超市項(xiàng)目策劃書 7篇

1、Word - 64 -超市項(xiàng)目策劃書 7篇超市項(xiàng)目策劃書 1一 、項(xiàng)目背景1、時(shí)間緊2、人員緊急3、資金不足二、項(xiàng)目的意義1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召2、提高同學(xué)社會(huì)實(shí)踐力量3、助學(xué)扶貧4、支持學(xué)?；顒?dòng)5、為全校師生服務(wù)三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)需求容量分析中國(guó)人民公安高校是一個(gè)特別特別的市場(chǎng)，有特定的消費(fèi)群體（老師和同學(xué)）。目前有在校同學(xué)10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不行忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大，潛力無限。2、消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）高校同學(xué)是一個(gè)高消費(fèi)的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同

2、時(shí)購物也是當(dāng)代高校同學(xué)的一大喜好。（2）購買力分析（估量人均月生活費(fèi)1500元）調(diào)查發(fā)覺，在校同學(xué)每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%?；锸迟M(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi)，交通費(fèi)，其他固定消費(fèi)除外，他們?cè)谛?nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場(chǎng)不夠飽和，所以市場(chǎng)購買力很大。3、競(jìng)爭(zhēng)分析校內(nèi)有另外兩家超市。4、優(yōu)勢(shì)分析（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來很大的便利。（2）價(jià)格合適，簡(jiǎn)單受到消費(fèi)者的青睞。（3）商品較為綜合，基本能滿意同學(xué)的需求。5、劣勢(shì)分析（1）時(shí)間緊，資金不足。（2）沒有經(jīng)營(yíng)管理閱歷，沒有選購閱歷，不能有效的掌握初期成本，不完全了解

3、同學(xué)的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、關(guān)心。四、商品規(guī)劃本超市地點(diǎn)在校內(nèi)內(nèi)，消費(fèi)群體以在校同學(xué)為主。高校生是一個(gè)特別的消費(fèi)群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對(duì)此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品。休閑食品類 主要是各類零食冷藏日配類 牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等生活用品類 各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等學(xué)習(xí)用具類 各種筆、各種書寫用具、計(jì)算器、算盤、文件夾等飲料類 礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等面點(diǎn)類 面包、蛋糕等水果類 蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、

4、桃等季節(jié)性水果干果類 快樂果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等五、選購策略采納集中選購模式，是指超市設(shè)立特地的選購機(jī)構(gòu)和專職選購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品選購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次選購臨時(shí)任選一名選購助理，起監(jiān)督和幫助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳設(shè)以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對(duì)于商品選購，店面工作人員有建議權(quán)，可以依據(jù)自己的實(shí)際狀況向總部提出有關(guān)選購事宜。（1）選擇商品；（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程；（3）供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件；（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）；（5）打算銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷

5、事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等；（6）報(bào)備選購人員批閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；(7）簽定購貨合同；(8)建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案；（9）商品信息入電腦部存檔備案；（10）合同入電腦部存檔備案；（11）下初次定單；（12）新品上市須提前10天報(bào)備選購部，更改交易條件及價(jià)格須在選購部同意一周后執(zhí)行；六、價(jià)格策略本超市在為校內(nèi)師生服務(wù)的同時(shí)也要最求肯定的效益，在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售為主，由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要間或做出一些價(jià)格反應(yīng)。詳細(xì)將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。七、銷售策略校內(nèi)超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動(dòng)三種。1、

6、終端店面銷售：超市銷售主要采納零售方式。通過學(xué)校削減進(jìn)入壁壘。同學(xué)和老師一般較為信任校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理準(zhǔn)時(shí)，且信譽(yù)有保障。2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大，學(xué)校同學(xué)需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來便利，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來便利的同時(shí)為他們節(jié)省肯定的開支。3、開展各種促銷活動(dòng)：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提超群市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。八、管理制度1、人事調(diào)配制度（1）店面管理者1人 由全部股東或者任命的管理者輪番管理，以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突（2

7、）選購主管1人 由股東會(huì)任選，每次選購臨時(shí)任選一名選購助理，起監(jiān)督和幫助的職能。（3）收銀員1人 選2-4人為儲(chǔ)備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。（4）營(yíng)業(yè)員3人 選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。（5）會(huì)計(jì)1人 長(zhǎng)期固定員工（6）出納1人 為節(jié)省成本在股東內(nèi)選舉若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。估量在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備肯定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。2、店面管理制度超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定，一般狀況為冬季：7:3021:30，夏季：7:0022:00 營(yíng)業(yè)前(1)人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；(2)檢

