國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二版課件

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1第一章緒論2第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概念一、什么是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，又稱進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)或進(jìn)出口業(yè)務(wù)，它專門(mén)研究商品跨國(guó)交易的理論、慣例、業(yè)務(wù)操作方法和技巧。二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的主要內(nèi)容（1）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：常用的6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、其他7種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用。（2）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要條款，包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付條款；國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的一半條款，包括檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁條款。（3）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂與履行：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商與訂立、出口合同的履行、進(jìn)口合同的履行。（4）與國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)有關(guān)的主要法律法規(guī)、國(guó)際條約

2、、國(guó)際慣例：聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約、2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則、跟單信用證統(tǒng)一慣例、托收統(tǒng)一規(guī)則、中華人民共和國(guó)合同法。3第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概念三、國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)課程的教學(xué)方法（一）指導(dǎo)原則（二）基礎(chǔ)知識(shí)（三）相關(guān)知識(shí)（四）結(jié)合實(shí)踐4第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的原則及特點(diǎn)一、進(jìn)出口貿(mào)易貨物買(mǎi)賣(mài)的原則（一）平等自愿原則（二）公平守信原則（三）合法原則二、進(jìn)出口貿(mào)易貨物買(mǎi)賣(mài)的特點(diǎn)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)是國(guó)家（地區(qū)）與國(guó)家（地區(qū)）之間的商品交換。三、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容及適用的法律（一）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同一般應(yīng)具備的五個(gè)基本內(nèi)容（二）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律1.國(guó)內(nèi)法2.國(guó)際條約3.國(guó)際貿(mào)易慣例5第三

3、節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)一、進(jìn)出口貿(mào)易的管理機(jī)構(gòu)（一）國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)（1）研究經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開(kāi)放的重大問(wèn)題，組織擬定綜合性經(jīng)濟(jì)體制改革方案，協(xié)調(diào)有關(guān)專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)體制改革方案，提出完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，以改革開(kāi)放促進(jìn)發(fā)展的建議，指導(dǎo)和推進(jìn)總體經(jīng)濟(jì)的體制改革。（2）研究提出利用外資和境外投資的戰(zhàn)略，總量平衡和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目標(biāo)和政策，安排國(guó)家撥款的建設(shè)項(xiàng)目和重大建設(shè)項(xiàng)目、重大外資項(xiàng)目、境外資源開(kāi)發(fā)類和大額用匯投資項(xiàng)目，組織和管理重大項(xiàng)目稽查特派員工作。（3）研究分析國(guó)外市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)重要商品的總量平衡和宏觀調(diào)控；（4）擬定和制定關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開(kāi)放的有關(guān)行政法規(guī)、規(guī)章，以

4、及行政法規(guī)的起草和實(shí)施。6第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)（二）商務(wù)部（1）擬定國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的發(fā)展戰(zhàn)略、方針、政策；（2）研究制定進(jìn)出口商品管理辦法和進(jìn)出口商品目錄；（3）擬定并執(zhí)行對(duì)外技術(shù)貿(mào)易、國(guó)家進(jìn)出口管制以及鼓勵(lì)技術(shù)和成套設(shè)備出口的政策；（4）研究提出并執(zhí)行多邊、雙邊、經(jīng)貿(mào)合作政策；（5）負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼、保障措施及其他與進(jìn)出口公平貿(mào)易相關(guān)的工作；（6）宏觀指導(dǎo)全國(guó)外商投資工作；（7）負(fù)責(zé)全國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作工作；（8）負(fù)責(zé)我國(guó)對(duì)外援助工作，擬定并執(zhí)行對(duì)外援助政策和方案，簽署并執(zhí)行有關(guān)協(xié)議；（9）擬定并執(zhí)行對(duì)香港、澳門(mén)特別行政區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)的經(jīng)貿(mào)政策、貿(mào)易中長(zhǎng)期規(guī)劃；7第三節(jié) 進(jìn)出口

5、貿(mào)易機(jī)構(gòu)（三）海關(guān)總署（四）國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局（1）擬定出人境檢驗(yàn)檢疫綜合業(yè)務(wù)規(guī)章制度；（2）組織實(shí)施出入境衛(wèi)生檢疫、傳染病檢測(cè)和衛(wèi)生監(jiān)督工作；（3）組織實(shí)施出入境動(dòng)植物檢疫和監(jiān)督管理；（4）組織實(shí)施進(jìn)出口食品和化妝品的安全、衛(wèi)生、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)和監(jiān)督管理；（5）組織實(shí)施進(jìn)出口商品定位檢驗(yàn)和監(jiān)督管理，監(jiān)督管理進(jìn)出口商品堅(jiān)定和外商投資財(cái)產(chǎn)價(jià)值鑒定；（6）依法監(jiān)督管理質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)；（7）管理與協(xié)調(diào)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫方面的國(guó)際合作與交流；8第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)（五）國(guó)家外匯管理局（1）制定經(jīng)常項(xiàng)目匯兌管理辦法，依法監(jiān)督經(jīng)常項(xiàng)目的匯兌行為；（2）依法監(jiān)督管理資本項(xiàng)目下的交易和外匯的匯入、匯出及

6、兌付。（3）起草外匯行政管理規(guī)章；（六）國(guó)家稅務(wù)總局（七）國(guó)家工商行政管理總局（八）國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局二、進(jìn)出口貿(mào)易商與相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系從事進(jìn)出口貿(mào)易的貿(mào)易商，要受到政府有關(guān)貿(mào)易制度、貿(mào)易政策、商品進(jìn)出口政策、外匯管制等約束。9第四節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的交易程序一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（1）交易前的準(zhǔn)備。（2）出口交易磋商和合同訂立。（3）出口合同的履行。二、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（1）進(jìn)口交易磋商和合同訂立。（2）在通過(guò)發(fā)盤(pán)與接收達(dá)成交易以后，大都還需要簽署一份正式的書(shū)面合同，如購(gòu)貨合同或購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)。（3）進(jìn)口合同的履行。10第二章進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備11第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查一、市場(chǎng)調(diào)查的目的（一）出口

7、調(diào)研的目的1.尋找可能進(jìn)入的市場(chǎng)2.尋找有利的市場(chǎng)3.尋找穩(wěn)定的市場(chǎng)（二）進(jìn)口調(diào)研的目的1.尋找進(jìn)口商品貨源地2.比較進(jìn)口商品供應(yīng)地直優(yōu)劣12第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查二、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容（一）國(guó)別地區(qū)調(diào)研1.經(jīng)濟(jì)貿(mào)易情況2.人口文化狀況3.自然條件4.政治法律情況（二）商品市場(chǎng)調(diào)研1.商品的供求狀況2.競(jìng)爭(zhēng)者情況3.替代產(chǎn)品情況13第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查三、市場(chǎng)調(diào)研的途徑（一）機(jī)構(gòu)調(diào)查（1）進(jìn)出口商所在國(guó)的駐外使、領(lǐng)館；（2）進(jìn)出口商派駐國(guó)外的分支機(jī)構(gòu)；（3）國(guó)內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)；（4）國(guó)外市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)或征信機(jī)構(gòu)；（二）媒介調(diào)查（1）國(guó)內(nèi)專業(yè)報(bào)刊雜志；（2）同業(yè)公會(huì)或商會(huì)等行業(yè)出版物、網(wǎng)站；（3）政府機(jī)構(gòu)（如商務(wù)部等

