電子商務(wù)課程設(shè)計(jì)---網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1、電子商務(wù)課程設(shè)計(jì)題 目： 櫻桃館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 專 業(yè)： 工商企業(yè)管理 組 員： 指導(dǎo)教師： 成 績(jī)： 日 期： 2011-1-102011-1-14 櫻桃館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案一、摘要1二、前言2（一）網(wǎng)店概述2(二)策劃背景2三、市場(chǎng)分析3（一）同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析3(二)網(wǎng)店SWOT分析4(三) 主要競(jìng)爭(zhēng)者4(四) 消費(fèi)者分析5四、主要產(chǎn)品與服務(wù)6（一）主要產(chǎn)品表6（二）特色服務(wù)6五、盈利模式7六、營(yíng)銷策略8(一) 網(wǎng)絡(luò)廣告8(二) 許可E-mail營(yíng)銷8(三) 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷10(四) 博客營(yíng)銷10七、實(shí)施計(jì)劃11八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)12（一）成本與收益預(yù)測(cè)12（二）固定費(fèi)用13（三）營(yíng)銷費(fèi)用13

2、九、結(jié)束語(yǔ)13一、摘要女人天性愛(ài)美，數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，女性對(duì)于飾品的消費(fèi)需求約5億，平均每人每年花費(fèi)200元，年消費(fèi)額就超過(guò)400億元?？梢?jiàn)飾品市場(chǎng)擁有極大的發(fā)展?jié)摿?。而網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，電子商務(wù)的崛起，讓網(wǎng)上飾品店如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，但就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚(yú)目混珠，種類繁多。由于市場(chǎng)定位、產(chǎn)品質(zhì)量的差異化，讓消費(fèi)者難以選擇，有時(shí)還有欺騙消費(fèi)者的行為出現(xiàn)，讓消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上飾品店失去信心。櫻桃館是一家依附于淘寶網(wǎng)而成立的網(wǎng)上飾品店，前期的營(yíng)銷效果不明顯，網(wǎng)店信用率低。為了改變這一情況，櫻桃館決定制定一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，本方案對(duì)櫻桃館的店鋪分析、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品介紹、盈利模式、營(yíng)銷策略、具體

3、實(shí)施計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)于預(yù)測(cè)做了分析。同時(shí)，也決定擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量；使用多種盈利模式；采取多樣的營(yíng)銷方式， 在短時(shí)間內(nèi)提升收益率，實(shí)現(xiàn)成為淘寶網(wǎng)中最好小店的目標(biāo)。二前言（一）網(wǎng)店概述1) 網(wǎng)店名稱：櫻桃館 2）網(wǎng)店地址：3）網(wǎng)店LOGO: 4) 店經(jīng)營(yíng)者： 5) 產(chǎn)品概述：經(jīng)營(yíng)的主要是中小飾品，如項(xiàng)鏈、耳環(huán)、戒指等飾品，同時(shí)還有裝飾眼鏡和馬克杯之類的商品。6) 經(jīng)營(yíng)宗旨：對(duì)于產(chǎn)品，我們堅(jiān)持的是“低價(jià)不低價(jià)質(zhì)”；對(duì)于顧客，我們堅(jiān)持的是“顧客就是上帝”；對(duì)于服務(wù)，我們堅(jiān)持的是“誠(chéng)信至上”。7) 本店目標(biāo)：成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店。(二)策劃背景 櫻桃館成立于2009年9月16日，網(wǎng)店由ly3174

4、18、幸福靜1314聯(lián)合管理，雖然成立的時(shí)間不久，可是在前期的大力宣傳努力下，我們的賣(mài)家信用達(dá)到了，對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，這樣的賣(mài)家信用很低，可是為了櫻桃館的更好發(fā)展，我們立志于從新出發(fā)，從新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，實(shí)現(xiàn)我們成為淘寶網(wǎng)信用最好的小店的目標(biāo)。三市場(chǎng)分析（一）同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1行業(yè)現(xiàn)狀在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5。擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的更是鳳毛麟角。整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。從營(yíng)銷方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采

5、用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。2銷售形式 大型城市的飾品趨勢(shì)是：一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看好中國(guó)飾品的巨大市場(chǎng)，如英國(guó)的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地設(shè)立大型賣(mài)場(chǎng)。中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，現(xiàn)在目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低 目前的飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良但價(jià)格高昂，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是飾品發(fā)展的關(guān)鍵。3.電子商務(wù)發(fā)展迅猛    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)信息的

