大師貼膜培訓ppt課件

1、終端銷售提升備注編號：TOP90002一、太陽膜的根底知識二、巨匠貼膜的產(chǎn)品競爭力三、巨匠貼膜終端銷售規(guī)范步驟目錄一、太陽膜的開展歷程及工藝二、太陽膜的構(gòu)造三、太陽膜的功能四、太陽膜行業(yè)現(xiàn)狀一、太陽膜的開展歷程及工藝聚酯薄膜根本要求 聚酯薄膜 誕生于 1930s 消費窗膜的基體 pet聚酯薄膜一種石化產(chǎn)品高度光學清澈耐久韌性可彎曲抵御高低溫Window film starts with 20,000 linear feet of optically, crystal clear polyester一切聚酯薄膜不盡一樣可用于各種用途從包裝資料到窗膜最好質(zhì)量 高光學明晰度易于中溫熱收縮更少添加物質(zhì)

2、量越好，本錢越高膜的收縮最主要決議因數(shù)太陽膜的開展歷程窗膜太陽膜)- 1960s從誕生到如今只需四、五十年的歷史,它的制造工藝從最初的染色、真空蒸發(fā)開展到目前最先進的磁空濺射,因此,它的質(zhì)量也從染色膜、真空鍍鋁膜、磁空濺射膜開展.太陽膜的開展歷程涂布復合工藝著色工藝：真空鍍鋁膜：磁控濺射膜：優(yōu)點：工藝簡單、本錢低廉缺陷：施工費事、不隔熱、不隔紫外線、掉色嚴重優(yōu)點：本錢低、大批量消費速度快。缺陷：不隔熱、不隔紫外線、不明晰、耐磨性差、質(zhì)保時間短。優(yōu)點：隔熱效果好、本錢低缺陷：明晰度不夠、高反光光污染、易氧化掉色優(yōu)點：高明晰、高隔熱、低反光、長壽命、更安康缺陷：本錢高本錢低本錢高金屬鍍膜的工藝真空

3、熱蒸發(fā)Evaporation-“熱工藝 磁控濺射Sputtering- “冷工藝更低本錢更高本錢只能用柔軟低熔點金屬采用加熱“煮沸金屬，構(gòu)成蒸汽，然后冷凝于快速經(jīng)過薄膜上?？焖?、低本錢 ，通常用于包裝資料金屬層可剝離，厚度一致性差分子、原子、離子可根據(jù)性能與外觀采用更多金屬種類 堆積的金屬層外表光滑 更慢速度 = 更高本錢 磁控濺射工藝圖磁控濺射與真空蒸發(fā)工藝消費的產(chǎn)品其他廠商Competitors 20% 銀色 (鋁膜層)Roll # 27787照片用原子顯微鏡拍攝( Atomic Force Microscope)Bekaert 20%銀色 (鋁膜層)Roll # 31964磁控濺射膜蒸發(fā)

4、膜二、太陽膜的構(gòu)造防粘維護膜粘膠UV 吸收劑聚酯薄膜金屬和/或著色耐磨涂層(也稱防劃傷涂層)窗膜的主要構(gòu)造層太陽膜的構(gòu)造-太陽膜構(gòu)造對比三、太陽膜的功能(1) 透明玻璃沒有貼膜)5%(2) 透明玻璃 + Silver 20 HC太陽膜隔熱原理:(1) 透明玻璃 (2) 透明玻璃 + 太陽膜89%6%9%12%55%81%19%7%33%3%總太陽能進入總太陽能阻隔總太陽能進入再向室外輻射再向室外輻射再向室內(nèi)輻射2%91%總太陽能阻隔26%再向室內(nèi)輻射四、太陽膜行業(yè)現(xiàn)狀 在中國,由于汽車的開展相對滯后,所以太陽膜的市場相當混亂.這種混亂主要表達在以下幾點: 1.牌子多,品牌少. 椐統(tǒng)計,太陽膜在

5、中國有上千個牌子,而真正進入中國的國外品牌只需不到十個.其他的牌子都是國內(nèi)一些公司作的OEM牌子,更有甚者,同一種太陽膜注冊十幾個牌子. 2.夸張?zhí)柲じ黜椖康?混淆目的概念. 如:隔熱率總太陽能阻隔率 3.傍名牌. 越知名的稱號越被容易注冊為一個太陽膜的牌子. 4.炒概念. 科技含量越高,消費者越不明白的科技名詞用來描畫太陽膜的特性.如:液晶、納米、陶瓷、太空等.巨匠貼膜的產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品競爭力一直援用最新最高技術(shù)工藝的產(chǎn)品，加上成熟穩(wěn)定的質(zhì)量，才干引領(lǐng)行業(yè)風向。完善的產(chǎn)品構(gòu)造滿足終端效力商的一切效力需求，終端效力商不用年年都去選產(chǎn)品，年年都在換品牌。也不用逐個檔次逐個品牌的獨立協(xié)作，運作復雜