8、查貨品是否完好，整理貨品、貨架；(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；(4)預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際狀況來定；(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格；營(yíng)業(yè)中(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品及標(biāo)志的放置；(7)巡察負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售狀況，是否需要緊急補(bǔ)貨；(8)是否有工作人員談天或無所事事。賣場(chǎng)中是否有污染品或破損品；(9)是否進(jìn)行中途存款；(10)價(jià)格卡與商品陳設(shè)是否全都；(11)交接班人員是否正常運(yùn)作；(12)幫助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；(13)留意賣場(chǎng)內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)；營(yíng)

9、業(yè)后(15)是否仍有顧客滯留；(16)賣場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；(17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；(18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品；(19)填寫交接班記錄；(20)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日?qǐng)?bào)表；(21)整理衛(wèi)生；(22)（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店平安工作3、商品管理制度（1）通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷售狀況的分析，對(duì)以后銷售的猜測(cè)，促銷活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品方案。（2）依據(jù)商品方案訂購商品，制定定貨單。（3）對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。（4）制作一個(gè)庫存商品資金占有率表。（5）新到商品陳設(shè)

10、前，先要檢查商品是否完好。4、銷售管理制度（1）制定銷售方案及相應(yīng)的銷售策略（2）建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)（3）制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售方案轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)（4）對(duì)銷售方案的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估5、財(cái)務(wù)管理制度（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個(gè)月一次上交股東管理層審核。（2）每次選購部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需準(zhǔn)時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。（3）選購員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬，但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過5元，報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬。（4）廣告宣揚(yáng)等其

11、他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層協(xié)商后交由財(cái)務(wù)部登記，選購。（5）全部支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層打算后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層協(xié)商，形成文件蓋章后，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。（7）每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。九、店面規(guī)劃及設(shè)計(jì)1、店面布局【校內(nèi)超市營(yíng)銷策劃方案】2、店面選址為滿意同學(xué)的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段，店面大小最好是在520=100m 以上，這樣有利于商品的擺放。(目前抱負(fù)地址是禮堂對(duì)面)3、店面裝潢設(shè)計(jì)店

12、面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購買心情。同時(shí)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)也能給消費(fèi)者引發(fā)示意，也會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要體現(xiàn)超市的定位以及進(jìn)展前景。4、員工服裝設(shè)計(jì)首先在款式、布料、顏色等方面有個(gè)基本的概念，再聯(lián)系服裝廠家來洽談，或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來為員工服裝架構(gòu)。要求他依據(jù)超市的服務(wù)對(duì)象、著裝環(huán)境、著裝對(duì)象（年齡）等，推舉或設(shè)計(jì)出適合的職業(yè)裝。十、投資收益估計(jì)1、一次性投入（1）場(chǎng)地租金：通過與學(xué)校合作，場(chǎng)地免費(fèi)供應(yīng)。（2）固定資產(chǎn)投入a.收銀機(jī)pos系統(tǒng)（2臺(tái) ） 222004400元2350（電腦）4800（軟件）800（激光掃描儀）2300（條碼打印機(jī)）=14650元b.辦公系統(tǒng)：收銀桌

13、25001000 辦公桌：1000元c.貨架（除各供應(yīng)商供應(yīng)）30013個(gè) 10028個(gè) 8032個(gè)=9260元 冰柜冰箱：10400元 花車：500元d.廣告牌及宣揚(yáng)資料：500元e.啟動(dòng)資金10000元f.流淌資金10000元合計(jì)： 47950元2、投資效益分析(1)前提條件a.宣揚(yáng)到位；b.供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)；c.價(jià)格公正合理；(2)市場(chǎng)需求估量a.消費(fèi)群體：3500人b.人均每月銷售金額60元（保守估量,調(diào)查結(jié)果為65.05元）c.消費(fèi)群體月需求量350060=21萬元，年需求量218個(gè)月=168萬元(3)銷售方案：按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算，每月銷售額為10.5萬，每年銷售額為84萬(

