產(chǎn)業(yè)分析方法講義1課件

1、產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類(lèi)分析不同類(lèi)型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄1- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，在項(xiàng)目建議書(shū)中進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析，提出對(duì)該產(chǎn)業(yè)的看法和獨(dú)特的觀點(diǎn)，以助于對(duì)企業(yè)面臨問(wèn)題和解決方法建議的提出企業(yè)外部環(huán)境分析在項(xiàng)目運(yùn)行中用于對(duì)企業(yè)“內(nèi)外部環(huán)境及評(píng)估”行業(yè)投資價(jià)值分析在項(xiàng)目運(yùn)行中，輔助對(duì)行業(yè)進(jìn)行投資價(jià)值分析，為企業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型或新領(lǐng)域投資提供參考針對(duì)企業(yè)針對(duì)政府內(nèi)部知識(shí)積累其他行業(yè)研究課題承擔(dān)的專(zhuān)門(mén)針對(duì)某個(gè)行業(yè)的研究課題，從行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)前景多個(gè)方面進(jìn)行分析，并在產(chǎn)業(yè)

2、發(fā)展中政府引導(dǎo)、政策制定等方面提出建議政策選擇輔助分析在政府工作規(guī)劃等項(xiàng)目中展開(kāi)產(chǎn)業(yè)分析，對(duì)政府、園區(qū)的工作規(guī)劃、政策選擇、招商引資重點(diǎn)、發(fā)展方向等方面提供參考企業(yè)研究報(bào)告寫(xiě)作針對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)研究報(bào)告寫(xiě)作，主要從該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局等角度出發(fā)，對(duì)企業(yè)的進(jìn)入途徑、競(jìng)爭(zhēng)策略等進(jìn)行分析、給出建議產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究在所內(nèi)已有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的跟蹤和持續(xù)研究其他產(chǎn)業(yè)分析項(xiàng)目或內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)積累中所需要的其他類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)分析2- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源：針對(duì)企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷企業(yè)外部環(huán)境分析行業(yè)投資價(jià)值分析針對(duì)政府行業(yè)研究課題政策選擇輔助分析內(nèi)部知識(shí)積累企業(yè)研究報(bào)告寫(xiě)作

3、產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究其他其他產(chǎn)業(yè)分析3- 本資料來(lái)自 -針對(duì)企業(yè)客戶的產(chǎn)業(yè)分析項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，在項(xiàng)目建議書(shū)中進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析，提出對(duì)該產(chǎn)業(yè)的看法和獨(dú)特的觀點(diǎn)，以助于對(duì)企業(yè)面臨問(wèn)題和解決方法建議的提出企業(yè)外部環(huán)境分析在項(xiàng)目運(yùn)行中，在企業(yè)“內(nèi)外部環(huán)境及評(píng)估”中的產(chǎn)業(yè)分析行業(yè)投資價(jià)值分析在項(xiàng)目運(yùn)行中，輔助對(duì)行業(yè)進(jìn)行投資價(jià)值分析，為企業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型或新領(lǐng)域投資提供參考4- 本資料來(lái)自 -針對(duì)政府客戶的產(chǎn)業(yè)分析行業(yè)研究課題承擔(dān)的專(zhuān)門(mén)針對(duì)某個(gè)行業(yè)的研究課題，從行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)前景多個(gè)方面進(jìn)行分析，并在政府投入重點(diǎn)領(lǐng)域選擇、決策制定，開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資重點(diǎn)、發(fā)展方向等方面提出建議政策選擇輔助分析在政府工

4、作規(guī)劃等項(xiàng)目中，展開(kāi)產(chǎn)業(yè)分析，對(duì)政府、園區(qū)的工作規(guī)劃、政策選擇等方面提供參考5- 本資料來(lái)自 -用于內(nèi)部知識(shí)積累的產(chǎn)業(yè)分析企業(yè)研究報(bào)告寫(xiě)作針對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)研究報(bào)告寫(xiě)作，主要從該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局等角度出發(fā)，對(duì)企業(yè)在該領(lǐng)域的進(jìn)入途徑、競(jìng)爭(zhēng)策略等進(jìn)行分析、給出建議產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究在所內(nèi)已有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的跟蹤和持續(xù)研究6- 本資料來(lái)自 -其他類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)分析其他產(chǎn)業(yè)分析項(xiàng)目或內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)積累中所需要的其他類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)分析7- 本資料來(lái)自 -管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng)本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng)本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng)本資料來(lái)自

5、 管理資源網(wǎng)本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng)本資料來(lái)自 管理資源網(wǎng)8- 本資料來(lái)自 -本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 9- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析的目的界定行業(yè)本身所處的發(fā)展階段和其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，同時(shí)對(duì)不同的行業(yè)進(jìn)行橫向比較，為最終確定投資對(duì)象提供準(zhǔn)確的行業(yè)背景 行業(yè)發(fā)展空間 行業(yè)發(fā)展階段 行業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的地位 行業(yè)橫向比較 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 行業(yè)未來(lái)趨勢(shì) 戰(zhàn)略決策依據(jù)10- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析的意義產(chǎn)業(yè)試中觀經(jīng)濟(jì)分析的主要對(duì)象，界于宏觀分析和微觀分析之間。不同的產(chǎn)業(yè)會(huì)給公司投資提供不同的空間。 11- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求

6、來(lái)源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類(lèi)分析不同類(lèi)型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄12- 本資料來(lái)自 -任務(wù)目標(biāo)界定分析加工資料收集研究計(jì)劃制定報(bào)告寫(xiě)作反饋修改行業(yè)研究流程13- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性技術(shù)特質(zhì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品生命周期關(guān)鍵成功因素產(chǎn)業(yè)吸引力進(jìn)入退出障礙產(chǎn)業(yè)特性分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況分析產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析市場(chǎng)技術(shù)資源生產(chǎn)產(chǎn)品廠商環(huán)境平均利潤(rùn)率先進(jìn)國(guó)家發(fā)展軌跡政府的產(chǎn)業(yè)政策市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿夹g(shù)趨勢(shì)數(shù)量分析情景分析經(jīng)驗(yàn)法則競(jìng)爭(zhēng)分析：模型：內(nèi)外在分析五力分析SWOT價(jià)值鏈分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析策略矩陣策略建議產(chǎn)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)分析的框架14- 本資料來(lái)自 -行業(yè)界定國(guó)家

