汽車S店售后服務(wù)經(jīng)營及管理培訓(xùn)手冊

1、汽車S店售后服務(wù)經(jīng)營及管理培訓(xùn)手冊1對維修站效勞作業(yè)進(jìn)展管理，并加以改善，以到達(dá)優(yōu)質(zhì)化目的。掌握作為售后效勞部門成功領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的企業(yè)管理、經(jīng)營與行銷規(guī)劃的技巧及知識。掌握運用各項報表來執(zhí)行維修站相關(guān)業(yè)務(wù)。能夠掌握作為售后效勞部門成功領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)具備的人力 資源管 理能力。 2營收分析工具維修站經(jīng)營分析方案與目標(biāo)管理管理者的工作內(nèi)容 站長的職責(zé) 人員的聘用管理人員的影響力健全的薪資制度獎金制度影響團(tuán)隊人員活力的因素 有效溝通總結(jié)3配件經(jīng)理Parts Manager站長服務(wù)經(jīng)理 (站長兼)Service Manager車間主任Workshop Head業(yè)務(wù)接待/索賠管理Service Advis

2、or/Warranty Admin業(yè)務(wù)接待/客戶與信息管理/DMS執(zhí)行Service Advisor/Customer Information配件計劃/訂購 (配件經(jīng)理兼)Parts Planning/Ordering配件收發(fā)Parts Receiving/Delivering財務(wù)經(jīng)理Finance Manager會計(財務(wù)經(jīng)理兼)Accountant出納Cashier收銀員 (出納兼)Receiving Teller機(jī)電組Mechanical & Electrical鈑金組Body噴漆組Paint技術(shù)主管/內(nèi)訓(xùn)師Technical Supervisor/Internal Traine

3、r4準(zhǔn)備預(yù)約接待車間狀況質(zhì)量控制質(zhì)量保證交車跟蹤效勞5 顧客滿意的來源 使顧客滿意的有效步驟6顧客滿意優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)對購買的產(chǎn)品滿意對售后服務(wù)得滿意高品質(zhì)的服務(wù)高品質(zhì)的產(chǎn)品7了解顧客事前的期待標(biāo)準(zhǔn)化活動執(zhí)行/考核評估教育訓(xùn)練持續(xù)改善8新車的再銷售與增加顧客回廠服務(wù)透過客戶確?；顒优c客戶建立良好管理與信賴高超技術(shù)水平，良好設(shè)備，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合理收費培養(yǎng)對ASC的忠誠度客戶確?；顒涌蛻舸_?；顒颖匾獥l件9保有臺數(shù)占有率進(jìn)廠臺數(shù)工資收入零件收入市場穿透率工廠生產(chǎn)力外包收入營業(yè)收入效勞收入客單價工位周轉(zhuǎn)率生產(chǎn)率(生產(chǎn)力)工資收入本錢比10例：甲銷售中心在03年3月所販賣之1000臺車，到了10年2月底，

4、 其保有臺數(shù)，剩下234臺。第n年年份系數(shù)保有臺數(shù)003100%100010498.44%98420593.75%93730685.93%85940775%75050860.94%60960943.75%43771023.44%23411工時收費工時不收費工時生產(chǎn)工時非生產(chǎn)工時可用工時其他工時總工時標(biāo)準(zhǔn)工時實際工時12工時收入總收入*100配件收入總收入*100保修收入總收入*100鈑噴收入總收入*100定保收入總收入*100一般維修總收入*100定保臺數(shù)進(jìn)廠臺數(shù)*100保修臺數(shù)進(jìn)廠臺數(shù)*100一般維修臺數(shù)進(jìn)廠臺數(shù)*100返修臺數(shù)進(jìn)廠臺數(shù)*100間接人員工資車間直接人員數(shù)13指標(biāo)指標(biāo)公式公式總