8、）發(fā)型的刊物、政府網(wǎng)站。（三）實(shí)地調(diào)查14第二節(jié) 建立貿(mào)易關(guān)系一、尋找客戶的方式（一）寄發(fā)信函（二）參展（三）出國(guó)訪問(wèn)（四）刊登商業(yè)廣告15第二節(jié) 建立貿(mào)易關(guān)系二、對(duì)客戶的信用調(diào)查（一）信用調(diào)查的內(nèi)容1.品格（charact）2.經(jīng)營(yíng)能力（capacity）3.資本實(shí)力（capital）（二）信用調(diào)查的渠道1.銀行2.專業(yè)征信機(jī)構(gòu)3.各類駐外機(jī)構(gòu)4.其他途徑16第三節(jié) 選擇貿(mào)易渠道一、直接出口（一）經(jīng)銷(xiāo)1.經(jīng)銷(xiāo)方式的含義及形式2.獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的利弊3.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考察（1）經(jīng)銷(xiāo)商的資本規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況與其在銀行及客戶中的信用度；（2）經(jīng)銷(xiāo)商擁有的銷(xiāo)售網(wǎng)與銷(xiāo)售隊(duì)伍的推銷(xiāo)技術(shù)及歷年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；（3）售前宣

9、傳與售后服務(wù)的能力；（4）與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系及一般的溝通能力。17第三節(jié) 選擇貿(mào)易渠道（二）代理1.代理的含義與分類2.代理方式的優(yōu)點(diǎn)及應(yīng)用3.代理與經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別（1）代理商與委托人之間的關(guān)系屬委托買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而出口人與經(jīng)銷(xiāo)商是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。（2）代理商通過(guò)運(yùn)用委托人的資金開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，而經(jīng)銷(xiāo)商獲得的是商品的購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)。（三）自營(yíng)二、間接出口（一）由專業(yè)外貿(mào)公司出口（二）由國(guó)際貿(mào)易公司出口（三）合作出口（又稱互補(bǔ)出口）18第四節(jié) 進(jìn)出口成本核算與商品經(jīng)營(yíng)方案一、進(jìn)出口成本核算（一）出口成本核損1.出口商品總成本2.出口商品換匯成本（出口換匯率）3.出口商品盈虧率4.出口創(chuàng)匯率（二）進(jìn)口商品盈虧的核算1

10、.進(jìn)口商品盈虧額2.進(jìn)口商品陰虧率19第四節(jié) 進(jìn)出口成本核算與商品經(jīng)營(yíng)方案二、制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案（一）出口商品經(jīng)營(yíng)方案的主要內(nèi)容（1）方案概要。（2）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的一半分析。（3）出口計(jì)劃的初步安排。（4）貿(mào)易條件的設(shè)想。（5）財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)。（6）可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法。（二）制定出口商品方案的步驟第一階段，先考慮問(wèn)題。第二階段，市場(chǎng)調(diào)研（對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析與篩選）。第三階段，擬定銷(xiāo)售計(jì)劃。20第四節(jié) 進(jìn)出口成本核算與商品經(jīng)營(yíng)方案（三）出口商品經(jīng)營(yíng)方案的制定方法1.以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)2.以經(jīng)濟(jì)效益為中心3.以有力措施為保證21第五節(jié) 廣告宣傳和商標(biāo)注冊(cè)一、出口商品的廣告宣傳（一）出口廣

11、告的特點(diǎn)（1）廣告覆蓋范圍廣；（2）廣告環(huán)境差異更大；（3）廣告受眾文化影響，背景更復(fù)雜；（4）廣告作業(yè)更困難；（5）廣告費(fèi)用更昂貴（二）出口廣告的渠道1.報(bào)紙期刊2.戶外媒體3.多媒體廣告（三）對(duì)外廣告宣傳的要求1.廣告宣傳的內(nèi)容和形式2.針對(duì)性和準(zhǔn)備工作3.國(guó)外廣告代理商的選擇22第五節(jié) 廣告宣傳和商標(biāo)注冊(cè)二、出口商品的商標(biāo)注冊(cè)（一）什么是商標(biāo)（二）商標(biāo)設(shè)計(jì)的要求1.設(shè)計(jì)思想要新穎，風(fēng)格要獨(dú)特2.要注意銷(xiāo)售市場(chǎng)的習(xí)俗和法律規(guī)定3.商標(biāo)代表的質(zhì)量要標(biāo)準(zhǔn)明確（三）商標(biāo)注冊(cè)一般規(guī)定（1）同國(guó)家名稱、過(guò)期、軍旗、國(guó)際政府組織的標(biāo)志相似的；（2）違背公共秩序或道德的文字、圖案或標(biāo)記；（3）含有他人肖

12、像、姓名、名稱的；（4）表明商品產(chǎn)地的地理名稱或圖形和表示商品原材料或用途的；（5）同他人（企業(yè)）已注冊(cè)的商標(biāo)相同或類似的商標(biāo)。23第三章進(jìn)出口貿(mào)易的交易條件（一）24第一節(jié) 進(jìn)出口商品的品質(zhì)一、商品的名稱商品的名稱，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。二、進(jìn)出口商品的品質(zhì)（一）商品的品質(zhì)及其重要性1.商品品質(zhì)的含義2.進(jìn)出口商品品質(zhì)的意義3.對(duì)進(jìn)出偶商品質(zhì)量要求（二）進(jìn)出口商品品質(zhì)的規(guī)定方法1.以實(shí)物表示成交商品的品質(zhì)（1）以現(xiàn)貨表示商品品質(zhì)（也稱看貨買(mǎi)賣(mài)）（2）以樣品表示成交商品的品質(zhì)（也稱憑樣買(mǎi)賣(mài)）2.以文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)（憑文字說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)）（1）憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)（sale by

13、specification）（2）憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)（sale by grade）25第一節(jié) 進(jìn)出口商品的品質(zhì)（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)（sale by standard）（4）憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)（sale by trade mark and brand）（5）憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài)（sale by discription）（6）憑說(shuō)明書(shū)買(mǎi)賣(mài)（sale by discription）（三）進(jìn)出口合同中 的品名質(zhì)量條款1.品名質(zhì)量條款的基本內(nèi)容2.訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）對(duì)某些特殊商品要規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（2）正確采用品質(zhì)的規(guī)定方法（3）品質(zhì)指標(biāo)的確要切合實(shí)際3.品質(zhì)條款示例26第二節(jié) 進(jìn)出口商品的數(shù)量一、進(jìn)出口商品數(shù)

14、量及其重要性商品的數(shù)量是以一定度量衡表示的重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積、容積的量。二、商品數(shù)量的計(jì)算（一）度量衡制度（二）商品數(shù)量的計(jì)量單位1.重量單位2.個(gè)數(shù)單數(shù)3.長(zhǎng)度單位4.面積單位5.體積單位6.容積單位27第二節(jié) 進(jìn)出口商品的數(shù)量三、商品重量的計(jì)算（一）按毛重計(jì)（二）按凈重計(jì)1.扣除實(shí)際皮重2.扣除平均皮重3.習(xí)慣皮重4.約定皮重（三）其他計(jì)算重量方法1.按公量計(jì)算2.按理論重量計(jì)算3.按法定重量計(jì)算28第二節(jié) 進(jìn)出口商品的數(shù)量四、進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容（二）訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問(wèn)題1.應(yīng)明白交貨數(shù)量與計(jì)量單位2.合理約定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（三）數(shù)量條款示例29第三