7、法規(guī)對(duì)于該行業(yè)的基本政策行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)所處發(fā)展階段(歷史、企業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)) 當(dāng)前市場(chǎng)容量和消費(fèi)概況 市場(chǎng)其它特點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)格局和產(chǎn)業(yè)組織 制造商（產(chǎn)品或服務(wù)提供商） 供應(yīng)商（上游關(guān)鍵影響） 研究開(kāi)發(fā)者（技術(shù)創(chuàng)新者） 產(chǎn)品消費(fèi)者（下游客戶） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展和投資機(jī)會(huì)的預(yù)期與分析 影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析（技術(shù)創(chuàng)新、政策變化、消費(fèi)習(xí)慣改變、服務(wù)創(chuàng)新） 行業(yè)所處發(fā)展階段 行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)基準(zhǔn)研究 國(guó)外該行業(yè)的發(fā)展借鑒 行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)分析 其它典型案例產(chǎn)業(yè)分析內(nèi)容15- 本資料來(lái)自 -行業(yè)一般特征分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)完全競(jìng)爭(zhēng)：企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)差異，所有的企業(yè)都無(wú)法控制產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，初級(jí)產(chǎn)品的市

8、場(chǎng)類(lèi)型較接近于完全競(jìng)爭(zhēng)。（理論假設(shè)，較少見(jiàn)）不完全競(jìng)爭(zhēng)：每個(gè)企業(yè)都在市場(chǎng)上具有一定的壟斷力，但它們之間又存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，造成這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的原因是產(chǎn)品差別。（最常見(jiàn)的市場(chǎng)格局）寡頭壟斷：相對(duì)少量的生產(chǎn)者在某種產(chǎn)品的生產(chǎn)中占據(jù)很大市場(chǎng)份額，它們對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格和交易具有一定的壟斷能力，通常存在一個(gè)起領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)。（資本密集型，技術(shù)密集型產(chǎn)品，壟斷資源等）完全壟斷：獨(dú)家企業(yè)生產(chǎn)某種特質(zhì)產(chǎn)品，沒(méi)有或缺少相近的替代品。（公用事業(yè)和某些資本技術(shù)密集型和稀有礦藏的開(kāi)采）16- 本資料來(lái)自 -增長(zhǎng)型行業(yè)：行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀況與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總水品的周期及其振動(dòng)無(wú)關(guān)，這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進(jìn)步，信產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而

9、使其經(jīng)常呈現(xiàn)出增長(zhǎng)形態(tài)。（如過(guò)去以來(lái)的IT產(chǎn)業(yè)）周期型行業(yè)：行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀況與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)，經(jīng)濟(jì)上升期，行業(yè)隨之?dāng)U張，經(jīng)濟(jì)衰退期，行業(yè)隨之衰落。（如消費(fèi)品業(yè)，耐用品制造業(yè)及其它需求收入彈性較高的行業(yè)）防守型行業(yè)：產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品需求相對(duì)穩(wěn)定，并不受經(jīng)濟(jì)周期的影響。（如食品業(yè)和公用事業(yè)）行業(yè)一般特征分析經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)分析 17- 本資料來(lái)自 -行業(yè)一般特征分析行業(yè)生命周期分析 幼稚期：新行業(yè)剛剛誕生不久，只有少數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)公司投資，由于初創(chuàng)期的創(chuàng)立投資和產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用較高，而產(chǎn)品市場(chǎng)需求狹小（大眾尚未了解），銷(xiāo)售收入較低，因此財(cái)務(wù)上可能不能盈利，并面臨較大的投資風(fēng)險(xiǎn)，低收益。成長(zhǎng)期：一些較大的企業(yè)逐

10、漸主導(dǎo)市場(chǎng)們，擁有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)力量，新行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)廣泛宣傳和消費(fèi)者試用，逐漸贏得大眾的歡迎或偏好，市場(chǎng)需求開(kāi)始上升，新行業(yè)隨之繁榮。屬于投資機(jī)會(huì)期，各家紛紛進(jìn)入。成熟期：相對(duì)較長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，此間，在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的少數(shù)大廠商壟斷了整個(gè)行業(yè)的視察工農(nóng)，每個(gè)廠商均占有一定比例的市場(chǎng)份額。風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，但新企業(yè)難以進(jìn)入，行業(yè)的新的增長(zhǎng)寄望于技術(shù)部創(chuàng)新。衰退期：由于新產(chǎn)品和大量替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，原行業(yè)的市場(chǎng)需求開(kāi)始逐漸減少，產(chǎn)品銷(xiāo)售量也開(kāi)始下降，某些廠商開(kāi)始喜那個(gè)其它更加有利可圖的行業(yè)轉(zhuǎn)移資金，原行業(yè)出現(xiàn)廠商減少，利潤(rùn)下降的蕭條景象。18- 本資料來(lái)自 -行業(yè)一般特征分析行業(yè)技術(shù)特征分析 高科技行

11、業(yè)傳統(tǒng)行業(yè) 技術(shù)密集型行業(yè)人力密集型資本密集型 新技術(shù)的影響，替代技術(shù)19- 本資料來(lái)自 -行業(yè)一般特征分析行業(yè)金融特性分析 產(chǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)特性（盈利、財(cái)務(wù)狀況）資本結(jié)構(gòu)收益穩(wěn)定性投資安全性 重點(diǎn)放在股份公司，包括項(xiàng)目性融資等，特別是上市公司的產(chǎn)業(yè)分析上，強(qiáng)調(diào)了投資者未來(lái)投資戰(zhàn)略評(píng)價(jià)等，如進(jìn)行兼并時(shí)對(duì)多極化的評(píng)估和處理等，美國(guó)80年代以垃圾債券為代表的兼并浪潮就是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)多角化分析進(jìn)行所謂“擊碎”方式進(jìn)行的兼并。20- 本資料來(lái)自 -行業(yè)一般特征分析國(guó)家政策特性分析 國(guó)家支持的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)國(guó)家退出的產(chǎn)業(yè)國(guó)家放松管制的產(chǎn)業(yè) 21- 本資料來(lái)自 -行業(yè)的演化 幼稚成長(zhǎng)成熟衰退 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)演

12、變（合并，重組） 行業(yè)外部邊界變化（轉(zhuǎn)化為新行業(yè)或消亡）演化的主要因素：行業(yè)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期變化（人口、需求、替代、輔助產(chǎn)品） 買(mǎi)主市場(chǎng)面的變化（潛在買(mǎi)主），買(mǎi)主的學(xué)習(xí) 疑難問(wèn)題的減少（進(jìn)入壁壘降低），專(zhuān)有知識(shí)和技術(shù)的傳播（專(zhuān)利公開(kāi)），經(jīng)驗(yàn)的積累 規(guī)模的擴(kuò)展和縮減 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 加工工藝創(chuàng)新 臨近行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)變化 政府政策的變化 進(jìn)入或退出行業(yè)一般特征分析行業(yè)演化分析 22- 本資料來(lái)自 -行業(yè)一般特征分析行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析 規(guī)模：資產(chǎn)，銷(xiāo)售額，人數(shù)，生產(chǎn)能力； 財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債，盈虧，投資，； 市場(chǎng)份額； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn)，價(jià)值和成長(zhǎng)性分析 23- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、

