《房產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)-帶看前中后》共48頁(yè)課件

1、房產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)-帶看前中后1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。2、要冒一次險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。-戴爾卡耐基。3、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當(dāng)愛(ài)不能完美，我寧愿選擇無(wú)悔，不管來(lái)生多么美麗，我不愿失去今生對(duì)你的記憶，我不求天長(zhǎng)地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。房產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)-帶看前中后房產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)-帶看前中后1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。2、要冒一次險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿

2、意去冒險(xiǎn)的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。-戴爾卡耐基。3、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當(dāng)愛(ài)不能完美，我寧愿選擇無(wú)悔，不管來(lái)生多么美麗，我不愿失去今生對(duì)你的記憶，我不求天長(zhǎng)地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。房產(chǎn)銷售帶看前中后胡青約看前要先看房,帶看前要做策劃帶看途中主動(dòng)講解,進(jìn)入房中有序呈現(xiàn)帶看后盡量把客戶領(lǐng)回店帶看當(dāng)天,回訪客戶業(yè)主注意事項(xiàng)隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)與科技的迅速發(fā)展，社會(huì)對(duì)人的素質(zhì)結(jié)構(gòu)的要求也越來(lái)越高，音樂(lè)教育作為全面素質(zhì)教育的一個(gè)有機(jī)組成部分的觀念已被普遍接受，學(xué)?；A(chǔ)音樂(lè)教育在硬件與軟件上也

3、逐步完善。與此同時(shí)社會(huì)音樂(lè)教育與家庭音樂(lè)教育也蓬勃發(fā)展起來(lái)。音樂(lè)特長(zhǎng)生”顧名思義就應(yīng)該是那些在音樂(lè)方面非常突出之人。在中小學(xué)音樂(lè)特長(zhǎng)生培養(yǎng)中，怎樣才能更好的發(fā)揮學(xué)生的專長(zhǎng)，為學(xué)生提供更為廣闊的發(fā)展空間呢？下面，本文就針對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行深入探究。 一、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)適合特長(zhǎng)生的音樂(lè)教材 提高學(xué)生音樂(lè)素質(zhì)的重要前提之一就是系統(tǒng)的音樂(lè)教育體系，讓學(xué)生掌握系統(tǒng)的音樂(lè)知識(shí)和技能。在任何基礎(chǔ)課程中，都會(huì)有較為系統(tǒng)的知識(shí)與技能體系，所以，對(duì)于音樂(lè)特長(zhǎng)生來(lái)說(shuō)，必須設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)適合特長(zhǎng)生的系統(tǒng)音樂(lè)教材，這是提高學(xué)生音樂(lè)素養(yǎng)的基本需求，也是促進(jìn)學(xué)生不斷發(fā)展的必然條件。但是從目前出版社出版的音樂(lè)教材來(lái)看，音樂(lè)知識(shí)與技能對(duì)于

4、特長(zhǎng)生來(lái)說(shuō)稍嫌淺薄，不利于深層次挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。在這種情況下，只有不斷為學(xué)生提供新的知識(shí)，才能給予學(xué)生新的刺激，促使學(xué)生努力追求和探索。從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，好奇心是驅(qū)使學(xué)生努力探究與學(xué)習(xí)的最佳動(dòng)力，因此，為了滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師可以根據(jù)學(xué)校和學(xué)生需求自主編制符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的聲樂(lè)、樂(lè)理、視唱等教材，作為國(guó)家統(tǒng)編藝術(shù)類教材的補(bǔ)充，適當(dāng)提高音樂(lè)知識(shí)和技能的難度，充分滿足學(xué)生的認(rèn)知需求。 通過(guò)歌唱及基本樂(lè)理知識(shí)的講授與訓(xùn)練，提高學(xué)生基本功和歌唱技巧，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立視唱的技能，深入挖掘?qū)W生的音樂(lè)記憶能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的節(jié)奏感，鞏固學(xué)生的基本功和基本能力。此外，還可以讓學(xué)生充分感