15、節(jié) 進(jìn)出口商品的包裝一、運(yùn)輸包裝1.運(yùn)輸包裝的種類（1）單件運(yùn)輸包裝（2）集合運(yùn)輸包裝2.運(yùn)輸包裝的作用（1）保護(hù)進(jìn)出口商品在長(zhǎng)時(shí)間、遠(yuǎn)距離、多環(huán)節(jié)的運(yùn)輸過(guò)程不被損壞和散失。（2）方便進(jìn)出口商品的搬運(yùn)、裝卸、儲(chǔ)存和運(yùn)輸。（3）方便小體積、多數(shù)量商品的技術(shù)和分撥。3.運(yùn)輸包裝的正確做法（1）科學(xué)：應(yīng)根據(jù)商品的特性選用合適的包裝（2）經(jīng)濟(jì)：合理設(shè)計(jì)包裝，節(jié)省包裝材料和運(yùn)輸空間。（3）使用：注意進(jìn)口國(guó)對(duì)運(yùn)輸包裝的特殊規(guī)定。30第三節(jié) 進(jìn)出口商品的包裝（二）銷(xiāo)售包裝1.銷(xiāo)售包裝的種類（1）便于陳列展銷(xiāo)類（2）便于識(shí)別類（3）便于使用類2.銷(xiāo)售包裝的作用（1）保護(hù)商品（2）促銷(xiāo)作用（3）增值作用3.銷(xiāo)售

16、包裝的正確做法（1）裝潢畫(huà)面要?jiǎng)?chuàng)新（2）包裝造型要科學(xué)（3）注意進(jìn)口國(guó)政府規(guī)定和民族喜惡31第三節(jié) 進(jìn)出口商品的包裝二、包裝標(biāo)志（一）運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark）（1）收貨人或買(mǎi)方的名稱字首或簡(jiǎn)稱，如A.B.C.CO。（2）參考號(hào)碼，如S/C940508。（3）目的地（港），如NEW YORK。（4）件數(shù)號(hào)碼，如CTN/Nos.1-200。（二）指示性標(biāo)志（indicative mark）（三）警告性標(biāo)志（waming mark）（四）其他標(biāo)志三、中性包裝在國(guó)際貿(mào)易中，為適應(yīng)市場(chǎng)需要，買(mǎi)方通常會(huì)要求賣(mài)方采用中性包裝的做法。32第三節(jié) 進(jìn)出口商品的包裝四、進(jìn)出口合同中的包裝條款（一）包

17、裝條款的基本內(nèi)容（1）包裝要求明確規(guī)定，不宜采用含義籠統(tǒng)的術(shù)語(yǔ)。（2）注意特殊包裝費(fèi)用的歸屬。（3）對(duì)買(mǎi)方指定嘜頭的規(guī)定。（二）包裝條款示例33第四章進(jìn)出口貿(mào)易的交易條件（二）34第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及其國(guó)際慣例（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1.有利于買(mǎi)賣(mài)雙方洽商交易和訂立合同2.有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格和成本3.有利于買(mǎi)賣(mài)雙方解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議（二）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例35第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)二、裝運(yùn)港叫貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）FOB1.買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù)（2）買(mǎi)方義務(wù)2.注意點(diǎn)（1）船貨銜接問(wèn)題（2）裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)為題（3）1941年美國(guó)對(duì)貿(mào)易定義修訂本對(duì)FOB的解釋（二）CIF1.買(mǎi)賣(mài)雙

18、方的義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù)（2）買(mǎi)方義務(wù)36第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2.注意點(diǎn)（1）辦理保險(xiǎn)的問(wèn)題（2）卸貨費(fèi)用的問(wèn)題（3）象征性交貨問(wèn)題（三）CFR1.買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù)（2）買(mǎi)方義務(wù)2.注意點(diǎn)（1）裝船通知的問(wèn)題（2）卸貨費(fèi)用問(wèn)題37第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、向承運(yùn)人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）FCA1. 1.買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù)（2）買(mǎi)方義務(wù)2.注意點(diǎn)（1）交貨問(wèn)題（2）安排運(yùn)輸問(wèn)題（二）CPT1.買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù)（2）買(mǎi)方義務(wù)2.注意點(diǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)劃分問(wèn)題（2）裝運(yùn)通知問(wèn)題38第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）CIP1.買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)（1）賣(mài)方義務(wù)（2）買(mǎi)方義務(wù)2.注意點(diǎn)（1）保險(xiǎn)問(wèn)題（2）

19、確定價(jià)格的問(wèn)題39第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四、裝運(yùn)港交貨（FOB、CFR、CIF）與向承運(yùn)人交貨（FCA、CPT、CIP）兩類貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較（一）相同點(diǎn)（1）都屬于裝運(yùn)合同，即賣(mài)方須保證按時(shí)交貨，并不保證按時(shí)到貨。（2）買(mǎi)賣(mài)雙方義務(wù)劃分的原則是相同的，風(fēng)險(xiǎn)都是在交貨地點(diǎn)隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移。（二）不同點(diǎn)1.適用的運(yùn)輸方式不同2.交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同3.裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同4.運(yùn)輸單據(jù)不同40第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)五、其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）EXW（二）FAS（三）DAF（四）DES（五）DEQ（六）DDU（七）DDP41第二節(jié) 進(jìn)出口商品的價(jià)格核算一、進(jìn)出口商品計(jì)價(jià)原則和方法（一）計(jì)價(jià)原則1.按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水

20、平計(jì)價(jià)2.按購(gòu)銷(xiāo)意圖計(jì)價(jià)3.結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策計(jì)價(jià)（二）計(jì)價(jià)方法1.固定價(jià)格2.分固定價(jià)格二、出口商品的價(jià)格構(gòu)成（一）采購(gòu)成本（二）費(fèi)用（三）預(yù)期利潤(rùn)42第二節(jié) 進(jìn)出口商品的價(jià)格核算三、價(jià)格換算（一）FOB價(jià)換算為其他價(jià)（二）CFR價(jià)換算為其他價(jià)（三）CIF價(jià)換算為其他價(jià)四、傭金與折扣（一）傭金1.傭金的表示方法（1）用傭金率表示（2）用絕對(duì)數(shù)表示2.傭金的計(jì)算3.傭金的支持（二）折扣1.折扣的表示方法（1）用百分比表示折扣比例（2）用絕對(duì)數(shù)表示43第二節(jié) 進(jìn)出口商品的價(jià)格核算2.折扣的計(jì)算3.傭金和折扣的區(qū)別（1）傭金是中間商的報(bào)酬，折扣是賣(mài)方給買(mǎi)方的優(yōu)惠。（2）傭金應(yīng)納稅，折扣不需納稅。（

21、3）傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商，折扣一般由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除。44第三節(jié) 合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容（一）計(jì)價(jià)貨幣（1）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣，這樣有利于調(diào)撥和運(yùn)用。（2）出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬筆，即從成交到付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢(shì)上浮的貨幣。（3）進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣，即從成交到付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢(shì)下浮的貨幣。（二）單位價(jià)格金額（三）計(jì)量單位（四）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（1）是否有利于發(fā)展本國(guó)的運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)；（2）是否適合所有采用的運(yùn)輸方式；（3）是否有利于安全收匯（出口）或安全收貨（進(jìn)口）。45第三節(jié) 合

