公司（企業(yè)）宏觀環(huán)境分析（參考）

1、加氣混凝土砌塊公司宏觀環(huán)境分析XX投資管理公司名目一、工程概況2二、全球大環(huán)境6三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境11全球化使得傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界線變得越來(lái)越模糊。每一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)說(shuō)都是為了 滿足顧客的需要，制造顧客的價(jià)值，獲得最大的利益。在現(xiàn)代企業(yè)中，速度、便 利、創(chuàng)新和特色已經(jīng)成為新的競(jìng)爭(zhēng)利器，更快更好地滿足顧客的需要明顯可以贏 得更多的購(gòu)買力。綜上我們不難覺(jué)察，中國(guó)所面臨的將是更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)全球化、 技術(shù)信息化、社會(huì)飽和化以及學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，都要求企業(yè)形成全球化思維 與行動(dòng)，跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，親密關(guān)注消費(fèi)者需求的變化并且成為學(xué)習(xí)型組織。如 何在全球化的大環(huán)境中求得生存與進(jìn)展，將是每一個(gè)企業(yè)認(rèn)真思考的問(wèn)題。

2、同時(shí)，我們必需糊涂地生疏到，每個(gè)企業(yè)面臨的環(huán)境是等同的，企業(yè)無(wú)法 轉(zhuǎn)變它，只能樂(lè)觀主動(dòng)地去適應(yīng)?？傮w環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響往往是潛在的、間接 的，要在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)才顯現(xiàn)出來(lái)，但它對(duì)企業(yè)的 影響要比行業(yè)變量和企業(yè)內(nèi) 部變量更為廣泛和深刻。所以我們必需抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：哪些環(huán)境因素正在影 響組織和產(chǎn)業(yè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況，以及當(dāng)前哪個(gè)因素的影響更重要，將來(lái)幾年呢。只有這樣，企 業(yè)才能真正了解自身所處的形勢(shì)，從而有利于其長(zhǎng)遠(yuǎn)的 進(jìn)展。三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和進(jìn)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況即國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，包 括社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、生產(chǎn)力布局、人口因素、市場(chǎng)發(fā) 育程度、區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水公平。

3、衡量這些因素的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有國(guó)民生產(chǎn)總值、價(jià) 格指數(shù)、消費(fèi)模式、居民可支配收入、利 率、匯率等國(guó)家貨幣和財(cái)政政策。與政治法律相比，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況影響到具體產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的 表現(xiàn)，所以經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著更直接、更顯著的影 響。要想更深化地 探究經(jīng)濟(jì)環(huán)境，必需著重留意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。1、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率是這個(gè)國(guó)家中企業(yè)整體運(yùn)行狀況的集中和 直接反映。 一般來(lái)說(shuō)，在宏觀經(jīng)濟(jì)大進(jìn)展的狀況下，市場(chǎng)擴(kuò)大，需求 增多，企業(yè)的進(jìn)展機(jī) 會(huì)多，從而企業(yè)的贏利狀況好；反之，在宏觀經(jīng) 濟(jì)低速進(jìn)展或停滯倒退的狀況 下，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很小甚至不增加，在 這種本狀況下，企業(yè)進(jìn)展機(jī)會(huì)也就少， 基本生

4、存都無(wú)法得到保障。自 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體上保持著較高的進(jìn) 展速度，綜合國(guó)力顯著增加，近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率始終保持在7%以上，這也是外 國(guó)企業(yè)持續(xù)“青睞”中國(guó)，紛紛來(lái)華投資的重要緣由。2、可支配收入的支出模式可支配收入打算了社會(huì)和個(gè)人的購(gòu)買力量，從而打算了潛在市場(chǎng) 容量，而 可支配收入的支出模式那么是指消費(fèi)者將其收入用于購(gòu)買不同產(chǎn)品和服務(wù)的比例。 例如，20世紀(jì)80年月初期，由于歐美勞動(dòng)力本錢上升，世界電視業(yè)面臨著一次 大的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型，主要把目光投向 欠興旺地區(qū)以獵取廉價(jià)勞動(dòng)力。在進(jìn)行了 一系列考察分析后，美國(guó)電視企業(yè)認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展剛剛恢復(fù)，個(gè)人可支配收 入很小，在短期內(nèi)無(wú)法形成一個(gè)浩大

5、的電視機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，于是放棄了進(jìn)軍中國(guó)； 而日本電視企業(yè)卻認(rèn)為盡管中國(guó)個(gè)體的可支配收入很小，但是家庭可支配收入 大，特殊是站在東方人的視角，中國(guó)人家庭觀念深厚，寵愛(ài)吵鬧的家庭氣氛， 于是推斷中國(guó)在短期內(nèi)形成一個(gè)較大的電視機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，于是，以日立、東芝、 三洋為代表的電視機(jī)廠商紛紛涌入中國(guó)，直到 今日，日本的家電品牌仍舊在中 國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)著重要的席位。隨著個(gè)人可支配收入的增多，其支出模式也發(fā)生了巨大的變化：?jiǎn)挝话才抛》康恼咦兂闪藗€(gè)人投資買房；公費(fèi)醫(yī)療的優(yōu)待變成了全 部納入社會(huì)保障體系；同時(shí)，人們更加追求高品質(zhì)的生活，更加懂得保養(yǎng)、健身，于是便消滅了一 系列的“房地產(chǎn)熱”“旅游熱”“保健品熱美容美

6、體熱”，這些變化必定帶動(dòng) 了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，是企業(yè)不行忽視的商機(jī)。3、利率和匯率利率打算了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量。假如顧客是通過(guò)周期性的貸 款來(lái)購(gòu)買 企業(yè)的產(chǎn)品，這時(shí)，利率的影響就特殊大。當(dāng)利率較低時(shí)，消費(fèi)者情愿通過(guò)借 人資金來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，此時(shí)，所需要繳付的利息相對(duì)較少；而當(dāng)利率較高時(shí)，很 多消費(fèi)者就不情愿通過(guò)貸款來(lái)提前消費(fèi)，由于此時(shí)他們要付出較高的利息，增 加了購(gòu)買本錢。房地產(chǎn)、汽車產(chǎn)業(yè)是這方面的典型。消費(fèi)者通常是通過(guò)按揭的 方式來(lái)購(gòu)買房地產(chǎn)和汽 車，利率的凹凸直接影響了消費(fèi)者的打算。人人都期望 以較低的價(jià)格購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品，所以在低利率的狀況下，更有利于這些產(chǎn)品 的銷售。止匕外，利率還對(duì)家電、

7、資本設(shè)備的銷售有重大的影響。對(duì)于這些 產(chǎn)業(yè)中的 產(chǎn)品，利率上升構(gòu)成威逼，利率下降那么會(huì)消滅機(jī)會(huì)。利率還影響公司的資本本錢以及籌資和投資于新資產(chǎn)的力量。利率越低，資 本本錢降低，公司越有機(jī)會(huì)進(jìn)行投資。匯率打算了不同國(guó)家間貨幣的相對(duì)價(jià)值。 對(duì)于全球性的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，匯率的變化直接影響著公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng) 爭(zhēng)力。例如，19851995年間，美元相對(duì)日元貶值，從1美元兌換240日元下 降到85日元，急劇抬高了進(jìn)口日本汽車的價(jià)格，為美國(guó)的汽車制造業(yè)供應(yīng)了一 些保護(hù)。4、通貨膨脹與通貨緊縮通貨膨脹是指全部社會(huì)商品的一般價(jià)格水平或平均價(jià)格水平的持 續(xù)上升， 它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)存在著巨大的負(fù)面影響。通貨膨脹造成

8、了社會(huì)秩序的混亂，影響了 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行，帶來(lái)了利率的上升和匯率的波動(dòng)，同時(shí)它會(huì)破壞本國(guó)出口 公司的競(jìng)爭(zhēng)力量，使本國(guó)資本流往國(guó)外。而對(duì)于企業(yè)來(lái)講，企業(yè)可能完全無(wú)法估 量近幾年間投資的真實(shí)回報(bào)率，這種高度的不確定性使企業(yè)不敢“誕而走險(xiǎn)”， 這將引起經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 收縮，并最終導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)陷入低谷。我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，已經(jīng)受了四次通貨膨脹，其中，19781981年間，19841988年間，19931996年間，都是經(jīng)濟(jì)速度過(guò) 快，貨幣 供應(yīng)量失控引起的，給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和人們的生活帶來(lái)了極大的影響。2007 T半年至2008年間，由房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)所帶動(dòng)的需求 拉動(dòng)型通貨膨脹爆發(fā)，通脹 率CPI高達(dá)8.7%,