6、全球化，電子商務(wù)已經(jīng)成為了消費(fèi)者購(gòu)物的新渠道。飾品廠家紛紛拓展電子商務(wù)渠道，擴(kuò)大銷售。近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)電子商務(wù)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，B2B、B2C和C2C飾品交易日益活躍，并且所占市場(chǎng)份額不斷增加。近兩年間，飾品業(yè)走在了眾多時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的前面，成為中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)軍行業(yè)之一。如皓石行業(yè)的龍頭閩隆企業(yè)，陶燕飾品企業(yè)等均有相當(dāng)大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其他飾品百?gòu)?qiáng)企業(yè)正在積極跟進(jìn)，將極大地推動(dòng)整個(gè)飾品行業(yè)電子商務(wù)快速增長(zhǎng)。(二)網(wǎng)店SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strengths1 店主學(xué)的是工商企業(yè)管理，學(xué)習(xí)了電子商務(wù)課程，對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店等知識(shí)很清楚，有知識(shí)保證。2 作為大學(xué)生的店主，對(duì)時(shí)尚飾品的流行趨勢(shì)有一定的掌握

7、，更好抓住顧客的心聲。3 親自去朝天門(mén)等批發(fā)市場(chǎng)拿貨，進(jìn)價(jià)低，產(chǎn)品款式新穎。4 成為阿呀呀的加盟會(huì)員，充實(shí)產(chǎn)品數(shù)量。5 本店的產(chǎn)品價(jià)格比其他網(wǎng)店的產(chǎn)品便宜，做到“價(jià)廉物美”。6 本店優(yōu)惠活動(dòng)方式多樣，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，為顧客節(jié)約每一分錢(qián)。7 作為大學(xué)生，自身的朋友圈子廣，潛在顧客多，也能很好抓住當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于飾品的喜愛(ài)樣式。劣勢(shì)Weaknesses1 網(wǎng)店中大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)源于加盟網(wǎng)店，店主看不到產(chǎn)品，也不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，有時(shí)還有缺貨風(fēng)險(xiǎn)。2 店鋪的店面只有簡(jiǎn)單的綠色，沒(méi)有吸引人的地方，店面的整體形象不好，只用了淘寶中的免費(fèi)店面裝修，顏色簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)單一。3 前期營(yíng)銷推廣做的不好，導(dǎo)致現(xiàn)在信用級(jí)別很低，

8、得不到消費(fèi)者的信賴，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在。4 作為大學(xué)生的店主，有時(shí)會(huì)忽視網(wǎng)店的存在，沒(méi)有大量的時(shí)間用在管理網(wǎng)店上。5 現(xiàn)在的顧客大多數(shù)都是自己的朋友，只能用進(jìn)價(jià)賣(mài)給朋友，賺不到錢(qián)。機(jī)會(huì)Opportunities1 現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)友都還是在淘寶網(wǎng)中尋找喜歡的產(chǎn)品，可以說(shuō)淘寶網(wǎng)中有足夠的人流。2 淘寶中的平臺(tái)商圈效果明顯，聯(lián)合促銷、加盟網(wǎng)店的方式解決了網(wǎng)店自身產(chǎn)品不足的難題。3 理論上不存在直接面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)4 網(wǎng)店能利用靈活的營(yíng)銷策略給消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。5 網(wǎng)上購(gòu)物慢慢成為一種時(shí)尚，人們也越來(lái)越能夠接受網(wǎng)上購(gòu)物，這樣對(duì)于網(wǎng)上的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一件好事

9、，可以刺激賣(mài)家的積極性。威脅Threats1 淘寶網(wǎng)中的飾品網(wǎng)店繁多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。2 淘寶上的搜索機(jī)制使得掌柜兩級(jí)分化太厲害，新進(jìn)入的掌柜生存的空間非常狹小，不利于整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展。3 淘寶的信用機(jī)制缺陷， 惡意刷信用的行為屢見(jiàn)不鮮。4 對(duì)于一個(gè)新網(wǎng)店，消費(fèi)者不熟悉，信用低，其他網(wǎng)店的打壓，讓其處于一個(gè)孤立無(wú)援的市場(chǎng)困境，發(fā)展受到障礙。5 淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買(mǎi)家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損。 (三) 主要競(jìng)爭(zhēng)者正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！碧詫毦W(wǎng)中熱門(mén)黃鉆店、星級(jí)店鋪目前無(wú)法去拼，