5、受學(xué)習(xí)音樂(lè)的重要性，鞏固學(xué)生對(duì)音樂(lè)的感受能力、表現(xiàn)能力、鑒賞能力、創(chuàng)造能力，為全面提高學(xué)生的音樂(lè)素養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。 二、根據(jù)學(xué)生實(shí)際制定科學(xué)的培養(yǎng)計(jì)劃 任何教學(xué)都要有科學(xué)合理的計(jì)劃，音樂(lè)特長(zhǎng)生的培養(yǎng)也不例外，需要教師依據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際，制定科學(xué)合理的培養(yǎng)計(jì)劃，這在特長(zhǎng)生培養(yǎng)中，不但具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性，而且是不斷優(yōu)化教學(xué)方法的重要依據(jù)。 教學(xué)和訓(xùn)練計(jì)劃主要包括以下幾種：學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、每月教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度具體化等，都是保障學(xué)生專業(yè)技能訓(xùn)練的重要方法。學(xué)期教學(xué)計(jì)劃可以幫助教師避免教學(xué)進(jìn)度的盲目性，有助于提高教學(xué)工作的科學(xué)性，因此，教師在制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)依據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、接受能力、思維能力等方面，

6、分別制定月計(jì)劃和周計(jì)劃，保證學(xué)生在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)。例如，在鋼琴教學(xué)中，教師要給學(xué)生布置月作業(yè)與周作業(yè)，結(jié)合學(xué)生的不同情況，靈活設(shè)置作業(yè)的難度，如果曲目的篇幅較長(zhǎng)，需要學(xué)生用一兩個(gè)月的時(shí)間完成，那么可以將其作為月作業(yè)；如果篇幅較短，能夠在一兩周內(nèi)完成，那么可以將其作為周作業(yè)。另外，可以根據(jù)學(xué)生對(duì)知識(shí)和技能的掌握情況，在適當(dāng)補(bǔ)充一些和弦、音階、琶音等方面的知識(shí)和技能，讓學(xué)生互相監(jiān)督、互相促進(jìn)、共同完成，不但不會(huì)影響正常的教學(xué)進(jìn)度，而且可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，減輕學(xué)生的心理負(fù)擔(dān)。 三、每一節(jié)課前都做好充分的準(zhǔn)備工作 在新課標(biāo)教學(xué)背景下，教師要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)理念，不再充當(dāng)課堂教學(xué)的主體，

7、而是要認(rèn)識(shí)到自身的主導(dǎo)地位，充分發(fā)揮引導(dǎo)者、參與者、指導(dǎo)者的作用。實(shí)際上，音樂(lè)特長(zhǎng)生培養(yǎng)過(guò)程，不但是讓學(xué)生掌握知識(shí)和技能的過(guò)程，也是師生相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的過(guò)程。這就要求教師在課前做好充分的準(zhǔn)備工作，根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)不同的教學(xué)方法，采用不同的教學(xué)手段，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。例如，在上鋼琴課之前，教師要彈好每一首即將教授給學(xué)生的曲目，把握扎實(shí)的基本功，只有這樣，才能將知識(shí)準(zhǔn)確的傳授給學(xué)生，幫助學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)；在上聲樂(lè)課之前，教師要練好歌唱功底，科學(xué)合理的運(yùn)用各種歌唱技能；在上舞蹈課之前，教師要熟練掌握各種類型的民族舞，這樣才能在課堂上游刃有余。此外，樂(lè)理、視唱練習(xí)、欣賞等課