9、創(chuàng)下1996年以來(lái)的歷 史新高，對(duì)人們的生活與投資都產(chǎn)生 了巨大的影響，并產(chǎn)生了巨大的 經(jīng)濟(jì)泡沫。通貨緊縮是我國(guó)自1997年宏觀調(diào)控措施奏效，經(jīng)濟(jì)成功“軟著陸” 以來(lái)，面臨的一個(gè)全新課題。一般而言，通貨緊縮表現(xiàn)為大多數(shù)商品和勞務(wù)的 價(jià)格普遍下降。狹義的通貨緊縮是指由于貨幣供應(yīng)量的削減或貨幣供應(yīng)量的增 幅滯后于生產(chǎn)增長(zhǎng)的幅度，引起對(duì)商品和勞務(wù)的總需求小于總供應(yīng)，從而導(dǎo)致 物價(jià)總水平的下降。通貨緊縮作為通貨膨脹的相反現(xiàn)象，其后果是嚴(yán)峻的，它往往與經(jīng)濟(jì)衰退相伴。這時(shí)，通貨緊縮表 現(xiàn)為商品供應(yīng)超過(guò)需求，總需求持續(xù)缺乏，物價(jià)持續(xù)下降。通貨緊縮一旦形 成，又會(huì)不斷加重，形成惡性循環(huán)。市場(chǎng)萎縮，投資風(fēng)險(xiǎn)加大

10、，投資需求全面 下降：消費(fèi)疲軟，產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩；居民收入下降，失業(yè)增加，并將進(jìn)一步導(dǎo)致 經(jīng)濟(jì)衰退。由此可見(jiàn)，通貨膨脹與通貨緊縮都會(huì)給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)不利的影響，都 應(yīng)當(dāng)引起 企業(yè)的高度重視。四、戰(zhàn)略群組分析戰(zhàn)略群組是由同一產(chǎn)業(yè)中接受相像戰(zhàn)略，具有相像競(jìng)爭(zhēng)特征的公司組成的 集團(tuán)，或者更為正式的定義是，戰(zhàn)略群組是產(chǎn)業(yè)內(nèi)同一戰(zhàn)略要素上實(shí)行相同或 相像戰(zhàn)略的一組企業(yè)。通過(guò)戰(zhàn)略群組的劃分，可以確定業(yè)內(nèi)全部戰(zhàn)略集團(tuán)諸方 面的特征，揭示產(chǎn)業(yè)中各競(jìng)爭(zhēng)者所占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)位置，并且便于覺(jué)察與公司最相鄰（競(jìng)爭(zhēng)方式、策略、市場(chǎng)位置等 相像）的競(jìng)爭(zhēng)者，加深企業(yè)戰(zhàn)略管理者對(duì)整個(gè) 產(chǎn)業(yè)總體狀況的了解和把握。通過(guò)戰(zhàn)略群組分析這個(gè)基本框架，企

11、業(yè)可以很好 地分析并推斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、定位以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的贏利狀況，從而更好地 把握整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。（-）戰(zhàn)略群組的特征盡管企業(yè)在很多方面都會(huì)有差異，但并不是全部差異都可以成為 劃分戰(zhàn)略 群組的標(biāo)準(zhǔn)。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，波特指出，用于識(shí)別戰(zhàn)略群體的特征可以考慮以下 一些變量：產(chǎn)品或服務(wù)差異化（或多樣化）的程度，各地區(qū)交叉的程度，細(xì)分市 場(chǎng)的數(shù)目，所使用的分銷渠道，品牌的數(shù)量，營(yíng)銷的力度（如廣告掩蓋面，銷售 人員的數(shù)目等），縱向一體化的程度，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，技術(shù)領(lǐng)先程度（是技術(shù) 領(lǐng)先者還是技術(shù)追隨者），爭(zhēng)辯開(kāi)發(fā)力量（生產(chǎn)過(guò)，程或產(chǎn)品的革新程度），成 本定位（如為降低本錢而做的投資大小等），力量的

12、利用率，價(jià)格水平,裝備水平，全部者結(jié)構(gòu)（獨(dú)立公司或者母公司的關(guān)系），與政府、金融界等外部 利益相關(guān)者的關(guān)系，組織的規(guī)模等。依據(jù)以上特征對(duì)各個(gè)企業(yè)進(jìn)行考量，假如產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)基本上 實(shí)施全都 的戰(zhàn)略，市場(chǎng)地位也比擬接近，那么該產(chǎn)業(yè)內(nèi)就只存在一個(gè)戰(zhàn)略群體；從另一個(gè)極 端考慮，假如產(chǎn)業(yè)內(nèi)每一個(gè)企業(yè)都有自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，占據(jù)的市場(chǎng)份額，市 場(chǎng)地位差異很大，那么每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)戰(zhàn)略群體，即戰(zhàn)略群體的數(shù)目和企業(yè) 的數(shù)目是相同的。需要留意的是，在對(duì)全部企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分的時(shí)候，要以哪些特征作為 劃分依據(jù)是格外關(guān)鍵的，假如選擇不當(dāng)，那么最終產(chǎn)生的后果可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面 影響，誤導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略的制訂，因此企業(yè)

13、戰(zhàn)略管理人員最好選擇符合產(chǎn)業(yè)本身的特 征，以及產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)上所實(shí)行的較 獨(dú)特且具有打算性的關(guān)鍵成功因素作為劃分 群組的依據(jù)。例如，在白酒釀造業(yè)，主要應(yīng)當(dāng)考慮其釀造工藝水平、企業(yè)促銷力 量、更多的分俏渠道；而在計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，更多的要考慮的是產(chǎn)品的研發(fā)力量、技四、戰(zhàn)略群組分析17五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析22六、五種競(jìng)爭(zhēng)力氣分析32七、產(chǎn)業(yè)主要特征分析52八、外部環(huán)境分析的重要性54九、公司基本狀況56十、法人治理結(jié)構(gòu)58十一、人力資源配置分析72勞動(dòng)定員一覽表73十二、進(jìn)展規(guī)劃分析74十三、SWOT分析83一、工程概況（一）工程基本狀況1、承辦單位名稱：XX投資管理公司 2、工程性質(zhì)：新建術(shù)領(lǐng)先程度、產(chǎn)品的品

14、牌價(jià)值以及價(jià)格定位。（二）戰(zhàn)略群組分析的意義戰(zhàn)略群組分析的意義如下。1、戰(zhàn)略群組是產(chǎn)業(yè)與個(gè)別企業(yè)之間的一個(gè)連接點(diǎn)產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)組成，但是從市場(chǎng)細(xì)分的角度 考慮，每 個(gè)企業(yè)還是有自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并非每種產(chǎn)品都具有替代性，假如只把一個(gè)企 業(yè)作為整體來(lái)爭(zhēng)辯，便會(huì)忽視了各個(gè)企業(yè)自身的風(fēng)格 特色；而假如把每一個(gè)企 業(yè)都作為離散的點(diǎn)來(lái)爭(zhēng)辯，又會(huì)使戰(zhàn)略制訂者很難精確把握企業(yè)的定位。戰(zhàn)略群組的觀念，正是用來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)整風(fēng)光與企業(yè)個(gè)風(fēng)光分析的缺乏， 在產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間架起了一道橋梁。2、可以掛念企業(yè)了解所在群組內(nèi)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和戰(zhàn)略方向由于同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)向相像的顧客銷售相像的產(chǎn)品，它們

15、之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)格外激烈，所以各個(gè)企業(yè)受到的威逼就越大。3、有助于了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況戰(zhàn)略群組之間實(shí)行的戰(zhàn)略和強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略因素越接近，它們之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的 可能性就越大，但是我們還應(yīng)當(dāng)看到，戰(zhàn)略群組之間存在著某種“移動(dòng)障礙”， 即一個(gè)群組轉(zhuǎn)向另一個(gè)群組的障礙。這是由于企業(yè)對(duì) 外部環(huán)境的假設(shè)和生疏不 同，企業(yè)內(nèi)部的資源、力量、核心競(jìng)爭(zhēng)力也存在差異，因此采用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)必定 具有某些協(xié)作要素，這些戰(zhàn)略的必要協(xié)作要素便是該戰(zhàn)略群組的移動(dòng)障礙。當(dāng)其 他企業(yè)缺乏此種戰(zhàn)略的協(xié)作要素時(shí)，便會(huì)阻礙其從某一戰(zhàn)略群組轉(zhuǎn)移到另一個(gè) 戰(zhàn)略群組。4、有有利于企業(yè)更好地觀看整個(gè)產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢(shì)，猜想市場(chǎng)的變化或者覺(jué)察新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)由于