10、但是我們可以借鑒他們的成功營(yíng)銷策略；對(duì)于淘寶中大多數(shù)等級(jí)低的網(wǎng)店，這就是我們只要的競(jìng)爭(zhēng)者。以下就是在淘寶網(wǎng)中對(duì)櫻桃館有威脅的網(wǎng)店。店名經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)員信用產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間營(yíng)銷策略吉吉屋飾品店項(xiàng)鏈、耳環(huán)、發(fā)飾、手鏈、銀飾、胸針、戒指加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)2元-200元會(huì)員及郵費(fèi)優(yōu)惠、折扣、特價(jià)換購(gòu)區(qū)調(diào)查，在全國(guó)城市的調(diào)研中，上海、北京、深圳的網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)已經(jīng)超過(guò)300米米飾言店Juicy、dk、monet、項(xiàng)鏈、ke手鏈、耳環(huán)、戒指、閑置、眼鏡加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)1.5元-1870元特價(jià)區(qū)飾界外貿(mào)飾品店項(xiàng)鏈、耳環(huán)、發(fā)飾、手鏈、銀飾、胸針、戒指、腳鏈、腰鏈、包裝盒包裝袋加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)0.48元-56元虧本處

11、理專區(qū)、美國(guó)正品流行飾品店項(xiàng)鏈、耳環(huán)、發(fā)飾、手鏈、銀飾、胸針、戒指、腳鏈、腰鏈、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)、全球購(gòu)會(huì)員1元-5200元信用卡支付(四) 消費(fèi)者分析據(jù)萬(wàn)，從年齡結(jié)構(gòu)層次分，主要集中在18歲-35歲，從性別分，網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)女性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性，從職業(yè)劃分，全職工作的占到45%,從消費(fèi)者所選擇的購(gòu)物網(wǎng)站中，有87%的網(wǎng)民選擇在“淘寶”網(wǎng)站上購(gòu)物。按照行為分，月度購(gòu)買(mǎi)2次以上用戶占比超六成，時(shí)間主要集中在中午12：00-晚上9：00，其中晚上9：00是網(wǎng)上購(gòu)物的高峰時(shí)間段。從以上的資料中，本店的目標(biāo)顧客為：1目標(biāo)顧客為時(shí)尚女性，年齡在18-30之間，喜歡上網(wǎng)，喜歡網(wǎng)購(gòu)。2在校大學(xué)生，喜歡打扮自己，

12、每月有閑錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)飾品。3以前的同學(xué)，同學(xué)的朋友。4互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)人都可能成為我們的客戶，還有就是宅男宅女。四主要產(chǎn)品與服務(wù)（一）主要產(chǎn)品表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品款式產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品價(jià)格（原價(jià)）產(chǎn)品來(lái)源項(xiàng)鏈韓版200-5005-100元20%進(jìn)貨80%加盟店耳環(huán)韓版200-5005-100元20%進(jìn)貨80%加盟店戒指韓版、銀飾100-3005-100元20%進(jìn)貨80%加盟店手鏈日韓版100-30010-100元20%進(jìn)貨80%加盟店手鐲日韓版100-20010-100元20%進(jìn)貨80%加盟店皮帶、胸針日韓版100-20020-300元自己進(jìn)貨裝飾眼鏡明星同款50-10010-100元自己進(jìn)貨馬克杯小巧可愛(ài)50

13、-10010-50元自己進(jìn)貨注：自己進(jìn)貨的產(chǎn)品數(shù)量保持在300件以上，價(jià)格相對(duì)于加盟網(wǎng)店的產(chǎn)品便宜，同時(shí)，由于是櫻桃館，產(chǎn)品的樣式30%為櫻桃款式，凸顯網(wǎng)店的專業(yè)性。（二）特色服務(wù)1.訂貨服務(wù)：只要你是我們的顧客，在本店沒(méi)有找到自己喜歡的產(chǎn)品，你可以給我們留言，希望我們進(jìn)什么貨，最好附上照片，到貨時(shí)我們將以郵件形式通知你。 2.免費(fèi)包裝：對(duì)于在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，只要你一次性買(mǎi)到38元，就可以有一次免費(fèi)包裝飾品的機(jī)會(huì)。3優(yōu)惠返利：只要顧客在本店買(mǎi)產(chǎn)品都可以積分，1元為1分，我們將不時(shí)推出積分返利活動(dòng)，保證顧客的利益。4促銷政策：在節(jié)假日、周末時(shí)期，本店將定時(shí)推出“狂購(gòu)時(shí)光”等活動(dòng)。5獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

