中華講師網(wǎng)-盛斌子：樣板市場操作實戰(zhàn)手冊

1、樣板市場操作實戰(zhàn)手冊樣板市場操作實戰(zhàn)手冊 百腦慧智業(yè)盛斌子百腦慧智業(yè)盛斌子找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺區(qū)域樣板市場打造的思路和目標一區(qū)域樣板市場打造的內(nèi)容模塊二樣板市場打造項目工作內(nèi)容三樣板市場打造項目工作流程四主要內(nèi)容樣板市場主要工作成果五找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺區(qū)域樣板市場打造的思路和目標一找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺構(gòu)建完整營銷體系構(gòu)建完整營銷體系打造全面競爭能力打造全面競爭能

2、力樣板市場打造戰(zhàn)略方向樣板市場打造戰(zhàn)略方向經(jīng)銷商層面找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺樣板市場打造項目目標制定并推進適合當?shù)厥袌銮闆r的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；規(guī)范健全組織架構(gòu)及管理制度；優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；打造系統(tǒng)化、標準化的終端陳列、管理、培訓及促銷體系；打造高績效的營銷團隊；全面提升區(qū)域市場品牌影響力；全面提升區(qū)域市場銷量（同比增長全面提升區(qū)域市場銷量（同比增長40%或以上）?；蛞陨希?。樣板市場打造項目目標 以實現(xiàn)區(qū)域市場年度銷售增長40%為目標導向，全面提升經(jīng)銷商品牌形象力、渠道動銷力、終端促銷力、客戶服務(wù)力、人員銷售力及營銷管理能力，從而

3、達到全面提升經(jīng)銷商競爭能力，構(gòu)筑經(jīng)銷商的核心競爭優(yōu)勢銷量增長銷量增長40%40%品牌形象力提升營銷管理能力提升渠道動銷力提升終端促銷力提升客戶服務(wù)力提升人員銷售力提升區(qū)域樣板市場打造的內(nèi)容模塊二找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺p 經(jīng)銷商經(jīng)銷商銷售模式銷售模式成為樣板成為樣板p 立體復(fù)合型渠道建設(shè)立體復(fù)合型渠道建設(shè)成為樣板成為樣板p 終端店運營管理終端店運營管理成為樣板成為樣板p 系統(tǒng)化的系統(tǒng)化的促銷促銷策劃和執(zhí)行模式成為樣板策劃和執(zhí)行模式成為樣板p 區(qū)域市場區(qū)域市場品牌傳播品牌傳播運作成為樣板運作成為樣板p 營銷營銷團隊構(gòu)建團隊

4、構(gòu)建和和管理模式管理模式成為樣板成為樣板區(qū)域樣板市場打造的內(nèi)容模塊區(qū)域樣板市場打造的內(nèi)容模塊找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺區(qū)域樣板市場打造的工作內(nèi)容三找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺序號序號具體工作內(nèi)容具體工作內(nèi)容一一項目啟動大會項目啟動大會1項目章程和項目推進管理辦法培訓二二人力資源管理制度建立人力資源管理制度建立1人員組織架構(gòu)及崗位編制方案2崗位職責說明書3績效管理操作手冊初稿交付4人力資源部分內(nèi)容培訓5人力資源部分內(nèi)容考試三三銷售管理制度建立銷售管理制度建

5、立1銷售管理流程2銷售管理部分內(nèi)容培訓3銷售管理與政策部分內(nèi)容考試4產(chǎn)品銷售價格、政策制定及宣貫5營銷政策操作手冊6產(chǎn)品價格體系定稿7產(chǎn)品銷售價格及政策培訓8產(chǎn)品銷售價格及政策部分內(nèi)容考試樣板市場工作內(nèi)容(舉例）找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺樣板市場工作內(nèi)容序號序號具體工作內(nèi)容具體工作內(nèi)容四四年度銷售任務(wù)分解及完成率跟蹤年度銷售任務(wù)分解及完成率跟蹤1各部門年度任務(wù)分解到月,分解到人2各月度任務(wù)、薪酬、激勵、政策宣貫到人3各部門任務(wù)完成情況跟進分析及策略調(diào)整4專賣店任務(wù)跟進分析及策略調(diào)整5任務(wù)、政策、激勵部分內(nèi)容持續(xù)性抽查五五立

6、體化渠道建設(shè)體系立體化渠道建設(shè)體系1設(shè)計師峰會等活動的全面策劃執(zhí)行2設(shè)計師合作政策的制定3家裝公司合作政策的制定4小區(qū)渠道操作指引5小區(qū)渠道操作指引培訓6小區(qū)渠道指導執(zhí)行7網(wǎng)絡(luò)團購渠道操作指引8網(wǎng)絡(luò)團購渠道操作指引培訓9網(wǎng)路團購渠道實戰(zhàn)指導10各渠道操作模式的評估和調(diào)整11各渠道運作模式的定稿(舉例）找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺樣板市場工作內(nèi)容序號序號具體工作內(nèi)容具體工作內(nèi)容六六零售部強化培訓零售部強化培訓1產(chǎn)品知識轉(zhuǎn)化為銷售語言強化培訓與分享2銷售技巧及終端應(yīng)答強化培訓3晨會銷售培訓4銷售業(yè)務(wù)例會的召開與效果評估七七流程制

