可行；O.負責提交調(diào)拔、報廢申請報告；P.負責召開本事業(yè)部月度經(jīng)濟活動分析會；Q.負責下達落實人力資源管理政策、制度，解決人力資源管理中出現(xiàn)的問題， 參與人事政策的制定調(diào)整；R.負責月度、年度員工獎罰方案的簽署和員工特殊獎罰的審批工作；S.負責盤點結(jié)果的審批；T.負責技改項目的的管理 ;U.負責在討論會后三天內(nèi)向資產(chǎn)管理部提交事業(yè)部年度經(jīng)營預算計劃草案；V.負責主持事業(yè)部銷售計劃分配討論會，對討論會產(chǎn)生的計劃簽字，并要負責向各生產(chǎn)廠分配按月分解的生產(chǎn)計劃

28、W. 負責召集各方召開事業(yè)部月度經(jīng)營計劃討論會，并簽署月度生產(chǎn)經(jīng)營計劃；X.負責向營銷中心副總裁抄送月度生產(chǎn)經(jīng)營計劃；Y.負責派出新市場銷售機構(gòu)執(zhí)行市場開發(fā)方案中的銷售任務；Z.負責重大投訴事宜的解決及上報。AA. 負責向原奶事業(yè)部總經(jīng)理提交年度、月度和日用奶計劃，參加原奶月協(xié)調(diào)計 劃會，并簽定原奶供求合同 ；BB. 負責向信息中心提供每日事業(yè)部的生產(chǎn)銷售、庫存等方面的報表。3.權(quán)限：A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；B.有對隔級下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的決定權(quán)；C.提請總裁聘任或解聘財務處處長、綜合處處長及其報酬、獎懲的建議權(quán)；D.總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)。4.工作

29、要求：A.及進準確地了解產(chǎn)品的市場狀況和發(fā)展趨勢以及產(chǎn)品競爭對手的狀況，掌握 本事業(yè)部產(chǎn)品的市場定位、市場占有率以及優(yōu)劣勢等狀況，適時調(diào)整產(chǎn)品競 爭策略和發(fā)展戰(zhàn)略；B.及時準確地掌握產(chǎn)品每個品種規(guī)格的成本、利潤、質(zhì)量等關(guān)鍵經(jīng)濟指標以及 每月目標利潤完成狀況，制訂并監(jiān)督落實各種提高經(jīng)濟效益的方案；C.積極認真地組織事業(yè)部職能部門貫徹落實集團公司的各類規(guī)章制度；D.經(jīng)常性地了解各部門工作狀態(tài)及各種困難，幫助解決問題，使各部門、各員 工都處于協(xié)調(diào)、愉快的工作狀態(tài)；E.不斷地對各部門運作的安全性、服務性、合法性進行檢查，落實各種預防性措施，處理種種例外性事務，保證運作安全;F.及時準確地向有關(guān)部門提供

30、所需數(shù)據(jù)和資料。5.上崗基本條件：A.具有本科以上文化程度；B.年齡在 30-50 周歲之間；C.有乳制品行業(yè)相關(guān)崗位工作經(jīng)歷 3 年以上；D.具有較強的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)能力；E.身體健康、有敬業(yè)精神。6.檢查與考核：A.總裁不定期對產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)營管理狀況進行檢查；B.總裁將根據(jù)經(jīng)營目標完成情況對產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理進行考核制定者：現(xiàn)任者：日期:直接上級：日期附加說明：本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司共用材料貿(mào)易事業(yè)部總經(jīng)理崗位描述崗位名稱：共用材料貿(mào)易事業(yè)部總經(jīng)理部門名稱：共用材料貿(mào)易事業(yè)部崗位編碼：分支機構(gòu)：共用材料貿(mào)易事

31、業(yè)部現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：總裁B.直接下級：下屬各處處長C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：集團公司有關(guān)部門、其它事業(yè)部總經(jīng)理及有關(guān)部門D.外部關(guān)系（集團公司外部）：有關(guān)機構(gòu)2.工作職責：A.全面主持本事業(yè)部的經(jīng)營管理工作，組織實施總裁決議；B.組織實施事業(yè)部的年度經(jīng)營計劃，實現(xiàn)年度經(jīng)營目標；C.負責貫徹、落實集團公司的方針、政策，及時準確地將事業(yè)部有關(guān)信息反饋給 集團公司，做好上情下達和下情上報工作；D.維護集團公司的整體利益，與其他事業(yè)部和集團公司的職能部門協(xié)調(diào)工作；E.科學、合理地分配本事業(yè)部的人、財、物等資源，協(xié)調(diào)好各部門的關(guān)系，使本部走上良性循