6、，沒有底氣；各檔次產(chǎn)品均獨具優(yōu)勢，突出的性價比和完善的售后效力。產(chǎn)品的競爭力主要由三個要素構(gòu)成： a.產(chǎn)品的技術(shù)工藝和質(zhì)量 b.產(chǎn)品的構(gòu)造和層次 c.產(chǎn)品的價錢和售后效力巨匠貼膜的產(chǎn)品競爭力巨匠至尊系列-萬里挑一的至尊一族巨匠貴族系列-從容上品的勝利人士.巨匠一切系列產(chǎn)品均采用最先進的金屬磁控濺射技術(shù)，高明晰，高隔熱，不含任何染色成分，永不褪色。一切產(chǎn)品均來自美國原裝進口，性能穩(wěn)定。巨匠三大系列產(chǎn)品，高中低完美搭配，滿足不同層次客戶的需求，提升客戶稱心度，聚集客源。巨匠貴族，精英系列，以高質(zhì)量，高性價比確立對競爭品牌的絕對優(yōu)勢。追得公司為巨匠產(chǎn)品提供七至十年質(zhì)量保證，一切巨匠產(chǎn)品在全國各地，都

7、是以授權(quán)方式進展銷售，渠道管理完善，價錢合理，效力有保證，有效處理客戶疑慮，專業(yè)的質(zhì)保，高效售后回訪，提升客戶信任度。巨匠精英系列-精干睿智的精英一族 至尊威固3M雷朋強生琥珀光學龍膜頂級系列頂級金屬膜前擋Z70V70AVS70頂級非金屬前擋Z75晶銳70藍鉆（BDL996）琥珀陶瓷C60AIR75頂級金屬車身Z12V40 V15賽馳35頂級非金屬車身Z40晶銳40藍鉆系列IR系列琥珀陶瓷C20常規(guī)膜系列金屬前擋N70A60風光系列AL688ES60R60PP70非金屬前擋N72J60AL678IR70車身系列N系列K系列A系列T系列經(jīng)典系列、 恒色系列、至尊系列AL系列玄武石SP 、恒色系列

8、R系列K系列PP系列普通系列各主流品牌產(chǎn)品構(gòu)造對比世界上最好的前擋膜巨匠頂級膜Z70頂級技術(shù)-十一層金屬磁控濺射技術(shù)；最正確的平安性能-3mil厚度完全超越傳統(tǒng)的2mil，更加確保前擋平安，給生命以更堅決的呵護；最低的反光率-內(nèi)外反光率均低至9%，內(nèi)反光低讓視野更溫馨，駕乘更平安，外反光低讓外觀質(zhì)感更完美、更高貴，且?guī)缀醪粫浅馊魏喂馕廴?。最杰出的隔熱性?在保證透光率到達72%的前提下，紅外線阻隔率高達96%，總太陽能阻隔率高達58%；絕不氧化-最新技術(shù)，無須封邊，絕不氧化；十年質(zhì)保-十年的質(zhì)量保證，讓用戶更放心，投資更超值。關(guān)鍵性能目的：可見光透過率：72%紫外線阻隔率：99%紅外線阻隔率

9、：96%總太陽能阻隔率：58%內(nèi)反光率：9%外反光率：9%厚度：3 mil巨匠Z70對紫外線的阻隔巨匠全系列產(chǎn)品均能阻隔99%以上的紫外線；Z70對紫外線的阻隔甚至到達100%。對于紫外線的耐久的阻隔能有效的維護車輛的內(nèi)飾；可以延緩汽車真皮老化，保證座套不褪色；減少您對汽車內(nèi)飾用品的改換，使您的內(nèi)飾恒久如新。測試闡明巨匠隔熱防爆膜具有UPF(紫外線防護系數(shù))超越200。由于普通防曬霜的UPF只需30。所以客戶在駕車和乘車時，能享用最新最高技術(shù)維護車主及愛車裝潢。巨匠頂級陶瓷膜：Z75頂級離子濺射技術(shù)；專為現(xiàn)代E族而設(shè)計，不對電子信號產(chǎn)生任何干擾；最杰出的透光性能，透光率高達75%；不含任何染色

