瑞雅領(lǐng)館16~17層營銷推廣方案1116

1、瑞雅領(lǐng)館1617層營銷推廣方案2010-11-161231瑞雅領(lǐng)館16-17層推售物業(yè)、貨量及價格分析34瑞雅領(lǐng)館16-17層媒體包裝推廣瑞雅領(lǐng)館16-17層推售思路、節(jié)奏及節(jié)點分析瑞雅領(lǐng)館16-17層推廣渠道及媒介計劃分析2瑞雅領(lǐng)館物業(yè)類型樓層分布面積段主力面積套數(shù)總體量寫字樓16-17層80190 80 24套2628.86 推售物業(yè)狀況3B棟16-17F面積 戶數(shù)總數(shù)比例80.07162857%88.7582829%127.052287%191.822287%總體量：本次推售物業(yè)共28套，總體量為2628.86平方。樓層分布：推售物業(yè)為16-17層?？倢訑?shù)：16-17層標(biāo)準(zhǔn)層面積:131

2、4.43層戶數(shù)：16-17：14戶總戶數(shù)：28戶估算戶型面積：80.07、88.75、127.05及191.82四類戶型 推售貨量分析4 銷售價格信息5毛坯交付，寫字樓整體標(biāo)價不動，在面價基礎(chǔ)上提高折扣，一次性92折、按揭94折！實在價格，真實銷售！ 促銷優(yōu)惠信息優(yōu)惠信息6231瑞雅領(lǐng)館16-17層推售物業(yè)、貨量及價格分析34瑞雅領(lǐng)館16-17層媒體包裝推廣瑞雅領(lǐng)館16-17層推售思路、節(jié)奏及節(jié)點分析瑞雅領(lǐng)館16-17層推廣渠道及媒介計劃分析7我司建議模式順銷不采取公開認籌和開盤的信息，在媒體傳播上以產(chǎn)品形象、咨詢信息為主題，吸引客戶上訪，直接進行銷售 推售思路8推售節(jié)奏28戶、80-190建

3、議：16-17層散售樓層思路：分析寫字樓客群的特點，以投資客居多，并存在一定的自用客群。此次寫字樓戶數(shù)少、面積小，適合投資性客戶及小型企業(yè)的自用需求。做為寫字樓試水銷售，因此建議采取散售策略。9銷售目標(biāo):總貨量的90% 按照此次貨量28套，1-2個月90%去化量計算，去化套數(shù)約為25套。預(yù)計推售周期：1-2個月（2010年11月底2011年1月底） 推售周期銷售貨量僅有28套10推售節(jié)點排布時間軸事件軸 市場關(guān)注銷售階段 強銷階段1月銷售達90%12月正常銷售11月底亮相形象推廣、引發(fā)社會關(guān)注，產(chǎn)品正式入市，接受咨詢根據(jù)銷售進度，如銷售提前完成并市場反應(yīng)較好的情況下，可采取正式開盤活動，將剩余

4、產(chǎn)品一次性投放市場。結(jié)合圣誕節(jié)事件，舉辦客戶聯(lián)誼活動，進行產(chǎn)品銷售結(jié)合新年氛圍，開展新年禮物饋贈活動，進行余貨強銷根據(jù)前期銷售進度，進行下一階段的銷售安排。2月新品待售 持銷階段11推售節(jié)點節(jié)點1:11月底-2011年1月底（線下目標(biāo)：根據(jù)銷售進度，在16-17層銷售尾期時，舉行寫字樓開盤相關(guān)活動，邀請寫字樓及公寓成交客戶參加，并設(shè)置抽獎活動等內(nèi)容，活躍現(xiàn)場氣氛。借助現(xiàn)場的暖場效應(yīng)，促進意向客戶成交。借新年節(jié)日與瑞雅酒店開業(yè)相結(jié)合的契機，現(xiàn)場舉辦新老客戶新年感恩的聯(lián)誼活動。一來對16-17層余貨強銷，二來全面開展寫字樓銷售工作。 目標(biāo)：11月下旬啟動宣傳，媒體組合亮相，傳達寫字樓接受咨詢信息，