22、同中的價(jià)格條款二、注意事項(xiàng)（1）價(jià)格條款與品質(zhì)、數(shù)量、包裝等其他條款的對(duì)應(yīng)項(xiàng)目要一致。（2）選擇恰當(dāng)?shù)挠?jì)價(jià)方法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。（3）如果包裝材料和包裝費(fèi)用另行計(jì)價(jià)，則對(duì)其計(jì)價(jià)方法也應(yīng)作相應(yīng)的規(guī)定個(gè)（4）如果交貨品質(zhì)和數(shù)量 約定有一定的激動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。（5）參照國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣做法，合理運(yùn)用傭金和折扣。46第五章進(jìn)出口貿(mào)易的交易條件（三）47第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸一、運(yùn)輸方式（一）海洋運(yùn)輸1.海洋運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)2.海洋運(yùn)輸?shù)慕?jīng)營(yíng)方式（1）租船運(yùn)輸（2）班輪運(yùn)輸3.海洋運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用（1）班輪運(yùn)輸費(fèi)用（2）程租船運(yùn)輸費(fèi)用（3）期租船運(yùn)輸租金4.海上貨物運(yùn)輸單據(jù)（1）海運(yùn)提

23、單（2）海上貨運(yùn)單48第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸（二）鐵路運(yùn)輸1.鐵路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)2.鐵路運(yùn)輸?shù)姆绞剑?）國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)（2）對(duì)香港地區(qū)的鐵路運(yùn)輸3.鐵路運(yùn)單（1）國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)運(yùn)單（International Through Railway Bill）（2）承運(yùn)貨物收據(jù)（Cargo Receipt）（三）航空運(yùn)輸1.航空運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)2.航空運(yùn)輸方式（1）班級(jí)運(yùn)輸（Scheduled Airline）（2）包機(jī)運(yùn)輸（Chartered Carrier）（3）集中托運(yùn)（Consolidation）（4）航空急件傳送（Air Express Service） 49第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸3.航空運(yùn)輸承運(yùn)

24、人（1）航空運(yùn)輸公司（2）航空貨運(yùn)代理公司4.航空運(yùn)單5.航空運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)價(jià)（四）公路運(yùn)輸、內(nèi)河運(yùn)輸和郵政運(yùn)輸1.公路運(yùn)輸2.內(nèi)河運(yùn)輸3.郵政運(yùn)輸（五）集裝箱運(yùn)輸1.集裝箱運(yùn)輸?shù)母拍?.集裝箱運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用50第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸（六）聯(lián)合運(yùn)輸1.國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)（1）必須有一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)合同；（2）必須是國(guó)際間兩種或兩種以上不同運(yùn)輸方式的連貫運(yùn)輸；（3）必須由一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)營(yíng)人對(duì)全程運(yùn)輸總負(fù)責(zé)；（4）必須使用一份包括全程的多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)；（5）必須是全程單一的運(yùn)費(fèi)費(fèi)率。2.大陸橋運(yùn)輸51第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸二、合同中的裝運(yùn)條款（一）裝運(yùn)時(shí)間1.規(guī)定具體的裝運(yùn)期限（1）規(guī)定最遲期限裝運(yùn)。（2）規(guī)定一

25、段期限裝運(yùn)。2.根據(jù)信用證規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間3.裝運(yùn)術(shù)語(yǔ)（二）裝運(yùn)港和目的港1.規(guī)定一個(gè)裝運(yùn)港和一個(gè)目的港2.規(guī)定兩個(gè)或兩個(gè) 以上的港口為裝運(yùn)港和目的港3.規(guī)定某一航區(qū)為裝運(yùn)港和目的港52第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸（三）分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)船1.分批裝運(yùn)（1）合同中明確規(guī)定不允許分批裝運(yùn)。（2）合同中明確規(guī)定允許分批裝運(yùn)。（3）合同中未明確規(guī)定是否允許分批裝運(yùn)。2.轉(zhuǎn)船（四）裝運(yùn)通知53第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)一、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)（一）海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)保障的范圍1.風(fēng)險(xiǎn)（1）海上風(fēng)險(xiǎn)（2）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)2.損失（1）實(shí)際全損（2）推定全損 （3）部分全損（4）共同海損54第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)3.費(fèi)

26、用（1）施救費(fèi)用（Sue and Labour Charge）（2）救助費(fèi)用（Salvage Charge）（3）特別費(fèi)用（Special Charge）（4）額外費(fèi)用（Additional Charge）（二）我國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別1.海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任范圍（1）基本險(xiǎn)（2）附加險(xiǎn)2.海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖（1）基本險(xiǎn)的責(zé)任起訖（2）戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的責(zé)任起訖55第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)3.海運(yùn)貨物基本險(xiǎn)的除外責(zé)任（1）被保險(xiǎn)人的故意行為或過(guò)失所造成的損失；（2）屬于發(fā)貨人的責(zé)任所引起的損失；（3）再保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保貨物已存在品質(zhì)不良或數(shù)量短缺所引起的損失；（4）被保險(xiǎn)貨物的自然

27、損耗、本質(zhì)缺陷、特性以及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失和費(fèi)用；（5）戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工條款承保的責(zé)任范圍其除外責(zé)任。（三）倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別和條款1.ICC（A）險(xiǎn)的承保范圍和除外責(zé)任（1）承保范圍。（2）除外責(zé)任。2.ICC（B）險(xiǎn)的承保范圍和除外責(zé)任（1）承包范圍。（2）除外責(zé)任。56第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)3.ICC（C）險(xiǎn)的承保范圍和除外責(zé)任（1）承包范圍。（2）除外責(zé)任。二、陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)1.陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別（1）陸運(yùn)險(xiǎn)（Overland Transpotation Risks）（2）陸運(yùn)一切險(xiǎn)（Overland Transportation All Risks）（3）

28、陸上運(yùn)輸冷藏貨物險(xiǎn)（Overland Tansportation Insurance“Frozen Products”）2.陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖3.陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)的除外責(zé)任57第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)（二）航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)1.航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別（1）航空運(yùn)輸險(xiǎn)（Air Transportation Risks）。（2）航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)（Air Transportaion All Risks）。（3）航空運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（Air Transportation Cargo War Risks）。2.航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖3.航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的除外責(zé)任（三）郵包運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)1.郵包運(yùn)輸貨物保

29、險(xiǎn)的險(xiǎn)別（1）郵包險(xiǎn)（Parcel Post All Risks）。（2）郵包一切險(xiǎn)（Parcel Post All Risks）。（3）郵包戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（Parcel Post War Risks）。2.郵包運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖3.郵包運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的除外責(zé)任58第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)三、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)實(shí)務(wù)（一）貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的投保1.保險(xiǎn)利益原則2.投保手續(xù)（1）出口貨物投保方式（2）進(jìn)口貨物投保的方式（二）選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)險(xiǎn)別1.貨物運(yùn)輸?shù)墓ぞ吆吐肪€2.貨物的性質(zhì)和特點(diǎn)3.貨物的致?lián)p規(guī)律4.國(guó)際上政局的變化59第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)（三）確定保險(xiǎn)金額（四）支付保險(xiǎn)費(fèi)（五）保險(xiǎn)索賠1.

