心理健康教育教案

1、高三心理健康教育教案：主題一：克服自卑，樹立自信心。教育目的： 1、引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識自我。 2、通過活動(dòng)，逐步消除學(xué)生的自卑心理。 3、指導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)自信心的方法。教育過程：一、了解自卑心理 （一）通過相關(guān)表演來形象感知什么是自卑心理現(xiàn)象。 1、小品表演：內(nèi)容為一學(xué)生因?yàn)椴桓覅⒓幽炒卧娫~默寫競賽而錯(cuò)失獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 2、提問：這個(gè)故事說明什么問題？（學(xué)生自由回答）明確：表現(xiàn)該生缺乏自信，有自卑心理。3、提問：生活中這樣的現(xiàn)象還有嗎？舉例說明。 目的：了解自卑心理就是還沒有開始做某件事時(shí)就已斷定自己不行的情緒，它對青少年的健康成長有很大的危害。二、探討自卑的危害1、討論：根據(jù)你們的生活經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為自卑

2、會(huì)帶給人以怎樣的危害？（學(xué)生自由探討，結(jié)合有關(guān)的事實(shí)來加以分析）目的：通過自卑的危害的了解，引導(dǎo)學(xué)生懂得這樣一個(gè)道理：任何時(shí)候，我們都必須沖破自卑的束縛，只有消除自卑心理，才能培養(yǎng)起自信的心理品質(zhì)，為自己的人生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三、探究消除自卑的方法 （）了解自卑產(chǎn)生的原因1、講述一則實(shí)驗(yàn)故事。 故事概況：一只大象從小就被一根不太粗的鏈子鎖住，經(jīng)過無數(shù)次努力都不能掙脫鏈子的束縛站起來。長大以后，它的力量足以掙脫鏈子了，然而它不再去努力。即使鏈子放在身上不加任何固定，它也不會(huì)去努力。這是為什么？（要求學(xué)生討論并回答） 明確：因?yàn)樾r(shí)候每一次想站起來都站不起來，他就形成了自己不行的認(rèn)識。2、追問：過去

3、的行為結(jié)果告訴它自己不行。其實(shí)它現(xiàn)在行不行？那么，由此我們可以知道，很多時(shí)候，讓我們產(chǎn)生自卑心理的原因主要是什么？3、小結(jié)：產(chǎn)生自卑的原因，如：（l）、過低地估計(jì)自身的能力和潛力。（2）、過高地估計(jì)他人的能力。（3）、不去嘗試，人為地把事情的難度加以夸大。目的：通過對自卑心理產(chǎn)生原因的探究，讓學(xué)生克服自卑心理產(chǎn)生信心。明白任何一個(gè)正常的人都沒有自卑的理由。 （二）探討克服自卑，培養(yǎng)自信的方法1、講述愛因斯坦、愛迪生小時(shí)侯自卑的故事。目的：端正認(rèn)識金無足赤、人無完人，不要一味與人比高低，不要過分敏感他人對自己的評價(jià)。2、請同學(xué)們思考自己最突出的優(yōu)點(diǎn)，準(zhǔn)備做下面的活動(dòng)：（1）進(jìn)行自我暗示要求：大聲

4、說出自己的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，態(tài)度肯定，大聲說三遍。注意體會(huì)感受。交流：說優(yōu)點(diǎn)時(shí)每一遍的感覺有什么不同？目的：明白不斷進(jìn)行積極自我暗示的重要性。 （2）進(jìn)行優(yōu)點(diǎn)大展示要求：分組討論，小組成員輪流被別人指出優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)人只對被談?wù)撜咧赋鲆粋€(gè)確實(shí)存在的優(yōu)點(diǎn)，被談?wù)撜咧辉试S靜聽，不必做任何表示。自己被大家指出優(yōu)點(diǎn)時(shí)的感受。交流：A、被大家指出優(yōu)點(diǎn)時(shí)有何感受？B、是否有一些優(yōu)點(diǎn)是自己以前沒有意識到的？是否加強(qiáng)了對自身優(yōu)點(diǎn)、長處的認(rèn)識？C、指出別人的優(yōu)點(diǎn)時(shí)你有何感受？目的：讓學(xué)生體會(huì)被別人指出優(yōu)點(diǎn)時(shí)的感覺；加強(qiáng)自己對自身優(yōu)點(diǎn)和長處的認(rèn)識；指出別人的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，會(huì)想到某一點(diǎn)自己不如別人，從而應(yīng)該向他學(xué)習(xí)，等等。（3）小結(jié)