13、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類(lèi)分析不同類(lèi)型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄24- 本資料來(lái)自 -常用的幾種行業(yè)分析方法S-C-P分析方法Segment analysisBusiness-chain分析方法SWOT分析方法外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（ FORCE ）FAW分析方法3C分析方法4P分析方法（市場(chǎng)環(huán)境分析）行業(yè)參與者模型產(chǎn)業(yè)生命周期鉆石模型成長(zhǎng)模型25- 本資料來(lái)自 -1. S-C-P分析方法技術(shù)突破政府政策/法規(guī)變化國(guó)內(nèi)國(guó)際品位/生活風(fēng)格的變化外部沖擊結(jié)構(gòu)S行業(yè)行為C生產(chǎn)商業(yè)績(jī)P反饋需求有

14、替換的產(chǎn)品產(chǎn)品的差異性增長(zhǎng)率動(dòng)蕩/循環(huán)性供應(yīng)生產(chǎn)商的集中化進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)商的多樣化固定/可變的成本結(jié)構(gòu)技術(shù)機(jī)會(huì)供應(yīng)曲線的形狀進(jìn)入/退出障礙行業(yè)鏈供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力用戶討價(jià)還價(jià)的能力信息市場(chǎng)失效垂直市場(chǎng)失效營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)容量廣告/促銷(xiāo)新產(chǎn)品/研發(fā)分銷(xiāo)容量變化擴(kuò)張/合同進(jìn)入/退出合并/資產(chǎn)剝離垂直整合向前/向后整合垂直合資企業(yè)長(zhǎng)期合同內(nèi)部效率成本控制物流研發(fā)組織績(jī)效財(cái)務(wù)盈利性價(jià)值創(chuàng)造技術(shù)進(jìn)步人員招聘目標(biāo)假設(shè)舉例26- 本資料來(lái)自 -使用SCP分析行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)SCP提供了既相互有別又相互補(bǔ)充的組織框架確定關(guān)鍵問(wèn)題突出信息差距理解S、C、P之間的聯(lián)系目前結(jié)構(gòu)S行為C業(yè)績(jī)P反饋歷史數(shù)據(jù)SCP運(yùn)用強(qiáng)有力的手

15、段預(yù)測(cè)預(yù)期外部參股對(duì)行業(yè)的未來(lái)影響對(duì)S最初的影響對(duì)C產(chǎn)生的影響對(duì)P最終的影響反饋效應(yīng)將來(lái)結(jié)構(gòu)S行為C業(yè)績(jī)P反饋預(yù)期外部參股27- 本資料來(lái)自 -.2. 產(chǎn)業(yè)細(xì)分（Segment analysis）行業(yè)邊界產(chǎn)業(yè)細(xì)分行業(yè)細(xì)分業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)明確的分類(lèi)細(xì)分業(yè)務(wù)的市場(chǎng)相對(duì)類(lèi)似，但在各個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)都不同不同的行業(yè)動(dòng)態(tài)可能對(duì)于不同細(xì)分業(yè)務(wù)的重要性相差迥異注：一般結(jié)合S-C-P方法，用于對(duì)產(chǎn)業(yè)細(xì)分和定義28- 本資料來(lái)自 -3. Business chain分析方法按照不同產(chǎn)業(yè)對(duì)Business System 進(jìn)行分析，易于了解客戶的需求，可以在短時(shí)間內(nèi)確定項(xiàng)目的方向性。促銷(xiāo)各種行業(yè)的Business Syst

16、em研究開(kāi)發(fā)采 購(gòu)制 造物 流Marketing銷(xiāo) 售服 務(wù)商品開(kāi)發(fā)Marketing制定Pricing承 銷(xiāo)SyndicationPlacementTrading項(xiàng)目概念的企劃業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)原材料查找原料采購(gòu)人事培訓(xùn)指揮/監(jiān)督店鋪運(yùn)營(yíng)商品開(kāi)發(fā)采 購(gòu)物 流宣傳廣告店 面Merchan-dizing營(yíng) 業(yè)服 務(wù)Media采 購(gòu)開(kāi)發(fā)客戶商品企劃銷(xiāo) 售廣告制作廣告實(shí)施Monitor制造業(yè)的 Business System金融業(yè)的 BusinessSystem(例: 證券公司的外債發(fā)行)外賣(mài)業(yè)的 Business System(: Fast Food)零售業(yè)的Business System廣告代理店的Bus

17、iness System客戶29- 本資料來(lái)自 -哪些行業(yè)哪類(lèi)服務(wù)？供應(yīng)鏈哪些環(huán)節(jié)？地理覆蓋面積？A類(lèi)服務(wù)B類(lèi)服務(wù)C類(lèi)服務(wù)環(huán)節(jié)1環(huán)節(jié)2環(huán)節(jié)3環(huán)節(jié)4環(huán)節(jié)5環(huán)節(jié)6行業(yè)1行業(yè)2行業(yè)3利用行業(yè)價(jià)值鏈分析法，分析行業(yè)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局等30- 本資料來(lái)自 -4. SWOT分析方法 SWOT分析的概念 (Framework)OpportunitiesStrengthThreatsWeakness戰(zhàn)略性提案和結(jié)果的產(chǎn)出External AnalysisInternal Analysis優(yōu)點(diǎn)(Strengths)缺點(diǎn)(Weaknesses)機(jī)會(huì)(Opportunities)風(fēng)險(xiǎn)(Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境S

18、OWOSTWT* SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats 了解公司的優(yōu)點(diǎn)掌握外部環(huán)境的機(jī)會(huì)因素了解公司的缺點(diǎn)掌握外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)因素利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)的應(yīng)用戰(zhàn)略方案.存有缺點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案.利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案.存有缺點(diǎn)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)的應(yīng)用戰(zhàn)略方案.31- 本資料來(lái)自 -根據(jù)服務(wù)的特性，對(duì)包裹詳情單與包裹運(yùn)送網(wǎng)分別運(yùn)營(yíng)對(duì)已經(jīng)確定的郵政物流運(yùn)營(yíng)提高效率(BPR)，由此提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力靈活運(yùn)用范圍寬廣的郵政物流網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立積極的市場(chǎng)戰(zhàn)略通過(guò)與全球性的物流企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高國(guó)外郵件的收益性及服務(wù)為了確保

19、企業(yè)顧客，樹(shù)立積極的市場(chǎng)戰(zhàn)略通信技術(shù)發(fā)展后，對(duì)郵政的需求可能減少現(xiàn)有宅送企業(yè)的設(shè)備投資及代理增多以大型企業(yè)為中心的新企業(yè)增多WTO 郵政服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)放的壓力國(guó)外宅送企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上門(mén)取件相關(guān)人力及車(chē)輛不足市場(chǎng)及物流專(zhuān)家不足組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足包裹破損的可能性很大追蹤查詢服務(wù)不過(guò)完善作為國(guó)家機(jī)關(guān)，擁有公眾的信任顧客對(duì)郵政服務(wù)的高度親近感與信任感擁有全國(guó)范圍的物流網(wǎng) (3,600 家郵政局)具有眾多的人力資源(42,000 名)具有創(chuàng)造郵政/金融 synergy 的可能性風(fēng)險(xiǎn)(Threats)構(gòu)成郵寄包裹專(zhuān)門(mén)組織通過(guò)實(shí)物與信息的統(tǒng)一化進(jìn)行實(shí)時(shí)的追蹤 (Track & Trace) 及