5、服務(wù)臺數(shù)有費服務(wù)臺數(shù)+免費服務(wù)臺數(shù)有費服務(wù)臺數(shù)有費定保臺數(shù)+有費修理臺數(shù)有費定保臺數(shù)總有費服務(wù)臺數(shù) 有費修理臺數(shù)有費修理臺數(shù)總有費服務(wù)臺數(shù) 有費定保臺數(shù)免費服務(wù)臺數(shù)免費定檢臺數(shù) + 免費修理臺數(shù)免費定檢臺數(shù)免費服務(wù)臺數(shù) 免費修理臺數(shù)免費修理臺數(shù)免費服務(wù)臺數(shù) 免費定檢臺數(shù)索賠修理臺數(shù)索賠修理臺數(shù)14指標(biāo)指標(biāo)公式公式總有費服務(wù)收入有費工資+外包+零件+油料+其他有費工資收入總有費服務(wù)收入 外包 零件 油料 其他 外包收入總有費服務(wù)收入有費工資零件油料其他零件及油料收入總有費服務(wù)收入有費工資外包其他其他收入總有費服務(wù)收入有費工資外包零件油料未完工臺數(shù)今日進(jìn)廠臺數(shù)今日完工臺數(shù)顧客抱怨件數(shù)收到顧客抱怨件

6、數(shù)返修臺數(shù)維修站過失所造成的返修臺數(shù)15指標(biāo)指標(biāo)公式公式有費定保實施率（%）有費定保臺數(shù)進(jìn)廠臺數(shù)100有費修理實施率（%）有費修理臺數(shù)進(jìn)廠臺數(shù)100有費服務(wù)實施率 （顧客確保率）有費服務(wù)臺數(shù)進(jìn)廠臺數(shù)100服務(wù)臺數(shù)目標(biāo)達(dá)成率（%）總服務(wù)臺數(shù)目標(biāo)服務(wù)臺數(shù)100有費服務(wù)收入達(dá)成率（%）總有費服務(wù)收入有費服務(wù)收入總目標(biāo)100服務(wù)毛利達(dá)成率（%）總毛利總目標(biāo)毛利100工資收入占服務(wù)收入比（%） 有費工資收入總有費服務(wù)收入100每維修工服務(wù)臺數(shù)比總服務(wù)臺數(shù)維修工人員數(shù)每維修工工時收入比有費服務(wù)工資+免費服務(wù)工資維修工人員數(shù)16指標(biāo)指標(biāo)公式公式工時收入與維修人員成本比總工資收入或總有費工資收入付予技術(shù)人員的

7、總薪資每直接人員的有費收入總有費服務(wù)收入總直接人員數(shù)每直接人員的毛利毛利總直接人員數(shù)人力利用率（%）實際工時一天可用工時100全體效率（%）標(biāo)準(zhǔn)工時一天可用工時100維修工生產(chǎn)率（%）標(biāo)準(zhǔn)工時實際工時100返修臺數(shù)（返修率%）同樣的修理二次或以上的臺數(shù)（返修臺數(shù)總服務(wù)臺數(shù)100）抱怨件數(shù)收到的顧客抱怨件數(shù)17指標(biāo)指標(biāo)公式公式顧客資料保有率（%）保有的顧客資料數(shù)新車銷售臺數(shù)（或進(jìn)廠總臺數(shù)）100忠誠顧客資料保有率（%）保有的忠誠顧客資料保有的顧客資料100保有臺數(shù)（UIO）過去銷售總臺數(shù)報廢臺數(shù)或參照保有臺數(shù)建立的公式總服務(wù)人員數(shù)維修站內(nèi)所有人員一級技術(shù)員比例（%）（一級技術(shù)員數(shù)總技術(shù)人員總數(shù)）

8、100二級技術(shù)人員比例（%）（二級技術(shù)人員數(shù)總技術(shù)人員數(shù)）10018維修站績效分析 人員工位每月結(jié)算車數(shù)工時營業(yè)收入19本錢銷售本錢變動本錢人事本錢維護(hù)本錢固定20損益分析營業(yè)收入支出費用營業(yè)利潤虧損費用費用收入平衡點虧損收入費用利潤21充足的客戶數(shù)增加進(jìn)廠臺次合理客單價創(chuàng)造高的營業(yè)額開源節(jié)流22制定方案的原那么目標(biāo)的決定與管理執(zhí)行與控制23情況分析可選擇的目標(biāo)和方案目標(biāo)與方案評估目標(biāo)與方案甄選實施監(jiān)視與控制24最正確目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定考慮因素目標(biāo)設(shè)定方法統(tǒng)計分析時間管理25明確的、可到達(dá)的、可要求的、有挑戰(zhàn)的有行動方案配合有組織協(xié)調(diào)有時程26人員成熟度營銷活動產(chǎn)品銷售情況季節(jié)因素工作天數(shù)地區(qū)特