5、：培養(yǎng)自信的初級方法是： 首先，不要過分敏感他人對自己的評價(jià)，重要的是相信自己和客觀地認(rèn)識自己，正確認(rèn)識自己是克服自卑心理的前提。其次，集中注意力于自己的優(yōu)點(diǎn)并積極發(fā)揚(yáng)它們，逐步培養(yǎng)自己的自信心。四、總結(jié)活動(dòng)體會(huì)1、出示名言： “將自己的每一條優(yōu)點(diǎn)都列出來，用贊美的眼光去看它們，經(jīng)?？?，最好能背下來。通過集中注意于自己的優(yōu)點(diǎn)，你將在心理上樹立信心：你是一個(gè)有價(jià)值、有能力、與眾不同的人?！绷_伯特安東尼2、師生共同談體會(huì) 上天是公平的，我們擁有同等的資格和權(quán)利去參加高考，相信我們自己，相信揚(yáng)帆競發(fā)，定可以收獲一片異樣的天空。如：（1）集中注意于優(yōu)點(diǎn)和長處，對自己是一種積極暗示，有利于成功。比如我們

6、剛學(xué)會(huì)騎自行車時(shí)，如果看見路上有一塊磚，常常會(huì)眼睛盯著磚，心里想著千萬別撞上去，結(jié)果往往就會(huì)撞上去。但如果我們把目光投向磚頭以外的路上，心里想著一定要騎到?jīng)]有磚的路上，結(jié)果大多不會(huì)撞到磚上去。這就是消極暗示和積極暗示的不同作用，羅伯特安東尼的這段話可以幫助我們在生活、學(xué)習(xí)和工作中學(xué)會(huì)積極暗示。（2）在注意優(yōu)點(diǎn)時(shí)，不能忘記克服缺點(diǎn)。（3）在培養(yǎng)優(yōu)點(diǎn)時(shí)確實(shí)需要克服很多以往的不良習(xí)慣。（4）要克服缺點(diǎn)、消除自卑、培養(yǎng)自信會(huì)遇到更多的困難，需要我們較長時(shí)間的努力，才能達(dá)到目的。心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)表明，一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成，至少需要多天的努力。五、課后延伸列出自己的每一條優(yōu)點(diǎn)，天天以贊賞的眼光去看它們，堅(jiān)持一個(gè)月，

7、爭取養(yǎng)成積極暗示的思維習(xí)慣。主題二：戰(zhàn)勝挫折，直面人生活動(dòng)分析:當(dāng)前青少年的耐挫力心理很弱,普遍引起全社會(huì)的重視,加強(qiáng)青少年耐挫心理的教育是當(dāng)前的首要問題,讓學(xué)生了解每個(gè)人都會(huì)遇到挫折,目的是為了使學(xué)生能夠以一種平常心來對接受和對待挫折,不是任何人或社會(huì)對自己的不公平待遇.讓學(xué)生深刻體悟到"人生難免有挫折,我們要直面挫折",進(jìn)而在日常的學(xué)習(xí),生活中培養(yǎng)自尊,自信,樂觀向上的生活態(tài)度和堅(jiān)強(qiáng)的意志.活動(dòng)目標(biāo):1,認(rèn)識挫折是普遍存在的,挫折具有兩面性2,樹立積極的對待挫折的人生態(tài)度3,掌握戰(zhàn)勝挫折的技巧和方法活動(dòng)年級:高三活動(dòng)過程:活動(dòng)一:利用多媒體展示"鄧小平,林肯,