32、環(huán)的發(fā)展道路;F.負責向各事業(yè)部及時供應共用材料；G.負責與各事業(yè)部簽定月共用材料采購合同，并按合同履行；H.負責向信息中心提供新材料、原輔料價格、供應商等方面的信息；I.負責采購方案的審批；3.權(quán)限：A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；B.有對隔級下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的決定權(quán)；C.提請總裁聘任或解聘財務處處長、綜合處處長及其報酬、獎懲的建議權(quán)；D.總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)。4.工作要求：A.及時準確地了解國內(nèi)外物資供應市場的狀況和發(fā)展趨勢 ,適時調(diào)整采購戰(zhàn)略；B.掌握采購物資的成本及有關(guān)制造技術(shù) , 制定并監(jiān)督落實各種降低采購成本、提 高經(jīng)濟效益的方案；C.積極認

33、真地組織事業(yè)部職能部門貫徹落實集團公司的各類規(guī)章制度；D.經(jīng)常性地了解各部門工作狀態(tài)及各種困難 ,幫助解決問題 ,使各部門、 各員工都 處于協(xié)調(diào)、愉快的工作狀態(tài)；E.不斷地對各部門運作的安全性、服務性、合法性進行檢查 ,落實各種預防性措 施 ,處理各種例外性事務 ,保證運作安全；F.及時準確地向有關(guān)部門提供所需數(shù)據(jù)和資料。5.上崗基本條件：A. 品質(zhì)高尚、廉潔奉公；B. 具有大專以上學歷C.年齡在 30 50 周歲之間;D.有采購經(jīng)理工作經(jīng)歷三年以上；E.具有較強的計劃、組織、協(xié)調(diào)、決策能力；F.具有一定的談判能力；G.身體健康，有敬業(yè)精神。6.檢查與考核：A.總裁不定期對共用材料貿(mào)易事業(yè)部經(jīng)

34、營管理狀況進行檢查；B.總裁將根據(jù)目標完成情況對共用材料貿(mào)易事業(yè)部總經(jīng)理進行考核 制定者：現(xiàn)任者：日期：直接上級：日期附加說明：本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司原奶事業(yè)部總經(jīng)理崗位描述崗位名稱：原奶事業(yè)部總經(jīng)理部門名稱：原奶事業(yè)部崗位編碼：分支機構(gòu)：原奶事業(yè)部現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：總裁B.直接下級：本部下屬各處處長（副處長）C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：集團公司有關(guān)部門及其它事業(yè)部有關(guān)部門D.外部關(guān)系（集團公司外部）：質(zhì)檢、衛(wèi)生防疫等機構(gòu)2.工作職責：A.負責完成原奶事業(yè)部日常事務性

35、工作和人員的管理、指導與考核；B.負責集團公司下達的年度任務和計劃的組織、實施工作；C.負責穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有奶源基地，發(fā)展新的奶源基地；D.負責與集團公司相關(guān)部門和各用奶事業(yè)部負責人就原奶供應的質(zhì)量、數(shù)量、時間等內(nèi)容進行協(xié)調(diào)與溝通；E.負責相關(guān)原奶信息的收集、整理，提出原奶事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略；F.負責向各事業(yè)部供奶，簽訂相應合同；G.負責向信息中心提供奶源方面的信息；H.負責奶源服務與管理工作的具體實施；I.負責提交月度用奶平衡計劃；J.負責將各方面提供的信息歸納整理后提出奶源服務與管理方案，提交奶源管 理與服務討論會討論后下發(fā)給各相關(guān)部門和人員。3.權(quán)限：A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲

36、的建議權(quán)；B.有對隔級下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的決定權(quán)；C.提請總裁聘任或解聘財務處處長及其報酬、獎懲的建議權(quán)；D.總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)。4.工作要求：A.不斷研究奶源基地的發(fā)展形勢和競爭對手對原奶市場的需求動態(tài)，及時調(diào)整 奶源基地發(fā)展策略和原奶收購策略，使集團公司得到優(yōu)質(zhì)原奶的充足供應；B.經(jīng)常深入下屬各級部門對其管理狀況進行檢查，給予下屬部門必要的指導和 協(xié)助他們解決問題；C.保證各種信息的暢通和保守商業(yè)機密；D.及時處理下屬各部門請示的各種問題；E.及時準確的為事業(yè)部下屬各部門提供相關(guān)信息支持；F.定期向總裁匯報奶源基地發(fā)展和原奶收購、調(diào)配方面的信息（重大信息必須 及時匯報）