16、產(chǎn)業(yè)的狀況不是一成不變的，各個(gè)企業(yè)的集中和分散狀況也 會(huì)發(fā)生變 化，準(zhǔn)時(shí)覺(jué)察產(chǎn)業(yè)中的空缺領(lǐng)域，便能為新的戰(zhàn)略群組供應(yīng) 機(jī)會(huì)。一般而言，戰(zhàn)略群組之間的距離越近，成員之間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，而行業(yè)驅(qū) 動(dòng)力及競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響也是不同的，對(duì)其中一些群組有利，而對(duì)另一些企業(yè)那么 可能產(chǎn)生不利影響。各戰(zhàn)略群組的利潤(rùn)潛力也不是一成不變的，它會(huì)隨該群組 所處市場(chǎng)位置的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而發(fā)生變化。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析主要包括四個(gè)方面的要素：將來(lái)目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn) 略、假設(shè) 和力量。對(duì)這四個(gè)方面的理解可預(yù)先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反響有個(gè) 或許了解。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析之前，首先應(yīng)當(dāng)明確誰(shuí)是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。明顯， 對(duì)業(yè)內(nèi)全部重要的競(jìng)

17、爭(zhēng)對(duì)手都必需進(jìn)行分析，其中包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手。猜想潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不簡(jiǎn)潔，但它們可 能是具有以下特征的企業(yè)。(1)不在本產(chǎn)業(yè)但可以很簡(jiǎn)潔克服進(jìn)入障礙的公司。(2 )進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的公司。(3 )其戰(zhàn)略的延長(zhǎng)將導(dǎo)致加入本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公司。(4)可能前向整合或后向整合的客戶或供應(yīng)商。與此同時(shí)，猜想可能發(fā)生的兼并或收購(gòu)，無(wú)論是在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者中發(fā)生還 是包括產(chǎn)業(yè)外公司中發(fā)生，也是可行的方法。(一)將來(lái)目標(biāo)每個(gè)企業(yè)都有自己的進(jìn)展目標(biāo)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)目標(biāo)的考察可以猜想對(duì)手 是否對(duì)其現(xiàn)有的市場(chǎng)地位滿足，從而推斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略開(kāi)展方向以及對(duì)環(huán)境 變化可能采取的行動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)目標(biāo)的分析

18、可以分為兩種狀況。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析其目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抱負(fù)和目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是想成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，還是想成為追隨者；是想成為價(jià)格方面的領(lǐng)導(dǎo)者，還是技術(shù)服務(wù)方面 的領(lǐng)導(dǎo)者。了解 了競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)就可以推斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略方向和可能實(shí)行的行動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)目標(biāo)及其權(quán)衡的標(biāo)準(zhǔn)。這一目標(biāo)可能反映企 業(yè)將來(lái) 的進(jìn)展速度與進(jìn)攻強(qiáng)度，以及企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成的轉(zhuǎn)變。(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、風(fēng)險(xiǎn)與進(jìn)展的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度不同，所實(shí)行的戰(zhàn)略也隨之轉(zhuǎn)變。寵愛(ài)冒險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，往往實(shí)行進(jìn)攻型戰(zhàn)略；不寵愛(ài) 冒險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么會(huì)實(shí)行保守型或緊縮型的戰(zhàn)略。了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

19、手對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài) 度，更有利于企業(yè)制訂合適的戰(zhàn)略對(duì)策。(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵決策結(jié)構(gòu)。不同的組織結(jié)構(gòu)一般對(duì)應(yīng)不同的業(yè)務(wù)組合，反映不同的領(lǐng)導(dǎo)方式和資源安排方式。不 同的關(guān)鍵決策結(jié)構(gòu) 對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響不同。(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的公司文化及其影響。公司文化反映了企業(yè)的宗旨和目 標(biāo)，從這一宗旨和目標(biāo)可以供應(yīng)對(duì)手的戰(zhàn)略類型和實(shí)現(xiàn)方式。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的把握和激勵(lì)機(jī)制。這可以間接反映對(duì)手認(rèn)為 哪些資 源更為重要，企業(yè)戰(zhàn)略所受到的約束和激勵(lì)以及戰(zhàn)略實(shí)施成功的可能性。對(duì)手企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)將來(lái)進(jìn)展方向的全都性程度。如果領(lǐng)導(dǎo) 層在公司戰(zhàn)略制訂的過(guò)程中存在較大的歧異，那么在發(fā)生權(quán)變時(shí)公司的戰(zhàn)略會(huì) 發(fā)生重大的轉(zhuǎn)

20、變。以上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)目標(biāo)的分析，可以猜想對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力來(lái)源、企業(yè) 的進(jìn)展方向和長(zhǎng)期的綜合目標(biāo)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某個(gè)較大公司的子公司假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某個(gè)較大公司的子公司，那么對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)目標(biāo) 的分析除了以上幾個(gè)方面內(nèi)容外，還要留意以下幾點(diǎn)。(1)母公司的總體目標(biāo)，即該目標(biāo)會(huì)對(duì)子公司產(chǎn)生怎樣的影響。(2)母公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況，如市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)，這些方面的狀況反 映了公司的目標(biāo)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成子公司的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)份 額目標(biāo)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 戰(zhàn)略的制訂產(chǎn)生影響。母公司對(duì)子公司的態(tài)度。母公司將該子公司的業(yè)務(wù)視為基礎(chǔ) 業(yè)務(wù)還 是邊緣業(yè)務(wù)，在很大程度上打算了子公司的戰(zhàn)略制訂。母公司激勵(lì)子公司局部經(jīng)理的方法

21、母公司對(duì)下屬領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)方法 例如，如何進(jìn)行績(jī)效考察、晉升機(jī)會(huì)如何等，打算了下屬工作的樂(lè)觀性，從而 也打算了既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。(二)假設(shè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的其次個(gè)要素是區(qū)分每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)。有兩類假 設(shè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)包括對(duì)自己的力氣、進(jìn)展前景、市場(chǎng)地位等方面的假 設(shè)。在實(shí)踐中，每個(gè)企業(yè)都是在對(duì)自己所處環(huán)境進(jìn)行一系列假設(shè)的狀況下進(jìn)行經(jīng) 營(yíng)管理的。例如，企業(yè)可能把自己看成是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、低本錢生產(chǎn)者、知名企業(yè)、 有很強(qiáng)責(zé)任感的企業(yè)等，這些對(duì)本企業(yè)的假設(shè)將指導(dǎo)企業(yè)的行為方式或?qū)Υ笫?做出反響的方式。比方，

22、某企業(yè)認(rèn)為自己的社會(huì)責(zé)任感很強(qiáng)，它就會(huì)盡力為社會(huì) 公益事業(yè)慷慨解囊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)可能是正確的，也可能是不正確的。 不正確的假設(shè)可能給其他企業(yè)帶來(lái)進(jìn)展契機(jī)。例如，假如一個(gè)企業(yè)認(rèn)為自己是 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，顧客對(duì)其的忠誠(chéng)度高，而事實(shí)并非如此時(shí)，那么其他企業(yè)實(shí)行降價(jià)策略會(huì)對(duì)企業(yè)造成巨大的影響。在這種狀況下，企業(yè)往往只有 在失去了大局部顧客后才會(huì)意識(shí)到自我假設(shè)的錯(cuò)誤。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)一樣，每個(gè)公司對(duì)產(chǎn)業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持有肯定假 設(shè)。同樣，這些假設(shè)可能正確也可能不正確。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他 企業(yè)的假設(shè)包括對(duì)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和主要產(chǎn)業(yè)威逼、

