企業(yè)銷售部客戶開發(fā)拜訪 激活銷售培訓(xùn)篇 銷售人員心態(tài)激勵(lì)PPT課件

1、銷售人員心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)PPT【保險(xiǎn)公司】【勵(lì)志培訓(xùn)】【心態(tài)培訓(xùn)】【銷售行業(yè)】培訓(xùn)講師：李主管LOGO北京某某有限公司對待工作的心態(tài)第一章對待自己的心態(tài)第二章對待挫折的心態(tài)第三章對待客戶的心態(tài)第四章對待公司和產(chǎn)品的心態(tài)第五章目錄Contents前言/PREFACE在保險(xiǎn)營銷中，大多數(shù)保險(xiǎn)代理人可能首要想到的是如何提高銷售技巧，似乎這是提高銷售和體現(xiàn)自我的最大途徑，其實(shí)不然，在銷售中，你的心態(tài)，很大程度上決定著你是否營銷成功。第一章 對待工作時(shí)的心態(tài)首先我們要把保險(xiǎn)營銷當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來經(jīng)營銷售人才穩(wěn)居第一位TRANSITION PAGE過渡頁第一章 對待工作時(shí)的心態(tài)第一章 對待工作時(shí)的心態(tài) 首先我們要

2、把保險(xiǎn)營銷當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來經(jīng)營。有些人是在求職無門的情況下，無可奈何經(jīng)別人介紹或是朋友拉著的情況下才不得不去做保險(xiǎn)營銷，從心態(tài)上就沒有把心態(tài)擺正，抱著無所謂的態(tài)度，所以在內(nèi)心上就已經(jīng)否定了保險(xiǎn)代理人的工作。第一章 對待工作時(shí)的心態(tài)第一章 對待工作時(shí)的心態(tài)21世紀(jì)最具高薪職業(yè)當(dāng)中，銷售人才穩(wěn)居第一位，保險(xiǎn)代理人也正是銷售的一種。這幾年保險(xiǎn)業(yè)保持快速發(fā)展，推動(dòng)力在哪里？在這個(gè)高尚、有朝氣、有意義的行業(yè)里，不正是代理人的辛勤勞動(dòng)，客戶才可以熟悉保險(xiǎn)，滿足他們需求，讓他們在生活中有了保險(xiǎn)的保障。第二章 對待自己的心態(tài)首先要全面的了解自己也不可以過于謙虛TRANSITION PAGE過渡頁第二章 對待自己

3、的心態(tài)第二章 對待自己時(shí)的心態(tài)01眼高手低02好高騖遠(yuǎn)03有點(diǎn)小成績就自以為是04滿足現(xiàn)狀05不能做到自我不斷提升06有自滿的心態(tài)作為保險(xiǎn)代理人首先要全面的了解自己，對自己不了解，也就不能正確客觀評價(jià)自己的能力。當(dāng)然也不可以過于謙虛。什么事情都不能過于自大自卑，這都是不健康的心態(tài)！第二章 對待自己的心態(tài)第二章 對待自己時(shí)的心態(tài)理想的心態(tài)理想的心態(tài)是結(jié)合自己的實(shí)際，不脫離周圍的環(huán)境，有切實(shí)可行的目標(biāo)和計(jì)劃，對待計(jì)劃出現(xiàn)的偏差要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和修正，通過目標(biāo)來激勵(lì)自己，實(shí)施中根據(jù)所缺,來針對性的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中實(shí)踐進(jìn)步，熟悉保險(xiǎn)專業(yè)知識，相信自己是有能力的人，會讓客戶信賴的，也會有出色的時(shí)候。第三章 對待

4、挫折的心態(tài)愈挫愈勇，屢敗屢戰(zhàn)正確認(rèn)識剖析挫折和失敗的原因TRANSITION PAGE過渡頁第三章 對待挫折的心態(tài)第三章 對待挫折時(shí)的心態(tài)面對挫折做銷售的哪有不碰到挫折的，關(guān)鍵是碰到挫折時(shí)的態(tài)度?！坝煊?，屢敗屢戰(zhàn)”肯定是一個(gè)優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人心理素質(zhì)的代名詞。這就需要我們?nèi)フ_認(rèn)識剖析挫折和失敗的原因，需要百折不撓的勇氣。代理人總會在展業(yè)中遇到挫折，每個(gè)人都會這樣那樣的浮躁，有了浮躁沒了耐心，也就失去以后成功的準(zhǔn)備，就不會發(fā)現(xiàn)自己某些方面的不足，也許再堅(jiān)持一下就會好些。第三章 對待挫折的心態(tài)第三章 對待挫折時(shí)的心態(tài)失敗和成功總是對半開的，原因很簡單：成功比失敗多咬牙堅(jiān)持了一下！所以要坦然面對挫

5、折，把挫折看作是成長和成熟的標(biāo)志，有了這些標(biāo)志，就說明已經(jīng)在成功道路上了。第四章 對待客戶的心態(tài)認(rèn)真對待每一個(gè)客戶給客戶以“可靠的關(guān)懷”和“貼心的幫助”TRANSITION PAGE過渡頁第四章 對待客戶的心態(tài)第四章 對待客戶時(shí)的心態(tài)保險(xiǎn)代理人的客戶從廣義上說：在生活中需要幫助的人都是我們的客戶。隨著近幾年保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)意識已經(jīng)深入人心。因?yàn)槟銘延羞@顆心，才可以“想人所想，及人所及”。第四章 對待客戶的心態(tài)第四章 對待客戶時(shí)的心態(tài)解決客戶問題只有用換位的心態(tài)，就可以比客戶更懂得如何幫助他，滿足他已知未知的需求?？蛻舯ｋU(xiǎn)保障要主動(dòng)溝通，為客戶著想，贏得信任。我們只要做到了這一步，就成功了

6、一大步。我們是來幫助客戶解決問題的：第五章 對待公司、對待產(chǎn)品的心態(tài)說服自己，真心的去相信公司的產(chǎn)品選擇一個(gè)好公司，去好好了解公司的產(chǎn)品TRANSITION PAGE過渡頁保持良好積極向上的心態(tài)第五章 對待公司、對待產(chǎn)品的心態(tài)第五章 對待公司、對待產(chǎn)品的心態(tài)說服自己保險(xiǎn)代理人總是處于一個(gè)說服客戶的一個(gè)過程，所以首先要說服自己，真心的去相信公司的產(chǎn)品可以給他們帶來好處和保障，利益的轉(zhuǎn)化，才可以打動(dòng)客戶，說服客戶。第五章 對待公司、對待產(chǎn)品的心態(tài)第五章 對待公司、對待產(chǎn)品的心態(tài)選擇一個(gè)好的公司這首先要選擇一個(gè)好公司，去好好了解公司的產(chǎn)品，好的公司，有一個(gè)好的品牌，有了這些自然對公司和產(chǎn)品滿懷信心，由于你擁有了健康的心態(tài)自然也會傳達(dá)給客戶，也會感染客戶，就會產(chǎn)生共鳴。一個(gè)有前途的公司，一個(gè)注重長遠(yuǎn)的公司，一個(gè)時(shí)刻提供保障服務(wù)的公司，客戶會無動(dòng)于衷嗎？第五章 對待公司、對待產(chǎn)品的心態(tài)第五章