戰(zhàn)略思維模式的改變

1、戰(zhàn)略思維模式的改變戰(zhàn)略思維模式的改變?nèi)A南理工大學(xué)工商管理學(xué)院華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院藍(lán)海林教授藍(lán)海林教授 在此新舊世紀(jì)更替的時(shí)期，中國企業(yè)面臨著許多在此新舊世紀(jì)更替的時(shí)期，中國企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來源于經(jīng)新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來源于經(jīng)濟(jì)國際化、市場全球化、知識經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步加快。濟(jì)國際化、市場全球化、知識經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步加快。面對這些挑戰(zhàn)，中國企業(yè)最為關(guān)心的是：面對這些挑戰(zhàn)，中國企業(yè)最為關(guān)心的是： 如果對于這些的問題的回答是否定的，那么企業(yè)如果對于這些的問題的回答是否定的，那么企業(yè)高層管理者就必須迅速地改變自己的戰(zhàn)略思維模式。高層管理者就必須迅速地改變

2、自己的戰(zhàn)略思維模式。前言前言一、戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成一、戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成n什么是企業(yè)戰(zhàn)略？什么是企業(yè)戰(zhàn)略？n制定戰(zhàn)略的目的是什么？制定戰(zhàn)略的目的是什么？n戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是什么？戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是什么？n制定戰(zhàn)略的依據(jù)和程序是什么？制定戰(zhàn)略的依據(jù)和程序是什么？n戰(zhàn)略選擇的基本導(dǎo)向是什么？戰(zhàn)略選擇的基本導(dǎo)向是什么？n戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是什么？戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是什么？動態(tài)競爭動態(tài)競爭行動和回應(yīng)塑造了行動和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位層面的競爭地位競爭回應(yīng)又競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè)爭端的企業(yè)再度行動再度行動一間企業(yè)的一間企業(yè)的行動會招致競行動會招致競

3、爭對手的回應(yīng)爭對手的回應(yīng) 企業(yè)的戰(zhàn)略行為企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)本質(zhì)上是動態(tài)競爭優(yōu)勢的競爭優(yōu)勢的可保持性可保持性克服障礙能力克服障礙能力改變規(guī)則改變規(guī)則或替代能力或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力學(xué)習(xí)模仿能力（1 1）競爭優(yōu)勢的可保持性）競爭優(yōu)勢的可保持性- （2）環(huán)境動態(tài)化的主要推動因素經(jīng)濟(jì)國際化經(jīng)濟(jì)國際化競爭手段競爭手段 技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步市場全球化市場全球化特有制度因素特有制度因素 特有市場因素特有市場因素 企業(yè)一般環(huán)境企業(yè)一般環(huán)境/ /行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境集群環(huán)境集群環(huán)境競爭優(yōu)勢的競爭優(yōu)勢的可保持性可保持性克服障礙能力克服障礙能力改變規(guī)則改變規(guī)則或替代能力或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力學(xué)習(xí)模仿能力經(jīng)濟(jì)國際化經(jīng)

4、濟(jì)國際化競爭手段競爭手段 技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步市場全球化市場全球化特有制度因素特有制度因素 特有市場因素特有市場因素 （3）環(huán)境動態(tài)化對優(yōu)勢可保持性的影響）環(huán)境動態(tài)化對優(yōu)勢可保持性的影響特有文化因素特有文化因素 3、競爭動態(tài)化競爭對手之競爭對手之間互動加快間互動加快競爭優(yōu)勢的可保持性一一（1）競爭動態(tài)化的原因互動的頻率增加互動的頻率增加獲得信息能力提高獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高獲得和整合資源能力提高競爭對手之競爭對手之間互動加快間互動加快+ + + +競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力互動的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高 競爭互動的速度明顯加快

5、；競爭互動的速度明顯加快； 競爭對手學(xué)習(xí)、模仿的能力提高；競爭對手學(xué)習(xí)、模仿的能力提高； 競爭對手改變規(guī)則和關(guān)鍵成功因素的機(jī)競爭對手改變規(guī)則和關(guān)鍵成功因素的機(jī)會明顯增加；會明顯增加； 競爭優(yōu)勢的可保持性明顯下降；競爭優(yōu)勢的可保持性明顯下降； 創(chuàng)新成為贏利的主要來源；創(chuàng)新成為贏利的主要來源；4、動態(tài)競爭的特點(diǎn)、動態(tài)競爭的特點(diǎn)傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的進(jìn)進(jìn)化化方方式式相對動態(tài)的競爭環(huán)境相對動態(tài)的競爭環(huán)境n市場機(jī)會少，競爭激烈；n市場完善，競爭條件相對平等；n影響企業(yè)的外部環(huán)境因素增加；n外部環(huán)境因素的變化相對比較快；n競爭者學(xué)習(xí)、模仿和改變規(guī)則的能力強(qiáng)n競爭優(yōu)勢的可保持性相對比較低；1、戰(zhàn)略不完全是一種計(jì)劃n戰(zhàn)

