假日好風(fēng)景經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí)ppt課件

1、假日好風(fēng)景 運(yùn)營(yíng)正當(dāng)時(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)假日運(yùn)營(yíng)初探一步領(lǐng)先 步步領(lǐng)先百米起跑定乾坤 營(yíng)銷(xiāo)首周決勝負(fù)觀念突破將腦袋翻開(kāi)一條縫，市場(chǎng)將還您一個(gè)奇觀。營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)：勝利人士利用業(yè)余時(shí)間超越他人勝利團(tuán)隊(duì)利用業(yè)余時(shí)間擊敗對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)高手語(yǔ)：壽險(xiǎn)人是坐在馬背上休憩的人!一、什么是假日運(yùn)營(yíng)？二、為什么要進(jìn)展假日運(yùn)營(yíng)？三、如何開(kāi)展假日運(yùn)營(yíng)？目錄四、開(kāi)門(mén)紅假日運(yùn)營(yíng)假日運(yùn)營(yíng)假日運(yùn)營(yíng)：是指商家根據(jù)目的市場(chǎng)在節(jié)假日期間的特點(diǎn)，采用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，到達(dá)有效銷(xiāo)售的目的。營(yíng)銷(xiāo)管理中的科學(xué)術(shù)語(yǔ)，在很多行 業(yè)得到廣泛運(yùn)用。一、什么是假日運(yùn)營(yíng)？二、為什么要進(jìn)展假日運(yùn)營(yíng)？三、如何開(kāi)展假日運(yùn)營(yíng)？目錄四、開(kāi)門(mén)紅假日運(yùn)營(yíng)您知道2021年366天有多少天是

2、“假日嗎？2021年放多少天假？2021年全年有52周零2天，每周周六周日兩天，周末合計(jì)：2天/周*52周+1天=105天一年中我們還有這些放假的節(jié)日：1月1日元旦正月初一春節(jié)4月4日清明節(jié)5月1日勞動(dòng)節(jié)五月初五端午節(jié)八月十五中秋節(jié)10月1日國(guó)慶節(jié)14天合計(jì)： 天119一年中我們有三分之一的時(shí)間是假日一周七天，兩天是假日，占了1/3；一年366天，119天是假日，占了1/3；明明我們一年能掙20萬(wàn)塊錢(qián)，如今只讓他掙13萬(wàn)多，他干嗎？！當(dāng)然不行！開(kāi)門(mén)紅假日運(yùn)營(yíng)，事關(guān)成敗一季度累積假日 天30我們也要假日運(yùn)營(yíng)！很多商場(chǎng)、超市、優(yōu)秀的商鋪在節(jié)假日降臨之前做了充分的預(yù)備，在節(jié)假日里都能賺得盆滿缽滿！網(wǎng)

3、點(diǎn)就是我們的商鋪，我們是商人，也是老板，假日營(yíng)銷(xiāo)同樣也給我們帶來(lái)商機(jī)！假日運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) 客戶： 1、很多客戶平常上班，到了周末才有時(shí)間去銀行客戶多，且客戶質(zhì)量好； 2、假期里大多數(shù)客戶比較悠閑，不趕時(shí)間，理財(cái)經(jīng)理與客戶溝通交流的時(shí)間可以比較長(zhǎng)，這正是銷(xiāo)售保單的絕佳時(shí)機(jī)； 3、節(jié)假日里，客戶普通心境非常愉悅，也很放松，戒備心也淡了，我們銷(xiāo)售保單勝利率高； 渠道： 網(wǎng)點(diǎn)柜員在節(jié)假日里要上班，難免心里不平衡，而假設(shè)我們也來(lái)到了網(wǎng)點(diǎn)與柜員們“并肩作戰(zhàn)， 第一、他們一定會(huì)以為我們很敬業(yè)； 第二、我們與柜員們“同加班、共患難，非常有利于我們跟柜員建立同理心，與他們進(jìn)展更加深化的交流，加深感情； 假日運(yùn)營(yíng)的優(yōu)

4、勢(shì) 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)： 節(jié)假日里，我們上班了，同業(yè)沒(méi)有上班，我們就比他們有更多的時(shí)間去接觸客戶，更多的時(shí)間與銀行網(wǎng)點(diǎn)的任務(wù)人員接觸； 反之，同一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)資源，我們沒(méi)做他人做了，損失的就是我們，錢(qián)就被他人賺到了。 假日運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)假日運(yùn)營(yíng)的意義爭(zhēng)奪網(wǎng)點(diǎn)資源珍惜利用黃金時(shí)間假日營(yíng)銷(xiāo)的最大前提就是動(dòng)起來(lái)！有人在網(wǎng)點(diǎn)，就有活動(dòng)量！有活動(dòng)量就有保費(fèi)！關(guān)注活動(dòng)量，活動(dòng)量定日平臺(tái)，平臺(tái)定勝負(fù)！行動(dòng)就能贏！時(shí)不我待，行動(dòng)就能贏！一、什么是假日運(yùn)營(yíng)？二、為什么要進(jìn)展假日運(yùn)營(yíng)？三、如何開(kāi)展假日運(yùn)營(yíng)？目錄四、開(kāi)門(mén)紅假日運(yùn)營(yíng)1、到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)2、活動(dòng)管理搭起員工的活動(dòng)量管理平臺(tái)方法假日運(yùn)營(yíng)三層面我們?cè)鯓幼?？團(tuán)隊(duì)成員怎樣做？我