14、4)前期（1年）利潤(rùn)猜測(cè)84萬元15%=12.60萬元（15%為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率）(5)人工費(fèi)：店長(zhǎng)1名1000元；收銀員2名1400元；促銷員3名2100元；選購員1000元。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金以及其他勞務(wù)津貼（若股東多付出勞動(dòng)的，由當(dāng)期股東會(huì)協(xié)商確定補(bǔ)發(fā)津貼）。 合計(jì)人數(shù)7人，共計(jì)需發(fā)放酬勞5500元/月，44000元/年，其他費(fèi)用20000元/年。 保守估量第一年的利潤(rùn)為126000-44000-20000=66000元超市項(xiàng)目策劃書 2一、超市業(yè)態(tài)進(jìn)展快速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。1、中國(guó)超市進(jìn)展快速。超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。中

15、國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國(guó)的進(jìn)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里，國(guó)外用了幾十年時(shí)間進(jìn)展起來的各種超市模式，都消失在了中國(guó)市場(chǎng)上。超市的高速進(jìn)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)制造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節(jié)省性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。2、

16、超市，抱負(fù)的投資機(jī)會(huì)。需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。體現(xiàn)在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，選購成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈恕、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣場(chǎng)虛大，與銷售額不成比例，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳設(shè)、配送貨不統(tǒng)一等問題。這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占據(jù)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是，依據(jù)本

17、地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)狀況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培育、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳設(shè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想總體構(gòu)想：華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在24年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5XX年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全

18、國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格廉價(jià)的特征外，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及供應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采納更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮亮特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開大城市，特殊是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力氣拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。超市項(xiàng)目策劃書 3第一部分、超市的主要狀況一、超市的主要經(jīng)營(yíng)

19、業(yè)務(wù)1、水果蔬菜2、日常用品3、煙酒和盒飯4、食品飲料（主營(yíng)業(yè)務(wù)）二 、進(jìn)展目標(biāo)本超市進(jìn)展目標(biāo)是食品飲料，水果超市，以滿意中低消費(fèi)水平的同學(xué)消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，明園超市的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在湖南科技職業(yè)學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)同學(xué)日常需要的超市，以滿意湖南科技職業(yè)學(xué)院各高校的同學(xué)日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)湖南科技職業(yè)學(xué)院四周300米處五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約270平方米，經(jīng)營(yíng)水果食品等低成本商品。六、宣揚(yáng)口號(hào)飲食健康 價(jià)廉物美其次部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析一 、市場(chǎng)分析（一）宏觀分析在湖南科技職業(yè)學(xué)院有大量的同學(xué)顧客尤其是同學(xué)情侶，這些同學(xué)消費(fèi)力量高，購買力量

20、也高，并且在學(xué)院四周缺少像明園超市這樣中大型的超市，該超市可以通過薄利多銷的方式來拉走大量的顧客，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）微觀分析1、現(xiàn)有需求湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)地處郊區(qū)，四周有一些小型的公司和一些小區(qū)居民，共有在校同學(xué)萬余，四周還有少許的教職員工住宅。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬六千。2、現(xiàn)有供應(yīng)據(jù)調(diào)查，暮云校區(qū)四周都沒有此類店鋪。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析學(xué)校超市、校外的水果小攤小販和一些小型超市。地點(diǎn)：離市里車程大約半小時(shí)，路費(fèi)大約四元（公交車）校內(nèi)，比較便利購買路程較近。產(chǎn)品：食品種類多、水果種類較少，不能滿意來自全國(guó)各地的同學(xué)消費(fèi)群體的需要種類較少。質(zhì)量及價(jià)格：質(zhì)量高價(jià)

21、格合理質(zhì)量中下，價(jià)格偏低質(zhì)量較差，價(jià)格廉價(jià)三、財(cái)務(wù)分析（一） 投資成本分析1、場(chǎng)地及基本設(shè)施依據(jù)目前房?jī)r(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室有用面積380平方米的店面年租金約為7000元。面積810平方米的小廚房一個(gè)，占地大約10平方米。加上超市占地270平方左右。超市儲(chǔ)貨倉庫一個(gè)，占地大約80平方米，水果蔬菜超市一個(gè)，占地大約20平方米。購置廚房用具 液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施。2、宣揚(yáng)費(fèi)用本超市屬于最新開張，可以利用鞭炮，煙花，音響和促銷活動(dòng)打開市場(chǎng)，在學(xué)校廣播站等以新聞形式播出；印發(fā)大量的傳單，用于各校內(nèi)內(nèi)的散發(fā)。宣揚(yáng)成本低廉。估計(jì)為1000元3、其他費(fèi)用水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要100