7、度調(diào)整與修訂流程制度調(diào)整與修訂1制度執(zhí)行效果總結(jié)評估會議2各項管理相關(guān)制度修訂八八員工關(guān)愛工程員工關(guān)愛工程1員工關(guān)愛工程執(zhí)行辦法定稿九九團隊績效考核、優(yōu)化及團隊建設(shè)團隊績效考核、優(yōu)化及團隊建設(shè)1月度績效考核2隊伍優(yōu)化調(diào)整3團隊階段活動及激勵方案(舉例）找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺樣板市場工作內(nèi)容序號序號具體工作內(nèi)容具體工作內(nèi)容十十核心節(jié)點促銷活動的策劃并指導執(zhí)行核心節(jié)點促銷活動的策劃并指導執(zhí)行1促銷資源的確定2促銷方案的策劃3促銷活動主題、政策及終端包裝部門制定并組織討論4促銷方案的定稿5促銷執(zhí)行細節(jié)培訓6促銷人員分配7促銷

8、動員大會8各部門總動員、任務(wù)、工作、政策、激勵宣貫9促銷終端布置檢查到位10活動前各項工作檢查11促銷活動的開展與跟進12促銷總結(jié)與評估、獎勵十一十一 專賣店服務(wù)體系的建立專賣店服務(wù)體系的建立1專賣店人員儀容儀表的規(guī)范2專賣店人員服務(wù)用語的規(guī)范3專賣店服務(wù)流程4專賣店銷售模式的建立和執(zhí)行(舉例）找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺區(qū)域樣板市場打造項目工作流程四找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺樣板市場項目工作流程樣板市場項目工作流程建眾提前做出月建眾提前做出月度工作計劃

9、安排度工作計劃安排工廠總部工廠總部備案確認備案確認項目組老師開展項目組老師開展工作工作區(qū)域經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)銷商修改后確認修改后確認區(qū)域經(jīng)銷商相關(guān)區(qū)域經(jīng)銷商相關(guān)人員執(zhí)行計劃人員執(zhí)行計劃雙方共同努力，完成各項計劃工雙方共同努力，完成各項計劃工作，實現(xiàn)項目目標作，實現(xiàn)項目目標計計劃劃實實施施成成果果三方確認成果三方確認成果找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺樣板市場項目整體工作推進計劃樣板市場項目整體工作推進計劃階段階段項目主要內(nèi)容項目主要內(nèi)容工作配合安工作配合安排排 第一階段第一階段1 1、樣板市場項目啟動大會的召開、樣板市場項目啟動大會的

10、召開2 2、市場走訪，區(qū)域經(jīng)銷商調(diào)研診斷；、市場走訪，區(qū)域經(jīng)銷商調(diào)研診斷；3 3、調(diào)研診斷報告的完成與提交；、調(diào)研診斷報告的完成與提交；4 4、區(qū)域市場經(jīng)銷商團隊組織架構(gòu)的梳理與調(diào)整；、區(qū)域市場經(jīng)銷商團隊組織架構(gòu)的梳理與調(diào)整；5 5、經(jīng)銷商團隊人力資源工作的梳理、經(jīng)銷商團隊人力資源工作的梳理雙方通過溝雙方通過溝通，明確內(nèi)通，明確內(nèi)容、執(zhí)行計容、執(zhí)行計劃、進度，劃、進度，及時對執(zhí)行及時對執(zhí)行結(jié)果進行檢結(jié)果進行檢查、評估，查、評估，并制定調(diào)整并制定調(diào)整方案方案第二階段第二階段1 1、渠道梳理，立體渠道構(gòu)建；渠道梳理，立體渠道構(gòu)建；2 2、終端人員、業(yè)務(wù)人員的培訓；、終端人員、業(yè)務(wù)人員的培訓；3 3

11、、終端促銷的策劃與執(zhí)行（節(jié)假日促銷、淡季促銷）；、終端促銷的策劃與執(zhí)行（節(jié)假日促銷、淡季促銷）；4 4、績效考核體系的建立與實施；、績效考核體系的建立與實施；5 5、督導各項工作的開展，對出現(xiàn)的問題進行專項解決；、督導各項工作的開展，對出現(xiàn)的問題進行專項解決；6 6、區(qū)域市場內(nèi)品牌推廣計劃的制定與實施；、區(qū)域市場內(nèi)品牌推廣計劃的制定與實施；7 7、區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營中重難點問題的專項解決、區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營中重難點問題的專項解決第三階段第三階段第四階段第四階段1 1、第三階段項目工作的收尾工作；、第三階段項目工作的收尾工作；2 2、階段性促銷工作的策劃與執(zhí)行；、階段性促銷工作的策劃與執(zhí)行；3 3、來年

12、區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與指導建議；、來年區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與指導建議；4 4、樣板市場項目工作總結(jié)報告的撰寫與總結(jié)大會的召開。、樣板市場項目工作總結(jié)報告的撰寫與總結(jié)大會的召開。注：項目組每月赴樣板市場前，將按照整體工作計劃，制定月度工作計劃，經(jīng)雙方溝注：項目組每月赴樣板市場前，將按照整體工作計劃，制定月度工作計劃，經(jīng)雙方溝通并確認后，按計劃開展工作。通并確認后，按計劃開展工作。找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺樣板市場打造項目主要工作成果五找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺樣板市場樣板市場項目項目主要工作成果主要工作成果（舉例）（舉例）找講師，就上中華講師網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓中國最大的培訓講師選聘平臺講師選聘平臺【真實姓名】:盛斌子【籍貫城市】:江西南昌，別名英雄城(英雄都