5、們?nèi)绾喂芾韴F(tuán)隊(duì)？ 準(zhǔn)確認(rèn)知：假日運(yùn)營(yíng)的重要性和必要性假日運(yùn)營(yíng)：我們的思想與行為 明確假日營(yíng)銷(xiāo)方案這個(gè)節(jié)假日我們究竟要做什么？期望值是什么？節(jié)前就應(yīng)該設(shè)定好本人的節(jié)日目的，并分解到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人明確團(tuán)隊(duì)目的：出勤率、開(kāi)口量、活動(dòng)率網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率和人員活動(dòng)率縝密部署嚴(yán)厲執(zhí)行評(píng)價(jià)結(jié)果我預(yù)定要做什么？我為之作了什么？我做的夠不夠？目的到達(dá)了嗎？得到了什么閱歷？要汲取什么教訓(xùn)？準(zhǔn)確認(rèn)知假日運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)確認(rèn)知假日運(yùn)營(yíng) 制定假日營(yíng)銷(xiāo)方案：團(tuán)隊(duì)成員、柜員、客戶例：延續(xù)開(kāi)單獎(jiǎng)、期繳王、躉繳王 巡點(diǎn)、追蹤、鼓勵(lì)、輔導(dǎo)渠道關(guān)系維護(hù)：支行、重要網(wǎng)點(diǎn)的溝通和維護(hù) 賀卡、登門(mén)訪問(wèn)、節(jié)日問(wèn)候短信、贊賞短信、水果、鮮花走訪網(wǎng)點(diǎn)：走訪網(wǎng)

6、點(diǎn)，與網(wǎng)點(diǎn)主任、中心柜員溝通、短信、水果、點(diǎn)心、小禮品等 客戶經(jīng)理睬覺(jué)得很有面子，遭到鼓勵(lì)！準(zhǔn)確認(rèn)知假日運(yùn)營(yíng)管理好本人，才干帶動(dòng)隊(duì)伍！ 準(zhǔn)確認(rèn)知假日運(yùn)營(yíng)客戶經(jīng)理怎樣做？思想轉(zhuǎn)變，聽(tīng)話、照做！出勤、開(kāi)口量、活動(dòng)量假期促銷(xiāo)，如促銷(xiāo)小禮品等賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化婦女節(jié)：關(guān)愛(ài)女性課題；六一節(jié)：教育金、子女婚嫁金；母親節(jié)：養(yǎng)老金；中秋節(jié)：高質(zhì)量生活保證；情人節(jié)：未來(lái)的安定網(wǎng)點(diǎn)氣氛營(yíng)造，柜員志愿啟動(dòng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)志愿啟動(dòng)：溝通引導(dǎo)專(zhuān)題會(huì)議典范分享標(biāo)桿帶動(dòng) 鼓勵(lì)積極，引導(dǎo)消極！假日運(yùn)營(yíng)：管理團(tuán)隊(duì)管理約束：差勤管理及不開(kāi)單人員管理網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整管理巡點(diǎn)及追蹤管理 管理是最強(qiáng)大的消費(fèi)力！假日運(yùn)營(yíng)：管理團(tuán)隊(duì)假日運(yùn)營(yíng)：管理團(tuán)隊(duì)恰當(dāng)鼓勵(lì)：收入

7、鼓勵(lì)考核提升鼓勵(lì)假日營(yíng)銷(xiāo)方案鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)懷、短息平臺(tái)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿氣氛鼓勵(lì) 堅(jiān)持習(xí)慣自愿！ 高興的任務(wù)方式：越早有單，心思越輕松；越晚有單，心思?jí)毫υ酱蟆?假日運(yùn)營(yíng)：利用好節(jié)假日，一年變成五個(gè)季度。 最正確的展業(yè)時(shí)機(jī)：客戶的休憩時(shí)間就是業(yè)務(wù)員的任務(wù)時(shí)間。 每年看一季度，每季度看一周，每月看第一周，每周看第一天。 壽險(xiǎn)行業(yè)是金融效力業(yè)，但在運(yùn)作上更傾向于效力行業(yè)。不斷強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)理念雙休日運(yùn)營(yíng)運(yùn)作氣氛營(yíng)造灌輸雙休日為正常的任務(wù)日認(rèn)識(shí)，提倡“人休憩 錢(qián)放假的觀念指點(diǎn)掛帥分管總擔(dān)任周六、周日的運(yùn)營(yíng)情況主抓出勤區(qū)部經(jīng)理主抓客戶經(jīng)理出勤率，巡查客戶經(jīng)理駐點(diǎn)情況活動(dòng)量檢查客戶經(jīng)理任務(wù)日志，了解周末運(yùn)營(yíng)的詳細(xì)情況明確每天客戶經(jīng)理開(kāi)口量不低于30個(gè)做好雙休日