20、物流控制(Command & Control)將增值服務(wù)及一般服務(wù)差別化的價(jià)格體系的制定及服務(wù)內(nèi)容的再整理以郵政網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，積極進(jìn)入宅送市場(chǎng)進(jìn)入shopping mall 配送市場(chǎng)ePOST 活性化開(kāi)發(fā)靈活運(yùn)用關(guān)鍵技術(shù)的多樣化的郵政服務(wù)隨著電子商務(wù)的普及，對(duì)寄件需求增加 ( 預(yù)計(jì)到2004 年年平均增加 38% )隨著郵政事業(yè)本部業(yè)務(wù)開(kāi)展，提高經(jīng)營(yíng)自由度期望能夠確保對(duì)應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)放的事業(yè)自由度物流及信息技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)的飛躍性的發(fā)展機(jī)會(huì)(Opportunities)劣勢(shì)(Weakness)優(yōu)勢(shì)(Strength) 內(nèi)部能力 外部因素SOWOWTST信息通訊部郵政物流 BPR/ISP 項(xiàng)目（例）SWO

21、T分析法示例32- 本資料來(lái)自 -5.外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）通過(guò)外部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)等因素進(jìn)行歸納和評(píng)價(jià)。關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分機(jī)會(huì)威脅總計(jì)注：評(píng)分值表示企業(yè)對(duì)各因素反應(yīng)的程度：1=反應(yīng)很差；2=反應(yīng)為平均水平；3=超過(guò)平均水平；4=反應(yīng)很好1.2.n.1.2.n.1.033- 本資料來(lái)自 - 從前述幾個(gè)方面，選擇10-20個(gè)反映機(jī)會(huì)和威脅的關(guān)鍵因素 對(duì)企業(yè)在機(jī)會(huì)和威脅上的反應(yīng)進(jìn)行評(píng)分，并賦予每個(gè)因素以權(quán)重，計(jì)算出每個(gè)因素以及企業(yè)的加權(quán)總分。企業(yè)得分最高為4分，最低為1分，平均為2.5分 企業(yè)外部因素總加權(quán)分，越是高于

22、2.5分的平均值，越接近于4分，說(shuō)明企業(yè)越能有效利用機(jī)會(huì)并將外部威脅的的潛在不利影響降至最小。關(guān)鍵性因素的選擇很難保證其客觀性機(jī)會(huì)和威脅往往是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，通常很難形成一致的意見(jiàn)對(duì)外部因素評(píng)價(jià)的總分確定方法和分析34- 本資料來(lái)自 -6. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）用于確認(rèn)企業(yè)以及企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)評(píng)分總計(jì)注：評(píng)分值表示企業(yè)對(duì)各因素是否作出了有效的反應(yīng)：1=弱；2=次弱；3=次強(qiáng)；4=強(qiáng)。為了簡(jiǎn)化，只列出5個(gè)關(guān)鍵因素，比實(shí)際矩陣中的因素少得多。1.0評(píng)分評(píng)分加權(quán)評(píng)分加權(quán)評(píng)分被分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)1競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)2市場(chǎng)份額價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)品質(zhì)量用戶忠誠(chéng)度3

23、5- 本資料來(lái)自 - 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣與內(nèi)部因素和外部因素評(píng)價(jià)矩陣的評(píng)分、權(quán)重、加權(quán)總分確定方法相同 不同之處在于： 基于比較而涉及的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不止一個(gè)； 比較內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面； 關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，不包括很具體的硬數(shù)據(jù)，而且可能集中在內(nèi)部問(wèn)題； 對(duì)外部因素不再像EFE那樣分成機(jī)會(huì)和威脅兩類(lèi)； 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在相同的因素上進(jìn)行比較。 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的總分確定方法和分析36- 本資料來(lái)自 -7. 波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（ FORCE ）分析框架 Force 分析概念 (Framework)供應(yīng)商 代替品 潛在進(jìn)入者 購(gòu)買(mǎi)人 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的

24、競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商的交涉能力新入者的威脅代替品的威脅購(gòu)買(mǎi)人的交涉能力37- 本資料來(lái)自 -需要巨額資本和研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用的密集型產(chǎn)業(yè)-因接近產(chǎn)品系列的接近程度規(guī)模經(jīng)濟(jì),范圍經(jīng)濟(jì)的效果高-需要形成全球CHANAL和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投資資本進(jìn)入障礙 : 高-大量購(gòu)買(mǎi)傾向以逐步減退-少量購(gòu)買(mǎi)傾向以確定-服務(wù)質(zhì)量的迅速性比 價(jià)格更重要購(gòu)買(mǎi)者的商談能力:一般-沒(méi)有明顯威脅的代替品代替品的威脅 : 低供應(yīng)商的商談能力:弱因構(gòu)成因素和各部門(mén)間的差異存在多種的供應(yīng)商-與供應(yīng)商間的長(zhǎng)期合同形式多-可以通過(guò)與合作社的管理,解決質(zhì)量和成本問(wèn)題-全球中的主導(dǎo)企業(yè)占少數(shù)-產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)漫而且周期性的細(xì)分市場(chǎng) 有它自己的特性-高額的固定費(fèi)導(dǎo)致

25、追求大量生產(chǎn) 且這種現(xiàn)象以擴(kuò)散到全球市場(chǎng).-產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的不同及品牌知名度是 重要的競(jìng)爭(zhēng)因素. 現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng):一般因少數(shù)主導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)分布結(jié)構(gòu)以確定,所以市場(chǎng)定位也很重要.產(chǎn)品的質(zhì)量,服務(wù),品牌等產(chǎn)品差距化的要素是競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素結(jié)論世界建設(shè)重裝備產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析 FORCE 分析法示例38- 本資料來(lái)自 -客戶公司競(jìng)爭(zhēng)社經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)則國(guó)際關(guān)系 FAW(Forces At Work)分析概念 (Framework)8. FAW分析方法39- 本資料來(lái)自 -FAW 分 析法示例E-BUSINESS的市場(chǎng)規(guī)模及包裹市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)單位： 兆元服務(wù),差距化費(fèi)用,效率核心能力可隨時(shí)對(duì)應(yīng)可事前計(jì)劃對(duì)應(yīng)時(shí)