8、程都是一樣的，需要教師不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)庫(kù)，便于從容回答學(xué)生問(wèn)題，給予學(xué)生更好的指導(dǎo)。 四、廣泛開(kāi)展豐富多彩的音樂(lè)交流活動(dòng) 不管是聲樂(lè)、舞蹈還是樂(lè)器表演都是舞臺(tái)藝術(shù)，離不開(kāi)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐是檢驗(yàn)培養(yǎng)效果的最好方式，也是進(jìn)一步提高學(xué)生舞臺(tái)技能的重要方法。因此，教師要經(jīng)常組織學(xué)生開(kāi)展多種多樣的音樂(lè)交流活動(dòng)。一般情況下，特長(zhǎng)生每周或每月的作業(yè)都是由教師進(jìn)行檢查，同學(xué)之間的交流活動(dòng)并不多，導(dǎo)致學(xué)生的思路狹窄，思維不開(kāi)闊，缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新性。因此，教師要努力創(chuàng)設(shè)良好的平臺(tái)，讓學(xué)生經(jīng)常參與實(shí)踐鍛煉，如：定期舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)、鼓勵(lì)學(xué)生自主編排節(jié)目，充分發(fā)揮每一位成員的特色和特長(zhǎng)，讓學(xué)生在合作交流的過(guò)程中

9、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步。 總之，培養(yǎng)音樂(lè)特長(zhǎng)生的過(guò)程應(yīng)該是平衡的、和諧的過(guò)程，教師要遵循學(xué)生的成長(zhǎng)規(guī)律，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，設(shè)計(jì)有效的培養(yǎng)方案，提高特長(zhǎng)生的綜合素養(yǎng)。 一、充分利用化學(xué)實(shí)驗(yàn)，是展開(kāi)興趣教學(xué)的前提 化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，所以在化學(xué)的啟蒙階段自然也離不開(kāi)實(shí)驗(yàn)。學(xué)生總覺(jué)得化學(xué)的內(nèi)容沒(méi)有頭緒，要記的很多。但是學(xué)生唯獨(dú)都對(duì)化學(xué)中的趣味實(shí)驗(yàn)很感興趣，特別是一些變幻莫測(cè)的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象更是能激發(fā)他們對(duì)化學(xué)的求知欲望。所以，教師可以通過(guò)初三化學(xué)中的教學(xué)實(shí)驗(yàn)來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。 1、教師要上好化學(xué)實(shí)驗(yàn)的第一節(jié)課。 通過(guò)緒言課講一些與教材內(nèi)容相關(guān)的一些趣味性實(shí)驗(yàn)，做一些簡(jiǎn)單并且現(xiàn)象明顯的小實(shí)驗(yàn)

10、，比如說(shuō)，教師先準(zhǔn)備好一些澄清的石灰水，讓學(xué)生仔細(xì)的觀察留意好實(shí)驗(yàn)前的現(xiàn)象，之后向澄清的石灰水中吹氣，不一會(huì)兒，試管中的顏色就變了，變成了乳白色。學(xué)生不禁好奇，這是怎么回事呢？教師可以在語(yǔ)言做一些鋪墊，簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)原因。要想真正了解其中的本質(zhì)，就要好好的學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)向?qū)W生充分展現(xiàn)出化學(xué)實(shí)驗(yàn)的魅力。將學(xué)生帶進(jìn)絢麗多彩的化學(xué)世界。讓學(xué)生有一種迫不及待想聽(tīng)下一節(jié)課的欲望。期待老師下一次的小實(shí)驗(yàn)。 2、教師要做好平時(shí)課堂中的演示實(shí)驗(yàn)。 一定要盡可能的多做演示實(shí)驗(yàn)。通過(guò)演示實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蚧钴S學(xué)生的思維，創(chuàng)造積極的思考氛圍。盡量讓學(xué)生獨(dú)立思考，獨(dú)立觀察實(shí)驗(yàn)，獨(dú)立得出結(jié)論。只有這樣才能使學(xué)生對(duì)演示實(shí)驗(yàn)有良