22、0元；流轉(zhuǎn)資金大約10000元；不行預(yù)見費(fèi)用 5000元?？傆?jì)16000元。（二） 經(jīng)營(yíng)成本分析1。貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。2。工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購人員：400*12=4800元。3。攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元4。租金：7000元由上述費(fèi)用計(jì)算得：經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。（三） 收入利潤(rùn)分析1。營(yíng)業(yè)收入廚房：每

23、日平均客流量估計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元水果蔬菜超市：日平均客流量估計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。2。稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。3。利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本稅=210000153000500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利力量很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來超市的進(jìn)展很有好處。四、市場(chǎng)調(diào)查通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，同學(xué)對(duì)在學(xué)校四周建立自送外賣，水果，食品需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，大多數(shù)同學(xué)在寢室玩嬉戲，上網(wǎng)，不喜外出，因此，方案可行性很大。 結(jié)論：在湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)四周建

24、立一個(gè)蔬菜水果食品外賣超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必定性。第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)超市經(jīng)營(yíng)描述1、該超市以食品煙酒，蔬菜水果自選為主。需求量比較大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。詳細(xì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)狀況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品。廚房外配備小餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來超市連鎖的擴(kuò)大積累閱歷。第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及

25、人員設(shè)置以簡(jiǎn)潔為主，不宜雇傭大量人員，故采納扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián)；廚房清潔人員兩名，可以供應(yīng)為勤工助學(xué)崗位；收銀員一名，負(fù)責(zé)收款；導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客供應(yīng)詢問服務(wù)；這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式資金大約共需35000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采納自有資金，控股百分百。第六部分、可能的選購環(huán)節(jié)1、人力資源選購店長(zhǎng)可以雇傭有工作閱歷的超市管理者，性非常向，有較強(qiáng)的溝通管理力量，有親和力，能吸引回頭客，還要在四周的各大高校有肯定的人脈或有建立

26、人脈的潛在力量。收銀員可以在四周現(xiàn)有超市汲取一個(gè)，或者聘請(qǐng)一個(gè)勤工儉學(xué)的同學(xué)，既熟識(shí)業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從同學(xué)中進(jìn)展，既了解同學(xué)心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作力量的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和氣可親。2、蔬菜水果選購蔬菜水果的選購一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有特地的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。3、廚房，餐廳設(shè)備的選購這屬于一次性選購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流淌性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。1、店鋪?zhàn)赓U合同：湖南科技職

27、業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)小區(qū)簽定。2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。超市項(xiàng)目策劃書 4一、市場(chǎng)背景分析：1、人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在萬，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費(fèi)勁。青墩店所能輻射的人口數(shù)在萬人，而平均消費(fèi)力量在580元/人/月，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化，消費(fèi)具有保守性，目的.直接性，沖動(dòng)性消費(fèi)占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少，工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū)，以交通工具來回奔跑，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費(fèi)力量，2、競(jìng)爭(zhēng)力：新優(yōu)購青墩店所競(jìng)爭(zhēng)的范圍有：青墩農(nóng)工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩四周交通便利的超市、菜場(chǎng)，乘17路公交車到市區(qū)的大

28、零售團(tuán)體、ka賣場(chǎng)、購物中心等優(yōu)越的購物點(diǎn)。但是，青墩現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳設(shè)、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個(gè)正面的競(jìng)爭(zhēng)力。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在青墩，而且乘車不便利等等。 3、聯(lián)合營(yíng)銷的目的性：現(xiàn)新優(yōu)購青墩店為二次開業(yè)，原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對(duì)新時(shí)代認(rèn)知上有肯定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營(yíng)和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動(dòng)的投入，力爭(zhēng)達(dá)到：更有效的打擊對(duì)手，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，全新和全面地拉動(dòng)消費(fèi)勁，引導(dǎo)性消費(fèi)，搶市造勢(shì)，促進(jìn)商品銷售，營(yíng)造購物熱氛圍等。而本次

29、除本身超市區(qū)外，參加聯(lián)合促銷的有：（藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機(jī)專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等）。二、期dm促銷方案（新優(yōu)購青墩店20 xx年01期）（開業(yè)?？?、活動(dòng)主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)2、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年6月6日20 xx年6月10日3、活動(dòng)地點(diǎn)：新優(yōu)購購物中心青墩店4、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題：火爆開業(yè)三重禮預(yù)備部門：營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部一重禮：開業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金活動(dòng)細(xì)則：凡開業(yè)當(dāng)天（或前三天），來本店消費(fèi)滿38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包，嗎、一個(gè)面值10元、8元、6元、5元、