9、性 其它可變因素 27歷史數(shù)據(jù)其它數(shù)據(jù) 統(tǒng)計與分析營業(yè)工程顧客忠誠度28推移圖(曲線圖)柏拉圖(住狀圖)派圖(餅圖)雷達(dá)圖 29推移圖曲線圖數(shù)量時間30柱狀圖數(shù)量 A B C D E F G H時間31派圖餅圖維修過程經(jīng)歷11.6%取車服務(wù)10.9%維修質(zhì)量14.3%客戶友好度20.2%產(chǎn)品問題14.7%維修保養(yǎng)的準(zhǔn)備13.3%維修督導(dǎo)14.9%32雷達(dá)圖1. 免費定檢實施率2. 有費定保實施率3. 有費服務(wù)比率 （顧客確保率）4. 每維修工服務(wù)臺數(shù)5. 修車位利用（周轉(zhuǎn)率）6. 有費工資和總服務(wù)收入比7. 每服務(wù)人員的總服務(wù)收入8. 毛利率（%）9. 返修臺數(shù)（返修率%）10. 維修工生產(chǎn)率

10、（%）一般顧客資料 保有率（%）12. 員工離職率（%）33指標(biāo)指標(biāo)公式公式免費定檢實施率（%）免費定檢臺數(shù)100（月銷售臺數(shù)免費定保次數(shù)）有費定保實施率（%）有費定保臺數(shù)100進(jìn)廠臺數(shù)有費服務(wù)比（顧客確保率）每月有費服務(wù)臺數(shù)100進(jìn)廠臺數(shù)每技術(shù)人員的服務(wù)臺數(shù)總服務(wù)臺數(shù)技術(shù)人員數(shù)34指標(biāo)指標(biāo)公式公式修車工位利用（周轉(zhuǎn)率）每天或每月的總服務(wù)臺數(shù)修車工位數(shù)有費工資收入與總服務(wù)收入比有費工資收入100總服務(wù)收入每服務(wù)人員的服務(wù)收入總服務(wù)收入服務(wù)人員數(shù)毛利率（%）毛利100總有費服務(wù)收入35指標(biāo)指標(biāo)公式公式返修臺數(shù)（返修率）返修臺數(shù)100進(jìn)廠臺數(shù)維修工生產(chǎn)率（%）標(biāo)準(zhǔn)工時100實際工時一般顧客資料保有

11、率（%）一般顧客資料保有數(shù)100總顧客資料保有數(shù)員工離職率（%）每年辭職人數(shù)100服務(wù)人員總數(shù)36評估計劃的內(nèi)容再評估何人執(zhí)行制定計劃制定計劃決決 策策控控 制制實實 施施設(shè)定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)37可以評估所需時間回憶并轉(zhuǎn)移未完成工作可以決定工作重要等級來分派工作可以確定優(yōu)先順序可以設(shè)立時間標(biāo)準(zhǔn)符合“最正確目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)38 執(zhí)行力的重要性 達(dá)成執(zhí)行力的三個根本條件39 控制的要點 預(yù)算控制與財務(wù)控制40制定營銷方案走動式管理人力資源的調(diào)配5S的管理時機(jī)教育報表審核客戶管理創(chuàng)造終身顧客投訴處理41設(shè)置器材規(guī)劃形象建立方案促銷方案銷售方案聯(lián)系客戶方案客戶資料調(diào)研方案產(chǎn)品及效勞升級方案42主管摘要目前的行銷