14、對(duì)于為我們提出改進(jìn)意見(jiàn)的顧客，如果實(shí)行后效果明顯，我們將頒發(fā)“最優(yōu)買(mǎi)家”獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)成為本店的vip會(huì)員。五盈利模式低價(jià)策略價(jià)格長(zhǎng)期比其他店鋪價(jià)格便宜1-5元。節(jié)日促銷只要是節(jié)日，周末，本店將長(zhǎng)期開(kāi)張“滿38元包郵”、“買(mǎi)一送一”等活動(dòng)。包郵活動(dòng)在節(jié)假日、周末、特定的日子，本店將開(kāi)展全場(chǎng)包郵的活動(dòng)。但專門(mén)折扣區(qū)、會(huì)員折扣區(qū)不參加次活動(dòng)。專門(mén)折扣區(qū)對(duì)于一些冷門(mén)產(chǎn)品，店鋪沖鉆等，本店可以把有些產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品來(lái)銷售。會(huì)員折扣活動(dòng)一次性買(mǎi)到38元，就可以成為會(huì)員，長(zhǎng)期打8.8折；一次性買(mǎi)到88元，就可以成為星級(jí)會(huì)員，長(zhǎng)期打8折；一次性買(mǎi)到188元，就可以成為鉆級(jí)會(huì)員，長(zhǎng)期打7折；一次性買(mǎi)到388元，就

15、可以成為vip會(huì)員，長(zhǎng)期打6折。鏈接網(wǎng)店同一活動(dòng)只在法定節(jié)假日開(kāi)展，產(chǎn)品打8.8折。參加秒殺、拍賣(mài)活動(dòng)拿出網(wǎng)店的高價(jià)產(chǎn)品來(lái)參與，一年最多參與3次。六營(yíng)銷策略(一) 網(wǎng)絡(luò)廣告1按鈕廣告按鈕大?。?20*60(pixels) 櫻桃館等你來(lái)！按鈕形象： 網(wǎng)站發(fā)布：淘寶網(wǎng)、百度、新浪 廣告費(fèi)用： 淘寶網(wǎng)：第三通欄中發(fā)布，價(jià)格2000元。 百度：淘寶貼吧，價(jià)格為5000元。 新浪：秒殺專區(qū)，價(jià)格為3000元。 預(yù)計(jì)效果：按鈕廣告給人醒目的感覺(jué)，也可以把網(wǎng)店的特色表現(xiàn)出來(lái)，提升銷售額，但是也要看到，它的費(fèi)用是很高的，對(duì)于一個(gè)本來(lái)生意就不好的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，它每天的費(fèi)用實(shí)在是太高，建議現(xiàn)在不要使用，等到網(wǎng)店生意好

16、了再使用。2關(guān)鍵字廣告 設(shè)定的關(guān)鍵字：櫻桃、櫻桃館、時(shí)尚、飾品、生日禮物 發(fā)布的平臺(tái)：百度、淘寶網(wǎng) 廣告費(fèi)用：百度：12000元 淘寶網(wǎng)：1000元 預(yù)計(jì)效果：自我感覺(jué)選擇的關(guān)鍵字還不錯(cuò)，應(yīng)該可以增加瀏覽量，但是想要提升成交率，這是我們后期的重點(diǎn)工作?，F(xiàn)在網(wǎng)店才開(kāi)始，建議先使用淘寶網(wǎng)關(guān)鍵字，后期再使用百度關(guān)鍵字廣告。(二) 許可E-mail營(yíng)銷1E-mail營(yíng)銷內(nèi)容：親愛(ài)的顧客：你好，我是櫻桃館的店主，現(xiàn)在本店在開(kāi)展“尋找最美的買(mǎi)家”的活動(dòng)，只要你有自信，敢展示自己，就請(qǐng)你發(fā)一張你自認(rèn)為最漂亮的照片到櫻桃館活動(dòng)專區(qū)的”最美買(mǎi)家”，你將可以在本店購(gòu)買(mǎi)飾品打8折的優(yōu)惠，同時(shí)選擇最美的買(mǎi)家，只要你愿