23、產(chǎn)業(yè)獲利力量和產(chǎn) 業(yè)前景等方面的生疏和推斷。產(chǎn)業(yè)假設(shè)是競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)外部環(huán)境分析的結(jié)果。了解對(duì) 手對(duì)產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以掌握對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)的生疏狀況，進(jìn)而了解他們可能采取的戰(zhàn) 略類型，并針對(duì)對(duì)手戰(zhàn)略選擇具體的競(jìng)爭(zhēng)方式。（三）現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的第三個(gè)要素是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)行戰(zhàn)略進(jìn)行分析的重點(diǎn)在于，估計(jì)當(dāng)前戰(zhàn)略的實(shí)施效果，戰(zhàn)略的成功實(shí)施會(huì) 給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位帶來(lái)的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變其戰(zhàn)略的可能性，以及由此引起的對(duì)本企業(yè)造成的影響。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的 分析，我們可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么，能夠做什么和想要做什么，了解競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手具體的競(jìng)爭(zhēng)方式。（四）資源和力量對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量進(jìn)行

24、客觀正確的評(píng)估，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的一項(xiàng)重要的內(nèi) 容，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量打算了它擁有的資源“能做什么”的潛力、對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán) 境變化所引起的突發(fā)大事，進(jìn)行處理以及準(zhǔn)時(shí)實(shí)行戰(zhàn)略行動(dòng)的力量。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手力量的分析主要包括以下內(nèi)容。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心潛力核心潛力可以表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者在某項(xiàng)職能活動(dòng)方面獨(dú)特的特長(zhǎng)，如技術(shù)開(kāi)發(fā) 力量、爭(zhēng)辯與創(chuàng)新的力量、品牌優(yōu)勢(shì)等，在一般狀況下，核心潛力由產(chǎn)品或服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)力所反映。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)力量3、工程建設(shè)地點(diǎn)：xxx （以選址意見(jiàn)書(shū)為準(zhǔn)）4、工程聯(lián)系人：付xx（二）主辦單位基本狀況經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展，公司擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理閱歷和牢 靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，綜合實(shí)力

25、進(jìn)一步增加。公司將繼續(xù)提升供應(yīng)鏈構(gòu)建與管 理、新技術(shù)新工藝新材料應(yīng)用研發(fā)。集團(tuán)成立至今，始終堅(jiān)持以人為本、質(zhì)量第 一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)，以技術(shù) 領(lǐng)先求進(jìn)展的方針。將來(lái)，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)進(jìn)展的同時(shí)，公司以“和諧進(jìn)展”為目標(biāo)，踐行社會(huì)責(zé)任，秉承“責(zé)任、公正、開(kāi)放、求實(shí)”的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國(guó)。成長(zhǎng)力量可以表現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)展壯大的潛力。例如，企業(yè)在技術(shù)開(kāi)發(fā)上的快速 進(jìn)展和創(chuàng)新都可以使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中快速成長(zhǎng)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速反響的力量快速反響力量表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)外部環(huán)境變化的敏感程度和馬上實(shí)行的對(duì)應(yīng)措 施的力量。快速反響力量可以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡早覺(jué)察環(huán)境的變化，較早采取相應(yīng)的 行動(dòng)。但同時(shí)也要留意，只有

26、正確的快速反響能力才能轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適應(yīng)變化的力量對(duì)手適應(yīng)變化的力量是對(duì)手針對(duì)外部環(huán)境的變化精確的反響并采取符合環(huán)境變化趨勢(shì)的行動(dòng)，盡可能削減由于環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的損失。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)久耐力對(duì)手的長(zhǎng)久耐力主要表現(xiàn)在企業(yè)在面臨惡劣環(huán)境時(shí)能堅(jiān)持時(shí)間的長(zhǎng)短，主 要由企業(yè)的現(xiàn)有資源，如現(xiàn)金儲(chǔ)藏、管理人員的協(xié)調(diào)統(tǒng)一程度、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)等因素 打算的。通過(guò)對(duì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的將來(lái)目標(biāo)、先行戰(zhàn)略、假設(shè)和力量，可以猜想競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手對(duì)現(xiàn)有位置是否滿足，下一步可能實(shí)行的行動(dòng)以及行動(dòng)的實(shí)力和嚴(yán)峻性，從而 確定自己的市場(chǎng)定位和具體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但是，要想成功地獵取這些信息并不簡(jiǎn) 潔，除了戰(zhàn)略制訂者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略選擇

27、有敏銳的洞察力外，還需要收集競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的相關(guān)狀況，從而精準(zhǔn)猜想出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一輪行動(dòng)。獵取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的 主要途徑。(1)企業(yè)的年度報(bào)告。)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的最新言論和活動(dòng)。企業(yè)公開(kāi)發(fā)布的信息和文件。企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表等相關(guān)信息。競(jìng)爭(zhēng)者的官方網(wǎng)站。與競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的客戶、供應(yīng)商及前雇員的訪談。媒體中刊載的相關(guān)文章。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與的貿(mào)易展覽。通過(guò)成功地猜想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步的行動(dòng)，企業(yè)可以制訂有效的防范措施，使 企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗中處于勢(shì)均力敵的地位甚至是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，企 業(yè)要想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了分析獲得的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息外，還應(yīng)當(dāng)用于轉(zhuǎn)變 “轉(zhuǎn)變規(guī)章”，不斷創(chuàng)新。這樣，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中獵取成功，獲得持續(xù)

28、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。六、五種競(jìng)爭(zhēng)力氣分析五種競(jìng)爭(zhēng)力氣模型是哈佛高校商學(xué)院邁克爾波特教授提出的。他認(rèn)為存在 于產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不只在現(xiàn)有企業(yè)間進(jìn)行，而是存在于五種競(jìng)爭(zhēng)力氣，即潛在進(jìn) 入者的威逼、現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)力量和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)力量和替代品的威逼。這五種力氣的狀況及其綜合強(qiáng)度，打算著產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度及嬴利水平，從而決定著企業(yè)在 產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和最終贏利力量。競(jìng)爭(zhēng)激烈，意味著產(chǎn)業(yè)的總體贏利力量較 低，導(dǎo)致很多企業(yè)紛紛退出該產(chǎn)業(yè)；相反，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)，產(chǎn)業(yè)的總體贏利水 平較高，這時(shí)，吸引了大量的企業(yè)紛紛進(jìn)入。當(dāng)然，對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)說(shuō)，所面 臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力氣的相對(duì)強(qiáng)弱狀況會(huì)有所差異，

29、因而對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)及贏利的相 應(yīng)影響也有所不同，每，一個(gè)企業(yè)都應(yīng)認(rèn)真認(rèn)真地評(píng)價(jià)這些力氣，有重點(diǎn)地分析 其對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同作用。下面我們將對(duì)五種力氣逐項(xiàng)進(jìn)行分析。（一）潛在進(jìn)入者的威逼潛在進(jìn)入者是指不在本產(chǎn)業(yè)但是有力量進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的公司，是現(xiàn)有企業(yè)潛 在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。潛在進(jìn)入者能給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的生產(chǎn)力量、新的資源，同時(shí)他們也 期望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完的市場(chǎng)中占有一席之地。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)入一個(gè)產(chǎn) 業(yè)是由于該產(chǎn)業(yè)中的某些企業(yè)正在賺 取高額利潤(rùn)。但這并不說(shuō)明只要存在高額 利潤(rùn)任何企業(yè)都能進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)通常會(huì)試圖阻擋潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入本 產(chǎn)業(yè)。由于競(jìng)爭(zhēng)者越多，現(xiàn)有企業(yè)越難保住市場(chǎng)份額、越難贏利。對(duì)于一個(gè)

30、產(chǎn)業(yè) 來(lái)講，進(jìn)入威逼的大小取決于兩個(gè)因素，即進(jìn)入壁壘和對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的報(bào)復(fù)的預(yù) 期。1、進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘是結(jié)構(gòu)性的進(jìn)入障礙，由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征所打算，它包括六個(gè)主要 壁壘源。(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指當(dāng)企業(yè)肯定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品增加時(shí)，單位產(chǎn)品的 制造本錢 降低的現(xiàn)象。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的存在阻礙了潛在的進(jìn)入，它使新進(jìn) 入者處于兩難的境 地。假如進(jìn)入規(guī)模較大，那么需要大量的資金，它將擔(dān)當(dāng)與大規(guī)模投資相對(duì)應(yīng)的高 風(fēng)險(xiǎn)，止匕外，產(chǎn)品供應(yīng)的增加會(huì)壓低產(chǎn)品價(jià)格因此引來(lái)現(xiàn)有企業(yè)的報(bào)復(fù)；假如規(guī) 模較小，它們又會(huì)處于缺乏本錢優(yōu)勢(shì)的地位。這兩種狀況都不是進(jìn)入者期望看到的。規(guī)模經(jīng)濟(jì)可 以通過(guò)各種商業(yè)活動(dòng)到達(dá)。(2)產(chǎn)品差異與客戶忠