12、情勢時機(jī)與問題點分析目標(biāo)行銷策略行動方案預(yù)估的預(yù)算表控制43業(yè)務(wù)部門查核重點車間查核重點配件部門查核重點結(jié)帳處查核重點44業(yè)務(wù)部門查核的重點至本日目標(biāo)達(dá)成車、錢日報表工單內(nèi)容業(yè)務(wù)接待的態(tài)度與技巧應(yīng)提醒顧客的話術(shù)對顧客的維修工程講解的動作是否有落實對顧客的收費工程講解的動作是否有落實交車時車輛的干凈程度是否符合顧客的需求整個取車效勞的過程查核保修的件數(shù)與統(tǒng)計分析預(yù)約顧客的情形回訪的情形是否有抱怨的顧客是否有被冷落的顧客顧客流失情形45車間查核要點是否準(zhǔn)時修護(hù)完全依專長依人修護(hù)廠房動線機(jī)具平安車輛的排列工單流程的清晰零件的歸位手工具的保養(yǎng)46配件查核要點配件整齊排放出貨是否正常庫存是否足夠盤點是否

13、有定時消防設(shè)備是否齊全通風(fēng)設(shè)備是否滿足47財務(wù)結(jié)算配合的重點結(jié)帳的時間結(jié)算人員是否保持微笑解釋維修內(nèi)容解釋費用內(nèi)容結(jié)算單據(jù)是否擺放整齊后才交給顧客48部門間的協(xié)調(diào)溝通分歧的原因事實過程目的意識形態(tài)成功溝通的特性信息內(nèi)容清楚有針對性，宜少不宜多承受信息的人有所準(zhǔn)備注意人性的弱點49 業(yè)務(wù)接待接車流程Q：車輛進(jìn)廠尖峰時段最常發(fā)生的問題：顧客因等待時間太長而不滿意業(yè)務(wù)接待容易因壓力太大而產(chǎn)生情緒反響無法完成應(yīng)有的銷售容易疏忽顧客所交修工程顧客容易遭到冷落Q：在車輛進(jìn)廠尖峰時段業(yè)務(wù)接待人力缺乏時， 您要如何處理？50 參與支持人員的工作劃分 效勞經(jīng)理 前臺接待 索賠員 質(zhì)量跟蹤員51整理將物品分為要與

14、不要，不要的就丟棄。整頓將整理好的物品定位，并透過看板、顏色進(jìn)展效率管理。清掃經(jīng)常清掃，常保清潔，造就無垃圾、無污穢的環(huán)境。清潔通過制度、規(guī)定，維持整理、整頓、清掃狀態(tài)。紀(jì)律養(yǎng)成確實遵守組織規(guī)定事項的習(xí)慣。525S項目項目定義定義說明說明效果效果目的目的整理整理SERRI清理雜亂分類整理，清理出要與不要的物品，不要的即予以撤除處理。作業(yè)現(xiàn)場沒有防止任何妨礙工作或有礙觀瞻的物品。 降低作業(yè)成本。 提高工作效率。 提高產(chǎn)品質(zhì)量。 激勵工作士氣。 防治工作災(zāi)害。整頓整頓SERTON定位定容規(guī)劃安置，將要留用的物品加以定位和定容。物品各安其位，可以快速、正確、安全的取得所需要的物品。清掃清掃SEISO

15、無污無塵清掃工作場所，把物品、設(shè)備、工具等弄干凈，并去除污源。工作場所無垃圾、無污穢、無塵垢。清潔清潔SEIKETSU保持清潔保持工作現(xiàn)場無污無塵的狀態(tài)，并防止污染源的產(chǎn)生。明亮清爽的工作環(huán)境。紀(jì)律紀(jì)律SHITSUKE遵守規(guī)范使大家養(yǎng)成遵守規(guī)定、自動自發(fā)的習(xí)慣。全員主動參與，養(yǎng)成習(xí)慣。53提升品質(zhì)、降低本錢、縮短交期，已成為市場競爭的 根本課題組織最重要的資源就是“人，影響人的品質(zhì)就是“環(huán)境提升環(huán)境的效率，對于資源應(yīng)用效率化亦有直接幫助54提升品質(zhì)，降低不良在整潔美觀的工廠里，不良品會非常地顯眼，從而能及時進(jìn)展改善減少浪費，降低本錢地、物、時得以最有效地運用，自然本錢會降低。確保交期，順利交貨