8、洪戰(zhàn)輝"兩位偉人和一位普通老百姓的挫折經(jīng)歷.引導(dǎo)學(xué)生分析:任何人的一生都不是一帆風(fēng)順的,都要面臨重重困難,經(jīng)歷無數(shù)挫折,俗話說"沒有不凋謝的花朵,沒有無曲折的路","人生不如意十有八九".挫折在我們的一生中是不可避免的.活動(dòng)二:通過角色扮演展示同學(xué)們在日常生活中遇到的一些典型挫折事件(交往挫折,學(xué)習(xí)挫折,自尊心受挫),引導(dǎo)學(xué)生分析當(dāng)事人被挫折打敗的原因,其中一件事是上學(xué)期發(fā)生在我們學(xué)校的一件真實(shí)的事件,當(dāng)時(shí)這件事在廣大師生中引起了很大的轟動(dòng),通過對這樣一件真實(shí)事件的深入分析,對學(xué)生的觸動(dòng)更大,同學(xué)們的感觸會(huì)更深,教學(xué)效果會(huì)更好.讓同學(xué)們從這三位

9、同學(xué)被挫折打敗后,出現(xiàn)的心情郁悶,學(xué)習(xí)退步,輟學(xué),甚至自殺結(jié)束生命的可怕后果中得到深刻的其啟示:只有戰(zhàn)勝挫折才能避免可怕后果的產(chǎn)生.從而樹立戰(zhàn)勝挫折的信念.同時(shí)讓同學(xué)們認(rèn)識到不能戰(zhàn)勝挫折的兩個(gè)原因:一是對挫折的消極態(tài)度,二是心理承受能力不足,從反面向?qū)W生指明戰(zhàn)勝挫折的兩條途徑:一是積極面對挫折,二是提高自己的心理承受能力.三種典型挫折事例:1,交往挫折王玲和李雨是好朋友,兩個(gè)人形影不離.可是有一天,王玲聽到李雨在和另一個(gè)同學(xué)說自己的壞話,很生氣,兩個(gè)人分手了.王玲不再象以前前愛說愛笑,她不再交新朋友,她認(rèn)為連自己最要好的朋友都在背后說自己,其他同學(xué)更不值得信任.沒有了朋友,王玲心情很郁悶,對學(xué)

10、習(xí)也產(chǎn)生了不良影響,學(xué)習(xí)成績退步了,這使她很焦慮.問題設(shè)計(jì):(1)王玲同學(xué)遇到的是什么挫折 (2)她被挫折打敗的原因是什么 (3)王玲如果怎樣做就能夠改變這樣的狀況 一件事對你來說能否算是挫折,你又能否戰(zhàn)勝挫折,有時(shí)取決于你對這件事情的態(tài)度,積極的態(tài)度會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果,消極的態(tài)度則會(huì)產(chǎn)生截然相反的結(jié)果. 法國的大文毫巴爾扎克說過:世界上的事永遠(yuǎn)不是絕對的,結(jié)果完全因人而異.挫折對于天才是一塊墊腳石,對于能干的人是一筆財(cái)富,對于弱者一個(gè)萬丈深淵. 普希金也說過:大石攔路,勇者視為前進(jìn)的階梯,弱者視為前進(jìn)的障礙. 結(jié)論:我們戰(zhàn)勝挫折的原因之一:對挫折的態(tài)度2,

11、學(xué)習(xí)挫折張寧同學(xué)在初中時(shí)是班長,學(xué)習(xí)成績?nèi)嗟谝?老師喜愛他,同學(xué)們羨慕他,他每天在快樂和驕傲中度過了初中的三年時(shí)光,今年他以優(yōu)異的成績考入了章丘中學(xué).但是進(jìn)入新的班級后,他不再是班長,現(xiàn)在的班長是一個(gè)入學(xué)分?jǐn)?shù)比她高幾十分的新同學(xué)張超,張寧心里不服氣,但心里想期中考試看成績吧.結(jié)果,期中考試張寧的成績還是比張超同學(xué)的成績低了幾十分,從此,張寧同學(xué)一蹶不振,他不再努力學(xué)習(xí),因?yàn)樗J(rèn)為努力也沒有用,他上課無精打采,后來經(jīng)常無故曠課,期末考試考了倒數(shù)第三名.第二學(xué)期,張寧沒來上學(xué),他輟學(xué)了.問題設(shè)計(jì):(1)張寧同學(xué)遇到了什么挫折 (2)他被挫折打敗的原因是什么 (3)他如果怎樣做