30、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當(dāng)天（或每天）送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。二重禮：快樂購物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡一次性購物滿38元即可抽獎(jiǎng)一次，以此類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次，備注事項(xiàng)：此項(xiàng)活動(dòng)專柜、專賣區(qū)、特價(jià)商品、糧油、名煙名酒不參與活動(dòng)。三重禮：你來我就送，免費(fèi)領(lǐng)牙刷活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)期間，全部顧客憑dm海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。三、dm單頁（秒殺驚爆價(jià)）A4銅版紙2p（105g）8000份營(yíng)運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳設(shè)，所備庫存請(qǐng)依據(jù)dm分?jǐn)?shù)和地區(qū)

31、消費(fèi)而設(shè)定。四、dm海報(bào)（專柜和店內(nèi)版）Dm海報(bào)：a3銅版紙（合訂本）8p（105g）份營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部dm海報(bào)（估計(jì)特價(jià)商品數(shù)）的捆綁式，如：買a送a、買a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm單品種類數(shù)不行變動(dòng)太大，具體落實(shí)請(qǐng)以實(shí)際狀況而協(xié)定，上dm商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)（貨架形象陳設(shè)），上地堆陳設(shè)的肯定要求豐滿，陳設(shè)地堆的商品庫存數(shù)量為所陳設(shè)地堆商品數(shù)量的1倍至2倍（詳情依據(jù)商品的特性而定）。低價(jià)商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購量。打折、買a送a、買a送b等等。專柜區(qū)活動(dòng)必需上dm海報(bào)，而且要突出品牌主題元素，所做活動(dòng)幅度要大，夠吸引力才能拉動(dòng)整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達(dá)到最

32、終目的。五、活動(dòng)所需的配套設(shè)施：1、過街橫幅：懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。（尺寸待定）2、外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。（尺寸待定）3、賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。（尺寸待定）4、氣拱門：安放于主出入口的外立地面。5、紅地毯：從大路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處。（尺寸待定）6、活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)：供活動(dòng)抽獎(jiǎng)，擺放獎(jiǎng)品而用。（尺寸待定）7、慶典剪彩舞臺(tái)：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。（尺寸待定）8、宣揚(yáng)車兩輛：向周邊社區(qū)場(chǎng)所宣揚(yáng)我店開業(yè)（前三天）9、外場(chǎng)四小棚：廠商在外面廣場(chǎng)做開業(yè)外場(chǎng)促銷。（尺寸待定）10、店內(nèi)吊旗：主題宣揚(yáng)我店隆重開業(yè)。（尺寸待定）11、通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通

33、道上方以造氛圍。（尺寸待定）12、店內(nèi)彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。13、入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。14、主題pop書寫：kt板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。（尺寸待定）15、收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾（新優(yōu)購歡迎您的光臨）。16、專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動(dòng)主題展現(xiàn)。17、透亮抽獎(jiǎng)箱：雅克利透亮材（25*25*25）。（標(biāo)語待定）六、促銷活動(dòng)所配套的部門、人員：1、收銀員：8名職權(quán)范圍要求：對(duì)收銀系統(tǒng)很熟識(shí)，對(duì)收銀操作流程很嫻熟，接受過相關(guān)部門培訓(xùn)和考核，具有心理素養(yǎng)抗壓力量，對(duì)人民幣的識(shí)別熟識(shí)度較強(qiáng)等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問題報(bào)知主管解決，不

34、準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。2、收銀助手：8名職權(quán)范圍要求：幫助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)覺問題時(shí)報(bào)知收銀主管處理。3、收銀處治安員：24名職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順當(dāng)買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發(fā)大事，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題，主理治安、協(xié)調(diào)?；顒?dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理。（防范偷盜、跑單等人群）4、管換零錢人手：1名職權(quán)范圍要求：預(yù)備開業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔，供應(yīng)每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天