10、成份，色澤典雅，永不褪色；清澈無比，極度溫馨；十年質(zhì)量保證，隔熱穩(wěn)定，性能恒久。關(guān)鍵性能目的：可見光透過率：75%紫外線阻隔率：99%紅外線阻隔率：82%總太陽能阻隔率：40%內(nèi)反光率：8%外反光率：8%厚度：2mil巨匠車身膜的優(yōu)勢巨匠頂級金屬車身膜： Z12 12%的透光率，紅外線阻隔率82%，最先進的雙面多層磁控濺射工藝，到達最完美的隔熱效果和極佳的視覺明晰度。杰出的金屬質(zhì)感，完美匹配任何車型，十年質(zhì)保，絕不氧化，永不褪色。巨匠膜的明晰度巨匠的各系列前擋膜和車身膜極高的明晰度能一直為駕駛員提供極好的透視性。在貼巨匠前擋膜后，您駕駛的過程中幾乎覺得不到曾經(jīng)貼膜，這就是明晰度的表現(xiàn)。而明晰度

11、不好的前擋膜在裝貼后，您在駕駛過程中將有眼干、眼澀且有要流淚的覺得，影響駕乘平安。巨匠的車身膜即使是透光率最低5%的膜，在晚上行車也能清楚經(jīng)過倒車鏡看到外面的情況,而無需在前窗挖洞。在車窗上采用傳統(tǒng)的深層染色膜，夜間行車時由于可視性差，容易發(fā)生危險，試想一下，夜間戴上太陽鏡開車的情景。很明顯，在這種情形下對開車人和路邊行人都有平安隱患。巨匠車身膜的優(yōu)勢巨匠的單向透視性車身膜：Z12、Z05、N12、E15Z12、N12,E15金屬色澤好，透光率適中，從外向里看隱隱約約，從里看外看明晰無比Z05從外向里看幾乎看不見，從里向外看，非常明晰。這是5%左右透光率產(chǎn)品中最好的產(chǎn)品巨匠完美的產(chǎn)品構(gòu)造-完美

12、的前檔膜構(gòu)造型號定位特色競爭者備注Z70最頂級的金屬膜高智能光譜選擇,高清晰，高隔熱，低反光，不氧化V-70Z75最頂級的陶瓷膜磁控濺射陶瓷化，不影響GPS，高清晰，高隔熱，不氧化琥珀60/3M晶銳N70性價比最好的金屬膜前檔雙面多層磁控濺射前檔膜，高清晰，低反光，恒久隔熱3M田園風光自然風光N68隔熱最出色的金屬膜前檔雙面多層磁控濺射前檔膜，高清晰，高隔熱，恒久隔熱，不衰減所有大品牌的中檔前檔巨匠車身膜系列推廣對象銷售要點Z50追求高透光，透視性好的開明人士。透光率達50%，能清晰看清車內(nèi)的一切。較透明玻璃有更完美的外觀與金屬色澤，隔熱性能良好。高透光，高清晰，恒久隔熱，金屬外觀舒適清爽，色

13、澤高雅。Z40中性金屬本色，透光率為40%,紅外線隔熱率達85%.適宜廣泛的需求.膜體質(zhì)感極佳,透光適宜,與任何顏色車型匹配均和諧完美Z36最受歡迎的型號.透光適中,色澤極佳,隔熱性能良好.是絕大多數(shù)車主的理想選擇色澤適中,透光適宜.金屬本色,不含任何染色成份.性價比佳N20追求雅致和諧的理想選擇.略呈極微弱的淡綠,使車體美觀無比.色澤和諧,透視特性隱隱約約,極具高雅品味.N10綜合性能完美無比的尊貴選擇.適宜追求卓越的尊貴車主金屬色澤濃郁,質(zhì)感極佳.隔熱性能完美,總太陽能阻隔率達56%.E15追求隱約私密效果的高檔次用戶。隱約的私密性適宜大多數(shù)車主的心理需求。高清晰，高隔熱，色澤完美。從里向

14、外清晰無比，從外向里隱隱約約Z05針對注重私密性及高清晰的高檔需求從外向里幾乎看 不見，從里向外，毫無障礙，非常清晰。產(chǎn)品型號產(chǎn)品特點大師N系列E系列磁控濺射工藝，高隔熱，高清晰，永不褪色，且內(nèi)外反光都極低；金屬原色，不含任何染色成分。威固K系列、A系列真空熱蒸發(fā)工藝，隔熱能力尚可，但反光很高，性價比低；清晰度相對會差，長時間會褪色。琥珀光學R系列、K系列金屬車身膜系列和威固相當。3M都市系列、恒色系列真空熱蒸發(fā)和深層染色工藝，隔熱能力一般，金屬系列車身膜反光高。恒色系列顏色豐富，但持久性差；性價比低；龍膜PP系列、普通系列真空熱蒸發(fā)和深層染色工藝，隔熱能力一般，金屬系列反光高；強生SP、SE

