2022年林業(yè)局木材銷售工作總結(jié).doc

1、2022年林業(yè)局木材銷售工作總結(jié)通北林業(yè)局木材經(jīng)銷工作，在林業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)與精心謀劃、在經(jīng)銷局的大力支持與指導(dǎo)下，圓滿的完成了上級下達的木材經(jīng)銷任務(wù)，取得了良好的成效。主要體現(xiàn)在：一、在市場低迷的情況下木材售價明顯提高本期累計銷售木材10，534.965立方米，同比減少5,108.911立方米，銷量減少了_%；銷售收入14,469,_元，同比減少了4,718,_元,銷售收入減少了_%；平均售價1,_元，同比提高_元，售價提高了_%。其中：1、加工用原木平均售價增幅達_%銷售加工用原木6,957.1立方米，同比減少3,646.919立方米，銷量減少了_%；銷售收入9,978,_元，同比減少3,7

2、24,_元，收入減少了_%；平均售價1,_元，同比提高_元，售價提高了_%。其中：樺木平均售價增幅達_%銷售樺木2,536.7立方米，同比減少2,253立方米，銷量減少了_%；銷售收入4,026,_元，同比減少2,737,_元，收入減少了_%；平均售價1,_元，同比提高_元，售價提高了_%。楊木平均售價增幅達_%銷售楊木1,_.744立方米，同比減少213.167立方米，銷量減少了_%；銷售收入1,141,_元，同比增加57,_元，收入增加了_%；平均售價1,_元，同比提高_元，售價提高了_%。落葉松平均售價增幅達_%銷售落葉松1,913.482立方米，同比減少540.732立方米，銷量減少了

3、_%；銷售收入2,612,_元，同比減少363,_元，收入減少了_%；平均售價1,_元，同比提高_元，售價提高了_%。云冷杉平均售價增幅達_%銷售云冷杉1,372.196立方米，同比減少673.598立方米，銷量減少了_%；銷售收入實現(xiàn)2,158,_元，同比減少719,_元，收入減少了_%；平均售價1,_元，同比提高_元，售價提高了_%。2、小徑木平均售價增幅達_%銷售小徑木3,577.964立方米，同比銷量減少1,462.1立方米，銷量減少了_%；銷售收入實現(xiàn)4,491,_元，同比減少994,_元，收入減少了_%；平均售價1,_元，同比增加_元，售價提高了_%。二、謀劃積極的銷售策略圓滿完成

4、銷售計劃為了做好本期銷售工作，按照常規(guī)工作慣例，我們進行了市場分析、預(yù)測，重點做了以下幾方面工作。一是加大了信息收集力度。通過網(wǎng)絡(luò)收集國內(nèi)市場信息，通過客戶收集局部信息，通過與沾河、綏棱、_、北安林業(yè)局溝通收集周邊信息。通過對信息的整理、分析，對木材市場進行了預(yù)測。二是結(jié)合實際適時開展木材銷售。去年木制品市場好，很多客戶經(jīng)濟效益都非常好。我們抓住這一特點，結(jié)合我局木材產(chǎn)量小和本地客戶購買欲望高的實際，采取了價格略高于周邊木材市場價格為底價，春節(jié)過后_了競價銷售，市場較為順暢，_月末圓滿完成了銷售任務(wù)。三是采取靈活的價格調(diào)整機制。由于木材市場疲軟，價格下滑，一些小的木材加工廠失去了競爭力，客戶數(shù)

5、量同比有所減少，出現(xiàn)了不具備競價銷售條件情況。針對這一實際，我們根據(jù)市場需求及時調(diào)整價格，在保證銷售的前提下，最大限度的提高售價，力爭木材效益最大化。三、分析形勢努力做好下個銷售期工作由于今年木制品市場疲軟，價格下滑嚴重，致使一些木材加工企業(yè)庫存原木及產(chǎn)成品同比增多，特別是_月份以后，外地流入了我局一些低價落葉松、云冷杉原木，對于我局的下期木材銷售十分不利。但是，隨著全省森工木材產(chǎn)量的進一步調(diào)減，加工企業(yè)原料短缺已經(jīng)成為不可回避的現(xiàn)實。面對這些因素，重點抓好以下幾方面工作：一是做好本地加工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況調(diào)查。計劃利用_月份銷售空閑期，對全局木材生產(chǎn)企業(yè)逐家進行一次全面調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括：本年度生產(chǎn)經(jīng)營狀況，庫存原料的數(shù)量、樹種、材種、徑級、等級、材長；辦產(chǎn)品、產(chǎn)成成品庫存數(shù)量、規(guī)格；預(yù)計今年冬季生產(chǎn)什么產(chǎn)品、市場需求狀況、所需原料等具體信息。二是做好外部市場調(diào)查。_月中旬開始，利用互聯(lián)網(wǎng)和與客戶溝通收集省內(nèi)外木材市場信息、木制品信息，了解和掌握周邊地方林業(yè)局木材銷售及木制品銷售行情，銷售前召開銷售信息通報會，分析木材市場現(xiàn)狀、發(fā)展