6、略還是一種行為模式；n戰(zhàn)略還是一種定位；n戰(zhàn)略還是一種愿景n戰(zhàn)略還是一種手腕；2、戰(zhàn)略總是有兩個(gè)目標(biāo)n通過為顧客創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值感受而實(shí)現(xiàn)短期利潤收入的增長；n通過創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢而實(shí)現(xiàn)長期利潤收入的最大化。n戰(zhàn)略目標(biāo)越來越不是結(jié)果導(dǎo)向，而關(guān)注導(dǎo)致理想結(jié)果的直接原因和行為。高于平均水平的收益高于平均水平的收益競爭力的提高競爭力的提高可以保持的競爭優(yōu)勢（核心專長）可以保持的競爭優(yōu)勢（核心專長）從戰(zhàn)略過程理解從戰(zhàn)略過程理解“戰(zhàn)略戰(zhàn)略”的的含義含義行動行動承諾承諾決策決策3、戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)n回歸主業(yè)，建立核心專長；n關(guān)心行業(yè)內(nèi)部的互動，包括對手的反應(yīng)；n注重學(xué)習(xí)、模仿、改變規(guī)則或者創(chuàng)新；n適時(shí)放棄

7、優(yōu)勢和把握實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的機(jī)會。 關(guān)注核心專長建立和發(fā)揮關(guān)注核心專長建立和發(fā)揮ResourcesInputs to a firm抯抯 production process.CapabilityCapacity for an integrated set of resources to integratively perform a task or activity.Competitive AdvantageAbility of a firm to outperform its rivalsAn AttractiveIndustryLocation of an industry with opport

8、unities that can be exploited by the firm抯抯 resources and capabilitiesStrategy Formulation and ImplementationStrategic actions taken to earn above-average returns4、戰(zhàn)略選擇的依據(jù)和程序、戰(zhàn)略選擇的依據(jù)和程序Superior ReturnsEarning of above-average returns5、戰(zhàn)略選擇的導(dǎo)向、戰(zhàn)略選擇的導(dǎo)向 以優(yōu)勢共享為主的多樣化戰(zhàn)略：越來越集中建立核心專長，并且圍繞著核心專長的建立和發(fā)揮選擇多樣化的程度

9、公司級戰(zhàn)略公司級戰(zhàn)略 以創(chuàng)新為主的動態(tài)競爭戰(zhàn)略：越來以創(chuàng)新為主的動態(tài)競爭戰(zhàn)略：越來越多的企業(yè)尋求先動，因?yàn)橹挥型ㄟ^先越多的企業(yè)尋求先動，因?yàn)橹挥型ㄟ^先動創(chuàng)造差異或者成本的優(yōu)勢，才有可能動創(chuàng)造差異或者成本的優(yōu)勢，才有可能獲得高利潤獲得高利潤經(jīng)營級戰(zhàn)略：關(guān)注競爭者之間的互動經(jīng)營級戰(zhàn)略：關(guān)注競爭者之間的互動相對的規(guī)模相對的規(guī)模速度速度創(chuàng)新創(chuàng)新質(zhì)量質(zhì)量知曉意識知曉意識激勵激勵能力能力市場市場共同性共同性資源資源相似性相似性攻擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎勵原創(chuàng)者的利益獎勵反擊反擊競爭行動的類別競爭行動的類別對市場的依賴度對市場的依賴度資源可用度資源可用度行動者的聲譽(yù)行動者的聲譽(yù)競爭競爭慢慢/標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)/快周期快周

10、期市場形式市場形式競爭競爭可持續(xù)競爭可持續(xù)競爭優(yōu)勢優(yōu)勢結(jié)果結(jié)果短暫優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結(jié)果演化結(jié)果企業(yè)家精神企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向以發(fā)展為導(dǎo)向或市場權(quán)力行動或市場權(quán)力行動6、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的主要手段、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的主要手段開始轉(zhuǎn)向整合資源；開始轉(zhuǎn)向整合資源；開始考慮采用購并；開始考慮采用購并；開始采用合作戰(zhàn)略；開始采用合作戰(zhàn)略；開始喜歡戰(zhàn)略外購；開始喜歡戰(zhàn)略外購；五、動態(tài)競爭戰(zhàn)略的升級動態(tài)競爭戰(zhàn)略就是采用動態(tài)的觀點(diǎn)去制定和實(shí)動態(tài)競爭戰(zhàn)略就是采用動態(tài)的觀點(diǎn)去制定和實(shí)施的競爭戰(zhàn)略；施的競爭戰(zhàn)略；動態(tài)競爭的觀點(diǎn)是以競爭優(yōu)勢難于保持為基本動態(tài)競爭的觀點(diǎn)是以競爭優(yōu)勢難于保持為基本出發(fā)點(diǎn)的；出發(fā)點(diǎn)的；動態(tài)競爭的觀點(diǎn)關(guān)注

