營銷策劃方案范文集錦9篇

1、營銷策劃方案范文集錦9篇營銷策劃方案篇1隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，某某牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。一、市場分析優(yōu)勢分析：（1）市場空間巨大，未來發(fā)展無限經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方

2、向前進(jìn)！從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。（2）大眾消費(fèi)意識改變，需求逐日增強(qiáng)其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合

3、格率從1992年的34.5上升到1997年的78.2，到20某某年已經(jīng)上升到一個有力保障。劣勢分析91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的第1頁共30頁（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈根據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈。（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)目前全國有

4、純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。（3）市場推廣投入大，利潤較低礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分

5、得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。（4）“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)新聞回放一：20某某年，中國食品網(wǎng)報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然礦泉水128批次升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。新聞回放二：20某某年12月，中國食品網(wǎng)報道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水

6、，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒第2頁共30頁素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。新聞回放三：20某某年12月，東方早報報道：依云水在上海入境時共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。新聞回放四：20某某年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水HighlandSpring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學(xué)物質(zhì)磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高。相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)

7、行重點攻擊。競品分析（1）一二線競品所占市場不同水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強(qiáng)化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細(xì)分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。（2）競品主要營銷模式類似市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550330ML，滿足大眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以

8、高價位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。（3）20某某年度十佳礦泉水品牌品牌：農(nóng)夫山泉中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌：嶗山第3頁共30頁品牌說明：中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：益力品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：依云品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌品牌：景田品牌說明：中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十佳礦泉水品牌品牌：雀巢品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌品牌：樂百氏品牌說

9、明：中國馳名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌品牌：中國名牌、中國馳名商標(biāo)、十佳果汁品牌品牌：怡寶品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：冰川5100品牌說明：西某冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌二、企業(yè)狀況企業(yè)介紹北京發(fā)展有限公司成立于20某某年，是一家注某資金人民幣貳佰萬元的有限責(zé)任公司，主要致力于保健食品、定型包裝食品及相關(guān)健康產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)及銷售。公司有著較強(qiáng)的新產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、報批能力，擁有符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的OEM生產(chǎn)基地，同時具有較為完善的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)和一支具有創(chuàng)新精神和執(zhí)行能力的營銷團(tuán)隊。關(guān)鍵詞：新公司新產(chǎn)品新團(tuán)隊思考：面對激烈的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人？產(chǎn)品介

10、紹產(chǎn)品名稱：未定主打概念：未定第4頁共30頁產(chǎn)品包裝：未定產(chǎn)品標(biāo)識：未定產(chǎn)品作用：未定權(quán)威檢測：未定關(guān)鍵詞：新品牌、產(chǎn)品未定位、無核心賣點、無明顯優(yōu)勢思考：某某牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？思考：我們的前途在哪里？差異化營銷要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬于某某牌礦泉水的美羹，必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)群體的注意，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場強(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于某某牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以

11、為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。下力氣做品牌，在獨特上做足文章張揚(yáng)品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費(fèi)者記憶深刻，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。做好市場推廣、促銷這一關(guān)銷售，在廣義上說，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導(dǎo)致了線短、點少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，

12、應(yīng)在點與面的結(jié)合上做到呼應(yīng)，上與下的配合上達(dá)到同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可?？傊?，靈活多樣，搶第5頁共30頁占一切可以搶占的市場。三、品牌規(guī)劃（1）產(chǎn)品基礎(chǔ)定位：產(chǎn)品名稱：待討論（以下幾個供參考）編號：001Q-water（注釋：“Quality”（優(yōu)質(zhì)）的簡稱，象征“優(yōu)質(zhì)水”）編號：002天池礦泉水（注釋：“海以納百川者，天池也?！闭f文）編號：003優(yōu)水1號（注釋：此標(biāo)題功能訴求性較高，而且比較大氣）編號：004swater/deep-swater（注釋：“Seawater”和“DeepSeawater”的簡稱）編號：00

13、5Flowingwater（注釋：“流動水”，給人一種動態(tài)感，充滿想象。）編號：006Yourswater（注釋：寓意“屬于您的水”，感覺比較另類個性。）編號：007海上泉（注釋：一聽名字就可以想到是海洋礦泉水。）編號：008遠(yuǎn)洋礦泉(yuanyangkuangquan)水（注釋：來自美國大鹽湖畔，也寓意心靈的遠(yuǎn)洋。）編號：009生命能/健能/源動力/康樂源（注釋：請從字面理解）編號：010第一湖/神湖/圣湖（注釋：主要炒作“美國大鹽湖”的概念。）品牌定位：來自美國大鹽湖畔最適合人類飲用的堿性礦泉水主打理念：真正來自美國大鹽湖優(yōu)質(zhì)水源+CMD礦物滴提取液+堿性水美國大鹽湖：是北美洲最大的內(nèi)陸鹽