37、。5.上崗基本條件：A.具有本科以上文化程度，熟悉奶源市場及相關(guān)知識和各事業(yè)部相關(guān)的生產(chǎn)知識;B.年齡在 25 50 周歲之間；C.從事經(jīng)營管理工作三年以上；D.具有較強的計劃、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；E.身體健康，能吃苦耐勞與經(jīng)常性下鄉(xiāng)；F.有較強的危機意識和超前思想。6.檢查與考核：A.總裁不定期對原奶事業(yè)部的工作狀況進行檢查；B.總裁將根據(jù)經(jīng)營目標完成情況對原奶事業(yè)部總經(jīng)理進行考核 制定者：現(xiàn)任者：日期：直接上級：日期附加說明：本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司廣促部部長崗位描述崗位名稱： 廣促部部長部門名稱：廣促部崗位編碼：

38、 分支機構(gòu)：營銷中心現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：營銷中心副總裁B.直接下級：本部下屬員工C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：營銷中心其它職能部門集團公司其它職能部門及各事業(yè)部有關(guān)部門D.外部關(guān)系（集團公司外部）：政府機構(gòu)、廣告公司、媒體機構(gòu)、客戶等2.工作職責：A.負責本部業(yè)務及人員的管理；B.組織實施營銷中心副總裁下達的年度任務和計劃；C.負責制定部門內(nèi)工作制度及崗位描述；D.負責制定集團公司的年度、月度廣促活動費用預算及實施計劃， 并進行管理、控制；E.負責制定集團公司廣促活動統(tǒng)一的管理工具（如表格等）及制度;F.負責集團公司大型廣促活動的策劃管理，并對廣

39、促效果進行監(jiān)控、評估；G.負責與代理媒介公司的談判、溝通、協(xié)調(diào)；H.負責對上報的區(qū)域廣促計劃進行評審；I.負責對區(qū)域廣促活動（集中購買除外）提供指導和支持；J.負責公司 CI 系統(tǒng)的設(shè)計和推行。K.負責向營銷中心副總裁上報月廣促方案；3.權(quán)限：A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；B.營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；C.營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。4.工作要求：A. 根據(jù)公司及市場目標，不斷研究、分析市場動態(tài)，及時調(diào)整廣促計劃，使廣 促活動充分發(fā)揮其效用；B. 應合理控制公司廣促活動費用預算，做到有目標，有計劃；C.應經(jīng)常深入市場，檢查廣促活動的執(zhí)行及效果；D.經(jīng)常檢查下

40、屬的工作，給予下屬必要的指導和協(xié)助他們解決問題；E.及時處理區(qū)域市場上報的廣促計劃；F.遵守商業(yè)道德，保守商業(yè)機密；G.定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)廣促活動方面的信息（至關(guān)重大的信息必須 及時匯報）。5.上崗基本條件：A.具有本科以上文化程度，熟悉廣告、市場營銷等知識；B.年齡在于 25-50 周歲之間;C.從事廣促管理工作經(jīng)驗 3 年以上；D.具有較強的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；E.身體健康，能吃苦耐勞；F.有較強的市場及廣告意識，并具良好的談判、溝通能力。6.檢查與考核：A.營銷中心副總裁對廣促部工作狀況進行檢查；B.營銷中心副總裁根據(jù)年度任務和計劃對廣促部部長進行考核。制定者：現(xiàn)任者：

41、日期：直接上級：日期附加說明：本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司重點客戶部部長崗位描述崗位名稱：重點客戶部部長部門名稱：重點客戶部崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：營銷中心副總裁B.直接下級：本部全體員工C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：營銷中心其它職能部門集團公司其它職能部門及各事業(yè)部有關(guān)部門D.外部關(guān)系（集團公司外部）：重點客戶、潛在客戶、相關(guān)政府部門2.工作職責：A.負責本部的業(yè)務及人員管理；B.組織實施營銷中心副總裁下達的年度任務和計劃；C.負責制定重點客戶的分類標

42、準及關(guān)系代表對其的管理方式；D.負責建立重點客戶的動態(tài)檔案，對其經(jīng)營能力、潛力及個人狀況全面掌握;E.負責保持現(xiàn)有大客戶，不斷開發(fā)新的大客戶；F.負責制定針對大客戶的相關(guān)政策;G.負責制定計劃，定期對重點客戶進行訪問和聯(lián)絡(luò)，及時傳達公司有關(guān)信息；H.負責制定重點客戶的培訓計劃及組織實施；I.負責與營銷中心副總裁、各事業(yè)部銷售處經(jīng)理及區(qū)域銷售經(jīng)理就重點客戶的 相關(guān)問題及時協(xié)調(diào)解決；J.負責提出總裁及營銷中心副總裁拜訪重點客戶的時間安排建議；K.負責重點客戶關(guān)系代表的培訓、派出及管理；L.負責設(shè)置客戶服務熱線，及時、熱情地為客戶提供熱線服務；M. 負責接受熱線顧客投訴，按程序進行處理；同時負責對政