12、,結(jié)果會(huì)與此完全不同呢 3,自尊心受挫(發(fā)生在某校的真實(shí)事件)高三男生,因?yàn)檫`反了學(xué)校紀(jì)律,被老師批評,并被叫家長領(lǐng)回家反省,當(dāng)場捅死了老師。上面兩位同學(xué)的行為是因?yàn)槠鹦睦沓惺苣芰θ踉斐傻?結(jié)論:影響我們戰(zhàn)勝挫折的原因之二:心理承受能力弱活動(dòng)三:師:"以上分析了三位同學(xué)被挫折打敗的原因,同學(xué)們都感觸頗深.同學(xué)們,與這三位同學(xué)一樣,你們在學(xué)習(xí),生活中也曾遇到過一些小的或大的挫折,能不能說出來,是一件什么事,你當(dāng)時(shí)是怎么做的把你的經(jīng)驗(yàn)告訴大家,讓同學(xué)們鼓起戰(zhàn)勝挫折的勇氣!把你的失敗也告訴大家,讓同學(xué)們別重蹈覆轍!"讓同學(xué)門結(jié)合自己的實(shí)際談?wù)勊龅降睦щy,挫折,加深學(xué)生

13、對挫折的理解.通過這一活動(dòng),同學(xué)們深入地分析自己遇到挫折時(shí)的一些正確的或錯(cuò)誤的做法,思考自己面對挫折時(shí)的態(tài)度和做法.進(jìn)一步從自身去思考"怎樣面對挫折".活動(dòng)三:看大屏幕,通過視頻展示洪占輝的事跡,去觸動(dòng)同學(xué)們的心靈.洪占輝的事跡（略）問題設(shè)計(jì):1,同樣年齡,同樣遭遇挫折,洪戰(zhàn)輝是怎樣做的,同學(xué)們有何感想 用洪戰(zhàn)輝的一句話去激勵(lì)學(xué)生:"只要精神不倒,就沒有什么能難倒,只要脊梁不彎,沒有扛不起的山".讓同學(xué)們認(rèn)識到:無論多大的困難,只要不折不撓,永不放棄,就會(huì)取得勝利!用引導(dǎo)同學(xué)們要用積極的態(tài)度去面對挫折,進(jìn)一步堅(jiān)定戰(zhàn)勝挫折的信念.2,再通過問題&

14、quot;你對挫折又有了怎樣的理解 "引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識挫折的兩面性.挫折具有兩重性.挫折給我們帶來不安,緊張,焦慮甚至痛苦,但"失敗是成功之母",戰(zhàn)勝挫折后,我們得到的是成功,是歡樂,喜悅.3,通過問題:"看歷史上哪個(gè)成功者不是歷經(jīng)坎坷,歷盡磨難請同學(xué)們列舉這樣的事例!"(如:司馬遷受漢武帝宮刑而憤筆疾書,終于成就史記;越王勾踐受吳國奇恥大辱,后來臥薪嘗膽三千越甲終吞吳.海輪凱勒先天失明但不斷努力,她的作品假如給我三天光明讓我們懂得珍惜生命.)讓同學(xué)們形成觀念:"不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹".認(rèn)識到挫折對于一個(gè)人來說,也不完

15、全是災(zāi)難,而是前進(jìn)的階梯,是每個(gè)人成功的墊腳石.正如俄國著名物理學(xué)家列別捷夫所說:平靜的湖面,練不出精悍的水手,安靜的環(huán)境,造不出時(shí)代的偉人!使同學(xué)們產(chǎn)生不再害怕挫折,甚至期待用挫折來磨練自己,提高自己心理承受能力的豪情壯志.活動(dòng)五:大屏幕展示"怎樣面對挫折"六個(gè)大字,重新扣課題,要求各小組小結(jié),一人發(fā)言,讓同學(xué)門用集體的智慧去面對挫折. 結(jié)束語:挫折是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的生活內(nèi)容之一,人生的旅途上,我們總會(huì)遇到險(xiǎn)灘,面對關(guān)山,困難與挫折并不可怕,可怕的是自己的精神被擊垮,每一個(gè)障礙都是一次考驗(yàn),每一次挫折,都是一次前進(jìn)的機(jī)會(huì),逃離它們,你就失去前進(jìn)的機(jī)會(huì),躲避它們,它會(huì)成