31、誠(chéng)產(chǎn)品差異化是通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)因以往的廣告、服務(wù)、產(chǎn)品特色、信譽(yù)和顧客忠 誠(chéng)度而獲得的優(yōu)勢(shì)。隨著時(shí)間的推移，顧客會(huì)漸漸信任一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是獨(dú)特 的。差異化產(chǎn)品通常表達(dá)為特定的品牌，顧客往往對(duì)現(xiàn)有品牌有肯定的忠誠(chéng)度， 這樣就形成了進(jìn)入壁壘。新進(jìn)入者想要占有肯定的市場(chǎng)份額，就必需同現(xiàn)有企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)顧客。這就迫使進(jìn)入者要花費(fèi)大量，的資金來(lái)消退現(xiàn)有的顧客忠誠(chéng)度，然后 建立自己的客戶群。這往往是一個(gè)緩慢的、代價(jià)昂揚(yáng)的過(guò)程。在這段時(shí)期，新進(jìn) 入者不得不承受緩慢的收入增長(zhǎng)、較高的本錢和較低利潤(rùn)甚至是虧損，無(wú)形中 給企業(yè)帶來(lái)了特殊的風(fēng)險(xiǎn)，假如進(jìn)入失敗的話，就會(huì)血本無(wú)歸。例如，在國(guó)內(nèi)， 一說(shuō)到國(guó)產(chǎn)品牌電腦，首先想到的

32、就是聯(lián)想。由于聯(lián) 想在技術(shù)方面是國(guó)內(nèi)最好 的。高品質(zhì)的產(chǎn)品為聯(lián)想帶來(lái)了差異化，進(jìn)而吸引了大量的忠實(shí)的顧客，因此給 企業(yè)帶來(lái)了長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)獲得豐厚的利潤(rùn)。(3 )資本需求在新的產(chǎn)業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)就意味著大量的資本投入。假如成功地進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè) 對(duì)資本的要求越高，潛在的進(jìn)入者就越有限。生產(chǎn)所需的工廠和設(shè)備、原材料 選購(gòu)和產(chǎn)品庫(kù)存、營(yíng)銷等都需要大量的資本投入。特殊是高風(fēng)險(xiǎn)和不行回收的 前期廣告、爭(zhēng)辯與開(kāi)發(fā)等所需要的資本更多。除此之外，缺乏新產(chǎn)業(yè)中足夠的 人力資源、客戶資源也會(huì)給新進(jìn)入者帶來(lái)困難。所以，即使新的產(chǎn)業(yè)很有吸引 力,企業(yè)也可能無(wú)法獲得足夠的資本支撐各種活動(dòng)。2004-2005

33、年間，我國(guó)鋼 鐵產(chǎn)業(yè)的新增利潤(rùn)接近100%,極其迷人，但鋼鐵產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻動(dòng)輒幾億元， 甚至幾百億元的投資規(guī)模又令業(yè)外人土望而卻步。(4)轉(zhuǎn)換本錢轉(zhuǎn)換本錢是指顧客從現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向新企業(yè)產(chǎn)品所付出的時(shí) 間、精力和金錢。假如轉(zhuǎn)換本錢太高，消費(fèi)者往往就會(huì)被鎖定在現(xiàn)有企業(yè)所供應(yīng)的產(chǎn)品。新進(jìn)入者為使消費(fèi)者接受這種轉(zhuǎn)換，必需在本錢或運(yùn)營(yíng)方式上有重大的改進(jìn)。一 般狀況下，當(dāng)各方的關(guān)系越穩(wěn)固，轉(zhuǎn)換本錢就越高。例如，對(duì)于計(jì)算機(jī)使用者來(lái) 說(shuō)，從一種操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)向另一種操作系統(tǒng)通常會(huì)付出更多的金錢和時(shí)間本錢。假 如現(xiàn)在某人使用的是微軟的Windows操作系統(tǒng)以及配套的應(yīng)用軟件，他要轉(zhuǎn)換 為其他操作系統(tǒng)的本錢就會(huì)很

34、高。他不得不花較長(zhǎng)的時(shí)間和精力來(lái)生疏該系統(tǒng), 重新購(gòu)買與該系統(tǒng)兼容的應(yīng)用軟件，在這種狀況下絕大多數(shù)人是不情愿進(jìn)行轉(zhuǎn) 換的，除非有特殊需要或是新的操作系統(tǒng)有更精彩的功能。(5)分銷渠道潛在進(jìn)入者進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，需要確保其產(chǎn)品的分銷渠道。分銷渠道的獲 得通常會(huì)成為潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙。分銷商往往不愿經(jīng)銷消費(fèi)者尚未認(rèn)知接 受的新產(chǎn)品。在原有企業(yè)已經(jīng)把抱負(fù)的分銷渠道占有的基礎(chǔ)上，新的公司要想獲 得有利的分銷渠道，可以通過(guò)壓低價(jià)格、協(xié)同分擔(dān)廣告費(fèi)用等方法促使分銷渠道 接受其產(chǎn)品，而這些方法的使用必定會(huì)降低利潤(rùn)。(6)與規(guī)模無(wú)關(guān)的本錢優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有企業(yè)可能擁有新進(jìn)入者難以復(fù)制的本錢優(yōu)勢(shì)。新進(jìn)入者可以通過(guò)肯定

35、的手段來(lái)克服現(xiàn)有企業(yè)的這些本錢優(yōu)勢(shì)，但這樣又會(huì)增加企業(yè)的本錢、削減利 潤(rùn)。這些優(yōu)勢(shì)大多與企業(yè)的規(guī)模沒(méi)有直接的關(guān)系。下面列舉了幾種常見(jiàn)的與成 本優(yōu)勢(shì)無(wú)關(guān)的因素。(1)專利和專有技術(shù)。在很多產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)新 技術(shù)，這些技術(shù)獲得專利法保護(hù)，為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，微軟由于開(kāi) 發(fā)的Windows操作系統(tǒng)而獲得專利，使其擁有了持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，基本上壟斷 了計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)，為其帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。缺乏關(guān)鍵的專利和技術(shù)往往會(huì) 阻礙進(jìn)入，新進(jìn)入者無(wú)論是開(kāi)發(fā)潛在技術(shù)還是仿照專利技術(shù)都將付出昂貴的代 價(jià)。(2)原材料來(lái)源優(yōu)勢(shì)。原材料是制造企業(yè)生產(chǎn)的起點(diǎn)，因此原材料的來(lái)源 在肯定程度上影

36、響了企業(yè)最終的獲利力量。購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)、價(jià) 格低廉的原材料可 以有效地建立企業(yè)的本錢優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)質(zhì)的原材料，而且也與供應(yīng)商建立了良好的關(guān)系，要取得原材料來(lái)源優(yōu)勢(shì)并不 是在短時(shí)間內(nèi)就能完成的。(3)有利的地理位置。地理位置的選擇對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。有利 的地理位置可以大量降低企業(yè)的運(yùn)輸本錢。零售巨頭沃爾瑪在創(chuàng)立初期，選擇 在偏遠(yuǎn)的中小城鎮(zhèn)開(kāi)店避開(kāi)了大城市中激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又獲得了廉價(jià)的土地 和人工本錢?？梢哉f(shuō)早期的選址策略在很大 程度上為沃爾瑪?shù)某晒Φ於嘶?礎(chǔ)。(4)學(xué)習(xí)或閱歷曲線。所謂學(xué)習(xí)或閱歷曲線是指企業(yè)的單位生產(chǎn) 本錢隨著 企業(yè)閱歷的增加而降低。現(xiàn)有企

37、業(yè)在經(jīng)營(yíng)中積累的閱歷有利 于形成本錢優(yōu)勢(shì)， 新進(jìn)入者可能需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資金克服不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。(5 )政府政策政府往往對(duì)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)(如金融、航空、能源、交通、醫(yī)藥等)及對(duì)財(cái)政收入有重要貢獻(xiàn)的產(chǎn)業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的把握。另外一些公共事業(yè)，如新公司在“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、社會(huì)參與”的總體原那么基礎(chǔ)上，堅(jiān)持優(yōu)化結(jié) 構(gòu)，提質(zhì)增效。不斷促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)變粗放型進(jìn)展模式和管理方式，補(bǔ)齊生態(tài)環(huán)境愛(ài) 護(hù)缺乏和區(qū)域進(jìn)展不協(xié)調(diào)的短板，走綠色、協(xié)調(diào)和可持續(xù)進(jìn)展道路，不斷優(yōu)化供 應(yīng)結(jié)構(gòu)，提高進(jìn)展質(zhì)量和效益。堅(jiān)固樹(shù)立并切實(shí)貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、 共享的進(jìn)展理念，以提質(zhì)增效為中心，以提升創(chuàng)新力量為主線，降本錢