14、湖西半球最大咸水湖，與俄羅斯庫楚克鹽湖、美國猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖。CMD礦物滴：是一種含76種礦物質(zhì)和微量元素的健康食品，產(chǎn)自美國猶他州大鹽湖，100%純天然。由于它水溶性、離子態(tài)能迅速被人體吸收；與人體體液相吻合，能充分發(fā)揮作用；占人體總含量的93.8%，能激活體內(nèi)上千種酶；第6頁共30頁補(bǔ)充飲食中無法攝取的礦物質(zhì)和微量元素，能保持體內(nèi)元素平衡；為人體供應(yīng)生物能量及電解質(zhì)，促進(jìn)生命活力等特點，被稱為圣水、神水、健康味精。性水：礦泉水屬微堿性，適合于人體內(nèi)酸性環(huán)境的生理特點，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復(fù)。核心賣點：解渴調(diào)節(jié)人體酸堿度平衡補(bǔ)充人體所需76

15、種能量（三大功能，步步高升）作用機(jī)理：牌礦泉水特別添加了來自美國大鹽湖的CMD礦物滴元素，能快速被人體吸收，補(bǔ)充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素，增強(qiáng)人體免疫力，同時特別為人體酸性體質(zhì)調(diào)配的弱堿性水能更好調(diào)節(jié)人體酸堿度，達(dá)到酸堿平衡，讓您更健康。市場定位：中高端礦泉水消費(fèi)市場權(quán)威包裝：新食品資源/部門認(rèn)證/實驗認(rèn)可（2）目標(biāo)人群定位：主要人群：以白領(lǐng)階級和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。消費(fèi)特征：這一類人群消費(fèi)行為趨于理性，購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。目標(biāo)人群細(xì)致分類：（1）關(guān)注

16、自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。（2）體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群。（3）運(yùn)動之后，需要快速恢復(fù)體力的人群。（4）飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。（關(guān)于酸堿度，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。（3）廣告宣傳定位：主要目的：通過系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。廣告語參考：第7頁共30頁某某礦泉水品質(zhì)生活的源泉！某某礦泉水適合今天的你！某某礦泉水來自美國大鹽湖！某某礦泉水你的健康調(diào)養(yǎng)劑！某某礦泉水喝的就是健康！某某礦泉水滴滴都是品質(zhì)。某某礦泉水解渴更解累！某某礦泉水為你補(bǔ)

17、充71種能量。某某礦泉水流動的健康。品牌創(chuàng)意廣告參考：畫面一：各種人群涂抹化妝品的表情，拼湊在一起。配音一：護(hù)膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨特的自信。畫面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實現(xiàn)心中夢想。畫面三：一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)境。面四：多個人群喝水的畫面拼湊在一起配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要。最后：牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。平面報紙廣告參考主要宣傳內(nèi)容：美國大鹽湖的獨特性介紹+CMD礦物鹽的神奇性介紹+堿性水的作用介紹+活動標(biāo)題參考：前期

18、宣傳：最適合人類飲用的礦泉水，誕生了！、喝什么樣的水才能更健康？市場運(yùn)行：他們?yōu)槭裁雌珢勖绹篼}湖礦泉水？、什么樣的礦泉水讓中國人搶著喝？（4）產(chǎn)品價格定位第8頁共30頁市場上同類礦泉水價格參考健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶統(tǒng)一飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶華鹽堿性海洋深層水ml/瓶4.7元/瓶結(jié)論：鑒于對品牌核心賣點的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場狀況，某某牌礦泉水定價應(yīng)在5-7元為宜四、推廣戰(zhàn)略推廣宗旨旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“某某”礦泉水的“美國大鹽湖產(chǎn)地”和“CMD提取液

19、”以及“堿性水”的特殊賣點，凸顯品牌差異價值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益，向社會倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。戰(zhàn)略規(guī)劃以北京為樣板市場，做重點攻克，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。銷售渠道A類渠道：家某福、沃爾瑪、等大型超市，可派專人負(fù)責(zé)。B類渠道：地區(qū)性的連鎖超市。C類渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店戰(zhàn)略部署：（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點，選擇大眾消費(fèi)媒體，如北京日報、京華晚報、法制晚報發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點宣傳。（2）“美國大鹽湖水進(jìn)駐中國市場”為由對品牌進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳。（3）從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功