35、說出、收現(xiàn)金量，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理，遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。（盡可能用信任的人）5、營(yíng)業(yè)員（理貨員）：18名職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補(bǔ)貨源，整理所管地堆的加補(bǔ)貨，記錄日銷售狀況報(bào)知選購部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務(wù)顧客，處理突發(fā)大事，防范偷盜、損壞等人群?；顒?dòng)期間由活動(dòng)主管管理，遇到無法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。6、營(yíng)業(yè)員助手：46名職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下，幫助內(nèi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)，主要關(guān)心區(qū)域板塊進(jìn)行特別大事處理，如：關(guān)心營(yíng)業(yè)員理貨，加補(bǔ)堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項(xiàng)人員流淌性較強(qiáng)，為臨時(shí)支配人員，遇到解決

36、不了的問題報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。7、內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的平安、防盜，維持正常挨次活動(dòng)，應(yīng)急處理等事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門順當(dāng)?shù)剡M(jìn)行開業(yè)整盤促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無法解決的問題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解。8、收貨、貨運(yùn)員：2名職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主理收發(fā)貨源，聽命于選購、營(yíng)運(yùn)部，已收取好的商品第一時(shí)間運(yùn)輸至相關(guān)地點(diǎn)陳設(shè)，運(yùn)輸商品時(shí)平安第一，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。 9、倉管員：2名職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主要受理于賣場(chǎng)與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協(xié)調(diào)賣場(chǎng)日所需

37、商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時(shí)間送出賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員所需的商品，保證活動(dòng)期間賣場(chǎng)商品陳設(shè)量，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。10、活動(dòng)主管：2名職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)經(jīng)理之下，支配并解決經(jīng)理所下命令，協(xié)調(diào)各部門人員在活動(dòng)期間順暢開展工作，處理突發(fā)大事，解決基層人員所提出的問題，發(fā)生問題時(shí)與經(jīng)理第一時(shí)間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作。 11、活動(dòng)經(jīng)理：1名職權(quán)范圍要求：分工支配整盤活動(dòng)人員、物力、財(cái)力、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順當(dāng)進(jìn)展，處理并解決突發(fā)大事，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行。當(dāng)遇到無法解決的大事請(qǐng)與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動(dòng)的操盤

38、手。12、辦公室管理員：12名職權(quán)范圍要求：負(fù)責(zé)辦公室的全部事項(xiàng)處理，如：賣場(chǎng)播音、衛(wèi)生、文件整理、協(xié)調(diào)其他部門等，任命于活動(dòng)經(jīng)理、主管之下。超市項(xiàng)目策劃書 5第一章方案概述1.1本方案的項(xiàng)目名稱連鎖超市配送中心項(xiàng)目。1.2本方案的簡(jiǎn)要描述本連鎖超市配送中心是根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)行先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品選購、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng)，深化我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品、更優(yōu)待的價(jià)格，為顧客供應(yīng)24小時(shí)晝夜服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷人性化、購物零距離”。通過中心下設(shè)的直營(yíng)連鎖門店，

39、搶灘遼源百貨商品零售市場(chǎng)，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和分散力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共同富有，共同進(jìn)展，逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)掩蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。1.3本方案的核心內(nèi)容本方案旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同進(jìn)展，快速壯大。建立一個(gè)中心總店，營(yíng)業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種約3000個(gè)。建立總店下設(shè)的直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店20個(gè)。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約200平方米，投放品種1000

40、個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、營(yíng)銷策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)力量更強(qiáng)、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量，促進(jìn)企業(yè)的快速進(jìn)展。1.4本方案的投資規(guī)?？偟辏籂I(yíng)業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種3000種，根據(jù)國(guó)內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資估計(jì)為萬元，流淌資金投入為萬元。分店：方案建立直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，每個(gè)面積200平方米，投放1000個(gè)品種，估計(jì)固定資產(chǎn)投入萬元，流淌資金投入萬元。本方案總投入萬元，其中，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬元，流淌資金投入萬元。1.5本方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本方案具有兩大打算性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)

41、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如車之兩輪、鳥之雙翼，推動(dòng)本方案順當(dāng)實(shí)施，快速進(jìn)展。優(yōu)勢(shì)之一：集中選購，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張，快速強(qiáng)占市場(chǎng)。在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò)，集中選購，統(tǒng)一營(yíng)銷，商品以低成本、低價(jià)格、高質(zhì)量搶灘登陸，占據(jù)市場(chǎng)。招來肯定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商，收取肯定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)、促銷費(fèi)、反利等(根據(jù)一千商品每種收取一萬元計(jì)算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)待待遇)，拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，使商品價(jià)格更優(yōu)待，市場(chǎng)空間更寬闊，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。優(yōu)勢(shì)之二：品牌鋪路，文化行銷，人性化服務(wù)，長(zhǎng)久贏得市場(chǎng)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，導(dǎo)入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，與國(guó)內(nèi)國(guó)際賣場(chǎng)接軌

