公司企業(yè)戰(zhàn)略分析分析-共25頁課件

1、百事公司-渴望無限公司簡介環(huán)境分析戰(zhàn)略分析面臨危機發(fā)展戰(zhàn)略競爭對手啟示Your site hereLOGO公司簡介世界領(lǐng)先的飲料和休閑食品公司：百事公司（PepsiCo）百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費品公司之一，在全球 200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2019年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。在2019年公布的財富雜志全球500強排名中，百事公司位列第166位，并于最近連續(xù)兩年被評為財富“全球最受贊賞的飲料公司”第一名。在2019年福布斯雜志“全美最有價值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2019年8月商業(yè)周刊評選的全球最有價值品牌的排名中，百

2、事公司旗下的百事可樂品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年。百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利（Frito-lay）公司合并，組成了百事公司。 Your site hereLOGO環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境行業(yè)環(huán)境競爭對手產(chǎn)品地位營銷能力財務(wù)狀況Your site hereLOGO產(chǎn)品組合分銷渠道評價員工管理營銷模式企業(yè)文化品牌塑造與廣告宣傳百事與競爭對手（可口可樂）Your site hereLOGO百事：百事可樂、七喜、佳得樂、果繽紛果汁、激浪、草本樂、鮮果粒、樂事薯片、都市果汁、立體脆、奇多、冰純水、桂格薯片等一系列飲料產(chǎn)品及休閑產(chǎn)品，

3、同時還涉足運動服產(chǎn)品、快餐食品等?？煽诳蓸罚褐粡氖绿妓犸嬃?、非碳酸飲料經(jīng)營。如可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、美汁源、酷兒、雀巢冰爽茶、水森活等。百事與可口可樂之產(chǎn)品組合Your site hereLOGO傳統(tǒng)售點-一般雜貨店或小型超市 中型超市-連鎖超市或中型超市KA賣場-家樂福/沃爾瑪?shù)瘸匈u場餐飲渠道-包括低檔餐飲/中檔餐飲/高檔餐飲/西式餐飲/中式餐飲等網(wǎng)吧渠道-各種網(wǎng)吧批發(fā)渠道-以批發(fā)為主要銷貨方式的售點教育渠道-依附于大學(xué)/中學(xué)/小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點/食堂等交通渠道-汽車站/火車站內(nèi)部以及周邊的售點另外還有工礦企業(yè)/加油站/高速公路服務(wù)區(qū)等渠道百事與可口可樂之分銷渠道Your sit

4、e hereLOGO可口可樂：可口可樂公司采用的是密集性分銷，密集性分銷中，制造商盡量增加批發(fā)商、代理商或零售商的數(shù)目，使產(chǎn)品能夠廣泛的分銷出去。消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品等產(chǎn)品適合采用密集性分銷的方式。同時，在一些商務(wù)住宅及辦公室的大樓附近，其實還有許多設(shè)置販賣機的空間，只要每天至少有150人進(jìn)出的地方就可以放置一臺販賣機。 百事與可口可樂之分銷渠道Your site hereLOGO百事：1.重點城市大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳 如上海、武漢、廣州等。 在這些城市中，又針對重點的分銷渠道采取不同的分銷策略 。 2. 在中國，百事不僅集中優(yōu)勢兵力實施重點的攻略，而且把 自己的消費群突出

5、定位在年輕一代 可口：1、直銷取向 2、取小棄大 3、抓典型， 建立會員店 4、每日巡訪客戶 百事與可口可樂之營銷模式Y(jié)our site hereLOGO百事：年輕化定位全明星陣營 音樂營銷 借力體育 藍(lán)色風(fēng)暴 可口：網(wǎng)絡(luò)營銷 視覺營銷 體育營銷 親情培育 生動化沖擊 百事與可口之品牌塑造與廣告宣傳Your site hereLOGO百事可樂：以人為本、回報社會、重視結(jié)果即“藍(lán)色”文化 可口可樂：社會責(zé)任 、忠誠員工、人本文化即“紅色文化” 百事與可口可樂之企業(yè)文化Your site hereLOGO百事：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人、穩(wěn)定的團隊、人才本土化可口可樂：人才招聘、人才培養(yǎng)、績效考核、晉升機制百事與

6、可口可樂之員工管理Your site hereLOGO 百事與可口的之間的對弈是不相伯仲的，它們口味接近，營銷模式相似，一樣的精力充沛，一樣的野心勃勃。百年來激烈的競爭，造就了可口可樂和百事可樂的數(shù)十億美元的品牌價值，衍生出驚人的商業(yè)文化，不斷變換的包裝設(shè)計，你來我往的各路明星，音樂營銷，自動售貨機無不引領(lǐng)著營銷潮流。 在二者在刀光劍影的比試中，促使著雙方不斷調(diào)整自身的經(jīng)營體系，增強企業(yè)的綜合競爭實力，并因此將其競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地隔離在主要利潤區(qū)之外，共享雙贏。百事與可口可樂之評價Your site hereLOGO人才戰(zhàn)略多元化的品牌策略 本土化策略 價格戰(zhàn)略獨特的企業(yè)文化 廣告戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略You

