環(huán)球技術(shù)學(xué)院 (課程國際運籌管理

1、1 環(huán)球技術(shù)學(xué)院 (課程:國際運籌管理學(xué)程) 專 題 演 講 題 目: 經(jīng)貿(mào)實務(wù)(3) 國際貿(mào)易的基本報價條件 (Basic Terms of the Quotation)主講人: 黃瑪莉副總經(jīng)理/承銳企業(yè)有限公司日 期: 2005年10月25日(二) 9:30-12:30地 點: 雲(yún)林縣斗六市湖山里巖山路88號2演講內(nèi)容:一.國際貿(mào)易的基本報價條件(Quotation)二.2000年版國貿(mào)條規(guī)(INCOTERMS 2000)三.品質(zhì)條件(Terms of Quality)四.數(shù)量單位(Units of Quantity)五.包裝種類(Packing Methods)六.出貨嘜頭(Shippi

2、ng Mark)七.案例探討(Cases Study)八.3一.國際貿(mào)易的基本報價條件(Quotation) 報價單(Quotation/Offer Sheet)或價目表(Price List) 的基本內(nèi)容如下: 1.編號(Model No./Style No./Part No./Item No.) 2.品名規(guī)格(Specification/Description) 3.單價(Unit Price):報價時,一定要註明清楚下列六點 (1)幣別(Currency): US$, DM, HK$, GBP, EUP (2)單價(Unit Price): US$10/pc CIF New York b

3、y Sea (3)單位(Unit): pc, set, pair, dozen, kg. (4)價錢條件(Price Term):常用的對外報價有FOB, CFR CIF, C&I,但工廠報價多為Ex-Work, FOR, FOT, FAS4 一.國際貿(mào)易的基本報價條件(Quotation) 3.單價(Unit Price) (4)價錢條件(Price Term): Ex-Work = Ex-Factory (離廠價) FOR = Free on Railroad (火車上交貨價=離廠價) FOT = Free on Truck (卡車上交貨價=離廠價) FAS = Free Alon

4、gside Ship (船邊交貨價) FOB = Free on Board (船上交貨價=離港價) CFR = Cost and Freight (含運費在內(nèi)價) CIF = Cost, Insurance and Freight (含運費保險在內(nèi)價) C&I = Cost and Insurance (含保險在內(nèi)價) Note: 離廠價(Ex-Work) + 內(nèi)陸運費(Inland Freight) + 報關(guān)費 (Broker Charge)+海關(guān)通關(guān)費(Customs Charge)+銀行費用 (Banking Charge) = FOB (離港價)5一.國際貿(mào)易的基本報價條件(

5、Quotation) 4.交期(Lead Time/Shipping Date/Shipment/Delivery time):報價時大都寫天數(shù),等正式訂購才註明出貨日期 例如: Delivery Time: Within 30 days after receiving L/C. 5.最低訂購量(Minimum Order Quantity):報價時要註明 數(shù)量, 例如: Min. Order Quantity: 5,000pcs. 6.有效期(Validity):註明天數(shù)或下單時再讓我們做最後 的確認, 例如: Validity: 30days or subject to our final

6、 confirmation when ordering. 7.包裝方式(Packing Method):如知道包裝明細就詳細列 出,如不清楚就寫標準外銷包裝 例如: Packing: Standard Export Packing. 6一.國際貿(mào)易的基本報價條件(Quotation) 8.付款條件(Payment Terms):常用的有下列九種 (1)不可撤銷保兌及可轉(zhuǎn)讓即期信用狀 By irrevocable, confirmed and transferable Letter of Credit at sight. (2)遠期信用狀(Usance L/C) By irrevocable L

7、etter of Credit at 30 days sight in our favor. Note: 開L/C的方法有三種: a.全電信用狀(Full Cable L/C)=正本 b.短電信用狀(Short Cable L/C)=通知+正本郵寄 c.郵寄信用狀(Mailed L/C) =正本7一.國際貿(mào)易的基本報價條件(Quotation) 8.付款條件(Payment Terms): (3)付款交單Documents against Payment (= D/P) 先出貨,然後將出貨文件直接寄給客戶/或透過銀行託收, 客戶於收到文件後馬上付款,此為託收(Bill for collecti