38、、補(bǔ)短板， 推動(dòng)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。公司不斷推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增加品牌意識(shí)，提升品牌管理 力量，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。公司樂(lè)觀申報(bào)注冊(cè)國(guó)家及本區(qū)域有 名商標(biāo)等，加強(qiáng)品牌籌劃與設(shè)計(jì)，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務(wù) 市場(chǎng)份額。推動(dòng)區(qū)域品牌建設(shè)，提 高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。（三）工程建設(shè)選址及用地規(guī)模聞媒體等行業(yè)政府也會(huì)限制進(jìn)入。2、現(xiàn)有企業(yè)報(bào)復(fù)的預(yù)期潛在進(jìn)入者會(huì)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和贏利水平造成威逼，現(xiàn)有企業(yè)勢(shì)必 會(huì)實(shí)行必要的措施和手段來(lái)保護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)地位。假如進(jìn)入者認(rèn)為現(xiàn)有企業(yè)實(shí) 行強(qiáng)有力的手段還擊而使本企業(yè)陷入被動(dòng)地位，那么進(jìn)入可能會(huì)被扼制。一般來(lái) 說(shuō)，現(xiàn)有企業(yè)總

39、是會(huì)對(duì)進(jìn)入者發(fā)出報(bào)復(fù)威逼以阻撓進(jìn)入，但這種威逼并不是總能 實(shí)現(xiàn)的，只有當(dāng)現(xiàn)有企業(yè)擁 有足夠的阻撓投資，這種威逼才有可能實(shí)現(xiàn)。（二）現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一般來(lái)說(shuō)，同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)都是相互制約的，一個(gè)企業(yè)的行為必定會(huì)引 起產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)往往是五種力氣中最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力 氣，為了贏得市場(chǎng)地位和顧客的青睞，它們通常會(huì)不惜代價(jià)，甚至拼得你死我 活?，F(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面,其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度取決于以下因素。一般來(lái)說(shuō)，消滅這些狀況意味著產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有企業(yè) 間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目眾多，且規(guī)模相當(dāng)并擁有大致相同的資源和能力時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈從肯定意義上來(lái)講

40、，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目越多，市場(chǎng)上就越簡(jiǎn)潔消滅創(chuàng) 造性的戰(zhàn) 略行動(dòng)，從而加劇競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。尤其是當(dāng)大多數(shù)企業(yè)在規(guī)模和生產(chǎn)力量上 大致相同時(shí)，往往會(huì)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者而開(kāi)放 激戰(zhàn)。2、產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)緩慢在產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)量往往很大，企業(yè)只需要跟上產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的速度，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，即使市場(chǎng)份額不變，自身也可以進(jìn)展。這時(shí)，企業(yè)間的 競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)就比擬緩和。但假如該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于成熟階段，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢，各 企業(yè)為了爭(zhēng)取有限的市場(chǎng)份額，就 必定會(huì)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從生命周期理論來(lái) 看，在不同的階段可能會(huì) 遇到不同的狀況。3、高固定本錢或高存貨本錢較高的固定本錢迫使企業(yè)盡量利用其生存力量，以更大的產(chǎn)出來(lái)分?jǐn)?/p>

41、本錢， 此時(shí)，市場(chǎng)上消滅供大于求的狀況，企業(yè)消滅剩余產(chǎn)能，這時(shí)，企業(yè)不得不通過(guò) 降低價(jià)格來(lái)削減存貨，保證銷售。這樣簡(jiǎn)潔使產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成激烈的價(jià)格大戰(zhàn)，導(dǎo)致 產(chǎn)業(yè)的整體利潤(rùn)下降。4、產(chǎn)品缺乏差異性或較低的轉(zhuǎn)換本錢當(dāng)消貿(mào)者找到一個(gè)差異化的產(chǎn)品滿足他的需要時(shí)，他會(huì)始終忠誠(chéng)地購(gòu)買此種產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)中假如各企業(yè)的產(chǎn)品成功的差異化，各自保持自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì), 保持各自的市場(chǎng)份額，那么企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就比擬緩和。但假如產(chǎn)業(yè)中的差異化較小 或趨于標(biāo)準(zhǔn)化，那么企業(yè)就會(huì)將重點(diǎn)放在產(chǎn)品價(jià)格和售后服務(wù)等方面，這樣形成的 競(jìng)爭(zhēng)將特別的活躍。以家電行業(yè)為例，現(xiàn)階段 市場(chǎng)上消滅的家用電器品牌眾多， 但各個(gè)品牌的產(chǎn)品在功能上并沒(méi)有太大的

42、區(qū)分 所以消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)往往會(huì)“貨 比三家”，導(dǎo)致了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。較低的轉(zhuǎn)換本錢產(chǎn)生的影響和產(chǎn)品差異 化基 本相同。消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換本錢越低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越簡(jiǎn)潔通過(guò)供應(yīng)特別的價(jià)格和服務(wù) 來(lái)吸引顧客。高轉(zhuǎn)化本錢，至少能在肯定程度上保證企業(yè)抵銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引顧客 的努力。5、高額的戰(zhàn)略利益假如在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)取得成功所獲得的戰(zhàn)略利益較高，那么企業(yè)就可能 樂(lè)觀采取某種戰(zhàn)略來(lái)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)，獲得高額利潤(rùn)。這時(shí)，產(chǎn)業(yè)中的 其他企業(yè)就有可能加入競(jìng)爭(zhēng)，加劇產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。6、高的退出壁壘退出壁壘指企業(yè)退出某一產(chǎn)業(yè)時(shí)會(huì)遇到的障礙或承受的壓力。如果產(chǎn)業(yè)的 退出壁壘較高，企業(yè)難以退出，就算失敗也要苦苦支撐，使

43、相互競(jìng)爭(zhēng)特別激 烈。反之，企業(yè)可以在必要時(shí)退出，這樣相互競(jìng)爭(zhēng)就 比擬緩和。前面講到了進(jìn)入壁壘和退出壁壘，它們都要影響產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力 量，最終 影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的獲利力量，那么，進(jìn)入退出壁壘之間具有什么樣的關(guān)系，它 們又將對(duì)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生怎樣的影響呢？我們可以看出，從產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的角度來(lái) 看，最好的狀況是進(jìn)入壁壘高而退出壁壘低，在這種狀況下，新進(jìn)入者將受到抵 制，而在本產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)不成功的企業(yè)將會(huì)離開(kāi)本產(chǎn)業(yè)。反之，進(jìn)入壁壘低而退出 壁壘高是最不利的狀況，在這種狀況下，當(dāng)某產(chǎn)業(yè)的吸引力較大時(shí)，眾多企業(yè) 紛紛進(jìn)入，當(dāng)該 產(chǎn)業(yè)不景氣時(shí)，過(guò)剩的生產(chǎn)力量仍舊留在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)，企業(yè)間的 競(jìng)爭(zhēng)加居U,相當(dāng)多的企業(yè)會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)不利

44、而陷入逆境。（二）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)力量為了降低購(gòu)買本錢，購(gòu)買者通常會(huì)討價(jià)還價(jià)。他們總是期望以低廉的價(jià)格購(gòu) 買高質(zhì)量的或供應(yīng)更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的產(chǎn)品。購(gòu)買者的議價(jià)力量必定會(huì)影響產(chǎn) 業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的贏利力量。一般來(lái)說(shuō)，滿足以下條件的買主可能具有較強(qiáng)的議價(jià) 力量。買方的數(shù)量較少，而每個(gè)買方的購(gòu)買量較大，占供方銷售量的很大一 局部。買方所購(gòu)買產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，可以同時(shí)向多個(gè)供方購(gòu)買。買方所購(gòu)產(chǎn)品占買方本錢的很大局部，在這種狀況下，買方通常會(huì) 為了獲得較低的價(jià)格而不惜耗費(fèi)精力并且有選擇地購(gòu)買。買方所取得的利潤(rùn)很低。當(dāng)購(gòu)買者的利潤(rùn)很低甚至虧損時(shí)，他們對(duì)成 本的把握會(huì)很敏感，經(jīng)常要求供應(yīng)商供應(yīng)價(jià)格更低，質(zhì)量更高