30、損失通知2.向承運(yùn)人等有關(guān)方面提出索賠3.采取合理的施救、整理措施4.備妥索賠憑證5.代位追償（六）保險(xiǎn)條款示例60第六章進(jìn)出口貿(mào)易貨款的收付61第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨款的收付工具一、貨幣（一）貨幣的種類1.自由兌換貨幣2.有限自由兌換貨幣3.完全不自由兌換貨幣（二）貨幣的兌換1.直接標(biāo)價(jià)法2.間接標(biāo)價(jià)法3.買(mǎi)入?yún)R率4.賣(mài)出匯率5.即期匯率6.遠(yuǎn)期匯率62第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨款的收付工具二、票據(jù)（一）匯票1.匯票的含義2.匯票的必備內(nèi)容3.匯票的種類（1）光票和跟但匯票（clean bill and documentary bill）（2）即期匯票和遠(yuǎn)期匯票（sight bill and tim

31、e bill）（3）商業(yè)匯票和銀行匯票（commercial bill and bankers bill）4.匯票的流轉(zhuǎn)（1）出票（draw）（2）提示（presentation）（3）承兌（acceptance）（4）付款（payment）63第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨款的收付工具（二）本票1.本票的含義2.本票的必備內(nèi)容3.本票的種類4.本票與匯票的區(qū)別（1）本票只有兩個(gè)當(dāng)事人：出票人和收款人，因?yàn)楦犊钊送瑫r(shí)就是出票人；（2）本票因?yàn)槌銎比司褪歉犊钊?，遠(yuǎn)期本票也是由出票人簽發(fā)并承諾在本票到期日付款，因此遠(yuǎn)期本票無(wú)法承兌；（3）本票只能一式一份；（4）本票全由出票人負(fù)責(zé)；64第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨款

32、的收付工具（三）支票1.支票的含義2.支票的必備和內(nèi)容3.支票的種類4.支票與匯票、本票的區(qū)別（1）匯票和支票都有三個(gè)當(dāng)事人：出票人、付款人和收款人；（2）匯票和支票都是委托他人付款的票據(jù)；（3）支票均為見(jiàn)票即付；（4）遠(yuǎn)期匯票要求付款人履行承兌手續(xù)；65第二節(jié) 匯付一、匯付及其當(dāng)事人（1）匯款人（remitter），也即匯出款的人。（2）收款人（payee），也即收款項(xiàng)的人。（3）匯出行（remitting bank），指受匯款人的委托匯出款的銀行，通常是進(jìn)口地銀行。（4）匯入行（paying bank），指受匯出行的委托支付匯款的銀行，因此也稱支付行。66第二節(jié) 匯付二、匯付方式的種類及其

33、收付程序（一）電/信匯及其收付程序1.什么是電匯2.什么是信匯3.電/信匯的收付程序（1）進(jìn)出口雙方在合同中規(guī)定采用電/信匯方式結(jié)算貨款。（2）匯款人（進(jìn)口商）向匯出行遞交電/信匯申請(qǐng)書(shū)，遞交貨款并支付匯款手續(xù)費(fèi)。（3）匯入行受理匯款人的委托，用電訊方式或信函通知匯入或代理行解付貨款給出口方。（4）匯入行接到匯出行的電匯/信匯解付通知后，立即通知收款人（出口方）。（5）收款人向匯款人行遞交收款收據(jù)。（6）匯入行向收款人解付貨款。（7）匯入行向匯出行發(fā)出付訖借記通知書(shū)。67第二節(jié) 匯付（二）票匯及其收付程序（1）進(jìn)出口雙方在合同中規(guī)定采用票匯方式結(jié)算貨款。（2）匯款人（進(jìn)口方）向匯出行遞交票匯申

34、請(qǐng)書(shū)，購(gòu)買(mǎi)以匯入行為付款人、金額相等于貨款的匯票并支付票匯手續(xù)費(fèi)。（3）匯出行開(kāi)立即期匯票交給匯款人，匯票的受票人為匯入行即出口地銀行，收款人為出口方。（4）匯出行向匯入行發(fā)出票匯通知書(shū)，附所開(kāi)匯票的副本。（5）匯款人自行將匯票正本寄交給收款人（出口方）。（6）收款人將匯票背書(shū)后交給匯入行。（7）匯入行審核匯票無(wú)誤后，將貨款支付給收款人。（8）匯入行向匯出行發(fā)行發(fā)出討乞借記通知書(shū)。三、付匯的特點(diǎn)（一）順匯法（二）靈活簡(jiǎn)便（三）風(fēng)險(xiǎn)大68第三節(jié) 托收一、托收及其當(dāng)事人（1）委托人（principal）是委托銀行辦理托收業(yè)務(wù)的一方，在國(guó)際貿(mào)易貨款收付中通常是出口方。（2）托收行（remitting

35、 bank）是接受委托人的委托，代為辦理委托業(yè)務(wù)的銀行，一般為出口地銀行。（3）代收行（collecting bank）是接受托收行的委托，向付款人收取貨款的進(jìn)口方銀行，一般是托收行設(shè)在國(guó)外的分行或代理銀行。（4）付款人（payer）是匯票的受票人，一旦接到代收行的付款提示，付款人立即付款。69第三節(jié) 托收二、托收方式及其收付程序（一）付款 交單及其收付程序1.即期付款交單（D/P at sight）（1）進(jìn)出口雙方在買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定采用即期付款交單方式付款。（2）出口方按合同規(guī)定發(fā)貨后，填寫(xiě)托收委托書(shū)，開(kāi)立以進(jìn)口商為付款人的即期匯票，連同全套貨運(yùn)單據(jù)送交托收行，委托代其收款。（3）托收行將托收

36、委托書(shū)、票匯和全套貨運(yùn)單據(jù)寄交代收行，委托代收貨款。（4）代收行向付款人（進(jìn)口商）做付款提示。（5）付款人審核單據(jù)無(wú)誤后，向代收行付款贖單。（6）代收行收款后交單。（7）代收行向托收行轉(zhuǎn)賬，發(fā)出付訖通知書(shū)。（8）托收行將貨款交委托人。70第三節(jié) 托收2.遠(yuǎn)期付款交單（D/P after sight）（1）進(jìn)出口雙方在買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定采用遠(yuǎn)期付款交單方式付款。（2）出口方按合同規(guī)定發(fā)貨后，填寫(xiě)托收委托書(shū)，開(kāi)立以進(jìn)口商為付款人的遠(yuǎn)期匯票，連同全套貨運(yùn)單據(jù)送交托收行，委托代其收款。（3）托收行將托收委托書(shū)、匯票和全套貨運(yùn)單據(jù)寄交代收行，委托代收貨款。（4）代收行向付款人（進(jìn)口商）做承兌提示，付款人審核

37、單據(jù)無(wú)誤后承兌匯票，代收行保留票匯和單據(jù)。（5）匯票到期后，付款人付款贖單。（6）代收行收款后付款人交單。（7）代收行向托收行轉(zhuǎn)賬，發(fā)出付訖通知。（8）托收行將貨款交委托人。71第三節(jié) 托收（二）承兌交單及其收付程序（1）進(jìn)出口雙方在合同中規(guī)定采用承兌交單方式結(jié)算貨款。（2）出口方按合同規(guī)定發(fā)貨后，填寫(xiě)承兌交單托收委托書(shū)，開(kāi)立以進(jìn)口商為付款人的遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)交托收行委托代收貨款。（3）托收行將托收委托書(shū)、匯票和全套貨運(yùn)單據(jù)寄交代收行，委托其代收貨款。（4）代收行向進(jìn)口商做出承兌提示。（5）匯票到期后，代收行向付款人做出付款提示，付款人付清貨款。（6）代收行向委托行轉(zhuǎn)賬，發(fā)出付訖通知。（

