產(chǎn)品促銷的策劃方案

1、Word - 12 -產(chǎn)品促銷的策劃方案自古以來，中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)聚的日子，更是舉國慶祝的時(shí)刻。從時(shí)令上看，中秋是“秋收節(jié)”。一、目標(biāo)市場分析本酒店的顧客主要是_和_人員，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折(建議使用這種方法)或者直接降低價(jià)格的方法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)掌握在x-x元(不含酒水)。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)

2、。三、營銷策略1、制作特地針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)聚，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(依據(jù)酒店的實(shí)際打算)的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。3、假如手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(依據(jù)酒店的實(shí)際打算)的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。4、由于本酒店臨時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些

3、相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月x日-x日。產(chǎn)品促銷的策劃方案2一、活動(dòng)主題情迷中秋月大型燈謎活動(dòng)。二、活動(dòng)時(shí)間待定。三、活動(dòng)地點(diǎn)商x樓中廳。四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡在本商場一次性購物滿x元(含x元以上)即可參與猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精致禮品一份;每天限送禮品x份，先到先得，送完即止。(一)、活動(dòng)細(xì)則：1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿x元(含x元以上)，即可參與猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場贈(zèng)送的精致禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。2、每

4、天送出獎(jiǎng)品x份，數(shù)量有限，送完即止。3、顧客憑有效的銷售小票先到x樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參與活動(dòng)資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。4、每張謎面編號(hào)(1至x號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精致禮品一份。5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎(實(shí)行這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參加性，又能削減工作人員的工作量)。6、營運(yùn)部支配x名工作人員特地負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，仔細(xì)填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽

5、名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避開重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。(二)、活動(dòng)協(xié)作：1、營運(yùn)部：支配兌獎(jiǎng)工作人員x名，其中指定組長x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場內(nèi)突發(fā)大事處理。2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品預(yù)備、活動(dòng)全程跟蹤。4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置。5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客詢問工作。6、其他部門：幫助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料預(yù)備。產(chǎn)品促銷的策劃方案3針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同

6、時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日慶祝營造良好的喜慶氛圍。一、活動(dòng)時(shí)間x月x日x月x日。二、活動(dòng)地點(diǎn)_餐飲店。三、活動(dòng)主題月滿中秋夜，天際共此時(shí)。四、活動(dòng)目的1、宣揚(yáng)公司形象、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造一個(gè)美妙的形象。2、通過活動(dòng)的概念引導(dǎo)，在消費(fèi)者中留下較好的印象，增加消費(fèi)者和企業(yè)員工的信念，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠。3、轉(zhuǎn)變消費(fèi)者認(rèn)知，形成良性熟悉。4、培育潛在消費(fèi)者，加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)飯店、酒店、餐飲的了解。5、周年慶典意圖讓人們加深對(duì)飯店、酒店、餐飲的熟悉，接受并情愿到飯店、酒店、餐飲來消費(fèi)，而中秋則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂，

7、進(jìn)而直接提高利潤。五、活動(dòng)分析1、餐飲的消費(fèi)對(duì)象屬中、高檔階級(jí)，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟(jì)背景，與飯店、酒店、餐飲深厚的文化氣氛相契合。2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當(dāng)前，圣人也會(huì)流涎的。六、活動(dòng)形式1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。2、打折消費(fèi)。3、贈(zèng)送優(yōu)待券，凡消費(fèi)滿x元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)待券。4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜，凡消費(fèi)滿x元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。七、活動(dòng)創(chuàng)意1、現(xiàn)場猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。2、演藝活動(dòng)策劃：(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的進(jìn)展史等問題。(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另

8、外，主持1-2名。(3)穿插一些讓觀眾參與的中秋贊歌：邀請臺(tái)下一起參與，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功好者，均有嘉獎(jiǎng)(x元或x元消費(fèi)券)。(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而削減費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。八、宣揚(yáng)內(nèi)容1、周年慶典的活動(dòng)內(nèi)容。2、美食節(jié)優(yōu)待信息。3、中秋晚會(huì)與其他信息。產(chǎn)品促銷的策劃方案4一、營銷目的立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場人氣，提升_品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。二、營銷主題文化過節(jié)：_感恩季，讀書暖情懷