17、意，我們將請(qǐng)你作為我們網(wǎng)店的代言人；而票選的最美買(mǎi)家的前5名，我們將邀請(qǐng)你作為我們的專屬模特。只要你有自信，就來(lái)展示自己吧！我們?cè)谶@里等著你!同時(shí)，網(wǎng)店最近有新的優(yōu)惠活動(dòng)，有空請(qǐng)來(lái)逛逛，我們不勝感激！網(wǎng)址：2郵箱列表形式： 電子刊物自己設(shè)計(jì)櫻桃館的電子刊物，刊物中包括了最新的商品信息，也有最近的優(yōu)惠活動(dòng)。這個(gè)方式主要對(duì)于對(duì)櫻桃館感趣的的顧客，它可以自己選擇是否需要刊物。注冊(cè)會(huì)員通訊對(duì)于第一次購(gòu)買(mǎi)的顧客，只要購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格達(dá)到了38元，就可以免費(fèi)成為會(huì)員，在得到以后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品打9折的優(yōu)惠時(shí)，還可以定時(shí)得到我們的促銷信息。新產(chǎn)品通知只對(duì)于櫻桃館會(huì)員和對(duì)櫻桃館感興趣的顧客，同時(shí)，只要在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候展示新產(chǎn)品

18、通知，購(gòu)買(mǎi)的商品又有優(yōu)惠。顧客服務(wù)/顧客關(guān)系郵件這里，我們將主動(dòng)向顧客發(fā)出郵件，詢問(wèn)我們的服務(wù)你是否滿意，并希望顧客可以給我們提出改進(jìn)意見(jiàn)，我們將不勝感激。顧客定制信息對(duì)于一些老顧客，我們會(huì)在需要進(jìn)貨的時(shí)候告知他們，并且詢問(wèn)他們的需求，對(duì)于顧客定制信息，我們將用最低的價(jià)格來(lái)滿足顧客的需求。3E-mail營(yíng)銷效果評(píng)估電子郵件廣告費(fèi)用低廉，發(fā)給顧客的郵件也把網(wǎng)店的情況詳細(xì)說(shuō)明，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)有一定的影響力，但是也要看到濫用郵件廣告的負(fù)面影響，怕受到一些惡意消費(fèi)者的中傷，讓生意下滑。不管怎么說(shuō)，電子郵件廣告在網(wǎng)店初期、需要調(diào)整的時(shí)候還是可以用的。(三) 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷1加入會(huì)員計(jì)劃 （1）選擇會(huì)員制計(jì)

19、劃的類型：由于櫻桃館是一家只在淘寶網(wǎng)上開(kāi)的網(wǎng)店，現(xiàn)在網(wǎng)店收益也少，交易額低，大多數(shù)網(wǎng)友還不知道網(wǎng)店，對(duì)此，在前期，我們將采用獎(jiǎng)金/固定酬金推薦計(jì)劃。既只對(duì)每一個(gè)新顧客負(fù)費(fèi)。在網(wǎng)店生意紅火起來(lái)時(shí)，我們將逐漸放棄這樣的營(yíng)銷策略。 （2）選擇提供會(huì)員制營(yíng)銷的網(wǎng)站： 在當(dāng)前，可以提供會(huì)員制營(yíng)銷的網(wǎng)站有卓越網(wǎng)站聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟、易趣創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟、百度搜索聯(lián)盟等網(wǎng)站，考慮到自身?xiàng)l件，再查找資料我們可以看出百度聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于網(wǎng)店的發(fā)展好處，因此我們將選擇百度搜索聯(lián)盟。 2網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟效果評(píng)估 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，讓更多的顧客知道櫻桃館的存在，提升關(guān)注率，但是會(huì)員制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在實(shí)施中存在資金流瓶頸、誠(chéng)信瓶頸、市場(chǎng)機(jī)制瓶頸，我

20、們?cè)诰W(wǎng)店有很好發(fā)展的時(shí)候?qū)⒎艞夁@樣的營(yíng)銷方法。(四) 博客營(yíng)銷1選擇發(fā)布平臺(tái)：新浪博客、網(wǎng)易博客2原因：新浪博客是全球最大華人中文社區(qū)，而網(wǎng)易博客是新銳人文網(wǎng)站，這兩個(gè)博客網(wǎng)站都是我熟悉的，我在里面也有自己的博客圈。 3營(yíng)銷內(nèi)容：最近迷上了網(wǎng)購(gòu)，前段時(shí)間看到淘寶網(wǎng)中琳瑯滿目的網(wǎng)店，我真不知道如何下手？信用高的網(wǎng)店怕他是刷出來(lái)的；信用低的網(wǎng)店又不信任！哎！苦惱呀。   正在這時(shí)，一家名叫”櫻桃館”的網(wǎng)店吸引了我，雖然這家網(wǎng)店的店鋪人氣不高，可是店內(nèi)產(chǎn)品很漂亮，店主和我一樣也是大學(xué)生，感覺(jué)很親切。同時(shí)，店面中大大的櫻桃照片讓我愛(ài)不釋手，讓我有中相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。網(wǎng)店中產(chǎn)品的價(jià)格都

