淄博寧森真空設(shè)備科技有限公司(最終版)

1、五、財(cái)務(wù)計(jì)劃及保障措施一、公司基本情況及團(tuán)隊(duì)介紹二、項(xiàng)目總體思路和計(jì)劃三、商業(yè)模式及實(shí)施方案目 錄四、行業(yè)及市場(chǎng)（一）公司基本情況相關(guān)資質(zhì)一、公司基本情況及團(tuán)隊(duì)介紹淄博寧森真空設(shè)備科技有限公司成立于2013年，是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)制造爪型干式真空泵及其配套系統(tǒng)的高科技企業(yè)。成功研發(fā)了1600升秒的超大抽速的爪型干式真空泵，是行業(yè)內(nèi)干式真空泵中的首臺(tái)套。（二）團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一、公司基本情況及團(tuán)隊(duì)介紹負(fù)責(zé)人：侯寧1978年4月出生于山東省淄博市2006年6月任公司金屬壓鑄行業(yè)總經(jīng)理，在職期間積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，并精通6S管理。2000年7月中國(guó)雀巢公司市場(chǎng)部經(jīng)理2013年6月寧森真空設(shè)備有限公

2、司創(chuàng)始人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)中國(guó)首臺(tái)1600L爪型干式真空泵。1996年7月畢業(yè)于淄博人民警察學(xué)校 專(zhuān)修法律（三）團(tuán)隊(duì)介紹其他情況一、公司基本情況及團(tuán)隊(duì)介紹龐傳和 技術(shù)負(fù)責(zé)人30年的真空設(shè)備以及泵類(lèi)機(jī)械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)機(jī)械設(shè)備管理和運(yùn)行管理有獨(dú)特見(jiàn)解，精通生產(chǎn)管理和設(shè)計(jì)工作，并熟悉設(shè)備全壽命周期管理、成本控制、績(jī)效管理、esh管理方法。劉志明 技術(shù)助理 15年工業(yè)設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn) 主導(dǎo)意大利西姆公司瀝青拌合站國(guó)內(nèi)配套件的設(shè)計(jì)，主導(dǎo)設(shè)計(jì)乳化瀝青加工設(shè)備和改性瀝青加工設(shè)備。參與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)真空泵的機(jī)械結(jié)構(gòu)原理及零件。王剛 技術(shù)助理有14年以上機(jī)械行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，一直致力于真空泵的研發(fā)制造，整理產(chǎn)品圖紙檔案，參與產(chǎn)

3、品的技術(shù)改進(jìn)，配合工程師開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我公司擁有多名優(yōu)秀技術(shù)人員，項(xiàng)目人員結(jié)構(gòu)合理，其中龐傳和從事本行業(yè)30余年具有精湛的技術(shù)管理方法，并且我公司與中國(guó)科學(xué)院、山東理工大學(xué)等高等學(xué)院建立了長(zhǎng)期技術(shù)服務(wù)合作關(guān)系。（四）團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)保障一、公司基本情況及團(tuán)隊(duì)介紹公司拿出10%的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)給核心員工，以提高管理層及關(guān)鍵員工的忠誠(chéng)度和積極性。股權(quán)激勵(lì)樹(shù)立企業(yè)的形象,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng),促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重大的作用。完善的管理制度扁平化組織模式信息扁平化、組織機(jī)構(gòu)扁平化和業(yè)務(wù)流程的扁平化。保證一個(gè)組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)（一）項(xiàng)目背景市場(chǎng)容量二、項(xiàng)目的總體思路和計(jì)劃中國(guó)泵業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料顯示，需要求量巨大：2016年

4、全世界真空泵的年銷(xiāo)售量約為7351萬(wàn)余件，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體工業(yè)用的干泵全部從國(guó)外進(jìn)口，其價(jià)格十分昂貴，價(jià)格國(guó)內(nèi)產(chǎn)品10倍左右而中國(guó)真空泵的年出口量約為367萬(wàn)余件，不足世界出口量的5%（如圖），從中可以看出世界安全泵的需求量相當(dāng)大，我國(guó)真空泵市場(chǎng)發(fā)展十分不完善，存在著技術(shù)水平落后，高貿(mào)易壁壘等問(wèn)題，中國(guó)還未完全打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，本產(chǎn)品市場(chǎng)需求量為7000萬(wàn)余件，大概3000億左右的市場(chǎng)容量！中國(guó)不足中國(guó)不足5%二、項(xiàng)目的總體思路和計(jì)劃（二）項(xiàng)目背景技術(shù)難題適應(yīng)度低不適用顆粒物結(jié)晶環(huán)境，葉片易損壞，更換頻繁。污染嚴(yán)重?zé)o法回收，污水處理費(fèi)用非常高，造成污染嚴(yán)重。運(yùn)行成本高油汽蒸發(fā)、返流、經(jīng)常更換葉片，造成運(yùn)