8、on)的一種,多用於大客戶或老客戶 (4)承兌交單Documents against Acceptance (= D/A) 此為託收(Bill for collection)的另一種,也多用於大客 戶或老客戶,D/A付款要註明天數(shù):30days,60days,90days 例如: Payment: by D/A 30天 (=出貨後30天付款,從提單B/L上的出貨日算起） Note:報價時要將利息費用加入成本(如以銀行年利率 10%計算,每30天利息,約占成本1%) 8一.國際貿(mào)易的基本報價條件(Quotation)8.付款條件(Payment Terms):出口商(賣方)進口商(買方)託收銀行

9、代收銀行2.出貨1.買賣契約3.B/L 4託收5.託收單據(jù) 6提示付款7付款 8交付單據(jù) 9.提示B/L10.提貨11.貨項通知12付款D/P付款交單流程D/P付款交單流程9一.國際貿(mào)易的基本報價條件(Quotation) D/P承兌交單 付款流程 出口商 (賣方) 進口商 (買方)託收銀行 代收銀行1.買賣契約2.出貨3.B/L 4託收5.託收單據(jù) 6提示承兌7承兌 8交付單據(jù)9.B/L10.提貨11到期付款 12.貨項通知13付款10一.國際貿(mào)易的基本報價條件(Quotation) 8. 付款條件(Payment Terms): (5) 計帳/月結(jié) Open Account (= O/A)

10、：此付款方式多用 於長期採購或每月固定有多批出貨的客戶 (6)分期付款 Installment :此付款方式多用於機器設(shè)備 模具工程案或土地房屋的買賣上,例如: Payment: 30% down payment (定金三成) 40% after shipment (出貨後付四成) 20% after installation (安裝後付兩成) 10% after test OK (測試通過後付清尾款) (7)寄售 On Consignment:賣掉才付款 (8)交貨同時收現(xiàn)金Cash on Delivery (=COD)：國內(nèi)交易用 (9)下訂單同時即付現(xiàn)金Cash with Order (

11、=CWO):缺貨時用11一.國際貿(mào)易的基本報價條件(Quotation)9. 付款方法(Payment Methods):除信用狀外,其他付款 條件例如:D/A, D/P, O/A, CWO, COD或On Consignment 的付款方法,可採用下列其中一種: (1)電匯 Telegram Transfer / Cable Transfer (T/T) (2)信匯 Mailed Transfer (M/T) (3)銀行本票 Bank Check (4)銀行匯票 Bank Draft (5)郵政匯票 Money Order Note: T/T是付款方法不是付款條件,所以不可以打 Paymen

12、t: by T/T (如此常會造成付款糾紛) 正確打法: Payment by T/T before shipment. 或 Payment by T/T within 30 days after shipment.121314二.2000年版國貿(mào)條規(guī) (INCOTERMS 2000).國際商會(International Chamber of Commerce,簡稱ICC) 是1919年在巴黎成立的國際性工商機構(gòu),目的在促進國際間 經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)係,為謀求解決有關(guān)問題,陸續(xù)制定了一些規(guī)則.International Commercial Terms, 簡稱INCOTERMS: 是於1936年制定

13、的有關(guān)國際貿(mào)易條件的國際性解釋規(guī)則, 又稱國貿(mào)條規(guī), 為適應(yīng)國際情勢的變遷,時代的進步, INCOTERMS先後於1953年、1967年、 1976年、 1980年、 1990年及2000年補充修訂.為配合電子資訊交流(Electronic Data Interchange =EDI) 的增加,電傳單據(jù)的方便,及運輸技術(shù)的改變,尤其是貨櫃運輸 的單一化,複合式運輸(Multimodal Transport)及利用鐵公路 配合海上運輸,最新的INCOTERMS 2000的貿(mào)易條件共分為 4類13種15二.2000年版國貿(mào)條規(guī) (INCOTERMS 2000)1. E-Terms EXW(EX-w

14、orks) 工廠交貨條件2. F-Terms FCA (Free Carrier)貨交買方指定運送人條件 FAS (Free Alongside Ship)輸出港船邊交貨條件 FOB (Free on Board)輸出港船上交貨條件3. C-Terms CFR (Cost & Freight)運費在內(nèi)條件 CIF (Cost, Insurance & Freight)運保費在內(nèi) CPT (Carriage Paid To)運費付訖條件 CIP (Carriage & Insurance Paid To)運保費付訖4. D-Terms DAF (Delivered at