5、并對寫字樓核心價值點展開集中式闡述，蓄積客戶。并自亮相起，直接進入順銷，接受客戶大定；同時推出認購優(yōu)惠，進行圣誕節(jié)客戶聯(lián)歡會，促進意向客戶積極成交。 節(jié)點2：2011年2月-開盤期（線上順銷:寫字樓咨詢形式銷售優(yōu)惠擠壓成交順銷：寫字樓盛大開盤借新年契機結(jié)合酒店開業(yè)。全面強銷寫字樓12活動時間：12月-1月（順銷期間）活動內(nèi)容：圣誕節(jié)客戶聯(lián)誼會+新年禮物贈送活動目的：吸引市場及客戶關(guān)注，促進客戶積極成交。推售節(jié)點-活動13231瑞雅領(lǐng)館16-17層推售物業(yè)、貨量及價格分析34瑞雅領(lǐng)館16-17層媒體包裝推廣瑞雅領(lǐng)館16-17層推售思路、節(jié)奏及節(jié)點分析瑞雅領(lǐng)館16-17層推廣渠道及媒介計劃分析14

6、 核心客群：中小發(fā)展型企業(yè)、剛開始創(chuàng)業(yè)人群、依托高新區(qū)企業(yè)服務(wù)“自用客”目標(biāo)客群研究次要客群：公務(wù)員、教師、周邊企業(yè)員工、市區(qū)私營業(yè)主、外來投資客“投資客”推廣渠道研究151、通過各種營銷渠道研究，準(zhǔn)確挖掘項目公寓剩余貨量及寫字樓產(chǎn)品目標(biāo)客戶2、為酒店開業(yè)活動充分造勢，為酒店后期營業(yè)營造良好口碑基礎(chǔ)客群的圈定我們認為這樣的客群不僅分布在高新區(qū)域內(nèi)，整個合肥也都有分布，這樣造成我們的目標(biāo)客戶很散。因此，我們的區(qū)域擴張步調(diào)是首先占領(lǐng)高新區(qū)域，然后覆蓋整個城市的角落！渠道的目的推廣渠道研究16推廣渠道-媒體分析報紙優(yōu)勢：傳播速度較快，信息傳遞及時，生動準(zhǔn)確，信息量大，說明性強。劣勢：1、注意度不高。

7、2、印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一。3、費用高。17手機短信優(yōu)勢：1、手機短信廣告能精確區(qū)分目標(biāo)客戶群做到投放點對點，杜絕無效閱讀，大大降低廣告投入。 2、100閱讀率，傳播迅速，直達客戶手中。3、不需制版，投放迅速 。 4、廣告投入低，廣告回復(fù)效果好 。劣勢：1、手機短信廣告為新興媒體，用戶的市場認可度差 。 2、手機短信廣告表現(xiàn)形式單一，目前只有文字短信和彩信等形式 。推廣渠道-媒體分析四星級酒店之上，五星級豪華辦公。瑞雅國際強勢開啟國際辦公新理念，全程接受咨詢539899918DM單頁優(yōu)劣勢優(yōu)勢：1、直接、快速，目標(biāo)客群準(zhǔn)確。 2、成本低、認知度高 。3、搜集信息能力強。4、廣告效果可測試。

8、5、靈活性強，提高客戶忠誠度。劣勢：1、覆蓋面小，數(shù)量有限。 2、對潛在客戶和目標(biāo)之外客戶影響小。 推廣渠道-媒體分析19媒體計劃及費用預(yù)算20231瑞雅領(lǐng)館16-17層推售物業(yè)、貨量及價格分析34瑞雅領(lǐng)館16-17層媒體包裝推廣瑞雅領(lǐng)館16-17層推售思路、節(jié)奏及節(jié)點分析瑞雅領(lǐng)館16-17層推廣渠道及媒介計劃分析21 瑞雅國際案名釋義：瑞雅： 傳遞本案是瑞雅領(lǐng)館系列性產(chǎn)品的信息，在市場上產(chǎn)生推廣的延續(xù)性效應(yīng)。同時，瑞雅指四星瑞士瑞雅國際酒店，彰顯出項目打造“酒店式辦公”的差異化價值訴求。國際： 初始含義為“世界的、國家之間的”，后被運用于寫字樓案名推廣，凸顯尊貴、大氣、高檔的調(diào)性。案名： 包裝推廣22形象定位語：合肥首席五星級酒店式辦公 包裝推廣23推廣語：四星級酒店之上，五星級豪華辦公 包裝推廣24項目核心價值：五星級巔峰價值五星級地段：傲居高新區(qū)政商核心，盡攬成熟中央配套，五星級地段決定高效辦公，盡握財富脈搏。五星級交通：緊鄰高架輕軌鉑金動線，無縫鏈接政務(wù)、高新及市中心三大區(qū)域，暢享五星級便捷交通。五星級產(chǎn)品：百米地標(biāo)大廈、高檔外立面、精裝大堂、品牌電梯、七大智能系統(tǒng)40-90五星級豪華辦公。五星級配套：合肥首席國際四星