21、很大眾化，可能是現(xiàn)在網(wǎng)店的信用低的原因吧！我在網(wǎng)店里看了又看，瞧了又瞧，產(chǎn)品的圖片照都很美麗，讓我好想擁有喲。   最終，我在這家網(wǎng)店開(kāi)始了我人生第一次網(wǎng)購(gòu)，店主人很好，知道我是第一次網(wǎng)購(gòu)時(shí)，主動(dòng)告訴我怎么付費(fèi)，還關(guān)心的告訴我網(wǎng)購(gòu)的注意事項(xiàng)，讓我倍感欣慰。付款后，在焦急的等待了3天后，產(chǎn)品到我手中，迫不及待的拆開(kāi)，漂亮的產(chǎn)品出現(xiàn)在我面前，寢室人都夸我買(mǎi)到好東西了！最后說(shuō)下，店主還很好心的給我了個(gè)小禮品，真是很感激.我的第一次網(wǎng)購(gòu)，成功！   喜歡網(wǎng)購(gòu)的MM們，在這里我強(qiáng)烈推薦這件叫“櫻桃館”的小店，小店主營(yíng)中小飾品，雖然信用低，但是產(chǎn)品絕對(duì)價(jià)廉物美！網(wǎng)址

22、： 4預(yù)計(jì)達(dá)到的效果： 提升櫻桃館的形象，讓更多人知道，提升關(guān)注度。同時(shí)博客營(yíng)銷費(fèi)用低廉，注冊(cè)會(huì)員是免費(fèi)的，所以建議一直使用這種營(yíng)銷方法。七實(shí)施計(jì)劃階段計(jì)劃前期多發(fā)布些產(chǎn)品圖片，同時(shí)找網(wǎng)上飾品加盟網(wǎng)，充實(shí)網(wǎng)店商品的種類。價(jià)格多低廉，有包郵活動(dòng)、促銷活動(dòng)等優(yōu)惠活動(dòng)，為了讓更多的人知道櫻桃館，本店將采用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制、博客營(yíng)銷方法；還要與其他網(wǎng)店多多合作，適當(dāng)?shù)倪x擇友情鏈接網(wǎng)店，做到雙贏。 中期等到網(wǎng)店收益增加，關(guān)注度增加，本店會(huì)增加營(yíng)銷方法，初試網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵字廣告，同時(shí)美化網(wǎng)店，利用淘寶網(wǎng)中自身的推廣方式，逐漸放棄以前免費(fèi)推廣方式。后期網(wǎng)店有了一定的知名度，逐漸完善以前的營(yíng)銷模式

23、，同時(shí)，適當(dāng)?shù)拈_(kāi)始嘗試按鈕廣告等用錢(qián)更多的營(yíng)銷模式，增加銷售額。網(wǎng)店的商品也不再只買(mǎi)飾品，可以發(fā)展到服裝、數(shù)碼產(chǎn)品等相關(guān)商品上。八財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）成本與收益預(yù)測(cè)產(chǎn)品類型產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)間框架優(yōu)惠措施預(yù)計(jì)收益項(xiàng)鏈耳環(huán)戒指5-100元5-10元，價(jià)格為原價(jià)的一倍；10-15元，價(jià)格為原價(jià)的1.5倍；15-20元，價(jià)格為原價(jià)的2倍。在初期，價(jià)格以定價(jià)為主；中期，淘汰價(jià)低的產(chǎn)品，定價(jià)上漲10%；后期，價(jià)格利潤(rùn)率保持在100%-200%之間。滿38元包郵；買(mǎi)一送一；滿200元送禮品搭配耳環(huán)聯(lián)合出價(jià)，但打9折。與其他網(wǎng)店開(kāi)展同一活動(dòng)。收益為成本的1-5倍手鏈?zhǔn)骤C10-100元1-5元，價(jià)格為原價(jià)的一倍；5-15元，在原價(jià)的基礎(chǔ)上加10元；15-20元，在原價(jià)的基礎(chǔ)上加15元。在初期，