16、清爽的工廠，每人都愉快地工作，物品清清楚楚、一目了然， 機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)良好，運作正常，交期自然不會被延誤。完全有保障，工廠無傷害清潔整齊的工廠，危險點有隔離管制，并作醒目的標(biāo)識， 會讓人安心。管理氣氛融洽，工作標(biāo)準(zhǔn)人人有素養(yǎng)，現(xiàn)場工作人員人際關(guān)系良好，融洽和諧55因應(yīng)消費者“多樣少量的需求特性“追求品質(zhì)的時代需求“降低本錢的競爭需求“交期至上的需求56“品質(zhì)管理、“設(shè)備管理和“物料管理都必須以5S作為改善的根底組織最重要的事全員的改善意識是否強(qiáng)烈、改善 速度是否夠快57通過浪費現(xiàn)象的查檢，來決定整理、整頓的重點。了解進(jìn)展各項5S活動時，應(yīng)依附的執(zhí)行原那么，并 找出進(jìn)展5S改善的焦點主題。知道如何

17、運用適當(dāng)?shù)?S工具，在組織內(nèi)進(jìn)展5S的 活動。58一分鐘管理原那么把握時機(jī)，指正缺失防止造成員工情緒反射善用早會贊美員工有糾正缺點的勇氣59 管理報表 維修進(jìn)度日報表 業(yè)務(wù)接待日報表 車輛進(jìn)廠流量統(tǒng)計表 效勞經(jīng)營月報表 效勞經(jīng)營月報表 年營業(yè)分析表 月、年營收與車輛數(shù)推移圖 顧客投訴統(tǒng)計與分析 顧客投訴案例 保修索賠統(tǒng)計分析表 顧客流失統(tǒng)計表 預(yù)約登記表 顧客久未回廠統(tǒng)計表 車間品質(zhì)報表 品質(zhì)管理統(tǒng)計表工程、品質(zhì)管理統(tǒng)計表人員 配件報表日銷售報表月銷售報表緊急訂購統(tǒng)計表半年未動用之物料表盤點盈虧表待料記錄表60 表格管理可有效提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計及做日后追蹤 將行動后的統(tǒng)計資料、依原有的目標(biāo)做分析比較

18、、 以做本次活動成效參考61 潛在客戶 推薦顧客 基盤客戶62 處理運作標(biāo)準(zhǔn) 根本要求 根本要領(lǐng)63報表名稱執(zhí)行檢核呈報FMC維修站內(nèi)部歸檔目的填寫人周期服務(wù)經(jīng)理站長 服務(wù)經(jīng)營日報表服務(wù)經(jīng)理每日服務(wù)經(jīng)理了解每日營業(yè)狀況短期營運方向參考目標(biāo)達(dá)成參考服務(wù)經(jīng)營月報表數(shù)據(jù)來源 服務(wù)經(jīng)營月報表服務(wù)經(jīng)理每月服務(wù)經(jīng)理了解每月營業(yè)狀況每季營運方向參考目標(biāo)達(dá)成參考年營業(yè)分析報表數(shù)據(jù)來源營業(yè)狀況檢討改進(jìn)依據(jù)64報表名稱執(zhí)行檢核呈報FMC維修站內(nèi)部歸檔目的填寫人周期服務(wù)經(jīng)理站長 年營業(yè)分析表站長每年站長了解每年營業(yè)狀況預(yù)算參考數(shù)據(jù)下年度營運方向參考目標(biāo)達(dá)成參考 月、年營收與車輛數(shù)推移圖計算機(jī)管理員每月服務(wù)經(jīng)理營業(yè)狀