43、府相關(guān)部門、行業(yè) 管理機構(gòu)、新聞宣傳媒體等對質(zhì)量方面的警告、制裁事務的統(tǒng)一接洽辦理；N.負責開發(fā)顧客服務項目，參與市場競爭，增強服務優(yōu)勢。3.權(quán)限：A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；B.營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；C.營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。4.工作要求：A.不斷關(guān)注和調(diào)查了解重點客戶的發(fā)展狀況及與公司的關(guān)系，應逐步培養(yǎng)其與 公司建立合作伙伴關(guān)系；B.應經(jīng)常深入市場對重點客戶進行訪問和聯(lián)絡(luò)；C.應對給予重點客戶的優(yōu)惠政策的實施情況和效果進行了解和評比；D.經(jīng)常對下屬人員的工作狀況進行檢查， 給予必要的指導和協(xié)助他們解決問題；E.保證有關(guān)重點客戶住處的暢通，遵守

44、職業(yè)道德，保守商業(yè)秘密；F.定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)重點客戶方面的信息（至關(guān)重大的信息必須及時匯報）;G.及時處理顧客投訴，不斷提高服務質(zhì)量，樹立良好企業(yè)形象。5.上崗基本條件：A.具有本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；B.年齡在于 25-50 周歲之間；C.從事經(jīng)營管理工作經(jīng)驗 3 年以上；D.具有較強的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；E.身體健康，能吃苦耐勞；F.有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。6.檢查與考核：A.營銷中心副總裁不定期對重點客戶部工作狀況進行檢查；B.營銷中心副總裁根據(jù)年度業(yè)務和計劃對重點客戶部長進行考核制定者：現(xiàn)任者：日期:直接上級：日期附加說明：本文件由集團公

45、司人力資源部制定并解釋 本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述崗位名稱： 產(chǎn)品經(jīng)理部門名稱：產(chǎn)品營銷部崗位編碼： 分支機構(gòu)：營銷中心現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：營銷中心副總裁B.直接下級：本部員工C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：營銷中心其它職能部門集團公司其它職能部門及各事業(yè)部銷售經(jīng)理D.外部關(guān)系（集團公司外部）：客戶、競爭者、乳品行業(yè)機構(gòu)等2.工作職責：A.負責本部的業(yè)務及人員管理；B.組織實施營銷中心副總裁下達的年度任務和計劃；C.負責制定部門內(nèi)工作制度及崗位描述；D.分析市場需求，提供產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；E.

46、分析相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及對本行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的影響;F.負責提交產(chǎn)品市場分析報告，向市場代表下達營銷策略計劃及月營銷計劃;G.負責與區(qū)域銷售經(jīng)理的工作協(xié)調(diào)及信息溝通；H.負責收集、提交新產(chǎn)品開發(fā)的市場信息，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況進行動態(tài)分 析；并負責制定分解，下達新品推廣方案；I.負責監(jiān)控市場價格體系，組織區(qū)域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價 格的穩(wěn)定，或提供調(diào)價建議；J.負責制定拜訪客戶的計劃并實施；K.負責調(diào)查、分析通路狀況，提出維護或改善建議；L.負責行業(yè)信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應對策略；M. 根據(jù)營銷計劃及市場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告；N.提交有關(guān)市場建

47、設(shè)、市場投入的分析及預算報告；O.根據(jù)公司培訓計劃，對本部人員實施培訓。P.提議組建新市場調(diào)研小組；提交調(diào)研報告、新市場開發(fā)計劃書。并負責推出 新市場開發(fā)營銷計劃，落實相應的市場代表。Q.負責對市場代表提交的建議報告進行分析整合， 并有權(quán)參加重點客戶資格討 論會；R.負責投訴事宜的傳遞；S.負責向營銷中心副總裁及戰(zhàn)略研究室、綜合中心提供客戶投訴、客戶檔案、 營銷策略信息；3.權(quán)限：A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；B.營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；C.營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力4.工作要求：A.不斷研究市場動態(tài)，調(diào)整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利產(chǎn)品的品牌形 象、