42、，中西合璧，本土營(yíng)銷，努力做到“全程服務(wù)”，把服務(wù)做精、做細(xì)、做到點(diǎn)上、做完銷售前、中、后的全過程，緊緊地抓住消費(fèi)者，牢牢地把握先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)市場(chǎng)。1.6本方案的效益猜測(cè)年銷售收入萬元，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)、促銷費(fèi)、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤(rùn)萬元，安置就業(yè)人。1.7本方案的實(shí)施主體公司名稱：1.8本方案的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)本方案地推動(dòng)小組由人組成。(組成人員基本狀況)1.9本方案的制定依據(jù)以國(guó)家關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心進(jìn)展建設(shè)工作的通知、商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與進(jìn)展的看法和吉林省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展第十個(gè)五年方案綱要、遼源市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展第十個(gè)五年方案綱要以及其它相關(guān)

43、政策為依據(jù)。其次章方案的提出及其可行性2.1方案的提出背景我國(guó)將在加入wto后的35年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷模式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、信息共享的大經(jīng)營(yíng)時(shí)代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制依舊在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場(chǎng)的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場(chǎng)在“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”的大市場(chǎng)環(huán)境中顯得身單力薄。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，廣闊消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了悄然變化，價(jià)廉物美已經(jīng)不能滿意消費(fèi)者需求，傳統(tǒng)的等客上門營(yíng)銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新奇血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思

44、路”與“老賣場(chǎng)”的新舊聯(lián)姻。大力進(jìn)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。進(jìn)展效率高、規(guī)?；⒘憔嚯x的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿意需求的現(xiàn)實(shí)需要。xx年，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出,要大力進(jìn)展連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送等現(xiàn)代流通方式。當(dāng)前和今后一段時(shí)期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn),推動(dòng)流通現(xiàn)代化,重點(diǎn)推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送和電子商務(wù)的進(jìn)展。在南方發(fā)達(dá)地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速進(jìn)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。因此，我們要抓住機(jī)遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2.2方案的進(jìn)展前景連鎖零售的進(jìn)展不是簡(jiǎn)潔的將自己的

45、模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源,這種整合是對(duì)企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)布滿活力。連鎖經(jīng)營(yíng)自90年月傳入我國(guó),經(jīng)過十幾年的進(jìn)展,已經(jīng)形成了肯定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百強(qiáng)連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長(zhǎng)70%左右,去年的市場(chǎng)份額比上年提高了45%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大型百貨商場(chǎng)。據(jù)專家估量,在將來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場(chǎng)份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特殊是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延長(zhǎng),進(jìn)展空間和前景特別寬闊。在日前召開的全國(guó)推動(dòng)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上,

46、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強(qiáng)調(diào)指出,連鎖經(jīng)營(yíng)是我國(guó)流通領(lǐng)域帶有方向性的一項(xiàng)改革,自90年月起步,經(jīng)過十幾年的進(jìn)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采納的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式,顯示出強(qiáng)大的生命力和進(jìn)展?jié)摿ΑＮ覀兛梢灶A(yù)見，將來幾年將是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)快速裂變、加速進(jìn)展的最佳時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，誰強(qiáng)占了先機(jī)，抓住了機(jī)遇，誰就能占據(jù)市場(chǎng)，快速進(jìn)展。2.3方案的可行性實(shí)施本方案，符合國(guó)際流通領(lǐng)域進(jìn)展趨勢(shì)，符合國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的進(jìn)展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實(shí)需求和市場(chǎng)規(guī)律，本方案具有可行性。具體的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力;公司概述應(yīng)包括具體的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿意一個(gè)關(guān)

47、鍵的顧客需求;進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。第三章方案的市場(chǎng)分析和猜測(cè)3.1顧客3.2市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3.3企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)前面已經(jīng)闡述了本方案的兩大打算性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即，集中選購，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張，快速強(qiáng)占市場(chǎng);品牌鋪路，文化行銷，人性化服務(wù)，長(zhǎng)久贏得市場(chǎng)。這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，歸結(jié)起來就是一句話：讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時(shí)間、最快的速度、最低的價(jià)格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次歡樂的購物。超市項(xiàng)目策劃書 6一、序言隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿意廣闊消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品