19、況比較與分析65報表名稱執(zhí)行檢核呈報FMC維修站內(nèi)部歸檔目的填寫人周期服務(wù)經(jīng)理站長 顧客投訴統(tǒng)計與分析服務(wù)經(jīng)理每月服務(wù)經(jīng)理顧客投訴改進(jìn)依據(jù)調(diào)整作業(yè)流程依據(jù)內(nèi)部培訓(xùn)的依據(jù)營運方向參考人員考核依據(jù) 顧客投訴案例服務(wù)經(jīng)理每案站長各部門內(nèi)部作業(yè)改進(jìn)依扭內(nèi)部人員再教育依據(jù)預(yù)防同類投訴再發(fā)生 保修索賠統(tǒng)計分析表索賠員每月索賠員了解當(dāng)月索賠狀況營業(yè)狀況分析的數(shù)據(jù)來源應(yīng)收款項的參考索賠員評核參考項目之一66報表名稱執(zhí)行檢核呈報FMC維修站內(nèi)部歸檔目的填寫人周期服務(wù)經(jīng)理站長 顧客流失統(tǒng)計表質(zhì)量跟蹤員每月站長了解顧客流失原因維修站改進(jìn)參考主要依據(jù)之一維修站經(jīng)營主要警訊之一維修站經(jīng)營主要警訊之一 預(yù)約 登記表業(yè)務(wù)接

20、待/質(zhì)量跟蹤員每日服務(wù)經(jīng)理進(jìn)廠車輛維修相關(guān)部門準(zhǔn)備依據(jù)預(yù)約服務(wù)管理降低客戶等待的抗拒車輛、人員、工作分流67報表名稱執(zhí)行檢核呈報FMC維修站內(nèi)部歸檔目的填寫人周期服務(wù)經(jīng)理站長 顧客久未回廠 統(tǒng)計表質(zhì)量跟蹤員每月服務(wù)經(jīng)理找回低忠誠客戶的依據(jù)了解客戶不回廠的原因維修站經(jīng)營檢討改進(jìn)的依據(jù) 工具保養(yǎng)盤點表工具管理員每月服務(wù)經(jīng)理了解車間設(shè)備使用依據(jù) 返修原因分析表車間主管每案服務(wù)經(jīng)理了解原因及損失情形，作為檢討改善依據(jù)68本日目標(biāo)達(dá)成情形列出明日的工作方案69中樞和關(guān)鍵以KPI為核心的績效管理體系基于戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃基于市場、業(yè)績、能力的薪酬管理體系基于崗位適應(yīng)的潛能評價開發(fā)體系培訓(xùn)開發(fā)職業(yè)生涯規(guī)劃與

21、設(shè)計分層分類的任職資格體系組織機(jī)構(gòu)設(shè)置職類職種劃分績效管理體系培訓(xùn)開發(fā)體系薪酬管理體系鼓勵環(huán)節(jié)生產(chǎn)績效的潛質(zhì)依據(jù)發(fā)放薪酬的依據(jù)依據(jù)素質(zhì)確定課程潛能評價體系依據(jù)資格等級確定薪酬任職資格體系根底環(huán)節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)生績效的行為依據(jù)績效管理體系的戰(zhàn)略定位績效管理體系的戰(zhàn)略定位70企業(yè)始于人，止于人以人為本的管理需要真誠與魄力71知人：知己知彼，知己識人選人：適任、適群、適己育人：自我培育、培育部屬用人：知人善任安人：安于工作，勤于工作，樂于工作72人才在哪里？部門主管的角色？73申請核準(zhǔn)初審方案面試核定74 部門部門需求人員需求人員現(xiàn)有人員現(xiàn)有人員差額差額處理處理備注備注人事財務(wù)車間前臺配件75人員離職要補(bǔ)足

22、人員升遷或調(diào)動要補(bǔ)足擴(kuò)大生產(chǎn)或業(yè)務(wù)量增加政策上人員的儲藏76條件獎勵77職業(yè)經(jīng)理人的觀念78根本素質(zhì)職業(yè)道德職業(yè)經(jīng)歷專業(yè)技術(shù)教育背景79根本素質(zhì)職業(yè)道德職業(yè)經(jīng)歷專業(yè)技術(shù)教育背景37.16%23.77%19.40%17.76%1.91%80例：技修工 分組練習(xí)81準(zhǔn)備接待核定8283新進(jìn)人員試用表姓名工號職務(wù)試用單位試用始日期滿日期試用結(jié)果q 表現(xiàn)特佳，正式錄用，建議調(diào)薪q 表現(xiàn)普通，正式錄用q 表現(xiàn)欠佳，終止試用評語附注：試用期滿日前，用人部門得將本表送交人事部憑辦。84新進(jìn)人員工作一年的人員工作三年的人員工作五年以上的人員85管理人員同事86經(jīng)營者、管理者與普通職員目標(biāo)制定的參與性員工教育與