7、r site hereLOGO 1.百事集團人才戰(zhàn)略的核心是高度重視最后的工作結(jié)果。達(dá)到目標(biāo)，有成效有結(jié)果，便會得到不斷的提拔。達(dá)不到目標(biāo)、工作不見成效的，那么這個人會很快地從企業(yè)中被淘汰出去。 2.對于員工每年進(jìn)行一次評估。 3.評估結(jié)果分為四類：表現(xiàn)突出的；值得表揚的；表現(xiàn)一般的；表現(xiàn)差的。 4.缺陷：公司過分地強調(diào)“重視結(jié)果”，他會使人們目光短淺做事只看到短期的結(jié)果而又是忽視長遠(yuǎn)的目標(biāo) ；公司吸引一批有雄心壯志的人，這些人自然有其強烈的危機感和壓力，那么也就間接地鼓勵這些人修建自己的防御墻 人才戰(zhàn)略Your site hereLOGO 百事獨特的成功經(jīng)驗中最重要的是它賦予企業(yè)和產(chǎn)品的文化

8、。百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。這種 “快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。從而使許多青年人成為“百事”忠實和熱心的消費者。 有人問起百事可樂成功的秘訣，得到的回答是：我們找到了一個優(yōu)秀對手，這就是可口可樂!以可口可樂為鏡，百事可樂成長迅速，它的策略是：“永遠(yuǎn)比可口可樂在容量上多一點，永遠(yuǎn)陳列在可口可樂的旁邊并努力比它多一些陳列空間，永遠(yuǎn)比可口可樂低5美分”企業(yè)文化&價格策略Your site hereLOGO 目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美

9、年達(dá)和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國際著名的調(diào)查機構(gòu)尼爾森（ACNIELSEN）公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。 百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側(cè)翼攻擊。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”.其廣告策略有全明星策略、獨特的音樂推銷和大手筆公關(guān) ：體育范疇、公益事業(yè)范疇多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略Your site hereLOGO 2019年1月，郭富城與百事合作的第一部廣告片，是音樂唱這歌的MTV情節(jié)的一部分。 2019年9月，百事可樂在全球范

10、圍推出其最新的藍(lán)色包裝。換了藍(lán)色新酷裝的百事可樂，借助郭富城一變傾城的廣告和大量的宣傳活動以askformore為主題，隨著珍妮杰克遜、瑞奇馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了渴望無限的藍(lán)色風(fēng)暴。 2019年1月，樂壇天之嬌女鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國區(qū)百事巨星。2019年，F(xiàn)4的百事可樂廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告。 從美國到亞洲，消費者和電視觀眾經(jīng)常能看到一群當(dāng)紅明星同時出現(xiàn)在百事公司的廣告里，暢飲該公司的各種飲料產(chǎn)品。這種做法的效果是，可以通過不同的明星吸引不同的消費群體，營銷效果可以得到擴展。更重要的是，這種策略在可以避免“把雞蛋放到一個籃子里”過大的風(fēng)險，最大限度

11、保證品牌形象的持續(xù)穩(wěn)定。廣告戰(zhàn)略Your site hereLOGO本土化戰(zhàn)略 本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個公司的本土化，則是一個長期的過程。百事在中國的本土化進(jìn)展成績斐然。百事中國區(qū)的管理層70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有1個不是中國內(nèi)地土生土長的。可以肯定，百事與貴格的合并會加速百事在中國的本土化進(jìn)程。 目前，直接從事百事可樂飲料業(yè)務(wù)的中國員工近1萬人，同時，擁有至少5倍于這個數(shù)字的間接雇員通過供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂的有關(guān)業(yè)務(wù)Your site hereLOGO 長期以來，百事可樂始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點的

12、良好公共關(guān)系體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。例如，贊助“八運會”、贊助中國甲A足球聯(lián)賽、支持中國申奧成功等等. 2019年12月，由百事（中國）投資有限公司捐贈，中國婦女發(fā)展基金會設(shè)立的專項基金“百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼彝バ藿赣H水窖及貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項目。 Your site hereLOGO成就：中國年輕人最喜愛的產(chǎn)品經(jīng)營之道：設(shè)立辦事處、”本土化戰(zhàn)略“責(zé)任之道：“百事可樂基金” “中國最值得信賴的消費者品牌” “中國飲料行業(yè)節(jié)水優(yōu)秀企業(yè)” 進(jìn)入中國：首家進(jìn)入深圳的500強企業(yè)百事在中國Your site hereLOGO3、人們對健康飲食、養(yǎng)生的觀念進(jìn)一步加強。2、主要原料價格飆升1、全球經(jīng)濟大環(huán)境帶來的增長難題。4、占百事比重較高的健康食品比傳統(tǒng)的百事可樂 樂事薯片成本更高。面臨的危機Your site hereLOGO 歷經(jīng)一個多世紀(jì)激烈的市場競爭，百事公司經(jīng)歷了從擴張到收縮，從專業(yè)化到多元化再到專業(yè)化，以及多次業(yè)務(wù)重組的發(fā)展過程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。其成功的每一步，都是源于對企業(yè)文化正確的定位：從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂;并且