48、銷售的進(jìn)展必定趨勢(shì)。在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡?，F(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于稚嫩期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。假如，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。同比便利店的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來，必定成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。二、市場(chǎng)分析(一)消費(fèi)群體分析水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，?/p>

49、大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤 大型超市針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流淌小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中選購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有急躁的選擇水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格盼望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng)。對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日勞碌于工作和交際

50、，日常消費(fèi)品的選購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新奇、新穎的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，詳細(xì)如下： 消費(fèi)群體 消費(fèi)組成 消費(fèi)場(chǎng)所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心里 水果攤 一般消費(fèi)群體（中老年） 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠、有用 超市 中高消費(fèi)群體（中青年） 40% 60% 品質(zhì)、種類 高品質(zhì)、誠(chéng)信 通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)覺，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿意這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、供應(yīng)高品質(zhì)商品的

51、零售形式消失，這就是本報(bào)告所要討論的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，敏捷和準(zhǔn)時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新奇度集群開店，可以降低成本，貨品選購和配送成本，其高度全都的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以快速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。（二）市場(chǎng)前景分析現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)

52、輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后漸漸的步入社會(huì)的制造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新奇，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來進(jìn)展的方向與目標(biāo)。三、競(jìng)爭(zhēng)分析水果超市是水果行業(yè)進(jìn)展到肯定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。（一）

53、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富水果超市的消失對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。（二）購買感覺好從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不哄騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。（三）夠檔次，有品位。年輕人特殊是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的消失正好為他

54、們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家立刻就可以操作，便利省事又快速。（四）便利，服務(wù)快捷年輕人來到水果超市，他們往往是想買立刻要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和選擇，也不會(huì)太計(jì)較和選擇。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的凹凸。他們就是感覺便利就是一次滿足的消費(fèi)。四、運(yùn)營(yíng)策略市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，詳細(xì)如下：（一）經(jīng)營(yíng)策略平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的掌握商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其常常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。1、特價(jià)銷售特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，

55、一般來說，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求全部的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購物！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新奇度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換！2、平價(jià)銷售將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)比市場(chǎng)價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信任感。3、會(huì)員制銷

56、售會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。（1）實(shí)行累計(jì)積分制即購物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)狀況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再依據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。（2）對(duì)會(huì)員實(shí)行肯定折扣的會(huì)員價(jià)它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。（3）獲得門店的各種優(yōu)待服務(wù)可享受會(huì)員價(jià)商品，可參與優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參與會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。注：實(shí)行會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)待長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是依據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行具體

57、的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷供應(yīng)牢靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。4、POP廣告POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場(chǎng)所零售商店的四周，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，提超群市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。（二）服務(wù)策略零售業(yè)最重要的就是要遵守顧客第一的宗旨，由于顧客的價(jià)值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿足也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有90%以上的利潤(rùn)來源，1/10

58、由一般顧客帶來，3/10由滿足顧客帶來，6/10由忠誠(chéng)顧客帶來。而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有較大差別，所以我們就要轉(zhuǎn)變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)分與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。1、薄利多銷原則商業(yè)調(diào)查發(fā)覺，假如商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。2、比滿足更滿足的服務(wù)原則我們賣的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的伴侶，微笑著歡迎有心光顧本店的全部顧客，供應(yīng)我們所能賜予的關(guān)心（肯定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門），不斷改進(jìn)服務(wù)，賜予他們更好的服務(wù)。3、招呼原則只要顧客消失在你面前，員工必需

59、放下手中的事，馬上微笑的打招呼。并詢問有什么要關(guān)心的。4、日清原則指的是工作必需在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿意，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。（三）商圈策略1、商圈概述商圈的劃定是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的工作，在打算經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購買力量、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)當(dāng)有以下

60、結(jié)論：結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則 在家庭戶數(shù)不少于20 xx戶的居民區(qū)四周選址開店。 在居民區(qū)的出入路口選址開店。2、店鋪選址選址要素：將來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)力量；進(jìn)出通暢的道路；店鋪面積的合理確定。詳解 將來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)力量：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)當(dāng)說是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，應(yīng)當(dāng)抱著進(jìn)展的眼光衡量一個(gè)店址。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再依據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。 進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的