48、市場份額及覆蓋率；B.經(jīng)常深入市場，對市場代表的工作進行檢查，給予必要的指導和協(xié)助解決問 題；C.保證各種信息的暢通，及時準確地為公司有關(guān)部門提供信息支持；D.與事業(yè)部銷售部門保持良好的溝通；E.定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)市場營銷方面的信息（至關(guān)重大的信息必須 及時匯報）。5.上崗基本條件：A.具有大學本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；B.年齡在 25-50 周歲之間；C.從事乳品行業(yè)營銷工作經(jīng)驗 2 年以上；D.具有較強的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；E.身體健康，能吃苦耐勞；F.有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。6.檢查與考核：A.營銷中心副總裁對市場營銷狀況進行檢查；B.營銷中心

49、副總裁將根據(jù)營銷任務和計劃完成情況對產(chǎn)品經(jīng)理進行考核。制定者：現(xiàn)任者：日期:直接上級：日期:附加說明：本文件由集團公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司市場代表崗位描述崗位名稱：市場代表部門名稱：產(chǎn)品營銷部崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：產(chǎn)品經(jīng)理B.直接下級：無C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：集團公司及本事業(yè)部有關(guān)部門D.外部關(guān)系（集團公司外部）：客戶、競爭者、乳品行業(yè)機構(gòu)等2.工作職責：A.貫徹實施市場營銷方案；B.擬定并組織實施市場營銷計劃；C.定期分析上報市場銷售狀況及產(chǎn)品銷售動態(tài)

50、；D.收集、監(jiān)控廣告促銷效果及產(chǎn)品廣告策略或?qū)嵭畔?；E.掌握乳品消費新趨向，進行新品開發(fā)可行性調(diào)研與新品開發(fā)動態(tài)跟蹤;F.協(xié)助事業(yè)部銷售處開拓新市場，開展常規(guī)性市場潛力需求等事前調(diào)研;G.協(xié)同受理顧客投訴及其它突發(fā)事件，并負責投訴事宜的匯總、上報;H.定期走訪客戶、定點檢查、協(xié)調(diào)解決爭端事宜；I.加大市場控制力，查禁物流渠道竄貨，明確各環(huán)節(jié)產(chǎn)品售價；J.各市場代表根據(jù)本年度前三個季度、前幾個年度營銷策略的效果和各大區(qū)域 市場實際情況和需求，結(jié)合前階段的銷售量以及對未來市場的預算，負責作 出各大區(qū)域下年度市場預測、營銷計劃，并提交產(chǎn)品經(jīng)理；K.負責向產(chǎn)品經(jīng)理上報其負責的大區(qū)營銷計劃；L.市場信

51、息的收集與分析、匯報；M. 負責新品推廣方案的實施于執(zhí)行；N.負責新品上市后信息的反饋和其它市場信息的收集；O.負責提供競爭對手信息；P.負責實施調(diào)價方案；Q.負責根據(jù)重點客戶評定標準收集客戶材料， 并向產(chǎn)品經(jīng)理提出重點客戶建議 報告。3.權(quán)限：A.有權(quán)按照審批預算支配合理費用；B.有權(quán)代表公司行使市場調(diào)研、信息收集事宜；C.有權(quán)如實匯報市場動態(tài)。4.工作要求：A.有效完成上級下達的營銷計劃；B.及時準確上報各類市場信息；C.深入開展市場調(diào)研。5.上崗基本條件：A.具有?？埔陨衔幕潭?，營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；B.年齡 2540 周歲之間；C.了解乳品行業(yè)特點，了解相關(guān)政策法規(guī)；D.從事營銷或銷售

52、工作 2 年以上；E.具有較強的語言表達力、應辯能力、組織策劃能力和市場洞察力6.檢查與考核：A.產(chǎn)品經(jīng)理對市場代表工作狀況進行檢查；B.產(chǎn)品經(jīng)理將根據(jù)市場代表的任務和計劃完成情況對其進行考核。制定者：現(xiàn)任者：日期：直接上級：日期附加說明：本文件由集團公司人力資源部制定并解釋 本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實施伊利集團公司研究開發(fā)部部長崗位描述崗位名稱：研究開發(fā)部部長部門名稱：研究開發(fā)部崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心現(xiàn)任者：日期：1999 年 11 月1.相互關(guān)系：A.直接上級：營銷中心副總裁B.直接下級：本部員工C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團公司內(nèi)部）：營銷中心其它職能部門集團公司其它職能部門及各事業(yè)部研發(fā)負責人D.外部關(guān)系（集團公司外部）：乳品行業(yè)技術(shù)情報機構(gòu)、政府質(zhì)檢和技監(jiān)等部門2.工作職責：A.負