11、的是競爭對手之間的互動，動態(tài)競爭的觀點(diǎn)關(guān)注的是競爭對手之間的互動，而不完全是實(shí)力上的差異；而不完全是實(shí)力上的差異；動態(tài)競爭的觀點(diǎn)看重核心專長，但是更注重沿動態(tài)競爭的觀點(diǎn)看重核心專長，但是更注重沿著核心專長不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，并且把創(chuàng)新看成是著核心專長不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，并且把創(chuàng)新看成是獲得高收益的主要來源；獲得高收益的主要來源；競爭優(yōu)勢的來源競爭優(yōu)勢的來源聚焦在聚焦在差異取勝差異取勝成本成本領(lǐng)先領(lǐng)先差異差異取勝取勝聚焦在聚焦在低成本低成本First-mover Advantages 先動的優(yōu)勢先動的優(yōu)勢獨(dú)占市場獨(dú)占市場先入為主先入為主為難后人為難后人建立規(guī)則建立規(guī)則企業(yè)企業(yè)A宣宣布行動意布行動意圖圖企業(yè)企

12、業(yè)B宣宣布反應(yīng)意布反應(yīng)意圖圖企業(yè)企業(yè)A執(zhí)執(zhí)行行動行行動企業(yè)企業(yè)B進(jìn)進(jìn)行反應(yīng)行反應(yīng)執(zhí)行行動的速度執(zhí)行行動的速度反應(yīng)速度反應(yīng)速度執(zhí)行反應(yīng)的速度執(zhí)行反應(yīng)的速度時(shí)間時(shí)間降低吸引力降低吸引力制造障礙制造障礙 適度反擊適度反擊潛在的進(jìn)潛在的進(jìn)入者入者降低價(jià)格和毛利率降低價(jià)格和毛利率保持過剩生產(chǎn)能力保持過剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度技術(shù)難度資本要求資本要求品牌品牌/感情感情銷售銷售/售后渠道售后渠道其他成本優(yōu)勢其他成本優(yōu)勢專利專利/政府保護(hù)政府保護(hù),等等降低價(jià)格和毛利率降低價(jià)格和毛利率防止學(xué)習(xí)與模仿的戰(zhàn)略n將核心專長建立在歷史形成的優(yōu)勢上n將核心專長建立在稀缺資源的基礎(chǔ)上n將核心專長建立在綜合性知識與

13、能力上n將核心專長建立在特定的組織與文化上案例：兩大可樂公司的競爭案例：兩大可樂公司的競爭1、What a company can do,and how powerful it is ? 案例告訴我們一個(gè)企業(yè)是如何通過自己的戰(zhàn)略行業(yè)案例告訴我們一個(gè)企業(yè)是如何通過自己的戰(zhàn)略行業(yè)創(chuàng)造和發(fā)揮市場競爭力的；創(chuàng)造和發(fā)揮市場競爭力的；2、Where we can find a good opportunity? 在什么地方可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會。深入了解戰(zhàn)略機(jī)會，在什么地方可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會。深入了解戰(zhàn)略機(jī)會，一定要了解行業(yè)競爭背后的經(jīng)濟(jì)因素，及其與上、一定要了解行業(yè)競爭背后的經(jīng)濟(jì)因素，及其與上、下、左、右相關(guān)行業(yè)的關(guān)系

14、；下、左、右相關(guān)行業(yè)的關(guān)系；3、Its industry matters, and how important it is? 可口可樂和百事可樂公司的成功不僅因?yàn)樾袠I(yè)選擇，可口可樂和百事可樂公司的成功不僅因?yàn)樾袠I(yè)選擇，更重要的是改造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力；更重要的是改造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力；4、How to compete smartly? 可口可樂和百事可樂的戰(zhàn)爭殺的是別人，而不是對手；可口可樂和百事可樂的戰(zhàn)爭殺的是別人，而不是對手；5、Industry economics are not universal. 先動優(yōu)勢的占據(jù)可能是百事可樂永遠(yuǎn)趕不上可口可樂先動優(yōu)勢的占據(jù)可能是百事可樂永遠(yuǎn)趕不上可口可樂的根本原因。的根本原因。1 、 McKinseyS 的七個(gè)SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkillMcKinseyS 的七個(gè)的七個(gè)S集中于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素集中于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素的匹配，而新的七的匹配，而新的七S則是集中于主動地改變：則是集中于主動地改變：3、動態(tài)競爭能力的主要特點(diǎn)預(yù)測變化預(yù)測變化通過了解股東要求和通過了解股東要求和戰(zhàn)略趨勢而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)戰(zhàn)略趨勢而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的方式或者