銷售技巧培訓課件PPT(共 62張)

1、| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 1 of 10贏亡：危機意識亡：危機意識口：溝通能力口：溝通能力月：時間觀念月：時間觀念貝：個人籌碼貝：個人籌碼凡：心態(tài)平和凡：心態(tài)平和| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 2 of 10現(xiàn)狀分析：現(xiàn)狀分析：1 1、前臺、前臺/ /送修送修/ /上門，銷售意識不強烈。上門，銷售意識不強烈。2 2、缺少

2、同客戶的溝通技巧。、缺少同客戶的溝通技巧。3 3、缺少洞察客戶心理的能力。、缺少洞察客戶心理的能力。4 4、缺少實戰(zhàn)銷售的能力。、缺少實戰(zhàn)銷售的能力。5 5、對于銷售有恐懼心理。、對于銷售有恐懼心理。 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 3 of 10心境掌控心境掌控客戶開發(fā)客戶開發(fā)親和力建立親和力建立需求分析需求分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹抗拒解除抗拒解除締結(jié)成交締結(jié)成交銷銷 售售 七七 大大 步步 驟驟| 2006 LenovoLenovo ConfidentialP

3、laceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 4 of 10心境掌控心境掌控| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 5 of 10神經(jīng)語言程式學(NLP) 神經(jīng)神經(jīng)思維思維/ /行為行為是神經(jīng)系統(tǒng)運作所導致的結(jié)果是神經(jīng)系統(tǒng)運作所導致的結(jié)果 語言語言有聲有聲及及無聲語言無聲語言與神經(jīng)系統(tǒng)的互動關(guān)系與神經(jīng)系統(tǒng)的互動關(guān)系 外在溝通外在溝通 內(nèi)在溝通內(nèi)在溝通 程式程式操控操控神經(jīng)程式神經(jīng)程式運作，借以達成卓越成果運作，借

4、以達成卓越成果 克隆成功人士克隆成功人士 迅速達成目標迅速達成目標| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 6 of 10 行為是心境的反應(yīng)行為是心境的反應(yīng)行行為為結(jié)結(jié)果果心心境境 問題問題 注意力注意力= =事實事實生理狀態(tài)生理狀態(tài)（呼吸、表情、姿勢、動作）（呼吸、表情、姿勢、動作） 動作創(chuàng)造情緒動作創(chuàng)造情緒 認識自我認識自我| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April

5、, 2006 Page 7 of 10 6.| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 8 of 10 注意你想要，非你所恐懼注意你想要，非你所恐懼| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 9 of 10心境掌控的方法：1、定義轉(zhuǎn)換法2、正常幸福法3、損失對比法| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-

6、presentation title | 6 April, 2006 Page 10 of 10客戶開發(fā)客戶開發(fā)| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 11 of 10| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 12 of 10潛在客戶的三種類型潛在客戶的三種類型 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlacehold

7、er-presentation title | 6 April, 2006 Page 13 of 10 設(shè)計獨特且吸引人的開場白設(shè)計獨特且吸引人的開場白 3030秒原理秒原理 以問題吸引注意力以問題吸引注意力 終極利益法則終極利益法則 1010分鐘原理分鐘原理| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 14 of 10親和力建立親和力建立| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 A

8、pril, 2006 Page 15 of 10形象方面形象方面第一部分| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 16 of 10形象方面男士應(yīng)該注意的問題：工文包記錄本筆著裝1.皮鞋女士應(yīng)該注意的問題：女士包記錄本筆著裝化裝| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 17 of 10禮儀方面禮儀方面第二部分第二部分| 2006 LenovoLen

9、ovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 18 of 10禮儀方面禮儀方面六秒定律：注視對方面帶微笑介紹自己握手寒喧| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 19 of 10細節(jié)細節(jié) 決定決定 品質(zhì)品質(zhì)品質(zhì)品質(zhì) 決定決定 成敗成敗| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2

10、006 Page 20 of 10溝通方面溝通方面第三部分第三部分| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 21 of 10親和力建立四大步驟 1 1、情緒同步情緒同步 2 2、語調(diào)和速度同步、語調(diào)和速度同步使用對方表象系統(tǒng)使用對方表象系統(tǒng) 3 3、生理狀態(tài)同步、生理狀態(tài)同步鏡面映現(xiàn)法鏡面映現(xiàn)法 4 4、語言文字同步、語言文字同步 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 Apr

11、il, 2006 Page 22 of 10有三個傾聽時需注意的細節(jié)有三個傾聽時需注意的細節(jié)（1 1） 要聚精會神地傾聽對方談話要聚精會神地傾聽對方談話（2 2） 在說話前需停頓一下，會讓對方覺得你全神貫注在說話前需停頓一下，會讓對方覺得你全神貫注（3 3） 復述總結(jié)，用自己的話來總結(jié)對方觀點。直到了復述總結(jié)，用自己的話來總結(jié)對方觀點。直到了 解情況，建立相互信任關(guān)系，找出需求。才介紹解情況，建立相互信任關(guān)系，找出需求。才介紹 產(chǎn)品。產(chǎn)品。 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 200