9、三、活動(dòng)時(shí)間20_年月1日2月24日四、消費(fèi)者分析在圖書銷售形勢越來越多元化的今日，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令_品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增加客戶忠誠度，提高品牌附加值，信任這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們提倡品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立_品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，老師和同學(xué)們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費(fèi)容量極大。客戶們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。2、節(jié)日顏色濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣

10、氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。3、從眾心理：消費(fèi)者擁有奇怪心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場碼堆，假如做的很美麗，有幾個(gè)人圍了過去，立刻就會(huì)有許多人圍過去，假如一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)許多人購買。4、迎合同學(xué)需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和老師為了豐富中學(xué)校生、高校生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、同學(xué)課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場。五、活動(dòng)內(nèi)容1、辭舊迎新喜迎新春獻(xiàn)

11、賀禮依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是奇妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝愿的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣揚(yáng)標(biāo)注)2、團(tuán)聚假日組合購書大優(yōu)待奇妙的捆 綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。3、能者多得學(xué)問問答巧推銷在兒童圖書和文教圖書板塊，推

12、出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對(duì)問題的小伴侶可以獲得我們細(xì)心預(yù)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小伴侶喜愛逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿意感，還能帶動(dòng)家長們的消費(fèi)。4、助學(xué)行動(dòng)_感恩送真情在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里進(jìn)行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中學(xué)校生，憑借同學(xué)證并填寫同學(xué)用書需求調(diào)查表，即可獲得書店預(yù)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置同學(xué)個(gè)人信息、喜愛的圖書類別等，并有專人為得到禮品的同學(xué)拍照留念以進(jìn)行媒體宣揚(yáng)，以此提升_品牌宣揚(yáng)。各店也可依據(jù)調(diào)查表了解同學(xué)大致購買范圍。5、禮品圖書文化好禮喜相送正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的

13、銷售市場更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出肯定的人員服務(wù)上門，并附上精致卡片送去祝愿。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立特地的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有_品牌的賀卡和書簽，供應(yīng)全方位的溫馨服務(wù)。6、溫情回饋特殊的禮給特殊的你回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間進(jìn)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的暖和?；顒?dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精致禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓始終支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的暖和，不再寒冷。產(chǎn)品促銷的策劃方案5活動(dòng)主題：20_到了新年好活動(dòng)時(shí)間：12月31日1月3日整體活動(dòng)：20_到了新年好，6000本臺(tái)歷傾情送活動(dòng)

14、期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等珍貴品滿500元)即可獲贈(zèng)精致臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界_商城全體員工祝您新快歡樂萬事如意各商場活動(dòng)：食品商場：美食升級(jí)賀新年1、煙酒、滋補(bǔ)精品文化大餐慶新年50年茅臺(tái)35999元，30年茅臺(tái)16999元，15年茅臺(tái)6999元，冬蟲夏草32800元，海參23800元2、常規(guī)食品大升級(jí)榛子85.99元/斤，大棗49.99元/斤，快樂果49.99元/斤，核桃69.99元/斤。名品商場：1、20_年春節(jié)金條全新上市2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春3、新年特殊企劃1)黃金飾品免費(fèi)換2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)3)黃金身份證當(dāng)錢花4)黃金屋會(huì)員購金雙倍積分4、明牌首飾新年送驚喜1)明牌黃鉑金每克優(yōu)待價(jià)2)明牌鉆石全場8折，贈(zèng)送精致禮品一份3)明牌_鉆成本價(jià)銷售。4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折6、元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”家電商場：1、元旦開門紅以舊換新大行動(dòng)國家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%;雙重補(bǔ)貼更省錢;電視、冰洗、數(shù)碼全面參加以舊換新。2、蘋果店迎新