5、行不穩(wěn)定成本高。二、項(xiàng)目的總體思路和計(jì)劃（二）項(xiàng)目背景技術(shù)產(chǎn)品（三）產(chǎn)品與技術(shù)技術(shù)路線(xiàn)二、項(xiàng)目的總體思路和計(jì)劃有鑄鐵改為合金鋁：泵體原有鑄造黑金屬重材料制造，創(chuàng)新為高性能輕材料的制造有鑄鐵改為合金鋁）。單合金鋁材料改為高性能的復(fù)合雙材料，提高產(chǎn)品防腐性能，增強(qiáng)產(chǎn)品機(jī)械性能。齒輪傳動(dòng)改為齒輪傳動(dòng)改為同步帶傳動(dòng)同步帶傳動(dòng)，降低成本，提高性能，降低噪音。將單片疊加泵將單片疊加泵體改為整體復(fù)體改為整體復(fù)合鋁鑄造合鋁鑄造，提高泵的加工，裝配及性能效率。材料功能傳動(dòng)方式結(jié)構(gòu)（四）產(chǎn)品與技術(shù)關(guān)鍵技術(shù)原理二、項(xiàng)目的總體思路和計(jì)劃（四）產(chǎn)品與技術(shù)關(guān)鍵技術(shù)原理二、項(xiàng)目的總體思路和計(jì)劃工作原理 爪式真空泵是清潔干式

6、真空泵，利用容積變化，在隔板上的左右轉(zhuǎn)子的位置開(kāi)設(shè)吸氣口和排氣口，憑借一對(duì)特殊的爪型轉(zhuǎn)子，高速反向旋轉(zhuǎn)，同時(shí)進(jìn)行吸氣與排氣。轉(zhuǎn)子的尖爪部分將泵腔分成完全封閉的兩部分：吸氣腔和排氣腔吸氣過(guò)程： 當(dāng)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)時(shí)，開(kāi)始吸入氣體，轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)大約200，知道吸氣口關(guān)閉，轉(zhuǎn)子繼續(xù)需安裝到水平位置時(shí)，吸氣完畢。此時(shí)排氣口和吸氣口完全關(guān)閉，形成完全封閉的真空腔。排氣過(guò)程： 當(dāng)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)時(shí)，將上一周期吸入的氣體進(jìn)行雙縮。當(dāng)轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，排氣口打開(kāi)，開(kāi)始排氣，直至排氣完畢。此時(shí)吸氣口即將關(guān)閉，吸氣腔已吸滿(mǎn)氣體。吸氣和排氣同時(shí)進(jìn)行，在泵體工作時(shí)，轉(zhuǎn)子不停高速旋轉(zhuǎn)，達(dá)到不斷吸氣有排氣的目的。吸氣過(guò)程： 當(dāng)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)時(shí)，開(kāi)始吸入氣體

7、，轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)大約200，知道吸氣口關(guān)閉，轉(zhuǎn)子繼續(xù)需安裝到水平位置時(shí)，吸氣完畢。此時(shí)排氣口和吸氣口完全關(guān)閉，形成完全封閉的真空腔。排氣過(guò)程： 當(dāng)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)時(shí)，將上一周期吸入的氣體進(jìn)行雙縮。當(dāng)轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，排氣口打開(kāi)，開(kāi)始排氣，直至排氣完畢。此時(shí)吸氣口即將關(guān)閉，吸氣腔已吸滿(mǎn)氣體。吸氣和排氣同時(shí)進(jìn)行，在泵體工作時(shí)，轉(zhuǎn)子不停高速旋轉(zhuǎn)，達(dá)到不斷吸氣有排氣的目的。（一）產(chǎn)品與技術(shù)技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)二、項(xiàng)目的總體思路和計(jì)劃技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)環(huán)保：無(wú)介質(zhì)干式真空泵，對(duì)被抽介質(zhì)及容器均無(wú)污染，無(wú)排放 節(jié)能：以爪泵替代蒸汽噴射泵為例，有效節(jié)能高達(dá)95%以上 減排：可有效減少污水排放，同時(shí)也削減了企業(yè)成本增效：提供高而穩(wěn)的清潔真空環(huán)境，

