電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境中的差別定價(jià)法研究2400字

1、電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境中的差異定價(jià)法研究2400字 摘 要：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)程度的開(kāi)展，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性日益凸顯。在電子商務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者與傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境有很大不同。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等方面的信息的獲取本錢極低。因此，在更加透明的市場(chǎng)環(huán)境下，如何定價(jià)成為企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。本文主要概述了差異定價(jià)法在電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境下的應(yīng)用。 關(guān)鍵詞：電子商務(wù);差異定價(jià)法;定價(jià)企業(yè)的定價(jià)策略是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中非常重要的決策，它的決定受到市場(chǎng)需求、產(chǎn)品本錢、企業(yè)營(yíng)銷策略等多方面因素的綜合影響。一方面，企業(yè)如何定價(jià)決定了市場(chǎng)需求和企業(yè)的市場(chǎng)份額;一方面，企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)直接關(guān)系到企業(yè)

2、通過(guò)銷售產(chǎn)品所得到的利潤(rùn)。通過(guò)這兩方面影響，企業(yè)的定價(jià)策略決定著企業(yè)的生存和開(kāi)展。因此企業(yè)要將自己的消費(fèi)活動(dòng)與定價(jià)策略嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，適時(shí)運(yùn)用價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目的，獲取最大的市場(chǎng)份額，形成持久的利潤(rùn)來(lái)源。一、差異定價(jià)法含義及施行條件差異定價(jià)法是指企業(yè)以不同的反映本錢消耗情況比例差異的價(jià)格來(lái)出售同一種產(chǎn)品或效勞，是企業(yè)為了適應(yīng)不同消費(fèi)群體的個(gè)性化需求而人為定制的價(jià)格構(gòu)造。一般而言，企業(yè)要想成功使用差異定價(jià)法，要基于一定的條件：第一，消費(fèi)群體可以細(xì)分，并且企業(yè)要有各個(gè)消費(fèi)群體關(guān)于每一單位產(chǎn)品的最高支付意愿的信息;第二，企業(yè)擁有一定的壟斷權(quán)力，可以將價(jià)格定在邊際本錢之上來(lái)獲取超額利潤(rùn);第三，企

3、業(yè)可以阻止產(chǎn)別定價(jià)的產(chǎn)品在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間進(jìn)展流通。在電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境中，廠商獲取消費(fèi)者信息的本錢大幅度下降。企業(yè)可以在更廣的范圍內(nèi)擴(kuò)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并獲取全世界消費(fèi)者的信息。企業(yè)可以根據(jù)自己的需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展分類，定制出高度個(gè)性化的用戶體驗(yàn)，攫取更多的消費(fèi)者剩余;電子商務(wù)為企業(yè)和消費(fèi)者的在線交易提供了可能，大幅度降低了交易本錢;在電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品和效勞的消費(fèi)越來(lái)越多樣化、個(gè)性化，使得到其他市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣套利無(wú)法進(jìn)展;產(chǎn)品差異化的低廉本錢也使得企業(yè)可以按照消費(fèi)者需求來(lái)定制個(gè)性化產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了更高的效用。這些情況都為電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益盛行的市場(chǎng)環(huán)境中的企業(yè)成功實(shí)行差異定價(jià)提供了良好

4、的條件。二、三種差異定價(jià)方法的劃分在電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)可以施行三種差異定價(jià)方法1.一級(jí)價(jià)格歧視。即每一單位產(chǎn)品都有不同的價(jià)格，即假定壟斷者知道每一個(gè)消費(fèi)者對(duì)任何數(shù)量的產(chǎn)品所要支付的最大貨幣量，并以此決定其價(jià)格，所確定的價(jià)正好等于對(duì)產(chǎn)品的需求價(jià)格，因此獲得每個(gè)消費(fèi)者的全部消費(fèi)剩余。這是一種極端的情況，現(xiàn)實(shí)中很少發(fā)生。2.二級(jí)價(jià)格歧視。即壟斷廠商理解消費(fèi)者的需求曲線，把這種需求曲線分為不同段，根據(jù)不同購(gòu)置量，確定不同價(jià)格，壟斷者獲得一局部而不是全部買主的消費(fèi)剩余。公用事業(yè)中的差異價(jià)格就是典型的二級(jí)價(jià)格歧視。3.三級(jí)價(jià)格歧視。是指壟斷廠商對(duì)不同市場(chǎng)的不同消費(fèi)者實(shí)行不同的價(jià)格，在實(shí)行高價(jià)格的市場(chǎng)