26、間e-Marketplace企業(yè)/公共機(jī)關(guān)管理范圍廣域化,全球化限定區(qū)域地區(qū)實(shí)施期間的追蹤綜合的信息系統(tǒng)階段性的實(shí)物追蹤不同企業(yè)的信息系統(tǒng)信息可塑性結(jié)構(gòu)固定的結(jié)構(gòu)物流結(jié)構(gòu)多種產(chǎn)品限定產(chǎn)品產(chǎn)品e-Logistics現(xiàn)存物流區(qū)分上網(wǎng)人數(shù)需利用E-BUSINESS的新客戶/新服務(wù)的不斷創(chuàng)造需轉(zhuǎn)換成e-Logistics單位: 百萬(wàn)名E-BUSINESS郵政物流的 Paradigm Shift上網(wǎng)人數(shù)的 76.3%保留e-mail郵寄市場(chǎng)規(guī)模 （右側(cè)坐標(biāo)）電子商務(wù)規(guī)模（左側(cè)坐標(biāo)）40- 本資料來(lái)自 - 3C分析的概念 (Framework)郵政事業(yè)本部 (郵件業(yè)務(wù)團(tuán)) 客 戶 競(jìng) 爭(zhēng) 公 司 Corp

27、orationCustomerCompetitor提供大韓公共服務(wù)及提高郵政服務(wù)收益性的目標(biāo)宅急送區(qū)域的廣域性制定Hub & Spoke 運(yùn)輸網(wǎng)體系促進(jìn)宅急送服務(wù)促進(jìn)綜合郵政物流信息系統(tǒng)的構(gòu)筑得到一般服務(wù)的主客戶從個(gè)人變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)行包裹服務(wù)的郵件客戶滿意度下降優(yōu)先考慮宅急送服務(wù)以三個(gè)最大公司為中心的現(xiàn)存國(guó)內(nèi)宅急送企業(yè)的成長(zhǎng)及新規(guī)出臺(tái)宅急送企業(yè)的增加外國(guó)郵政物流工作人員的出韓訪問(wèn)外國(guó)郵政物流工作人員的全球化戰(zhàn)略積極促進(jìn)外國(guó)郵政局的民營(yíng)化業(yè)務(wù)- 市場(chǎng)占有率- Brand Image- 技術(shù)力/ 質(zhì)量- 銷(xiāo)售率- 收益率- 資源- 求過(guò)于供點(diǎn)- 進(jìn)入障礙- 優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)- 規(guī)模,成長(zhǎng)性Segment /

28、 Needs- 結(jié)構(gòu)變化公 司(Corporation)競(jìng) 爭(zhēng)(Competitor)客 戶(Customer) 3C分析的例子 9. 3C分析方法41- 本資料來(lái)自 - 3C分析的概念 (Framework)郵政事業(yè)本部 (郵件業(yè)務(wù)團(tuán)) 客 戶 競(jìng) 爭(zhēng) 公 司 CorporationCustomerCompetitor提供大韓公共服務(wù)及提高郵政服務(wù)收益性的目標(biāo)宅急送區(qū)域的廣域性制定Hub & Spoke 運(yùn)輸網(wǎng)體系促進(jìn)宅急送服務(wù)促進(jìn)綜合郵政物流信息系統(tǒng)的構(gòu)筑得到一般服務(wù)的主客戶從個(gè)人變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)行包裹服務(wù)的郵件客戶滿意度下降優(yōu)先考慮宅急送服務(wù)以三個(gè)最大公司為中心的現(xiàn)存國(guó)內(nèi)宅急送企業(yè)的成長(zhǎng)及新規(guī)

29、出臺(tái)宅急送企業(yè)的增加外國(guó)郵政物流工作人員的出韓訪問(wèn)外國(guó)郵政物流工作人員的全球化戰(zhàn)略積極促進(jìn)外國(guó)郵政局的民營(yíng)化業(yè)務(wù)- 市場(chǎng)占有率- Brand Image- 技術(shù)力/ 質(zhì)量- 銷(xiāo)售率- 收益率- 資源- 求過(guò)于供點(diǎn)- 進(jìn)入障礙- 優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)- 規(guī)模,成長(zhǎng)性Segment / Needs- 結(jié)構(gòu)變化公 司(Corporation)競(jìng) 爭(zhēng)(Competitor)客 戶(Customer) 3C分析的例子 9. 3C分析方法42- 本資料來(lái)自 -10. 4P分析方法43- 本資料來(lái)自 -宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)力量政府政策科技客戶顧客分銷(xiāo)商供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者11. 行業(yè)參與者模型44- 本資料來(lái)自 -12. 產(chǎn)業(yè)生

30、命周期45- 本資料來(lái)自 -13. 鉆石模型46- 本資料來(lái)自 -14. 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)模型47- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類(lèi)分析不同類(lèi)型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄48- 本資料來(lái)自 -不同分析方法達(dá)到的目的分析49- 本資料來(lái)自 -各個(gè)類(lèi)型產(chǎn)業(yè)分析中用的較多的分析方法針對(duì)企業(yè)：1.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷2.企業(yè)外部環(huán)境分析3.行業(yè)投資價(jià)值分析針對(duì)政府：4.行業(yè)研究課題5.政策選擇輔助分析內(nèi)部知識(shí)積累：6.企業(yè)研究報(bào)告寫(xiě)作7.產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究其他：8.其他產(chǎn)業(yè)分析FORCEBIZ-chainS-C-PCPMEF

31、ESWOT3C4P備注：除此之外，不同的產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目所用到的產(chǎn)業(yè)分析方法也不同，需要根據(jù)具體情況選擇適合的方法；同時(shí)，也應(yīng)積極分析客戶的要求和項(xiàng)目的需求來(lái)選用相關(guān)的分析方法。FAW50- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類(lèi)分析不同類(lèi)型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄51- 本資料來(lái)自 -1.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷（分析模式/模板）52- 本資料來(lái)自 -2. 企業(yè)外部環(huán)境分析模式/模板行業(yè)定義和細(xì)分行業(yè)定義行業(yè)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)分析需求分析供給分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析市場(chǎng)環(huán)境分析53- 本資料來(lái)自 -行業(yè)定義和細(xì)分產(chǎn)品顧客群體技術(shù)

32、成本結(jié)構(gòu)地理因素方法參考：Segment analysis54- 本資料來(lái)自 -行業(yè)結(jié)構(gòu)分析需求分析價(jià)值=收益-價(jià)格然而，為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的成本將會(huì)隨更多的（更好定義的）細(xì)分市場(chǎng)而增加更多的細(xì)分市場(chǎng)意味著更多的不同點(diǎn)，這樣從一個(gè)為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定做的產(chǎn)品或服務(wù)就會(huì)帶來(lái)更多的收益。對(duì)戰(zhàn)略者的挑戰(zhàn)：發(fā)現(xiàn)最有利于“利益-成本”權(quán)衡的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（如：細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)目和定義）。對(duì)于需求彈性的估計(jì)有很多種方法，包括消費(fèi)者態(tài)度調(diào)查，直接觀察交易，及消費(fèi)者訪談。要嚴(yán)格估算彈性可以嘗試使用下列三種模型/方法中的一種：歷史數(shù)據(jù)回歸分析使用產(chǎn)品對(duì)顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值（EVC）構(gòu)造需求曲線使用組合分析構(gòu)造需求曲線55- 本資料