16、為你更大的敵人,惟有直面它們,才是戰(zhàn)勝挫折與困難的必由之路,惟有戰(zhàn)勝它們,才能開創(chuàng)自己的未來!同學(xué)們,面對學(xué)習(xí)困難,面對高考的壓力,你該怎樣做,我想,答案已在每個(gè)人的心中!主題三：目標(biāo)成就未來引言：每個(gè)人都渴望成功,渴望擁有不一樣的人生.那么,怎樣才能取得成功,如何才能擁有不一樣的人生呢 大家似乎都很茫然.尤其是中學(xué)生,他們整日埋頭苦讀,卻很少有一個(gè)明確的方向.這堂生涯輔導(dǎo)課旨在通過學(xué)生對當(dāng)前自身狀況的反思,促使他們樹立清晰明確的人生目標(biāo),無論是對其當(dāng)前的學(xué)業(yè),還是對其整個(gè)人生的發(fā)展都是至關(guān)重要的.活動(dòng)目標(biāo):1,使學(xué)生認(rèn)識到確認(rèn)目標(biāo)的重要性,并教給他們合理的確立目標(biāo)的方法.2,教給學(xué)生確定目標(biāo)

17、后,如何根據(jù)目標(biāo)制定計(jì)劃,指導(dǎo)行動(dòng).3,啟發(fā)學(xué)生在行動(dòng)過程中,持有何種心態(tài)才能最終走向成功.活動(dòng)準(zhǔn)備:把學(xué)生分成7個(gè)小組,7-8人一組.活動(dòng)對象:高三活動(dòng)過程:一,熱身活動(dòng)目的是通過熱身活動(dòng)緩解課堂的緊張氣氛,活躍學(xué)生思維,提高課堂活動(dòng)的積極性和學(xué)生的參與性.（一）第一個(gè)故事:在非洲撒哈拉沙漠中有一個(gè)叫比塞爾的村莊,它靠在一塊15平方公里的綠洲旁,從這里走出沙漠一般需要三天三夜的時(shí)間.可是在肯·萊文1926年發(fā)現(xiàn)它之前,這兒的人沒有一個(gè)走出過大沙漠.為什么世世代代的比塞爾人始終走不出那片沙漠 原來比塞爾人一直不認(rèn)識北斗星,在茫茫大漠中,沒有方向的他們只能憑感覺向前走.然而,在一望無際

18、的沙漠中,一個(gè)人若是沒有固定方向的指引,他會(huì)走出許許多多大小不一的圓圈,最終回到他起步的地方.但是自從肯·萊文發(fā)現(xiàn)這個(gè)村莊之后,他便把識別北斗星的方法教給了當(dāng)?shù)氐木用?比塞爾人也相繼走出了他們世代相守的沙漠.如今的比塞爾已經(jīng)成了一個(gè)旅游勝地,每一個(gè)到達(dá)比塞爾的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)一座紀(jì)念碑,碑上刻著一行醒目大字:新生活是從選定方向開始的.一個(gè)人要想成就一番事業(yè),就應(yīng)該有一個(gè)明確的奮斗方向.沙漠中沒有方向的人只能徒勞地轉(zhuǎn)著一個(gè)又一個(gè)圈子,生活中沒有目標(biāo)的人只能無聊地重復(fù)著自己平庸的生活.對沙漠中的人來說,新生活是從選定方向開始的;而對現(xiàn)實(shí)中的人來說,新生活是從確定目標(biāo)開始的.哈佛大學(xué)25年跟蹤調(diào)

19、查研究:該項(xiàng)調(diào)查的對象是一群智力,學(xué)歷,環(huán)境等條件都差不多的年輕人,調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn):27%的人,沒有目標(biāo);60%的人,目標(biāo)模糊;10%的人,有比較清晰的短期目標(biāo);3%的人,有十分清晰的長期目標(biāo).25年的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn),他們的生活狀況十分有意思.3%的人25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo),他們始終朝著同一個(gè)方向不懈地努力.25年后,他們幾乎都成了社會(huì)各界頂尖成功人士,他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者,行業(yè)領(lǐng)袖,社會(huì)精英.10%的人大都生活在社會(huì)的中上層.他們的共同特點(diǎn)是,那些短期目標(biāo)不斷地被達(dá)到,生活質(zhì)量穩(wěn)步上升.他們成為各行各業(yè)不可缺少的專業(yè)人士,如醫(yī)生,律師,工程師,高級主管等等.60%的人幾乎都生活在