20、能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點明晰。（4）結(jié)合商場、專賣店等銷售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)第9頁共30頁品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)行市場攻略。（5）、根據(jù)市場經(jīng)營狀況，可舉行系列消費(fèi)互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴(kuò)大品牌知名度的同時，增加產(chǎn)品品牌形象。媒體定位：以北京為例：報紙選擇：北京晚報、北京青年報、京華時報等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報紙。軟文刊登頻率：推廣初期：第一個月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳推廣后期：每周或每

21、半月一期半版，做鞏固。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進(jìn)行造勢宣傳關(guān)活動：（1）區(qū)域廣告：最好以報紙為主導(dǎo)，因為報紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐娜請?、晚報。?）戶外廣告：燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。（3）報紙廣告文案：結(jié)合時機(jī)和商機(jī)即時編撰。（4）事件營銷/公益營銷：事件營銷如：本品可炒作點如新食品資源運(yùn)用、CM、堿性水市場大揭秘等。公益營銷如：每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為支持中國申辦奧運(yùn)捐贈一分錢活動第10頁共30頁營銷策劃方案篇2一、目的：滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保

22、不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過某某年度“315”消費(fèi)者權(quán)益保障日。二、活動內(nèi)容：(一)重點用戶的排查及處理：定義1)用戶的背景特殊性2)用戶直接致函、電至新聞媒體3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。4)重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢。5)服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。級別分類1)aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過2)aa級用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過5天；3天；3

23、)a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；排查銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以e-mail方式申報。?本通知將納入服務(wù)站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。（三）售后服務(wù)活動的實施第11頁共30頁必須督促服務(wù)商根據(jù)上海某某汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。3)篩選出忠實用

24、戶，進(jìn)行正面宣傳。4)為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。營銷策劃方案篇3一、訂購康乃馨：二、場地布置：以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。三、母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。四、母親節(jié)愛心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。五、母親節(jié)愛心蛋糕：大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當(dāng)然消

25、費(fèi)價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。六、有條件的分店，可設(shè)抽獎活動。具體抽獎細(xì)則分店自己定。營銷策劃方案篇4企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市第12頁共30頁前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的：1、零距離與目

26、標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動內(nèi)容一）商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動?；顒硬襟E：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，

27、中獎率百分百，還有大獎專柜產(chǎn)品（待定）。2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只第13頁共30頁有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商場外sp：1、在商場的主門側(cè)設(shè)

28、一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝某某公司7月出口行業(yè)第一”；“祝某某消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述條件下，先選擇12家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后，再進(jìn)

29、行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。第14頁共30頁3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動：a。主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主

30、宣傳點，“n”為次宣傳點。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社

31、區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次a）社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺34促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可

32、以在主宣第15頁共30頁傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排13個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。c）活動反饋;活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬

33、、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。e）宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作f）宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購g）宣傳層次：低層活動宣傳、關(guān)系營銷高層調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購2）體驗試用活動：體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，

34、使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶35家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列12第16頁共30頁臺。試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)

35、顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案4）消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動。確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)

36、內(nèi)，看具體情況。時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內(nèi)容：第17頁共30頁試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品會談方式;互動交流、說明拉動6）社區(qū)訂購：社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。7）籌建社區(qū)關(guān)愛

37、俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展

38、為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！營銷策劃方案篇5第18頁共30頁目錄一、策劃目標(biāo)二、行業(yè)背景分析（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（二）我國家裝

39、投訴居高不下的主要問題（三）全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)（四）針對全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對策三、廣州裝飾業(yè)分析（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況（三）廣州裝飾市場的消費(fèi)情況（四）廣州裝飾業(yè)的前景（五）廣州裝飾市場總結(jié)（六）針對廣州裝飾市場，某某企業(yè)的對策四、主要競爭對手及其經(jīng)營策略（一）競爭對手及其經(jīng)營策略（二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對策五、某某裝飾市場機(jī)會分析1、優(yōu)勢2、劣勢3、機(jī)會4、威脅六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略1、市場定位2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位3、某某理念4、營銷策略第

40、19頁共30頁附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計劃第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略第二部分：廣告媒介投放計劃第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策附錄二：會俱樂部章程第一章總則第二章名稱、地址、規(guī)模、范圍第三章會員資格第四章會員管理第五章會員權(quán)利與義務(wù)第六章組織結(jié)構(gòu)第七章附則附錄三：畫冊核心文案一、策劃目標(biāo)1、短期目標(biāo)：1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象；2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計具個性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場；3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額，更快地創(chuàng)

41、造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。2、長期目標(biāo)：1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。2）實現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大。營銷策劃方案篇6一，營銷目的每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)。今年第20頁共30頁是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們驅(qū)邪，消毒，避疫的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。二，快訊檔期6月1日6月8日端午節(jié)靚粽，