33、來(lái)自 -行業(yè)結(jié)構(gòu)分析供給分析結(jié)構(gòu)行業(yè)供應(yīng)結(jié)構(gòu)行為供應(yīng)商內(nèi)部成本行為單個(gè)供應(yīng)商的成本如何隨戰(zhàn)略選擇而改變 固定/可變成本 帶來(lái)成本的因素（即：顧客重量，單獨(dú)訂單數(shù)量，訂單額，復(fù)雜程度，時(shí)間） 成本變動(dòng)即：學(xué)習(xí)曲線；當(dāng)?shù)?、地區(qū)、國(guó)家、全球經(jīng)濟(jì)規(guī)模 科技局限性市場(chǎng)定位（例如：他們的價(jià)值方案？他們改變定位的困難程度？） 投資（他們所增加的產(chǎn)能？他們是否在投資以獲得市場(chǎng)份額？如果是這樣，是否投資于研發(fā)，廣告，產(chǎn)品發(fā)展，或是其它的？） 獲得成功的關(guān)鍵要素的相關(guān)技能 敵對(duì)程度（競(jìng)爭(zhēng)者是否會(huì)發(fā)動(dòng)侵占行動(dòng)？他們?nèi)绾螒?yīng)付其他人的行動(dòng)？） 博弈論 供應(yīng)商數(shù)量 在成本和重點(diǎn)上的區(qū)別 進(jìn)入、移動(dòng)、退出壁壘 行業(yè)成本曲線

34、現(xiàn)在和未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)者行為56- 本資料來(lái)自 - 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析中所用到的方法/模型57- 本資料來(lái)自 -行業(yè)結(jié)構(gòu)分析供給分析（行業(yè)成本曲線）價(jià)格供給潛在進(jìn)入者現(xiàn)有供應(yīng)商需求進(jìn)入壁壘帶來(lái)的價(jià)值會(huì)使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的最低價(jià)格 A B C D E F G限制進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)出清價(jià)格行業(yè)成本曲線行業(yè)成本曲線是用來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)者行為及其戰(zhàn)略結(jié)果的重要模型之一。一個(gè)精確的行業(yè)成本曲線能帶來(lái)對(duì)客戶和/或競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略改變的深刻認(rèn)識(shí)。它被用作表示價(jià)格趨勢(shì)，新產(chǎn)能對(duì)價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)者的影響等。尤其在那些購(gòu)買(mǎi)者將在某價(jià)格上改變其供應(yīng)商的市場(chǎng)，如果生產(chǎn)商按其成本和產(chǎn)能排列，市場(chǎng)出清價(jià)格將在需求曲線與供應(yīng)曲線交叉處，下一點(diǎn)產(chǎn)能的增加

35、將不能被賣(mài)出。然而很難構(gòu)架成本曲線。除了估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)能和成本等基本問(wèn)題，還存在不完全產(chǎn)品替代，市場(chǎng)獲得的不等成本，產(chǎn)能使用的行為后果，及相關(guān)成本的定義等問(wèn)題。因此在構(gòu)架成本曲線之前必須清楚定義其使用意圖。58- 本資料來(lái)自 -一般地，可以從相同的方面分析供應(yīng)商和分銷(xiāo)商：市場(chǎng)聯(lián)系程度。供應(yīng)商和分銷(xiāo)商與單個(gè)生產(chǎn)商有聯(lián)系，還是在公開(kāi)市場(chǎng)上操作，有許多可聯(lián)系的購(gòu)買(mǎi)者和供貨者，而沒(méi)有一對(duì)一的合作可能？供應(yīng)商/分銷(xiāo)商的（基礎(chǔ)）經(jīng)濟(jì)學(xué)每個(gè)主要的供應(yīng)商和分銷(xiāo)商滿足客戶績(jī)效的能力標(biāo)準(zhǔn)。例如，生產(chǎn)商應(yīng)分析每個(gè)分銷(xiāo)渠道的三個(gè)重要方面：使用該渠道的收入/成本的經(jīng)濟(jì)考慮（效率）該渠道向大部分目標(biāo)市場(chǎng)顧客的傳遞能力（效果

36、）該渠道給產(chǎn)品帶來(lái)在最終用戶心目中的積極或消極作用供應(yīng)商/分銷(xiāo)商行業(yè)與客戶所在行業(yè)間的討價(jià)還價(jià)能力，及這種能力的變化。 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析（供應(yīng)商和分銷(xiāo)商）59- 本資料來(lái)自 -市場(chǎng)環(huán)境分析因此，分析市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)從以下四個(gè)方面：科技變革政府政策變更社會(huì)變革宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境60- 本資料來(lái)自 -3. 行業(yè)投資價(jià)值分析模式/模板61- 本資料來(lái)自 -4. 行業(yè)研究課題模式/模板62- 本資料來(lái)自 -5. 政策選擇輔助分析模式/模板63- 本資料來(lái)自 -6. 企業(yè)研究報(bào)告寫(xiě)作模式/模板64- 本資料來(lái)自 -7. 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究模式/模板65- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義產(chǎn)業(yè)分析的一

37、般內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析方法匯總各方法達(dá)到的目的及用途歸類(lèi)分析不同類(lèi)型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式產(chǎn)業(yè)分析示例信息的獲取目錄66- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析示例：天則的產(chǎn)業(yè)分析結(jié)構(gòu)通用的幾種產(chǎn)業(yè)分析模式幾種產(chǎn)業(yè)分析示例企業(yè)外部環(huán)境的產(chǎn)業(yè)分析示例67- 本資料來(lái)自 -天則研究所關(guān)于產(chǎn)業(yè)研究的一般結(jié)構(gòu) 68- 本資料來(lái)自 -(一)、產(chǎn)業(yè)前景1、該產(chǎn)業(yè)的簡(jiǎn)要綜述；歷史； 企業(yè)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 2、該產(chǎn)業(yè)的基本技術(shù)特性和生產(chǎn)能力；基本技術(shù)特性； 生產(chǎn)能力； 現(xiàn)有技術(shù)水平； 生產(chǎn)能力分布； 3、該產(chǎn)業(yè)需求規(guī)模狀況分析，市場(chǎng)前景判斷；基本用戶及其特點(diǎn)； 市場(chǎng)需求的發(fā)展歷史； 價(jià)格趨勢(shì)； 市場(chǎng)前景； 4、產(chǎn)業(yè)變化的技術(shù)路徑；產(chǎn)業(yè)的