12、6 Page 23 of 10溝通需要三種工具溝通需要三種工具一、一、文字文字占溝通影響力的占溝通影響力的 7%7%二、二、聲音聲音占溝通影響力的占溝通影響力的 38%38%三、三、肢體語言肢體語言占溝通影響力的占溝通影響力的 55%55%| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 24 of 10使用使用“文字文字”建立親和力的建立親和力的注意事項注意事項 1. 1. 尋找共同點尋找共同點 2. 2. 語言文字同步語言文字同步3. 3. 談?wù)摏]有爭議的事情談?wù)摏]有爭議的

13、事情4. 4. 真誠的贊揚真誠的贊揚6. 6. 合一架構(gòu)法合一架構(gòu)法5. 5. 多提問，多傾聽多提問，多傾聽| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 25 of 10 表象系統(tǒng)表象系統(tǒng) 視覺型視覺型的語言的語言 聽覺型聽覺型的語言的語言 感覺型感覺型的語言的語言| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 26 of 10 80/2080/20法則：

14、法則：80%80%的傾聽的傾聽,20%,20%的提問的提問| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 27 of 10幫助提問的詞匯幫助提問的詞匯 “誰誰”“什么什么”“什么時候什么時候” ” “哪里哪里”“為什么為什么” ” “如何如何” ” 反義疑問詞反義疑問詞 ：“是不是是不是”“好不好好不好”“你認為呢你認為呢”“你同意嗎你同意嗎” | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6

15、 April, 2006 Page 28 of 10合一架構(gòu)法合一架構(gòu)法 我很了解（理解）、我很了解（理解）、 感謝（尊重）、感謝（尊重）、 同意（贊同）同意（贊同）同時同時| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 29 of 10如何如何表達詞語表達詞語比比詞語本身詞語本身意義要重要意義要重要不在于你不在于你說了什么說了什么，而在于你，而在于你如何說如何說 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation

16、 title | 6 April, 2006 Page 30 of 10使用使用“聲音聲音”建立親和力的建立親和力的注意事項注意事項 1. 1. 語調(diào)和速度同步語調(diào)和速度同步2. 2. 自然而不生硬自然而不生硬3. 3. 語言富有感染力語言富有感染力4. 4. 語速要有變化語速要有變化 6. 6. 話語要有停頓話語要有停頓5. 5. 音量的大小音量的大小| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 31 of 10使用使用“肢體語言肢體語言”建立親和力的建立親和力的注意事項

17、注意事項1. 1. 肢體語言的仿效肢體語言的仿效 2. 2. 做筆記做筆記3. 3. 身子向前傾斜身子向前傾斜 4. 4. 對方閱讀的方式對方閱讀的方式 7. 7. 微笑微笑6. 6. 要求重復要求重復5. 5. 肢體語言的開放肢體語言的開放| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 32 of 10對方心理的掌控對方心理的掌控第四部分第四部分| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title |

18、6 April, 2006 Page 33 of 10 Vr視覺回憶視覺回憶 Ar 聽覺回憶聽覺回憶 Ad自我對話自我對話VC視覺創(chuàng)造視覺創(chuàng)造 AC 聽覺創(chuàng)造聽覺創(chuàng)造K 感感( (觸觸) )覺覺| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 34 of 10解讀線索互動:想一下你自己十年之后的樣子？VC視覺創(chuàng)造視覺創(chuàng)造請倒著說出你的名字？AC 聽覺創(chuàng)造聽覺創(chuàng)造你現(xiàn)在覺得熱嗎？K 感感( (觸觸) )覺覺你喜歡的襯衣是什么顏色的？Vr視覺回憶視覺回憶你最后一次通電話的人是誰？A

19、r 聽覺回憶聽覺回憶你最近遇到的最讓你興奮的事情是什么?Ad自我對話自我對話| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 35 of 10消除客戶逆反心理消除客戶逆反心理第五部分第五部分| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 36 of 10逆反作用逆反作用 推動力越大推動力越大客戶的反推動力就越大客戶的反推動力就越大逆反作用逆反作用 | 2006

20、 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 37 of 10產(chǎn)生逆反作用的真正原因產(chǎn)生逆反作用的真正原因1. 1. 逆反行為與反對沒有太大關(guān)系逆反行為與反對沒有太大關(guān)系2. 2. 逆反行為是需要感受到自我價值的存在逆反行為是需要感受到自我價值的存在3. 3. 每人都有逆反心里每人都有逆反心里4. 4. 客戶不希望自己被反駁、糾正或低人一等客戶不希望自己被反駁、糾正或低人一等5. 5. 客戶對銷售員初期的逆反心理是正?？蛻魧︿N售員初期的逆反心理是正常6. 6. 銷售員的推銷力越強，客戶

21、反推銷力也越強銷售員的推銷力越強，客戶反推銷力也越強| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 38 of 10降低逆反心理的六種策略降低逆反心理的六種策略（4 4）反向提問）反向提問（5 5）中性化問題）中性化問題（6 6）謙虛的提問）謙虛的提問（1 1）多提問題少做陳述）多提問題少做陳述（3 3）激發(fā)好奇心）激發(fā)好奇心（2 2）提升親和力）提升親和力| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation tit