38、7）托收行將貨款交給委托人。72第三節(jié) 托收三、出口商使用托收應(yīng)注意的問(wèn)題（一）托收方式的特點(diǎn)1.商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)大2.單據(jù)買(mǎi)賣(mài)要求高3.有利促銷(xiāo)慎使用（二）出口商使用委托方式應(yīng)注意的問(wèn)題（1）首先要了解進(jìn)口商的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。（2）必須掌握進(jìn)口國(guó)的外貿(mào)、外匯管制的規(guī)定，以防貨到目的地后不準(zhǔn)進(jìn)口商不到外匯而遭受損失。（3）使用遠(yuǎn)期托收應(yīng)考慮加收利息或適當(dāng)提價(jià)，以補(bǔ)償墊付資金的代價(jià)。（4）應(yīng)采用CIF術(shù)語(yǔ)成交，由自己投保，可以保證貨物出險(xiǎn)后向保險(xiǎn)人索賠的主動(dòng)權(quán)。（5）托收中隨附的單據(jù)，從種類、份數(shù)到內(nèi)容不能有絲毫馬虎，應(yīng)嚴(yán)格做到單同相符，否則買(mǎi)方有權(quán)拒收。73第四節(jié) 信用證一、信用證及其當(dāng)事人1

39、.開(kāi)證申請(qǐng)人（applicant）簡(jiǎn)稱開(kāi)證人（opener）2.開(kāi)證銀行（opening bank,issuing bank）3.通知銀行（advising bank,notifying bank）4.受益人（beneficiary）5.議付銀行（negotiating bank）6.付款銀行（paying bank,drawee bank）74第四節(jié) 信用證二、信用證的主要內(nèi)容（1）對(duì)信用本身的說(shuō)明：開(kāi)證行的名稱和地址；信用證的號(hào)碼、種類；信用證的當(dāng)事人；信用證金額、幣種；信用證的有關(guān)期限等。（2）對(duì)貨物的描述：貨物名稱、品種規(guī)格、數(shù)量包括、價(jià)格等。（3）對(duì)運(yùn)輸?shù)囊螅貉b運(yùn)時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方

40、式、關(guān)于分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)的規(guī)定等。（4）對(duì)單據(jù)的規(guī)定：?jiǎn)螕?jù)的種類、單據(jù)份數(shù)、單據(jù)內(nèi)容的要求等。（5）其他條款：開(kāi)證保證條款、議付背書(shū)條款、其他特別指示燈。75第四節(jié) 信用證（一）信用證的特點(diǎn)、1.信用證實(shí)銀行信用2.信用證實(shí)自足文件3.信用證是單據(jù)交易（二）信用證的作用1.保證作用2.資金融通作用76第四節(jié) 信用證五、常見(jiàn)信用證的總類（一）不可撤銷(xiāo)信用證（二）保兌信用證 和不保兌信用證（三）即期信用證和遠(yuǎn)期信用證（四）可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證（五）循環(huán)信用證（1）自動(dòng)循環(huán)（2）非自動(dòng)循環(huán)（3）半自動(dòng)循環(huán)（六）對(duì)開(kāi)信用證（七）對(duì)背信用證77第五節(jié) 收付方式的選用及收付條款一、收付方式的選用（一

41、）收付方式的選用原則1.出口方的選用原則2.進(jìn)口方的選用原則（二）收付方式的結(jié)合使用1.信用證與匯付相結(jié)合（1）部分貨款先用信用證方式結(jié)算，余額用匯付方式結(jié)算。（2）先匯付部分貨款，待出口商發(fā)貨時(shí)，進(jìn)口方開(kāi)立信用證支付余款。2.信用證與托收相結(jié)合3.匯付與托收相結(jié)合4.匯付、托收和信用證三者相結(jié)合（1）分期付款（Pay Installments）（2）延期付款（Deferred Payment）78第五節(jié) 收付方式的選用及收付條款二、進(jìn)出口合同中的貨款收付條款（一）匯付方式下的支付條款（二）托收方式下的支付條款1.即期付款交單2.遠(yuǎn)期付款交單3.承兌交單（三）信用證方式下的支付條款79第七章進(jìn)

42、出口貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理80第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的商品檢驗(yàn)一、商品檢驗(yàn)的概念（一）商品檢驗(yàn)的概念（二）法定檢驗(yàn)和公正鑒定（1）對(duì)列入我國(guó)商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)商品種類表（以下簡(jiǎn)稱種類表）的進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)；（2）對(duì)出口食品的衛(wèi)生檢驗(yàn)；（3）對(duì)出口危險(xiǎn)貨物包裝容器的性能鑒定和使用鑒定；（4）對(duì)裝運(yùn)出口易腐爛變質(zhì)食品、冷凍品的船艙、集裝箱等運(yùn)載工具的試載檢驗(yàn)；（5）對(duì)其關(guān)國(guó)際條約規(guī)定必須經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)；（6）對(duì)其他法律、行政法規(guī)規(guī)定必須經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)；（7）對(duì)其他法律、行政法規(guī)規(guī)定必須經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)。81第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的商品檢驗(yàn)二、商品檢驗(yàn)的一半過(guò)

43、程（一）報(bào)檢（1）出口檢驗(yàn)申請(qǐng)：出口商一般應(yīng)在商品發(fā)運(yùn)前7至10天向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)。（2）進(jìn)口檢驗(yàn)申請(qǐng)：進(jìn)口商一般應(yīng)在合同規(guī)定的對(duì)外索賠有效期的1/3時(shí)間內(nèi)向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)。（3）委托檢驗(yàn)申請(qǐng)：填寫(xiě)“報(bào)檢委托書(shū)”并自送樣品。（二）抽樣（三）檢驗(yàn)（四）簽證82第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的商品檢驗(yàn)三、商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)1.在出口國(guó)檢驗(yàn)2.在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)3.在出口國(guó)檢驗(yàn)，在進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)四、商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)檢疫證書(shū)（一）商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)（二）檢驗(yàn)檢疫證書(shū)（1）品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū)（Inspection Certificate of Quality）（2）重量檢驗(yàn)證書(shū)（Inspection Certificate

44、of Weight）（3）數(shù)量檢驗(yàn)證書(shū)（Inspection Certificate of Quantity）（4）包裝檢驗(yàn)證書(shū)（Inspection Certificate of Packing）（5）獸醫(yī)檢疫證書(shū)（Veterinary Inspection Certificate）（6）衛(wèi)生檢驗(yàn)證書(shū)（Sanitary Inspection Certificate）（7）消毒檢驗(yàn)證書(shū)（Disnfection Inspection Certificate）（8）熏蒸檢驗(yàn)證書(shū)（Inspection Certificate of Fumigation）83第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的商品檢驗(yàn)（9）溫度檢驗(yàn)

45、證書(shū)（Certificate of Temperature）（10）殘損檢驗(yàn)證書(shū)（Inspection Certificate of Damaged Cargo）（11）船艙檢驗(yàn)證書(shū)（Inspection Certificate of Tank/Hold）（12）價(jià)值檢驗(yàn)證書(shū)（Certificate of Value）五、合同中的檢驗(yàn)檢疫條款買(mǎi)賣(mài)合同中的檢驗(yàn)檢疫條款的內(nèi)容一般包括：有關(guān)復(fù)驗(yàn)權(quán)的規(guī)定；檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)；檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)；檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)檢疫證書(shū)等。84第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的索賠、理賠一、違約責(zé)任進(jìn)出口貿(mào)易合同是確定買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利與義務(wù)的法律文件。二、索賠與理賠（一）索賠與理賠的概念（二