15、 、 恒色系列真空熱蒸發(fā)工藝和深層染色，產(chǎn)品沒有明顯的特色。隔熱能力一般，性價比不高。常規(guī)系列膜產(chǎn)品型號生產(chǎn)工藝透光率紅外線阻隔率紫外線阻隔率內(nèi)外反光是否影響導航是否氧化大師Z70磁控濺射72%96%100%9%是絕不氧化威固V70磁控濺射70%94%99%9%是36個月會出現(xiàn)氧化琥珀光學缺3M缺龍膜AVS70磁控濺射71%95%99%8%是36個月會出現(xiàn)氧化強生缺頂級金屬前擋的細項對比產(chǎn)品型號生產(chǎn)工藝透光率紅外線阻隔率紫外線阻隔率清晰度性價比大師N70磁控濺射70%45%99%高高N68磁控濺射68%50%99%高高威固A60真空鍍鋁54%45%99%較高低琥珀光學R60熱蒸發(fā)工藝65%45

16、%99%較高低3M自然風光真空鍍鋁66%34%98%較高一般龍膜PP70真空鍍鋁70%38%99%較高較高強生ES60真空鍍鋁63%34%99%較高一般量子鉑金70磁控濺射72%45%99%高 較高常規(guī)金屬前擋的細項對比全系列對比優(yōu)勢消費技術(shù)： 巨匠一切產(chǎn)品都為貴金屬磁控濺射技術(shù)消費；其他品牌熱蒸發(fā)或深層染色+吸熱工藝消費；隔熱才干：明晰度及顏色：內(nèi)外反光和其他品牌相比，我們的隔熱才干強得多，更重要的是久的隔熱才干；我們的產(chǎn)品都是金屬原色，永不褪色；而其他品牌有機染料染出的顏色，易褪色；由于更先進的消費工藝，我們產(chǎn)品明晰度要高出很多；內(nèi)外反光低是我們產(chǎn)品的特點；而其他品牌由熱蒸發(fā)工藝消費的產(chǎn)品

17、內(nèi)外反光很高，會出現(xiàn)嚴重的鏡面效果，影響駕乘的平安性；從以上對比可以看出：巨匠產(chǎn)品以完美的頂級金屬膜、頂級非金屬膜、頂級車身和常規(guī)車身的產(chǎn)品體系，分別滿足客戶的不同需求。其他品牌的產(chǎn)品構(gòu)造都存在不同程度的缺陷； 由此可以看出，巨匠完美的產(chǎn)品構(gòu)造是其它品牌無法比較的?？蛻舻男枨笫鞘裁矗扛魺嵝阅芤茫鹤罡镜馁N膜需求，且隔熱要耐久，不易衰減。明晰度要高：這是越來越重要的評價要素，不能因隔熱的需求而影響視野或平安性。染色膜及鍍鋁膜價錢廉價，但視覺明晰度差，絕不是貼膜的理想選擇。反光要低：低反光是對車膜的又一規(guī)范要求。有些金屬膜隔熱率上去了，但反光就高了，他們是靠高反光到達隔熱的目的。外反光高會影響行

18、人及降低整個車的檔次，內(nèi)反光高會影響車主的視野，導致視野疲勞，嚴重的引發(fā)頭暈目眩。因此，既要隔熱恒久，又要反光率低。反光率要越低越好。性價比要好：質(zhì)量要好，價錢亦有適宜公正，不可虛高。最優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證：七-十年質(zhì)保最良好的效力：優(yōu)質(zhì)的效力商銷售要點客戶真的只是需求廉價的或貴的產(chǎn)品嗎?客戶真的只是需求知名度高的產(chǎn)品嗎?不是!客戶真正需求的是能滿足他們需求的產(chǎn)品與令他們愉悅的效力!關(guān)鍵在于他能否發(fā)掘到了他的需求,并給他愉快的消費感受!所以,我們需求從客戶的需求抓起,從給客戶愉悅的效力感受抓起!巨匠貼膜終端銷售規(guī)范步驟巨匠貼膜終端營銷八步曲客戶接待汽車為什么要貼膜？引見膜與膜的不同明晰度對比普通玻璃