45、、服務(wù)更全面的產(chǎn) 品，以期望從供應(yīng)方手中獵取一局部利潤(rùn)。(5)買方有力量實(shí)現(xiàn)后向一體化，而供方不行能向前一體化。這 時(shí)，供方可能會(huì)以后向一體化相威逼獲得討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢(shì)。買方把握充分的信息。當(dāng)買方充分了解市場(chǎng)需求、實(shí)際市場(chǎng) 價(jià)格， 甚至是供方本錢等方面的信息，就具備了議價(jià)的力量。買方轉(zhuǎn)換本錢低。假如買方轉(zhuǎn)換其供貨單位比擬簡(jiǎn)潔即轉(zhuǎn)換本錢 低，其議價(jià)力量就大，反之，貝叼、。大型零售公司是產(chǎn)業(yè)內(nèi)買方議價(jià)力量比擬強(qiáng)的例子。如零售巨頭 沃爾瑪對(duì) 于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)具有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量，由于對(duì)于大多數(shù)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，沃爾瑪是 其最大的客戶，其購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量占供應(yīng)商產(chǎn)出很大的比例，所以，供應(yīng)商往往 會(huì)以更低廉的價(jià)格和

46、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保存住這樣的大客戶。因此對(duì)于沃爾瑪來(lái)說(shuō)， 它對(duì)供應(yīng)商有很強(qiáng)的議價(jià)力量。(四)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)力量供應(yīng)商是產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需投入品的供應(yīng)者。狹義的供應(yīng) 商包括原 材料、零部件商品等的供應(yīng)企業(yè)，廣義的供應(yīng)商還包括資金、勞動(dòng)力等商品的供 應(yīng)者。供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間的關(guān)系從根本上來(lái)講就是一種買賣關(guān)系。買方總是想 從供應(yīng)商那里得到低價(jià)格、高質(zhì)量、快捷便利的產(chǎn)品。而供方正好相反，供方主 要是通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格、降低質(zhì)量或服，務(wù)來(lái)影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。假如產(chǎn)業(yè) 內(nèi)的企業(yè)無(wú)法使價(jià)格跟上本錢的增加，那么它們的利潤(rùn)會(huì)由于供方的行為而降低。 供方與買方議價(jià)力量的強(qiáng)弱是此消彼長(zhǎng)的，在滿足以下條件的狀況下，

47、供 方具 有較強(qiáng)的議價(jià)力量。(1)供方處于該產(chǎn)業(yè)的壟斷地位，這類企業(yè)憑借自己的壟斷地位向客戶 供應(yīng)高價(jià)格、低質(zhì)量的產(chǎn)品，從中獵取賣方的利潤(rùn)。(2) 供方產(chǎn)品具有高度的差異化。假如供應(yīng)商的產(chǎn)品具有肯定的特色， 會(huì)使賣方很難找到其他供應(yīng)商，或者轉(zhuǎn)換本錢很高。這時(shí)，買方對(duì)供方的依靠 性越大，從而供方的威逼就越大。(3 )供方的產(chǎn)品給買方制造了很高的轉(zhuǎn)換本錢。(4)對(duì)于供方來(lái)說(shuō)，買方并不是該企業(yè)的主要顧客。當(dāng)供應(yīng)商在眾多產(chǎn)業(yè) 中銷售其產(chǎn)品而某一產(chǎn)業(yè)在其銷售中所占的比例不大的狀況下，供方往往具有 較強(qiáng)的議價(jià)力量。(5)供方能夠便利地實(shí)行前向一體化，而買方難以進(jìn)行后向一體化或聯(lián) 合。(6)在現(xiàn)有狀況下，供

48、應(yīng)商銷售的產(chǎn)品缺乏有效的替代品，對(duì)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的 企業(yè)至關(guān)重要。個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)是企業(yè)依靠供應(yīng)商的典型例子。如計(jì)算機(jī)芯片產(chǎn)業(yè)始終被 英特爾公司壟斷、雖然消滅了諸如AMD等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是實(shí)力相差很遠(yuǎn)，它 們同樣要生產(chǎn)與英特爾標(biāo)準(zhǔn)兼容的芯片。在這種狀況下，英特爾具有較強(qiáng)的討 價(jià)還價(jià)力量。在我國(guó)，通信產(chǎn)業(yè)也，存在同樣的狀況，對(duì)于手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)只有 移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家運(yùn)營(yíng)商，可 供選擇的機(jī)會(huì)太少，使得這三家運(yùn)營(yíng)商有很強(qiáng)的議價(jià)力量。(五)替代品的威逼一般來(lái)講，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的全部公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。替代品是指那些來(lái)自不同產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，它們具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品 相同。替代品的進(jìn)入必定會(huì)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的

49、銷售和收益造成威脅，如眼鏡生產(chǎn)商面 臨隱形眼鏡生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)紙同電視媒體在提供新聞方面開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。來(lái)自于替 代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力其強(qiáng)度取決于三個(gè)方面的因素。是否獲得價(jià)格上具有吸引力的替代品。購(gòu)買者在質(zhì)量、性能、服務(wù)等重要方面是否具有更高的滿足度。(3)購(gòu)買者轉(zhuǎn)換本錢的凹凸。價(jià)格上有吸引力的替代品往往會(huì)給現(xiàn)有企業(yè)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，替代品 會(huì)迫使現(xiàn)有企業(yè)為保持肯定的銷售額和留住現(xiàn)有顧客而降低產(chǎn)品價(jià)格。假如替 代品的價(jià)格比現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格低，那么現(xiàn)有企業(yè)就會(huì) 受到降價(jià)的壓力，從而不本期工程選址位于XXX （以選址意見(jiàn)書(shū)為準(zhǔn)），占地面積約53.00畝。項(xiàng) 目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排

50、水、通訊等公用設(shè) 施條件完備，格外適宜本期工程建設(shè)。（四）工程總投資及資金構(gòu)成本期工程總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流淌資金。依據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估 算，工程總投資19604.75萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資15848.05萬(wàn)元，占工程總投資 的80.84%健設(shè)期利息200.75萬(wàn)元，占工程總 投資的1.02% ;流淌資金 3555.95萬(wàn)元，占工程總投資的18.14%。（五）工程資本金籌措方案工程總投資19604.75萬(wàn)元，依據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司方案自 籌資金（資本金）11410.76萬(wàn)元。（六）申請(qǐng)銀行借款方案依據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程工程申請(qǐng)銀行借款總額8193.99萬(wàn)兀。（七）工程預(yù)期經(jīng)

51、濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 得不降低成原來(lái)吸取降低價(jià)格的壓力。來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的另一個(gè)打算因素是本產(chǎn)業(yè)中的顧客轉(zhuǎn)向替代品的 難度和本錢。常見(jiàn)的轉(zhuǎn)換本錢有可能的設(shè)備本錢、員工培訓(xùn)、建立新供應(yīng)關(guān)系的 本錢等。假如轉(zhuǎn)換本錢較高，那么替代品就必需提供某種特殊的性能或是更低成 原來(lái)誘惑顧客脫離原有的供應(yīng)商。假如轉(zhuǎn)換本錢較低，那么替代品廠商說(shuō)服購(gòu)買 者轉(zhuǎn)向他們的產(chǎn)品就要簡(jiǎn)潔得多?？傊?，替代品的價(jià)格越低、質(zhì)量和性能越好、購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換本錢越低，其產(chǎn) 生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越大；反之，就越小。（六）互補(bǔ)者波特的五種力氣模型為產(chǎn)業(yè)中各種競(jìng)爭(zhēng)力氣的系統(tǒng)分析供應(yīng)了強(qiáng)大的工具。但是，我們也不能忽視了第六種力氣，即互補(bǔ)者的活力和 力量。

52、互 補(bǔ)者指的是銷售能夠增加產(chǎn)品價(jià)值的產(chǎn)品的企業(yè)，兩者結(jié)合在一起可以更好地 滿足顧客的需求。以汽車生產(chǎn)者為例，顧客是否購(gòu) 買汽車，明顯受到道路、停 車位、汽油等影響，假如這些要素緊缺，那么必定導(dǎo)致養(yǎng)車費(fèi)用過(guò)高，從而限制 顧客對(duì)汽車的購(gòu)買。通常互補(bǔ)品生產(chǎn)者與本企業(yè)屬于“同路人”，在產(chǎn)品上相 互支持。然而一些新技術(shù)、新方法、新工藝會(huì)影響互補(bǔ)品生產(chǎn)者的相對(duì)地位， 會(huì)導(dǎo)致這一 “同路人”與企業(yè)分道揚(yáng)鐮，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，第六種力氣一 互補(bǔ)者的力氣也是影響競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的重要因素，不行忽視。波特的五種力氣模型和格羅夫提出的第六種力氣深化透徹地闡述了某一特 定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)