38、關(guān)鍵性技術(shù)已有的變化情況； 產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程的變化情況； 國(guó)內(nèi)技術(shù)與國(guó)際技術(shù)的差距； 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變化的可能方向； 69- 本資料來(lái)自 -(二)、產(chǎn)業(yè)組織15、該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，即產(chǎn)業(yè)集中度、大中小企業(yè)的關(guān)系、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等；產(chǎn)業(yè)集中度； 產(chǎn)業(yè)的縱向性或橫向性特征； 大中小企業(yè)之間的合作與分工關(guān)系與形式； 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)方式； 企業(yè)間合謀壟斷的形式：卡特爾，企業(yè)集團(tuán)，； 6、該產(chǎn)業(yè)的供銷(xiāo)方式、銷(xiāo)售渠道及組織；供銷(xiāo)方式； 銷(xiāo)售渠道； 銷(xiāo)售組織； 廣告形式； 售后服務(wù)； 7、政府部門(mén)對(duì)產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化；中央政府對(duì)產(chǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放的政策變化； 主管部門(mén)與產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化； 地方政府對(duì)產(chǎn)業(yè)管

39、轄關(guān)系的影響； 70- 本資料來(lái)自 -8、政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行行業(yè)管制的情況，這種管制對(duì)企業(yè)成本-收益的影響，以及管制本身的變化；行業(yè)管制的基本形式：進(jìn)入管制，價(jià)格管制，數(shù)量管制，資源管制，； 管制對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，包括對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的成本收益和影響； 可能出現(xiàn)的政府管制的變化：解除，減弱，改變，或加強(qiáng)； 行業(yè)管制變化對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退出的影響； 9、政府政策，包括宏觀政策、一般法規(guī)條例、和產(chǎn)業(yè)政策對(duì)該產(chǎn)業(yè)的影響；宏觀政策的影響； 一般法規(guī)條例的影響； 產(chǎn)業(yè)政策的影響； (二)、產(chǎn)業(yè)組織271- 本資料來(lái)自 -(三)、產(chǎn)業(yè)效率和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張或萎縮的分析10、幾個(gè)重要的帶頭企業(yè)，也包括上市板塊企業(yè)的描述和分析；

40、規(guī)模：資產(chǎn)，銷(xiāo)售額，人數(shù)，生產(chǎn)能力； 財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債，盈虧，投資，； 市場(chǎng)份額； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn)，價(jià)值和成長(zhǎng)性分析； 11、帶頭企業(yè)的資源效率分析；擴(kuò)張效率分析； 潛在資源動(dòng)用能力分析，特別對(duì)研發(fā)能力進(jìn)行分析； 融資分析； 12、主要替代性產(chǎn)業(yè)或替代產(chǎn)品的分析；價(jià)格趨勢(shì)； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 13、主要上游產(chǎn)業(yè)或供應(yīng)商的描述和分析；價(jià)格趨勢(shì)； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 14、開(kāi)放對(duì)產(chǎn)業(yè)的直接和間接作用；復(fù)關(guān)的影響； 外商直接投資的影響； 進(jìn)口品的影響； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的討論； 72- 本資料來(lái)自 -（四）、判斷和建議15、綜合性判斷

41、，即對(duì)該產(chǎn)業(yè)的基本走勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)發(fā)展前景進(jìn)行估計(jì)；對(duì)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)、投資的發(fā)展趨勢(shì)的綜述； 對(duì)上述發(fā)展前景進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括短、中和長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)和討論； 對(duì)進(jìn)入或退出產(chǎn)業(yè)進(jìn)行評(píng)估； 16、建議；依據(jù)分析給出政策建議，包括適應(yīng)于中、長(zhǎng)期的操作政策。 73- 本資料來(lái)自 -通用的產(chǎn)業(yè)分析模式總結(jié)74- 本資料來(lái)自 -一般來(lái)講，可以將產(chǎn)業(yè)分析劃分為以下幾種模式：按照S-C-P的結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析（MCK的外部環(huán)境分析一般是按此展開(kāi)，一般都與5Force模型相結(jié)合，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和研究目的進(jìn)行分析，這也是目前比較普遍的行業(yè)分析方框架）按照SWOT模型進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析（通用的產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析模型，一般會(huì)結(jié)合鉆石模型，

42、主要適用于專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)業(yè)分析或?yàn)檎块T(mén)提供的產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告）產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期/產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式75- 本資料來(lái)自 -1. 產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介2.2 行業(yè)需求分析2.1 行業(yè)供給分析3. 競(jìng)爭(zhēng)者行為分析（C）2.3 行業(yè)價(jià)值鏈和相關(guān)行業(yè)分析2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（S）3.2 生產(chǎn)行為3.1 營(yíng)銷(xiāo)行為3.3 行業(yè)擴(kuò)張行為1.1 產(chǎn)業(yè)定義3.4 行業(yè)主要廠商分析1.2 外部影響分析1.S-C-P分析模板：76- 本資料來(lái)自 -政策法規(guī)、行業(yè)管理模式國(guó)內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國(guó)內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例）國(guó)外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)主要技術(shù)術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)寫(xiě)和解釋國(guó)際技術(shù)走向、發(fā)展前景分

43、析國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處1.2 外部影響分析（政策、技術(shù)）（E）外部影響 -技術(shù)突破 -政府政策/管理改變 -國(guó)內(nèi) -國(guó)際 -口味/生活方式的轉(zhuǎn)變77- 本資料來(lái)自 -2.1 行業(yè)供給分析（S）1.行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤(rùn)來(lái)源、進(jìn)入/推出壁壘） 行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動(dòng)資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？） 經(jīng)營(yíng)成本、費(fèi)用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？） 經(jīng)營(yíng)固定成本/可變成本結(jié)構(gòu) 行業(yè)利潤(rùn)來(lái)源（產(chǎn)品流動(dòng)差價(jià)？技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)浚?行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘（進(jìn)入者要

44、具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？） 行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過(guò)剩？）、增長(zhǎng)速度（年度增加的供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢(shì)分析 2.行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)3. 行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷(xiāo)售額、資產(chǎn)、人員）4.行業(yè)大廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）5.行業(yè)小廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）6. 行業(yè)中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析合作模式（一般為合資？合作？獨(dú)資？）和原因分析國(guó)家對(duì)外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定外國(guó)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析供給經(jīng)濟(jì)學(xué) -生產(chǎn)商集中度 -進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng) -生產(chǎn)商差異性 -固定/可變成本結(jié)構(gòu) -產(chǎn)能