5、上獲得超額利潤(rùn)。旅游景點(diǎn)采用游客頂峰時(shí)期和非頂峰時(shí)期的差異價(jià)格，將某些頂峰需求調(diào)向低峰時(shí)期的做法是典型的三級(jí)價(jià)格歧視。三、電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境中企業(yè)差異定價(jià)策略的表現(xiàn)形式1.構(gòu)造產(chǎn)品自身差異。即企業(yè)把產(chǎn)品和效勞人為劃分為不同層次和不同型號(hào)來(lái)區(qū)別定價(jià)。企業(yè)按照產(chǎn)品和效勞的不同版本、不同形式、不同型號(hào)制定不同的價(jià)格，但不同版本或形式的產(chǎn)品和效勞的售價(jià)與其制造本錢之間的差額是不成比例的。2.構(gòu)造消費(fèi)群體差異。企業(yè)根據(jù)不同消費(fèi)群體的需求，對(duì)消費(fèi)出來(lái)的同一種產(chǎn)品或效勞制定不同的價(jià)格。例如，靠近學(xué)校的飯店將顧客分為學(xué)生和一般顧客，對(duì)學(xué)生打八折或九折，對(duì)一般顧客不打折。3.采用捆綁定價(jià)的做法。捆綁定價(jià)是一種有效

6、的二級(jí)差異定價(jià)方法。捆綁定價(jià)通過(guò)產(chǎn)品組合，降低了消費(fèi)者獲取信息的本錢，進(jìn)步了消費(fèi)者的購(gòu)置意愿。在捆綁定價(jià)中，由于將產(chǎn)品作為組合進(jìn)展銷售，消費(fèi)者可以通過(guò)改變產(chǎn)品組合中任意一種產(chǎn)品的價(jià)格增加自己的利潤(rùn)，擴(kuò)大自己的盈利空間。捆綁銷售也降低了其他企業(yè)與自己爭(zhēng)奪消費(fèi)者的可能，具有創(chuàng)造新產(chǎn)品的功能，弱化了產(chǎn)品間的可比性。4.地點(diǎn)差異定價(jià)。企業(yè)所消費(fèi)的同一產(chǎn)品或效勞的價(jià)格會(huì)因所處地點(diǎn)的不同而有差異，即便這些產(chǎn)品或效勞的本錢是一樣的。例如同樣一瓶飲料，在小區(qū)的便民超市和金融街的咖啡店的售價(jià)就有很大差異。5.時(shí)間差異定價(jià)。企業(yè)所消費(fèi)的同一產(chǎn)品或效勞的價(jià)格會(huì)因銷售時(shí)間不同而有差異。例如中國(guó)挪動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通對(duì)于用戶在

7、閑時(shí)和忙時(shí)收取的流量費(fèi)不同，對(duì)白天和凌晨收取的通話費(fèi)用也不同。6.強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者個(gè)性需求，形成效勞認(rèn)知。如今的消費(fèi)者不僅僅滿足于對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量的追求，也更加在意企業(yè)對(duì)所售產(chǎn)品提供的銷售效勞，包括售前咨詢和售后維修效勞。良好的效勞進(jìn)步了企業(yè)的聲譽(yù)，培育了消費(fèi)者忠誠(chéng)度，也為企業(yè)直接創(chuàng)造了大量利潤(rùn)。企業(yè)要進(jìn)步市場(chǎng)占有率就必須從各方面滿足客戶要求，并且客戶可通過(guò)企業(yè)的效勞質(zhì)量更深層次感受到企業(yè)文化，然后更深入地去理解企業(yè)的產(chǎn)品。四、完畢語(yǔ)電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境下，廠商和消費(fèi)者獲取信息的本錢都大幅降低，這對(duì)企業(yè)的價(jià)格策略提出了更高的要求。差異定價(jià)法的靈敏應(yīng)用為企業(yè)培育消費(fèi)者忠誠(chéng)度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加利潤(rùn)提供了更廣闊的空間。運(yùn)用好差異定價(jià)法，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的廠商具有重大意義。參考文獻(xiàn)：1王萬(wàn)山.電子商務(wù)中軟件廠商的差異定價(jià)J.安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).2022，0103：30-33.2