11、好的持久的學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。要讓學(xué)生多多參與到試驗(yàn)中來(lái)，多設(shè)置疑問(wèn)，與教師一起互動(dòng)，還要盡量使學(xué)生也能自己動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)，這樣才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。上這樣的一堂化學(xué)課，對(duì)教師就有一定的要求，需要教師在課前就要做好充分的準(zhǔn)備，增大信息量，充分準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)，保證實(shí)驗(yàn)的成功性、趣味性、探究性。 3、一定要讓化學(xué)與生活中化學(xué)反應(yīng)的例子聯(lián)系起來(lái)，讓化學(xué)融入到學(xué)生的生活中。 通過(guò)一些生活中的實(shí)際的例子，讓學(xué)生感受到化學(xué)能夠解決身邊的許多的問(wèn)題。通過(guò)這些實(shí)際問(wèn)題更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。 二、提高教師語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)，是展開(kāi)興趣教學(xué)的關(guān)鍵 1、就是教師對(duì)于知識(shí)內(nèi)容的表達(dá)要準(zhǔn)確。 在這基礎(chǔ)上可以適當(dāng)?shù)氖褂靡恍в腥?/p>

12、味性的比擬，可以使課堂活躍起來(lái)。讓學(xué)生在一種愉悅的氛圍下學(xué)習(xí)化學(xué)，使學(xué)生愿意上化學(xué)課，從而對(duì)化學(xué)這一學(xué)科產(chǎn)生好感。緩解某些學(xué)生的厭學(xué)情緒及抵觸心理。 2、就是針對(duì)中學(xué)生的心理特點(diǎn)，正確的使用興趣教學(xué)的方法，使用合適的語(yǔ)言來(lái)鼓勵(lì)學(xué)生，重拾對(duì)化學(xué)的興趣。 中學(xué)生正處于青春期，叛逆期。他們的人生觀，世界觀，價(jià)值觀正處在重要的形成時(shí)期。心智的發(fā)展依然沒(méi)有成熟。對(duì)于他們遇到的新事物，充滿著好奇，并且著旺盛的求知欲，愿意探索新事物，同時(shí)也很容易接受新事物。但是對(duì)于挫折，他們?cè)谛睦锷喜坏y以承受，而且還容易產(chǎn)生消極的情緒而退縮。使得他們的自信心很容易受到打擊。從而失去信心。甚至一步步的到厭學(xué)的地步，嚴(yán)重影響

13、到以后的學(xué)習(xí)生活。針對(duì)中學(xué)生這一特點(diǎn)，教師應(yīng)該有針對(duì)性的進(jìn)行“興趣教學(xué)”。在教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，教師應(yīng)該設(shè)置不同層次的的問(wèn)題。也就是說(shuō)有難易的區(qū)別。不同層次的問(wèn)題叫不同的學(xué)生來(lái)回答。目的就是要增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的自信心。有了自信心，才有了繼續(xù)學(xué)下去的動(dòng)力。并且教師在從事教學(xué)過(guò)程中要盡量多使用鼓勵(lì)學(xué)生的話，少使用批評(píng)的話，來(lái)挫傷某些學(xué)生的學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。因?yàn)榕d趣需要培養(yǎng) 3、教師要從語(yǔ)言的上下功夫，將教學(xué)的內(nèi)容講好，從而實(shí)施興趣教學(xué)。 要注重對(duì)學(xué)生的各種不同的學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，學(xué)生有了好的學(xué)習(xí)方法，才能學(xué)好化學(xué)，從而不會(huì)失去對(duì)化學(xué)的興趣。 三、注重教學(xué)方法的變化，是展開(kāi)興趣教學(xué)的基礎(chǔ)。 教師在課堂上要積極

14、創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，積極的引導(dǎo)學(xué)生。上課之前，要為今天所講的內(nèi)容做鋪墊。 通過(guò)這種與所學(xué)內(nèi)容有關(guān)的內(nèi)容，有意識(shí)的為學(xué)生創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)的情景提一些富有啟發(fā)性的問(wèn)題。 1、充分利用多媒體教學(xué)，是實(shí)施興趣教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷向前發(fā)展，在現(xiàn)代教學(xué)中越來(lái)越多的運(yùn)用到現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備。作為教師就應(yīng)當(dāng)會(huì)使用并且合理的運(yùn)用這些現(xiàn)代化設(shè)備?，F(xiàn)在的學(xué)生，成長(zhǎng)在一個(gè)信息時(shí)代。每天都接受著大量的信息，這就要求教師也要隨時(shí)掌握很多有關(guān)化學(xué)的信息。給以學(xué)生感官上得刺激。 2、建立良好的師生關(guān)系，是實(shí)施興趣教學(xué)的保障 教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，與學(xué)生有良好的師生關(guān)系是非常重要的。與學(xué)生有著良好的師生關(guān)系是展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)的的基

