建立大型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)ppt課件

1、建立大型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 英大泰和人壽陜西分公司人壽 李敏 2021.12.12.講師引見李敏：1989年畢業(yè)于沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院1996年加盟中平安，歷任業(yè)務(wù)主任、講師、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理、省公司營(yíng)銷部、培訓(xùn)部經(jīng)理、中心支公司總經(jīng)理2021.5加盟英大泰和人壽陜西分公司，任職副總經(jīng)理美國(guó)壽險(xiǎn)管理協(xié)會(huì)LIMRA)授權(quán)講師、理財(cái)規(guī)劃師香港匯才人力企業(yè)教練技術(shù)授權(quán)講師.小勝利靠個(gè)人，大勝利靠團(tuán)隊(duì)！沒有團(tuán)隊(duì)支撐的個(gè)人絕對(duì)會(huì)一事無(wú)成.他的團(tuán)隊(duì)是這樣嗎？.營(yíng)銷體制的建立.團(tuán)隊(duì)凝結(jié)的根底1、共同的利益2、文化的力量.人的需求層次生理需求平安需求被認(rèn)可的需求人際交往自我實(shí)現(xiàn).營(yíng)銷體制的中心以制度化的方式，規(guī)定出團(tuán)隊(duì)成員的利

2、益、行為規(guī)范、開展規(guī)那么，并在制度面前人人平等富于鼓勵(lì)性和彈性的薪酬體系的建立傭金制.收入是營(yíng)銷鼓勵(lì)機(jī)制與提升文化的中心收入公司提升故事的主線隊(duì)伍提升的原動(dòng)力隊(duì)伍穩(wěn)定的根底檢驗(yàn)組織開展成敗的標(biāo)尺根本法的故事；業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃；育成后短期內(nèi)組織利益會(huì)下降，需盡快壯大直轄組；假設(shè)公司在不斷號(hào)召做增員，做組織開展，可主管發(fā)現(xiàn)隨著公司的隊(duì)伍越來越大的同時(shí)，本人的團(tuán)隊(duì)卻越來越小，收入越來越低，他怎樣想？主管收入的穩(wěn)定性和生長(zhǎng)性是檢驗(yàn)隊(duì)伍能否繼續(xù)生長(zhǎng)的關(guān)鍵假設(shè)業(yè)務(wù)員提升后沒有多少管理津貼，他還要增員嗎？假設(shè)主管在提升的過程中收入不能繼續(xù)生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)增量，他為什么要提升？.營(yíng)銷利益最大化的途徑1、個(gè)人銷售2、

3、組織開展.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人力繼續(xù)增長(zhǎng)的來源考核季一考核季二業(yè)務(wù)員的增員，沉淀下來的人力；準(zhǔn)主管的增員，沖提升過程帶來的人力；主管的直接增員；.與薪酬體系有關(guān)的相關(guān)預(yù)備1、產(chǎn)品開發(fā)與定價(jià)2、績(jī)效考核系統(tǒng)3、職業(yè)生涯規(guī)劃.建立“共好的營(yíng)銷激文化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立與開展. 回想“共好相互鼓勵(lì)、彼此協(xié)作。了解任務(wù)的重要、任務(wù)的價(jià)值，讓本人的生命、生存的世界變得更加美麗。團(tuán)隊(duì)每一位成員知道掌控達(dá)成目的的過程，彼此尊重，不扯后腿，每個(gè)人都發(fā)揚(yáng)本人的最正確判別力，共同完成集體義務(wù)。共好. “共好的營(yíng)銷文化松鼠的精神：公司內(nèi)外勤、隊(duì)伍主管層對(duì)經(jīng)過組織開展帶動(dòng)人力生長(zhǎng)，進(jìn)而提升保費(fèi)平臺(tái)、提升收入認(rèn)識(shí)一致、目的一致；業(yè)務(wù)員

4、把提升作為目的，主管把增員、育成主管視為己任；野雁的天賦：公司經(jīng)過規(guī)劃面談、培訓(xùn)、追蹤等有節(jié)拍、繼續(xù)地推進(jìn)組織開展；公司、營(yíng)業(yè)部、團(tuán)隊(duì)營(yíng)造鼓勵(lì)提升的氣氛，發(fā)明支持提升的環(huán)境。海貍的方式：業(yè)務(wù)員清楚知道本人每一階段的職責(zé)和目的；業(yè)務(wù)員在增員和提升前能得到相關(guān)理念和技藝的培訓(xùn)；主管對(duì)團(tuán)隊(duì)開展有規(guī)劃，并能積極落實(shí)；.營(yíng)銷文化的外在表現(xiàn)1、軍隊(duì)2、家庭3、學(xué)校.營(yíng)銷文化的中心-團(tuán)隊(duì)文化 Team團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)一定的目的技藝信任集體任務(wù)產(chǎn)品責(zé)任個(gè)人生長(zhǎng)處理問題技術(shù)/功能(團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的人際關(guān)系)個(gè)人少數(shù)人相互上詳細(xì)的目的共同的方法有效的目的.營(yíng)銷培訓(xùn)體系的建立.講師隊(duì)伍的建立講師培訓(xùn)PTT、TTT訓(xùn)練內(nèi)容KASH)訓(xùn)練方式DOME、PESOS訓(xùn)練管理.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效鼓勵(lì).銷售團(tuán)隊(duì)為什么需求鼓勵(lì)1、任何銷售都從回絕開場(chǎng)的2、每個(gè)人都有被認(rèn)可的內(nèi)在需求.鼓勵(lì)的原理1、啟發(fā)理想2、激發(fā)行動(dòng)3、建立歸宿.鼓勵(lì)的方式1、物質(zhì)鼓勵(lì)：獎(jiǎng)金、實(shí)物2、精神鼓勵(lì)：榮譽(yù)、培訓(xùn)、表?yè)P(yáng)、關(guān)注.鼓勵(lì)資源崗位、職級(jí)、薪酬、感情、責(zé)任、