46、）索賠依據(jù)（三）索賠期限（四）索賠金額（1）賠償金額應(yīng)與因違約而遭受的包括利潤(rùn)在內(nèi)的損失額相等；（2）賠償金額應(yīng)以違約方在訂立合同時(shí)能預(yù)料到的合理?yè)p失為限；（3）由于受損害方采取合理措施造成的有可能減輕而未減輕的損失，就在賠償金額中扣除。85第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的索賠、理賠三、合同中的索賠條款（一）罰金條款（二）異議與索賠條款四、索賠與理賠應(yīng)注意的問(wèn)題（一）索賠應(yīng)注意的問(wèn)題1.明確責(zé)任方2.備齊索賠憑證3.注意索賠的有效期4.嚴(yán)格按合同規(guī)定的辦法索賠（二）理賠應(yīng)該注意的問(wèn)題1.認(rèn)真檢查受損原因，明確責(zé)任方2.仔細(xì)審查對(duì)方的索賠依據(jù)3.合理制定理賠方案86第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易中的不可抗力一、不可抗力

47、的含義（一）不可抗力的概念（二）不可抗力的認(rèn)定（1）意外事件是在簽訂合同之后發(fā)生的。（2）不是由于任何一方當(dāng)事人的果實(shí)或疏忽造成的。（3）意外事件是當(dāng)時(shí)人不能預(yù)見(jiàn)和預(yù)防，又無(wú)法避免和克服的。二、不可抗力的處理不可抗力發(fā)生后，對(duì)合同的處理主要有兩種方式：一種是解除合同；另一種是延遲履行合同。87第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易中的不可抗力三、合同中的不可抗力條款（一）訂立不可抗力條款的意義（二）不可抗力條款的基本內(nèi)容1.不可抗力的范圍（1）概括式（2）列舉式（3）綜合式2.不可抗力的通知和證明（三）不可抗力條款示例88第四節(jié) 仲裁一、仲裁是解決爭(zhēng)議的一種重要的方式（一）友好協(xié)商（二）調(diào)解（三）仲裁（四）訴訟二

48、、仲裁協(xié)議的形式和作用（一）仲裁協(xié)議的形式1.合同中的仲裁條款2.提交仲裁協(xié)議（二）仲裁協(xié)議的作用1.表明雙方當(dāng)事人在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)自愿提交仲裁2.使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)3.可排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)89第四節(jié) 仲裁三、仲裁形式和機(jī)構(gòu)（一）仲裁形式1.臨時(shí)仲裁2.機(jī)構(gòu)仲裁（二）仲裁機(jī)構(gòu)四、仲裁程序（一）仲裁申請(qǐng)（二）答辯和反訴（三）仲裁庭的組成（四）仲裁審理（五）仲裁裁決90第四節(jié) 仲裁五、合同中的仲裁條款（一）仲裁條款的主要內(nèi)容（二）仲裁條款示例91第八章進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商與簽訂92第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商一、磋商的形成和內(nèi)容（一）交易磋商的形式（二）交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商

49、前的準(zhǔn)備1.現(xiàn)配素質(zhì)較好的洽談人員2.選擇較理想的目標(biāo)和市場(chǎng)3.選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象4.正確制定治商交易的方案三、交易磋商的法律步驟（一）詢盤(pán)1.詢盤(pán)及其形式2.詢盤(pán)的主要策略3.詢盤(pán)應(yīng)注意的策略93第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商（二）發(fā)盤(pán)1.構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人發(fā)出（2）表明發(fā)盤(pán)人的訂約意圖和所受約束（3）內(nèi)容必須十分確定（4）送達(dá)受盤(pán)人2.發(fā)盤(pán)的有效期3.發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間（1）關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受（2）關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容4.發(fā)盤(pán)的撤回預(yù)撤銷(xiāo)（1）發(fā)盤(pán)的撤回（2）發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)5.發(fā)盤(pán)效力的終止94第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商（三）還盤(pán)（Counter

50、 Offer）1.分析還盤(pán)人的意圖2.區(qū)別還盤(pán)是否有約束力3.注意還盤(pán)提出的具體問(wèn)題4.只有受盤(pán)人才可以還盤(pán)（四）接受（Acceptance）1.接受的含義及其應(yīng)具備的條件（1）接受的含義（2）接受應(yīng)具備的條件2.接受生效的時(shí)間3.逾期接受4.接受撤回或修改95第二節(jié) 進(jìn)出口合同的簽訂一、合同成立的時(shí)間在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方合同于何時(shí)訂立時(shí)一個(gè)十分重要的問(wèn)題。二、合同成立的有效條件1.當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力2.合同必須有對(duì)價(jià)或約因3.合同的內(nèi)容必須合法4.合同必須符合法律5.合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)96第二節(jié) 進(jìn)出口合同的簽訂三、合同的形式與內(nèi)容1.合同的形式（1）作為合同成立的

51、證據(jù)（2）作為合同生效的條件（3）作為合同履行的依據(jù)2.合同的內(nèi)容（1）約首（2）基本條款（3）約尾部分97第九章進(jìn)出口貿(mào)易合同的履行98第一節(jié) 出口合同的履行一、備貨與報(bào)驗(yàn)（一）備貨1.發(fā)運(yùn)貨物的時(shí)間2.貨物的品質(zhì)，規(guī)格3.貨物的數(shù)量4.貨物的包裝（二）報(bào)驗(yàn)（1）申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)填制出口報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)單，向商檢局辦理申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)手續(xù)，該申請(qǐng)單的內(nèi)容，一般包括品名、規(guī)格、數(shù)量或重量、包裝、產(chǎn)地等項(xiàng)，在提交申請(qǐng)單時(shí)，應(yīng)隨附合同和信用證副本等有關(guān)文件，供商檢局檢驗(yàn)和發(fā)證時(shí)作參考。（2）當(dāng)貨物經(jīng)檢驗(yàn)合格，商檢局發(fā)給檢驗(yàn)合格證書(shū)，外貿(mào)公司應(yīng)在檢驗(yàn)證規(guī)定的有效期內(nèi)將貨物裝運(yùn)出口。99第一節(jié) 出口合同的履行二、催證、

52、審證和該證（一）催證（二）審證1.政治性、政策性審查2.開(kāi)證行與保兌行的資信情況3.信用證的性質(zhì)和開(kāi)證行兌付款的責(zé)任4.信用證金額及其采用的貨幣5.有關(guān)貨物的記載6.有關(guān)裝運(yùn)期、信用證有效期和到期地點(diǎn)的規(guī)定7.裝運(yùn)單據(jù)8.其他特殊條款（三）改證100第一節(jié) 出口合同的履行三、租船訂艙、報(bào)關(guān)、投保和裝運(yùn)（一）租船訂艙（二）投保（三）報(bào)關(guān)（四）裝運(yùn)及裝運(yùn)通知四、制單結(jié)匯（一）制單1.匯票2.發(fā)票（1）商業(yè)發(fā)票（2）海關(guān)發(fā)票（3）領(lǐng)事發(fā)票（4）廠商發(fā)票101第一節(jié) 出口合同的履行3.提單4.產(chǎn)地證明書(shū)5.普惠制單據(jù)（二）結(jié)匯1.收妥結(jié)匯2.出口押匯3.定期結(jié)匯102第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行一、開(kāi)立信用