42、購物滿就送三，促銷主題1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送2，某某猜靚粽，超級價格平3，五月端午節(jié)，某某包粽賽四，促銷方式一)商品促銷1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在某某各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2，商品陳列1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。)2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場

43、氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板第21頁共30頁刻上龍舟等圖案;3，商品特賣1)在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售;二)活動促銷1，某某猜靚粽，超級價格平1)活動時間：6月1日8日2)活動內(nèi)容：凡在6月10日15日促銷時間內(nèi)，在某

44、某各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動。3)活動方式在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基矗2，五月端午節(jié)，某某包粽賽1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;2)操作步驟：采購部洽談粽子材料材料到位活動宣傳各店組織比賽;3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。3，五月端午射粽賽1)活動時間：6月1日8日2)活動內(nèi)容：凡在6月1日8日促銷時間內(nèi)，在某某各連鎖超

45、市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加五月端午射粽賽活動。3)活動方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為豆沙即獲得該種粽子一個;射中的為肉粽，即獲得該種粽子一個;第22頁共30頁7)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;8)負(fù)責(zé)人由店長安排相關(guān)人員。五，相關(guān)宣傳1，兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳;2，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3，場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。六，相關(guān)支持1，采購部聯(lián)系洽談

46、2，采購部聯(lián)系洽談3，采購部聯(lián)系洽談七，費(fèi)用預(yù)算（略）5000只粽子做顧客贈送;1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;2200只粽子，舉行射粽比賽;營銷策劃方案篇7一、固定的貨源作為一個淘寶賣家，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源，因為只有固定好了貨源才能更好的上架自己的寶貝，如果店里經(jīng)常缺貨，買家買了這邊無法的貨，會被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽(yù)。另外寶貝要新穎、獨特，物美價廉，做到薄利多銷。二、商品拍照商品拍照要專業(yè)，新穎、獨特，有美感和內(nèi)涵，因為圖片可以說直接影響到銷量。所以在拍圖片時一定要舍得下資金，最好是請專業(yè)人士來完成，拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分，只有刀磨好了，才能砍更

47、多的“財”。三、圖片處理一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理，圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的，看看別人的圖片，()模仿一下別人做的好的就可以了，我們不要求能做到同行中排名第一，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十，可以說我們就錢途無量了。第23頁共30頁四、方案的編寫方案其實就是寶貝描述，根據(jù)自己寶貝的一些特點寫一些商業(yè)用語就可以了，但是有一些服務(wù)以及消費(fèi)者需知必須要寫上去，你可以寫在一個角落里，也可以用小體字來寫，但是不能不寫，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜，關(guān)于服務(wù)、須知、售后一定要如實描述，不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏

48、洞。五、網(wǎng)上的推廣和宣傳網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉，別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費(fèi)推廣方式，如旺鋪推廣、直通車、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以?？傊褪峭ㄟ^各種渠道讓別人知道你的店，愿意進(jìn)你的店里去買商品。六、客服做淘寶客服很重要，首先旺旺要在線，再者就是聊天回復(fù)要快，不要上讓顧客久等，回復(fù)要專業(yè)，會有很多顧客會問到相同的問題，對于同一種問題和答案可以專門保存一份，下次顧客問同類問題，直接復(fù)制粘貼就可以了，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣，每天晚上下班時，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記

49、了，顧客會很不高興的。七、售后寶貝買出去了，售后也很重要，服務(wù)態(tài)度的方法要得體，而且還要快，如果有差評或者是有顧客舉報、投訴要及時我顧客溝通交流，讓顧客修改評價或是撤消投訴，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下，打折便宜買給他，盡量不要讓顧客退貨。（面營銷策劃方案篇8一、策劃目的隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。某某女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要第24頁共30頁目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。二、市場現(xiàn)狀1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因

50、經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。某某女裝市場占有率比較高4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實力也很強(qiáng)。三、SWO析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWO析是營銷策劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。2、產(chǎn)品劣勢分析棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，某某品牌比較

51、容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場機(jī)會分析在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。4、環(huán)境威脅分析由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。四、營銷目標(biāo)營銷方案策劃實行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20220萬元，市場占有率實現(xiàn)30%五、營銷戰(zhàn)略第25頁共30頁1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分(2)市場選擇：以2529歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。

52、(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。2、市場營銷組合(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。3元4、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項目費(fèi)用：10萬、促銷(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b.抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎C.會員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會員

53、卡六、客戶管理1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。七、總結(jié)通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。營銷策劃方案篇9一、活動主題：第26頁共30頁迎“新”三步曲店慶“四”吉祥二、活動時間：12月24日1月15日三、活動內(nèi)容：第一部分（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺（二）時間：12月24日晚18時12月26日晚21時（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停活動期間，商城