15、Frontier)邊境交貨條件 DES (Delivered Ex Ship)目的地港船上交貨條件 DEQ (Delivered Ex Quay)目的地港碼頭交貨條件 DDU (Delivered Duty Unpaid)輸入國稅前交貨 DDP (Delivered Duty Paid)輸入國稅訖交貨條件 16三. 品質(zhì)條件(Terms of Quality) 1.品質(zhì)的認定 (1)以貨樣為依據(jù): The quality is to be same as the approval sample. (2)以等級(Grade)為依據(jù): 例如, 石頭、農(nóng)產(chǎn)品、化學(xué)原料等 (3)以產(chǎn)品規(guī)格(Speci

16、fication)或設(shè)計圖(Drawing) 為依據(jù):例如,機器設(shè)備、冰箱、電視、電腦等 (4)以國際公認的標準(Standard)為依據(jù) 常見的標準規(guī)格如下:17三. 品質(zhì)條件(Terms of Quality) (4)以國際公認的標準(Standard)為依據(jù) 常見的標準規(guī)格如下: 1. JIS 日本工業(yè)標準 2. JEC 日本電器學(xué)會規(guī)格 3. JAS 日本農(nóng)林規(guī)格 4. NEMA 美國電機製造協(xié)會規(guī)格 5. ASA 美國標準協(xié)會規(guī)格 6. ASTM 美國材料試驗協(xié)會規(guī)格 7. EIA 美國電子工業(yè)協(xié)會規(guī)格 8. CNS 中華民國國家標準 9. ANS 美國國家標準 10. BSI 英國

17、國家標準 11. DIN 德國工業(yè)標準18三. 品質(zhì)條件(Terms of Quality) (4)以國際公認的標準(Standard)為依據(jù) 常見的標準規(guī)格如下: 12. IEC 國際電器標準委員會 13. ISO 國際標準組織 14. UL 美國實驗公司 15. FCC美國聯(lián)邦通訊委員會 16. CSA加拿大標準協(xié)會 17. ML美國軍用標準 18. FS美國聯(lián)邦規(guī)格 19. VDE 德國電器標準 20. UTE 法國標準 21. NF法國標準19 三.品質(zhì)條件(Terms of Quality) 2.品質(zhì)檢驗標準設(shè)定:一般都是按照MIL-STD-105D AQL Level II抽驗 主

18、缺點(Major Defect): 0.65 次缺點(Minor Defect): 1.5 3.品質(zhì)的證明文件:大都由買方指定驗貨單位驗收後發(fā)出 常見的有: (1)由製造廠商自行簽發(fā)的品質(zhì)證明文件 (2)由政府或民間檢驗機構(gòu)簽發(fā)的品質(zhì)證明文件 (3)由買方指定的公證人或檢驗公司簽發(fā)的品質(zhì)證明文件 (4)由買方指定的代理人(Agent)簽發(fā)的品質(zhì)證明文件20212223四.數(shù)量單位(Units of Quantity) 報價時,數(shù)量單位一定要列清楚,以免買賣雙方後續(xù)爭執(zhí)產(chǎn)生,常見的單位有: 1.以數(shù)量(Number)計算: Piece, Set, Pair, Dozen, Bundle, Ing

19、ot, Grain, Ream, Gross, Roll, Reel, Sheet, Plate, Coil 2.以長度(Length)計算: Meter, Foot, Yard 3.以面積(Area)計算: square meter(M2), square feet 4.以體積(Volume)計算: Cubic Meter=CBM, Cubit Ft.=CFT (1CBM=35.315CFT) 5.以容積(Capacity)計算: Gallon, Ounce, Liter 6.以重量(Weight)計算: Metric Ton (M/T公噸), KG, Pound (Note: 長噸=100

20、0公斤=2204.62磅 短噸=2000磅=907公斤) 24五.包裝種類(Packing Methods) 1.散裝貨(Bulk Packing):原木、汽油 2.個別包裝(Individual Packing):玩具、禮品、文具 3.小包裝(Small Packing):例如10pcs/box; 1dozen/box 4.裸裝貨(Nude Cargo):汽車、木材 5.包裝貨(Packing Cargo):用於一般貨品出貨,包裝種類有: (1)木板箱(Wooden Case) (2)板條箱(Crate) (3)紙箱(Carton) (4)捆包裝(Bale):棉花、羊毛、布匹 (5)袋裝(Bag): 麵粉、糖、鹽、水泥、肥料 (6)捆紮包裝(Bundle):三夾板、鐵板 (7)輪軸包裝(Axle):電線、電纜 (8)特殊包裝(Special Container):瓶子(Bottle) 、籠子 (Basket, Cag