45、運(yùn)用 -科技機(jī)遇 -供給曲線 -進(jìn)入/退出壁壘 78- 本資料來(lái)自 -2.2 行業(yè)需求分析（C）1. 對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長(zhǎng)率及原因分析2. 行業(yè)替代品的種類(lèi)、規(guī)模、可替代性分析行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類(lèi)、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號(hào)）替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長(zhǎng)率替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析3. 對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn)4. 需求細(xì)分市場(chǎng)分析需求市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)各細(xì)分市場(chǎng)的大概規(guī)模、變化趨勢(shì)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實(shí)例） 需求經(jīng)濟(jì)學(xué) -替代產(chǎn)品可獲得性 -產(chǎn)品差異性 -增長(zhǎng)率 -變更性/周期性79- 本資料來(lái)自 -2.3 行業(yè)價(jià)值鏈和相關(guān)行業(yè)分析上游企業(yè)

46、分析供應(yīng)商行業(yè)的名稱(chēng)（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析供應(yīng)商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切）供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)的依賴度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購(gòu)者）下游行業(yè)分析顧客行業(yè)的名稱(chēng)（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析顧客行業(yè)的集中度、最大的采購(gòu)商分析本行業(yè)對(duì)顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與顧客行業(yè)關(guān)系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性）顧客行業(yè)對(duì)本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)

47、是否是唯一的供應(yīng)者）相關(guān)行業(yè)分析相關(guān)行業(yè)的類(lèi)別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱(chēng)（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介行業(yè)關(guān)系分析相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務(wù)？協(xié)作開(kāi)發(fā)？經(jīng)銷(xiāo)本行業(yè)產(chǎn)品？提供增值服務(wù)？）行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競(jìng)爭(zhēng)力分析對(duì)相關(guān)行業(yè)的對(duì)策分析：聯(lián)盟？收購(gòu)？擠壓？轉(zhuǎn)型？產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)學(xué) -供應(yīng)商討價(jià)能力 -顧客討價(jià)能力 -信息市場(chǎng)失敗 -縱向市場(chǎng)失敗80- 本資料來(lái)自 -3. 競(jìng)爭(zhēng)者行為（C）企業(yè)行為 -營(yíng)銷(xiāo)-定價(jià)-批量-廣告/促銷(xiāo)-新產(chǎn)品/研發(fā)-分銷(xiāo) -產(chǎn)能改變-擴(kuò)張/收縮-進(jìn)入/退出-收購(gòu)/合并/剝離 -縱向整合-前向/后向整合-縱向合資企業(yè)-長(zhǎng)期合同 -內(nèi)部效率-成本控制-物流-過(guò)程

48、發(fā)展-組織效能營(yíng)銷(xiāo)行為行業(yè)典型營(yíng)銷(xiāo)模式介紹行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度行業(yè)定價(jià)規(guī)則（如按人天、按節(jié)點(diǎn)數(shù)等），平均價(jià)格水平，平均單次銷(xiāo)售規(guī)模典型廣告/促銷(xiāo)方式，讓顧客知道企業(yè)的方式典型分銷(xiāo)方式，將產(chǎn)品送達(dá)顧客的方式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新分析行業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)大事記生產(chǎn)行為行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購(gòu)？合作開(kāi)發(fā)？行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購(gòu)并、退出）大事記行業(yè)擴(kuò)張行為行業(yè)對(duì)周?chē)袠I(yè)的擴(kuò)張力度分析是否是強(qiáng)勢(shì)行業(yè)？可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？整合后對(duì)行業(yè)的價(jià)值：降低成本？加強(qiáng)服務(wù)？減少潛在競(jìng)爭(zhēng)者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？行業(yè)擴(kuò)張大事記行業(yè)主要廠商分析81- 本資料來(lái)自 -幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的分析

49、示例：IC顯示鎂產(chǎn)業(yè)再生資源產(chǎn)業(yè)82- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析模板針對(duì)企業(yè)咨詢項(xiàng)目的行業(yè)83- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額/利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的實(shí)力各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案84- 本資料來(lái)自 -XX市場(chǎng)發(fā)展迅速年均增長(zhǎng)率38.6%連續(xù)15年高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，“七五”、“八五”、“九五”時(shí)期比國(guó)民經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)速度

50、分別高出10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)百分點(diǎn)資料來(lái)源：85- 本資料來(lái)自 -各種XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同Unit: thousand tons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%86- 本資料來(lái)自 -XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；⒓谢?9941998年前20XX產(chǎn)量和全國(guó)總產(chǎn)量比較（萬(wàn)噸）年均增長(zhǎng)率199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20強(qiáng)產(chǎn)量全國(guó)總產(chǎn)量87- 本資料來(lái)自 -XX行業(yè)的SCP分析S 結(jié)構(gòu)C 行為P 績(jī)效 XX占主導(dǎo)地位的多家公

51、司競(jìng)爭(zhēng)的格局國(guó)家政策逐漸開(kāi)放WTOXX開(kāi)始提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低價(jià)格眾多的各種類(lèi)型的公司開(kāi)始蜂擁而入XX產(chǎn)業(yè)行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長(zhǎng)性和高利潤(rùn)性使這些公司有利可圖外部沖擊資料來(lái)源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析88- 本資料來(lái)自 -XX行業(yè)的五力分析供應(yīng)者力量酒業(yè)的糧食消耗問(wèn)題受到重視潛在進(jìn)入者受到白酒業(yè)高利潤(rùn)的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者替代品洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配收入并沒(méi)有明顯上升業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者各廠家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)造酒受到一定限制潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇原本屬于白酒的一部分市場(chǎng)被分割白酒的消費(fèi)在減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激

52、烈狀況后果資料來(lái)源：KFJ營(yíng)銷(xiāo)咨詢報(bào)告89- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)原材料生產(chǎn)銷(xiāo)售 分銷(xiāo)_ 趨勢(shì)(trends)： 驅(qū)動(dòng)(drivers)：_ _ _ _ _ _ _ 90- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額/利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo)各公司的增長(zhǎng)率比較各公司的實(shí)力各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位各公司的發(fā)展趨勢(shì)各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案91- 本資料來(lái)自 -A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)9

53、2- 本資料來(lái)自 -A公司經(jīng)營(yíng)狀況銷(xiāo)售額（億元）A公司歷年銷(xiāo)售額變化1988在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為國(guó)優(yōu)質(zhì)名酒,樹(shù)立起A公司的品牌形象19921992年以一則“A公司酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶曉的品牌1996年白酒市場(chǎng)走向成熟并開(kāi)始萎縮,A公司的銷(xiāo)售受到影響,整體效益下滑隨著低度酒，大陶A公司的推出，A公司的銷(xiāo)售達(dá)到歷史頂峰1997年開(kāi)始白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,品牌效應(yīng)下降，A公司銷(xiāo)售繼續(xù)下滑93- 本資料來(lái)自 -A公司財(cái)務(wù)狀況94- 本資料來(lái)自 -業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額明星現(xiàn)金牛瘦狗問(wèn)題低高低高業(yè)務(wù) A業(yè)務(wù)B95- 本資料來(lái)自 -各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額/利潤(rùn)資料來(lái)源：內(nèi)部分析96- 本資料來(lái)自 -產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì)主要公司（行業(yè)前