15、礎(chǔ)，也是教師能夠順利工作的前提。有了更大的挑戰(zhàn)。 作為一名合格的人名教師應(yīng)該勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷提高對(duì)自身的要求。要爭(zhēng)取教師要堅(jiān)持在教學(xué)過(guò)程當(dāng)中運(yùn)用不同的興趣教學(xué)方式，來(lái)激發(fā)并且是學(xué)生保持良好的學(xué)習(xí)興趣。為學(xué)生創(chuàng)造出良好的學(xué)習(xí)氛圍。只有這樣學(xué)生才能“親其師，信其道”。贏得孩子們的尊重。作為一名合格化學(xué)教師。 房產(chǎn)銷售帶看前中后胡青約看前要先看房,帶看前要做策劃帶看途中主動(dòng)講解,進(jìn)入房中有序呈現(xiàn)帶看后盡量把客戶領(lǐng)回店帶看當(dāng)天,回訪客戶業(yè)主注意事項(xiàng)約看前為什么要先看房看的目的牢記房源的最佳方法準(zhǔn)備好五項(xiàng)講解內(nèi)容做實(shí)勘最好的時(shí)機(jī)向業(yè)主說(shuō)明看房原因例如:王先生,我看過(guò)您的房子之后,可以更好地把您的房子

16、介紹給客戶,另外我們還可以拍一下房屋照片,可以在帶看前都是沒(méi)空看惹的禍讓客戶先看下,這樣可以避免過(guò)多地打擾您一約定看房,制造緊張氣氛。與客戶的溝通內(nèi)容1向客戶清晰描述房子狀況,呈現(xiàn)賣點(diǎn)。提問(wèn)2如果是為房子找客戶,應(yīng)先確定客戶來(lái)看如果你是客戶,經(jīng)紀(jì)人房的時(shí)間(如為客戶找房則應(yīng)先詢問(wèn)業(yè)主時(shí)帶看前你最關(guān)心什么3告知客戶預(yù)約地點(diǎn)4提示客戶做好交意向金的準(zhǔn)備。1房子的情況5告知客戶業(yè)主報(bào)價(jià)2業(yè)主出售價(jià)格3看房時(shí)間、地點(diǎn).以上兩段約看音頻中,哪一段好?為什么?約看中房源呈現(xiàn)你應(yīng)做到1親自看過(guò)房,身臨其境,描述才會(huì)形象。2可以給客戶發(fā)房屋照片,加以描述。向客戶報(bào)價(jià)一定是真實(shí)價(jià)格推薦業(yè)主的房子,就像推薦自己的

17、房子。選擇題1電話約客戶時(shí),你會(huì)選擇以下哪個(gè)選項(xiàng)A.王先生,您定要在9:00-1000過(guò)來(lái)看房哦王先生,您定要在900的時(shí)候過(guò)來(lái)看房哦C.王先生,您上午過(guò)來(lái)看房就行,業(yè)主在家等著呢!D.王先生,您10點(diǎn)左右能趕到這邊看房嗎?時(shí)間點(diǎn)?的客戶的時(shí)間為了避免客戶遲到,所以與客戶預(yù)約看房時(shí)間,一定是確定的時(shí)間點(diǎn)還是時(shí)間段?選擇題1帶客戶看房,你會(huì)與客戶約在什么地方見(jiàn)面(CDA.W公司旁邊B.帶看房子的樓下C.標(biāo)志性建筑物旁D.店面W公司旁?的客戶見(jiàn)面的地方后國(guó)忌約在有中介公司的地方忌約在房源樓下樓下?約定看房,制造緊張氣氛。與業(yè)主的溝通內(nèi)容1如果是為客戶找房子,要先與業(yè)主約定看提問(wèn)房時(shí)間(如為房子找客戶,則