53、爭(zhēng)力氣的影響越 強(qiáng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)水平就越低。最無(wú)情的狀況是，某一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力氣所 塑造的市場(chǎng)環(huán)境特別緊急，導(dǎo)致全部廠商的利潤(rùn)率長(zhǎng)期低于平均水平甚至使虧 損，并且在該產(chǎn)業(yè)中，進(jìn)入壁壘很低，供應(yīng)商和消費(fèi)者的議價(jià)力量都很強(qiáng)，這 樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯是“沒(méi)有 吸引力的“。相反，假如產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力氣，不是 那么強(qiáng)大，并且進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的壁壘較高，供應(yīng)商和消費(fèi)者都處于議價(jià)的劣勢(shì)， 也不存在很 好的替代品，這是最抱負(fù)的競(jìng)爭(zhēng)情景。我們可以說(shuō)，這樣的產(chǎn)業(yè)是有“吸引力的”。同時(shí)，需要留意的是，這幾種競(jìng)爭(zhēng)力氣是相互影響的。因此，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分 析時(shí)必需同時(shí)考慮全部的因素，引導(dǎo)戰(zhàn)略制訂者系統(tǒng)地思考，從而盡可能地?cái)[脫 這六種

54、力氣的影響，使競(jìng)爭(zhēng)壓力朝著有利于企業(yè)的方向進(jìn)展，掛念企業(yè)建立強(qiáng)大 的平安優(yōu)勢(shì)來(lái)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)力氣帶來(lái)的威逼。七、產(chǎn)業(yè)主要特征分析通常我們會(huì)給產(chǎn)業(yè)下這樣一個(gè)定義：產(chǎn)業(yè)由一群生產(chǎn)相近替代品的公司組 成，它們的產(chǎn)品有著很多相同的屬性，以致它們?yōu)闋?zhēng)奪相同的顧客群而開(kāi)放激 烈的競(jìng)爭(zhēng)。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)在結(jié)構(gòu)、側(cè)重點(diǎn)、顧客群體、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等方面都存在著 很大的差距，而對(duì)于身處產(chǎn)業(yè)之中的企業(yè)在制訂戰(zhàn)略的時(shí)候必定要受到產(chǎn)業(yè)特 征的影響，所以我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析時(shí)，首先要從整體上把握產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征。概括某一產(chǎn)業(yè) 的特征應(yīng)考慮以下因素。市場(chǎng)規(guī)模(市場(chǎng)的量、值、比重和結(jié)構(gòu))。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍是當(dāng)?shù)匦?、區(qū)域性、全國(guó)性、國(guó)際性還是

55、全球性。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可以劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng) 或完全壟斷市場(chǎng)四種類型。產(chǎn)業(yè)在壽命周期中所處的階段：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期，還是衰退 期。)前向整合及后向整合的普遍程度。產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)(業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)占有 率、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、產(chǎn)品的差異化或標(biāo)準(zhǔn)化程度等)；產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘和退出保障； 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的狀況等。產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、本錢把握以及技術(shù)的革新速度，分銷渠 道的種類，廣，告與營(yíng)銷效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)在生產(chǎn)、選購(gòu)、銷售等方面能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以及 是否具有學(xué)習(xí)，及閱歷效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。(9)產(chǎn)業(yè)的資金需求狀況、邊際利潤(rùn)率和設(shè)備利用率的凹凸。(10)產(chǎn)業(yè)的贏利水

56、平。八、外部環(huán)境分析的重要性企業(yè)外部環(huán)境是指存在于企業(yè)外部、影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其進(jìn)展的各種客 觀因素與力氣。企業(yè)作為社會(huì)的組成局部，必定處于不斷變化的外部環(huán)境之中。 外部環(huán)境對(duì)每個(gè)企業(yè)而言，是客觀存在的，企業(yè)自身很難去轉(zhuǎn)變，只能適應(yīng)。但 同時(shí)，企業(yè)也可以通過(guò)某些因素對(duì)外部環(huán)境產(chǎn)生影響。既然企業(yè)存在于外部環(huán)境之中，受到外部環(huán)境的影響，那么我們?cè)谥朴喥髽I(yè) 戰(zhàn)略時(shí)，就必需分析企業(yè)的外部環(huán)境。企業(yè)外部環(huán)境分析的目的就是為了通過(guò)對(duì) 外部環(huán)境分析，了解企業(yè)會(huì)面臨怎樣的機(jī)會(huì)，又將患病怎樣的威逼，以便制訂相 應(yīng)的戰(zhàn)略去捕獲機(jī)會(huì)和規(guī)避威逼，以到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。在分析企業(yè)外部環(huán)境時(shí)要留意以下三個(gè)顯著的特征。外部環(huán)境

57、是不斷變化、難以猜想的，所以要用權(quán)變的眼光對(duì) 待。外部環(huán)境的變化是客觀存在的，不受單個(gè)企業(yè)的把握。(3 )外部環(huán)境對(duì)不同產(chǎn)業(yè)和不同企業(yè)的作用和影響是不同的。本章我們將分別從宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和外部環(huán)境分析方法三個(gè)方面來(lái)爭(zhēng) 辯，從而梳理外部環(huán)境體系，把握外部環(huán)境分析方法，界定行業(yè)界線，識(shí)別企業(yè) 面臨的機(jī)遇和威逼。undefined九、公司基本狀況（一）公司簡(jiǎn)介公司在“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、社會(huì)參與”的總體原那么基礎(chǔ)上，堅(jiān)持 優(yōu)化 結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效。不斷促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)變粗放型進(jìn)展模式和管理方式，補(bǔ)齊生態(tài)環(huán) 境保護(hù)缺乏和區(qū)域進(jìn)展不協(xié)調(diào)的短板，走綠色、協(xié)調(diào)和可持續(xù)進(jìn)展道路，不斷 優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)，提高進(jìn)展質(zhì)量和效

58、益。堅(jiān)固樹(shù)立并切實(shí)貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠 色、開(kāi)放、共享的進(jìn)展理念，以提質(zhì)增效為中心，以提升創(chuàng)新力量為主線，降 本錢、補(bǔ)短板，推動(dòng)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。公司不斷推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增加品牌意識(shí)，提升品牌管 理力量，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。公司樂(lè)觀申報(bào)注冊(cè)國(guó)家及本區(qū) 域有名商標(biāo)等，加強(qiáng)品牌籌劃與設(shè)計(jì)，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)份額。推動(dòng)區(qū)域品牌建設(shè)，提高區(qū)域內(nèi) 企業(yè)影響力。（一）核心人員介紹1、付XX,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年誕生，本科學(xué)歷，高級(jí) 經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx董 事長(zhǎng)；2002年6 月至2011年4月任xxx有限

59、責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限 公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董 事。2、林xx,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年誕生，本科學(xué)歷，高級(jí) 工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今 任公司獨(dú)立董事。3、袁xx,中國(guó)國(guó)籍 無(wú)永久境外居留權(quán)，1970年誕生 碩士研究生學(xué)歷。 2012年4月至今任xxx監(jiān)事。2018年8月至今 任公司獨(dú)立董事。4、韓xx,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1959年誕生，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份兼任技術(shù)顧問(wèn);2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年

60、3月至今 任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。5、毛xx ,中國(guó)國(guó)籍，1977年誕生，本科學(xué)歷。2018年9月至今 歷任公 司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。十、法人治理結(jié)構(gòu)(一)股東權(quán)利及義務(wù)1、公司股東享有以下權(quán)利：(1 )依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益安排；依法懇求、召集、主持、參與或者委派股東代理人參與股東大會(huì)，并行使相應(yīng)的表決權(quán)；對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督，提出建議或者質(zhì)詢依照法律、行政法規(guī)及本章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與或質(zhì)押其所持有的股份；查閱本章程、股東名冊(cè)、公司債券存根、股東大會(huì)會(huì)議記錄、董事會(huì) 會(huì)議決議、監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告；)公司終止或者清算時(shí)，按其所持有