23、培訓(xùn)87前程規(guī)劃組織與員工同步發(fā)展個人規(guī)劃執(zhí)行環(huán)境分析確認(rèn)職業(yè)導(dǎo)向設(shè)定目標(biāo)計劃評估計劃組織規(guī)劃人力資源規(guī)劃前程發(fā)展途徑教育訓(xùn)練計劃控制計劃滿足員工需求滿足組織發(fā)展需要88培訓(xùn)目的培訓(xùn)方式、方法設(shè)計培訓(xùn)體系制定員工培訓(xùn)方案89公平原那么合理原那么鼓勵原那么分享原那么比較原那么本錢原那么90類別職等級數(shù)91任務(wù)制計時制獎工制92根底薪津貼獎金加班費93明確的計算方法明確的標(biāo)準(zhǔn)鼓勵原那么94確定各部門的績效考核重點制定考核制度95生理方面心理方面96自尊需求自尊需求自我自我實現(xiàn)需求實現(xiàn)需求社會需求社會需求安全需求安全需求生理需求生理需求97動機(jī)行為目標(biāo)誘因回饋激勵之行為模式激勵之行為模式98 如何激

24、發(fā)部屬的積極性？ 開展式鼓勵 目標(biāo)式鼓勵 信任式鼓勵 分享式鼓勵99讓員工在決定工作方法、工作手續(xù)、工作步驟方面能擁有更多的自主權(quán)。鼓勵員工參與決策，以及擴(kuò)大員工之間相互的關(guān)系。加強(qiáng)員工對工作的責(zé)任感。讓員工了解他們的努力確實對產(chǎn)品及公司有所奉獻(xiàn)。讓員工即時獲取有關(guān)其工作績效的回饋。讓員工自己分析工作環(huán)境的優(yōu)劣，然后據(jù)此來改善辦公室或工廠的現(xiàn)狀。1003. 授權(quán)的決心1. 領(lǐng)導(dǎo)者2. 員工5.支持文化4.互信溝通6. 態(tài)度 愿意 不愿意 技巧 不知則問 不會則學(xué)7. 同事教練101高工作能力高工作意愿 高工作能力變動的工作意愿 有些工作能力低工作意愿 低工作能力高工作意愿 D4 D3 D2 D

25、1 已開展開展中高度 中度 低度 102指導(dǎo)型S1：高命令/低支持行為：給予部屬指定的角色與目 標(biāo)，并在過程中不斷的監(jiān)視，直到工作完成教練型S2：高命令/高支持行為：領(lǐng)導(dǎo)者向部屬解釋行為也 聽取建議，但仍然監(jiān)視到工作完成支持型S3：高支持/低命令行為：領(lǐng)導(dǎo)者和部屬一起來做決 策，并在工作中不斷支持授權(quán)型S4：低支持/低命令行為：領(lǐng)導(dǎo)者交由部屬做決策， 并在過程中完全授權(quán)103支持教練S3S2S4S1授權(quán)指導(dǎo)命令支持104 命令行為支持行為低高高高度中度低度 授權(quán) 支持 教練 指導(dǎo) S1 S2 S3 S4 D4 D3 D2 D1 已發(fā)展發(fā)展中105指導(dǎo)型：不討論，我決定教練型：我們討論，我決定支持型：我們討論，我們你決定授權(quán)型：不討論，你決定 106負(fù)分表示不太信任別人0-11之間+1+3比較恰當(dāng)分?jǐn)?shù)越高可塑性越好107指導(dǎo)型 12-21 教練型 22