20、社會(huì)的中下層面.他們能安穩(wěn)地生活與工作,但都沒有什么特別的成績.27%的人他們幾乎都生活在社會(huì)的最底層,他們的生活都過得很不如意,常常失業(yè),靠社會(huì)救濟(jì),并且常常在抱怨他人,抱怨社會(huì).調(diào)查者因此得出結(jié)論:目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用.成功在一開始僅僅是一個(gè)選擇.你選擇什么樣的目標(biāo),就會(huì)有什么樣的成就,就會(huì)有什么樣的人生.啟發(fā)思考:1,目前,同學(xué)們有了自己的人生目標(biāo)了嗎 2,自由聯(lián)想,寫下自己的目標(biāo).指導(dǎo)語:現(xiàn)在給大家一張紙,你把所有你渴望得到的東西以及渴望實(shí)現(xiàn)的夢想全部寫在紙上,你要展開思想的翅膀,盡情地翱翔,想到什么就寫什么,不要有任何的束縛,也不管它們能不能實(shí)現(xiàn).3,在眾多目標(biāo)中,

21、找出核心目標(biāo).所謂核心目標(biāo)就是最重要的目標(biāo),如果實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo),那么其他目標(biāo)都能因此而實(shí)現(xiàn).4,為核心目標(biāo)找出完成它的至少10條以上的理由.(二)講述第二個(gè)故事.引出第二個(gè)大問題確定了目標(biāo),往下我們又該怎么做 第二個(gè)故事:1984年,在東京國際馬拉松邀請賽中,名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍.當(dāng)記者采訪他時(shí),他告訴了眾人這樣一個(gè)成功的秘訣:我剛開始參加比賽時(shí),總是把我的目標(biāo)定在四十多公里外終點(diǎn)線上的那面旗幟上,結(jié)果我跑到十幾公里時(shí)就疲憊不堪了,我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了.后來,我改變了做法.每次比賽之前,我都要乘車把比賽的路線仔細(xì)地看一遍,并把沿線比較醒目的標(biāo)

22、志畫下來,比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行;第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹;第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子這樣一直畫到賽程的終點(diǎn).比賽開始后,我就以百米的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去,等到達(dá)一個(gè)目標(biāo)后,我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去.四十多公里的賽程就這樣被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了.山田本一的話令人深思.看來,輝煌的人生不會(huì)一蹴而成,它是由一個(gè)個(gè)并不起眼的小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)堆砌起來的.讓我們把目標(biāo)化整為零,用一個(gè)個(gè)小的勝利贏得最后的大勝利.三,課堂小結(jié)最后總結(jié)一下,緊扣課堂第一問,到底如何才能達(dá)到成功呢 (清晰的)目標(biāo) + (有計(jì)劃的)行動(dòng) + (積極的)心態(tài) = 成功心

23、向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人,整個(gè)世界都會(huì)給他讓路!愛默生其實(shí),得到多少果子不是最重要的.最重要的是,蘋果樹在成長!等蘋果樹長成參天大樹的時(shí)候,那些曾阻礙它成長的力量都會(huì)微弱到可以忽略.真的,不要太在乎果子,成長是最重要的.  暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來做做，可惜一直都因沒有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街

24、上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是

25、希望招一個(gè)能說會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來往的人，這會(huì)增加一種

26、信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠實(shí)，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔(dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會(huì)來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺自己很

27、幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場營銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父

28、親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來問一下，當(dāng)有人來問家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼

29、人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺得買別人的還不如買自家人

30、的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場生意的到來。有幾個(gè)只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會(huì)看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒聽過類似的話語，覺得很無語，最后他和店主說，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個(gè)月下來總共是四五家的人買，一般都是買一套家具，還有就是買的電器，我需要告訴他們怎么操作，怎么看性能，最終那個(gè)月賣了兩套電器。這家具，如果客人買的是一套就是幾千上萬元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的?？傮w來說，我對我的銷售成果還是比較滿意的。我賺到了一點(diǎn)錢