53、證買(mǎi)方開(kāi)立信用證是履行合同的前提條件，因此，簽訂進(jìn)口合同后，應(yīng)按規(guī)定辦理開(kāi)證手續(xù)。二、接運(yùn)貨物買(mǎi)方備妥船后，應(yīng)做好催裝工作，隨時(shí)要掌握備貨情況和船舶動(dòng)態(tài)，催促賣(mài)方做好裝船準(zhǔn)備工作。三、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)凡由我方辦理信用證的進(jìn)口貨物，當(dāng)接到賣(mài)方的裝運(yùn)通知后，應(yīng)及時(shí)將船名、提單號(hào)、開(kāi)航日期、裝運(yùn)港、目的港以及貨物的名稱和數(shù)量等內(nèi)容通知中國(guó)人民保險(xiǎn)公司，即作為辦妥投保手續(xù)，保險(xiǎn)公司即按預(yù)允保險(xiǎn)合同的規(guī)定對(duì)貨物負(fù)擔(dān)自動(dòng)承保的責(zé)任。四、審單付款貨物裝船后，賣(mài)方即憑提單等有關(guān)單據(jù)向當(dāng)?shù)劂y行議付貨款，當(dāng)議付行寄來(lái)單據(jù)后，經(jīng)銀行審核無(wú)誤即通知買(mǎi)方付款贖單。103第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行五、報(bào)關(guān)提貨買(mǎi)方付款贖單后，一旦

54、貨物運(yùn)抵目的港，即應(yīng)及時(shí)向海關(guān)辦理申報(bào)手續(xù)。六、驗(yàn)收和撥交貨物凡屬進(jìn)口的貨物，都應(yīng)認(rèn)真驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)、數(shù)量、包裝有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)取得有效的檢驗(yàn)證明，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠或采取其他救濟(jì)措施。七、索賠（一）提供索賠證據(jù)（二）掌握索賠期限（三）索賠金額104第十章出口許可證、貨運(yùn)單證、產(chǎn)地證書(shū)和保險(xiǎn)單證的繕制105第一節(jié) 簽發(fā)出口許可證一、出口許可證的含義出口許可證（Export Licence）是指出口國(guó)政府有關(guān)當(dāng)局簽發(fā)批準(zhǔn)商品出口的證明文件。二、出口許可證的作用（1）國(guó)家根據(jù)國(guó)別政策和國(guó)際市場(chǎng)的變化可調(diào)節(jié)商品的出口；（2）避免本國(guó)出口商品在國(guó)際市場(chǎng)上的盲目競(jìng)爭(zhēng)，控制管理出口商品的數(shù)量與價(jià)格；（

55、3）海關(guān)查驗(yàn)放行的必備文件。106第一節(jié) 簽發(fā)出口許可證三、申請(qǐng)簽發(fā)出口許可證示例（一）繕制材料1.銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)2.信用證資料（L/C NO.TH2003）3.補(bǔ)充資料（二）繕制出口許可證申請(qǐng)表1.出口商及編碼2.發(fā)貨人及編碼3.出口許可證號(hào)4.出口許可證有效截止日期107第一節(jié) 簽發(fā)出口許可證5.貿(mào)易方式6.合同號(hào)7.報(bào)關(guān)口岸8.進(jìn)口國(guó)（地區(qū)）9.付款方式10.運(yùn)輸方式11.商品名稱及商品編碼12.規(guī)格、型號(hào)13.單位14.數(shù)量15.單價(jià)16.總值17.總值折美元18.總計(jì)108第一節(jié) 簽發(fā)出口許可證19.備注20.簽證機(jī)構(gòu)審批（初審）109第一節(jié) 簽發(fā)出口許可證（三）繕制商業(yè)發(fā)票1.出票的名

56、稱與地址（Exporters Name and Address）2.發(fā)票名稱（Name of Document）3.發(fā)票編號(hào)（No.）4.發(fā)票日期（Date）5.信用證編號(hào)（L/C No.）6.合同編號(hào)（Contract No.）7.收貨人（Messrs）8.運(yùn)輸工具及航線（Fromto）9.嘜頭及件號(hào)（Marks and Number）10.貨物描述（Description of Goods）11.單價(jià)及價(jià)格術(shù)語(yǔ)（Unit Price and Trade Tems）12.總值（Total Amount）13.聲明問(wèn)句及其他內(nèi)容（Declaration and Other Contents）1

57、4.出票人簽章（Signature）110第二節(jié) 辦理海運(yùn)貨物運(yùn)輸一、海運(yùn)提單的含義海運(yùn)提單（Bill of Lading）簡(jiǎn)稱提單，是由船公司或其代理人收到承運(yùn)貨物時(shí)或?qū)⑵溲b船后，向托運(yùn)人簽發(fā)的貨物收據(jù)，是物權(quán)憑證，是運(yùn)輸合同的證明。二、海運(yùn)提單的種類（一）已裝船提單與備運(yùn)提單（二）清潔提單與不清潔提單（三）記名提單與不記名提單（四）直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單、聯(lián)運(yùn)提單三、辦理海運(yùn)貨物實(shí)例（一）繕制材料（1）銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)（S/C No.ST303）（2）信用證（TH2003）（3）補(bǔ)充資料111第二節(jié) 辦理海運(yùn)貨物運(yùn)輸（二）繕制裝箱單1.出口企業(yè)名稱和地址（Exporters Name and Add

58、ress）2.單據(jù)名稱（Name of Document）3.裝箱單編號(hào)（No.）4.出單日期（Date）5.嘜頭（Shipping Mark）6.品名和規(guī)格（Name of Commodity and Specifications）7.數(shù)量（Quantity）8.單位（Unit）9.毛重（Gross Weight）10.凈重（Net Weight）11.尺碼（Measurement）12.簽章(Signature）112第二節(jié) 辦理海運(yùn)貨物運(yùn)輸（三）繕制貨運(yùn)委托書(shū)1.經(jīng)營(yíng)單位2.編號(hào)3.發(fā)貨人4.收貨人5.通知人6.海洋運(yùn)費(fèi)7.毛重8.尺碼（四）簽發(fā)海運(yùn)提單113第三節(jié) 簽發(fā)出口貨物產(chǎn)地證明

59、書(shū)一、中華人民共和國(guó)產(chǎn)地證書(shū)的含義（一）申請(qǐng)簽發(fā)一般產(chǎn)原地證書(shū)1.繕制一般原產(chǎn)地證書(shū)申請(qǐng)書(shū)（1）商品名稱（2）H.S.編碼（3）商品生產(chǎn)、制造、加工單位、地點(diǎn)（4）含進(jìn)口成分產(chǎn)品主要制造加工工序（5）商品FOB總值（6）最終目的地國(guó)家/地區(qū)（7）擬出運(yùn)日期（8）轉(zhuǎn)口過(guò)（地區(qū)）（9）包裝數(shù)量或毛重或其他數(shù)量（10）貿(mào)易方式和企業(yè)性質(zhì)114第三節(jié) 簽發(fā)出口貨物產(chǎn)地證明書(shū)2.繕制一般原產(chǎn)地證明書(shū)（1）出口商（Exporter）（2）收貨人（Consignee）（3）運(yùn)輸方式和路線（Means of transport and route）（4）目的國(guó)家或地區(qū)（Country/region of de

60、stinages）（5）供簽證機(jī)構(gòu)使用（For certifying authority use only）（6）嘜頭及包裝件數(shù)（Marks and numbers of packages）（7）商品名稱、包裝件數(shù)及種類（Description of Coods,Nmber and kind of Packages）（8）H.S.編碼（H.S.code）（9）數(shù)量及重量（Quantity or weight）（10）發(fā)票號(hào)碼及日期（Number and date of invoice）（11）出口商聲明（Declaration by the exporter）（12）簽證機(jī)構(gòu)證明（Certif