8、有效提高產(chǎn)品的品質(zhì)、成品率、提高生產(chǎn)效率 免維護(hù)：采用免維護(hù)設(shè)計(jì)的爪泵，在運(yùn)行成本、維護(hù)成本上，為企業(yè)壓縮了運(yùn)營(yíng)成本。應(yīng)用價(jià)值高回收：對(duì)溶劑可以做到二次回收，進(jìn)一步提高了回收率（五）項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域二、項(xiàng)目總體情況與規(guī)劃產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：廣泛應(yīng)用于化工、生物制藥、電子、光伏、食品、冶煉以及黑科技中的真空隧道行業(yè)等領(lǐng)域。（三）項(xiàng)目總體情況專(zhuān)利證書(shū)一、公司總體情況與規(guī)劃公司研發(fā)的爪型干式真空泵具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)已申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利十余項(xiàng)。（一）商業(yè)模式三、商業(yè)模式及實(shí)施方案把項(xiàng)目技術(shù)轉(zhuǎn)化為高附加值產(chǎn)品推向市場(chǎng)代替，積極參加 真空行業(yè)展會(huì)，了 解市場(chǎng)需求，行業(yè)動(dòng)態(tài)，提高企業(yè)知名度。 提供產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，增

9、加技術(shù)革新投資發(fā)掘擴(kuò)展新型爪式泵的應(yīng)用空間擴(kuò)大客戶(hù)群體。 采用經(jīng)銷(xiāo)商加盟合作模式，并逐步建立區(qū)域分銷(xiāo)代理提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道高附加值產(chǎn)品產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)（二）實(shí)施方案營(yíng)銷(xiāo)模式三、商業(yè)模式及實(shí)施方案建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道在國(guó)內(nèi)建立以企業(yè)直銷(xiāo)為主的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，制定周密的銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售，劃分銷(xiāo)售區(qū)域和客戶(hù)，抓住重點(diǎn)客戶(hù)，以實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)份額戶(hù)銷(xiāo)售全面帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。積極開(kāi)展行業(yè)展會(huì)活動(dòng) 強(qiáng)化產(chǎn)品宣傳力度，增強(qiáng)投入，產(chǎn)品推介會(huì)、展覽會(huì)、充分利用網(wǎng)絡(luò)、廣告、業(yè)內(nèi)期刊及等形式，使用戶(hù)盡快了解和認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目產(chǎn)品，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。建立良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)立專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)同時(shí)加

10、強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，吸收具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和較高學(xué)歷、懂營(yíng)銷(xiāo)、熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)的人員加入到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中來(lái)，采取合理的激勵(lì)政策將他們的切身利益與公司發(fā)展緊密相連，以激發(fā)銷(xiāo)售人員（三）行業(yè)與市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)主要定我們的客戶(hù)群主要集中在山東，上海、江蘇、浙江等地分布全國(guó)，部分出口美國(guó)、老坳。目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃是由內(nèi)及外，推廣到深圳、福建、廣東等地。重點(diǎn)要做好市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷(xiāo)和售后服務(wù)，現(xiàn)三年內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)50的容量。四、行業(yè)與市場(chǎng)（一）產(chǎn)品與技術(shù)企業(yè)客戶(hù)二、行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)目公司已與多家上市公司簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議齊魯制藥北京航天金城石化施可豐化工海信集團(tuán)齊魯石化（一）項(xiàng)目計(jì)劃盈利分析五、項(xiàng)目計(jì)劃及保障措

11、施公司計(jì)劃三年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售總額9600萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅收960萬(wàn)元，產(chǎn)品利潤(rùn)率達(dá)到30以上，公司三年內(nèi)完成上市計(jì)劃。05001000150020002500300035004000450050002017年2018年2019年圖表標(biāo)題銷(xiāo)售收入上繳稅金利潤(rùn)總額指數(shù) (銷(xiāo)售收入)Lorem（二）項(xiàng)目計(jì)劃研發(fā)工作計(jì)劃三、項(xiàng)目計(jì)劃與保障措施201720182019建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成原有的黑金屬材料制造，為高性能新材料的制造申請(qǐng)專(zhuān)利2項(xiàng)。研制第二代爪型無(wú)油真空泵試驗(yàn)品為成品并投產(chǎn)，申請(qǐng)專(zhuān)利3項(xiàng)，并建立市級(jí)研發(fā)平臺(tái)。完成第三代產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新：齒輪傳動(dòng)改為同步帶傳動(dòng)，降低成本完成單合金鋁材料改為高性能的復(fù)合雙材料工作，申請(qǐng)專(zhuān)利10項(xiàng)，建立15人以上的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃及保障措施 （