19、對比寶馬玻璃對比配膜建議成交一、客戶接待自動熱情地接待客戶，引客戶入座，訊問客戶“喝點什么？ 自動了解客戶車型、顏色、喜好等信息摸底客戶對膜的了解程度，能否知道其他膜的品牌及價錢了解客戶能否知道巨匠貼膜，是如何知道的，知道多少了解客戶最關(guān)注隔熱膜的哪些數(shù)據(jù)隔熱、私密、美觀、平安、防紫外線等？自動查看車主的車，沿車主的車仔細查看并走一圈；在車主未體驗前，不得提早報價。二、汽車為什么要貼膜進一步發(fā)掘、明晰客戶需求因素問題與隱患隔熱防爆膜的解決之道玻璃駕乘人員唯有透過玻璃才能看清路面及外界的一切。對光學清澈是第一要求。清晰度高。汽車可以不貼膜，但決不能因為貼膜而影響視線的清晰與舒適。所以，清晰度應該

20、是選擇隔熱膜的第一要件。意外發(fā)生時，玻璃碎片對人身造成傷害防止玻璃碎片飛濺，將碎緊緊粘貼于膜的膠層上脆弱的玻璃容易讓竊賊得手，盜得財物。延緩竊賊擊碎玻璃的時間，讓財物更安全玻璃是最大的熱源進入地與損失地。夏天，熱量容易進入，冬天，熱量容易損失。藉助貼膜達到夏天阻隔熱量，冬天保存熱量，從而達致舒適及節(jié)能的雙重功效。太透明，駕乘空間無隱私以不同透光率滿足客戶對私密的不同需求太陽太陽光的巨大熱量導到車內(nèi)燥熱，不舒適控制太陽熱量，讓車內(nèi)更舒適紫外線導致駕乘人員皮膚曬黑、灼傷甚至皮膚癌阻隔幾乎全部的紫外線，保護皮膚免受紫外線的傷害紫外線導致車內(nèi)皮具、飾品老化、褪色阻隔幾乎全部的紫外線，阻止車內(nèi)飾品老化、

21、褪色強熱陽光引起的眩目光，容易引發(fā)安全事故有效過濾眩目光，讓乘駕更安全其他外因會車時對面車的眩目光依賴貼膜有效過濾會車時的眩目光，更安全，更舒適。影響汽車外觀美感唯有貼膜能給汽車看不見的外觀改變。好膜能完美地提升汽車外觀美感，相反，差的膜即能無形地降低汽車檔次。三、引見膜與膜的不同讓客戶了解，雖然市面上有眾多的膜，而且看起來也差不多，但膜與膜有很大的不同，因此，價錢也表現(xiàn)出從幾百到上萬不等的價錢差距;對比籠統(tǒng)墻中的圖形及膜樣進展簡要講解，講解從涂布工藝-染色工藝-鍍鋁工藝-磁控濺射工藝的技術(shù)進展，闡明不同工藝膜的優(yōu)優(yōu)勢；強調(diào)：最好的工藝為多層金屬磁控濺射工藝，隔熱耐久，明晰度高，永不褪色；掀起

22、4種不同工藝的膜，透過膜看文字，能明晰地看出四種膜的明晰度有明顯的不同，引導出明晰度概念；四、明晰度的演示與對比將引導客戶至明晰度演示區(qū)，闡明：評判一個膜好壞的更為關(guān)鍵的目的是明晰度。由于對制造膜而言，隔熱不難做到，多加鍍鋁層就可以；私密也容易做到，涂層更多更密就行；但明晰度卻不易做到。沒有最好的工藝做不出真正高明晰的膜。闡明：明晰度對車主而言是更為關(guān)鍵的目的。假設(shè)膜不明晰，車主一定會不溫馨，眼澀、頭脹，而且也影響平安，是在晚間或雨天；開燈、關(guān)燈作巨匠膜與其他膜的明晰度對比引見明晰度對車主的益處。車主只需透過玻璃才干看到外面的一切，因此最正確的光學清澈表現(xiàn)應該是首要的。五、隔熱對比：貼與不貼，貼巨匠膜與貼別的膜將客戶禮貌地引入奧迪側(cè)擋玻璃前；奧迪玻璃一半貼了Z70，另一半為白玻璃，上側(cè)有三片疊層、可掀翻的其他知名品牌前擋膜；開燈前提示車主不要用眼睛直視紅外線燈，并告知車主紅外線燈有理療功能；提示車主用臉或耳來感受，告知客戶耳部覺得最明顯銷售人員應自動體驗，演示給客戶，消除客戶的恐懼心思 讓車主體驗1：巨匠貼膜膜Z70與空白玻璃的隔熱對比，并訊問車主的感受讓車主體驗2：巨匠貼膜膜Z70與其他品牌單牌膜的隔熱對比，并訊問車主的感受讓車主體驗3：巨匠貼膜膜Z70與二層、三層其他品牌膜