22、le | 6 April, 2006 Page 39 of 10需求分析需求分析| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 40 of 10一、購買價值觀一、購買價值觀 1. 1. 找出購買價值觀（購買標準）找出購買價值觀（購買標準） | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 41 of 10二、影響客戶購買的情感因素二、影響客戶購買的情感因素 人

23、們在做出一種決定的時候往往出于兩種考慮：獲取快樂；避免痛苦獲取快樂；避免痛苦 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 42 of 10客戶購買的五種情感客戶購買的五種情感 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 43 of 10“痛苦痛苦”銷售法四步驟銷售法四步驟 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceho

24、lder-presentation title | 6 April, 2006 Page 44 of 10三、通過提問引發(fā)需求三、通過提問引發(fā)需求| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 45 of 10問題分四類問題分四類 提問的目的提問的目的 狀況型提問：確定銷售機會狀況型提問：確定銷售機會 困難型提問：發(fā)掘困難與需求困難型提問：發(fā)掘困難與需求 影響型提問：擴大緊迫感影響型提問：擴大緊迫感 解決型提問：提供解決方案解決型提問：提供解決方案| 2006 LenovoL

25、enovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 46 of 10四、購買模式分析四、購買模式分析| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 47 of 10 自我判定型 成本/品質(zhì)/便利型 求同型 求異型 追求型 四大購買模式四大購買模式| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April,

26、 2006 Page 48 of 10產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 49 of 10| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 50 of 10 心錨建立五步驟心錨建立五步驟1 1、身心處于特殊狀態(tài)、身心處于特殊狀態(tài)2 2、激發(fā)（調(diào)動）此特殊狀態(tài)至頂峰、激發(fā)（調(diào)動）此特殊狀態(tài)至頂峰 3 3、頂峰時施以心錨、頂峰時施以心錨

27、 4 4、心錨須獨特，且須連續(xù)建立數(shù)次、心錨須獨特，且須連續(xù)建立數(shù)次 5 5、啟動心錨時須與建立之方法相同、啟動心錨時須與建立之方法相同 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 51 of 10一、產(chǎn)品介紹的五個技巧一、產(chǎn)品介紹的五個技巧 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 52 of 10解除抗拒解除抗拒| 2006 LenovoLen

28、ovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 53 of 10幾種常見的抗拒種類幾種常見的抗拒種類 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 54 of 10三批評型抗拒三批評型抗拒 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 55 of 10處理客戶的抗拒的

29、方法和技巧：處理客戶的抗拒的方法和技巧： | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 56 of 10記得價錢抗拒永遠是我們最后才要解決的抗拒記得價錢抗拒永遠是我們最后才要解決的抗拒 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 57 of 10締結(jié)成交締結(jié)成交| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-pr

30、esentation title | 6 April, 2006 Page 58 of 10一、成交的五個前提條件一、成交的五個前提條件 1 1、需求確認、需求確認 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 59 of 10二、成交階段的誤區(qū)二、成交階段的誤區(qū) 1) 沒有事前確定是否有決定權(quán)。沒有事前確定是否有決定權(quán)。| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 200

31、6 Page 60 of 10| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 61 of 10授之以魚，不如授之以漁授之以魚，不如授之以漁 （老子）（老子）成功之道：成功之道：人才（選人與用人）；人才（選人與用人）；價值觀（組織與個人價值觀管理）；價值觀（組織與個人價值觀管理）；能力復制（完善的訓練系統(tǒng)）；能力復制（完善的訓練系統(tǒng)）；人才數(shù)量人才數(shù)量+ +人才質(zhì)量人才質(zhì)量= =財富財富大量的復制：成功之道大量的復制：成功之道保險、直銷、麥當勞、肯德基保險、直銷、麥當勞、肯德基

32、| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 62 of 10超級業(yè)務(wù)團隊七大基礎(chǔ)超級業(yè)務(wù)團隊七大基礎(chǔ)一流的一流的領(lǐng)導領(lǐng)導紀律管理紀律管理作戰(zhàn)策略作戰(zhàn)策略銷售流程銷售流程一流士氣一流士氣嚴格紀律嚴格紀律工作計劃工作計劃成效評估成效評估杰出教練杰出教練銷售技能銷售技能銷售策略銷售策略目標設(shè)定目標設(shè)定商場如戰(zhàn)場，強將無弱兵商場如戰(zhàn)場，強將無弱兵訓練系統(tǒng)訓練系統(tǒng)選人用人選人用人 人才招攬人才招攬職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃系統(tǒng)技巧系統(tǒng)技巧話術(shù)腳本話術(shù)腳本團隊組建團隊組建能力復制能力復制1、不

33、是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必

34、自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。別把失去

35、看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為

36、他人。14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生

37、的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。20、每一個成就和長進，都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最

38、快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，

39、純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無

40、視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有曲折也有坦途，有機遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風景。我