2022年分銷策略說課稿

1、學(xué)習(xí)好資料 歡迎下載分銷渠道策略說課稿一、說教材（一）本課在教材中的地位今天所說的分銷渠道策略是中國商業(yè)出版社出版，胡志勇主編的市場營銷學(xué) 第八章的內(nèi)容。 本教材的核心內(nèi)容是市場營銷組合，市場營銷組合主要由產(chǎn)品、價格、分銷、促銷四部分構(gòu)，分列四章，本課分銷渠道策略是第三個部分。 本章共分成四節(jié)， 分別是分銷渠道的概念和類型，影響分銷渠道選擇的因素，分銷渠道策略和實體分配策略。因為是復(fù)習(xí)， 本次課確定的內(nèi)容是第一兩節(jié)，以基本概念和基礎(chǔ)理論為主。本章知識的熟練掌握， 能為后面分銷策略的 運(yùn)用奠定基礎(chǔ)。（二）教學(xué)目標(biāo) 知識和技能 ：1. 知曉考綱的基本要求，梳理本章的主要知識點，了解近五 年的單招考

2、點 2.熟記分銷渠道、 中間商、 代理商等專業(yè)術(shù)語， 弄清分銷渠道類型 和中間商的分類，理解并能正確辨識影響分銷渠道的五大因素。3.學(xué)會通過計算 進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果分析。過程和方法 ：通過課前學(xué)案預(yù)復(fù)習(xí)，提高自主學(xué)習(xí)的能力；通過知識框架圖構(gòu)建，培養(yǎng)學(xué)生梳理和歸納知識的能力；知識運(yùn)用的能力。通過高考真題的演練和分析， 提高學(xué)生情感、態(tài)度和價值觀 ：認(rèn)識到分銷渠道已成為許多企業(yè)至關(guān)重要的無形資產(chǎn)，企業(yè)渠道的成功建立能獲取巨大的競爭優(yōu)勢，充分理解分銷渠道的重要性； 認(rèn)識到營銷理論知識的習(xí)得都是為了指導(dǎo)營銷實踐活動。（三）教學(xué)重點：代理商的分類和影響分銷渠道的因素。理由是內(nèi)容多，容 量大，理解性強(qiáng)，且有一定

3、難度。（四）教學(xué)難點：影響分銷渠道的因素，分銷渠道經(jīng)濟(jì)效果分析。理由是，影響因素主要需要通過實例理解分析，經(jīng)濟(jì)效果分析需要通過計算來解決。二、說學(xué)情 高二時候?qū)W生在老師的帶領(lǐng)下比較系統(tǒng)地學(xué)過一遍，會考也考過，有一定的理論基礎(chǔ)。 但學(xué)生對自己要求不高， 對舊知學(xué)過就扔， 因此對本章節(jié)內(nèi)容的認(rèn) 識還停留在模糊記憶、半生不熟、似是而非的階段，不過，處于這個年齡階段的學(xué)習(xí)好資料 歡迎下載學(xué)生，好強(qiáng)性比較強(qiáng)， 記憶水平和認(rèn)知水平正處于上升通道。再加上他們是高三 單招班學(xué)生， 學(xué)習(xí)目標(biāo)明確， 都有考大學(xué)的愿望， 因此他們的學(xué)習(xí)積極性和主動 性可以被激發(fā)和提升。三、說學(xué)法、教法 為提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，要

4、求學(xué)生采取自主性學(xué)習(xí)法，即根據(jù)考試大綱 和知識框架圖， 對本章內(nèi)容進(jìn)行預(yù)復(fù)習(xí)， 熟記本節(jié)課基本概念和基礎(chǔ)原理，課前 完成本課學(xué)案中的名詞解釋和簡答題的記憶。這節(jié)課使用的教學(xué)方法是以考綱為基礎(chǔ)，以學(xué)案為載體，以知識框架圖為線 索，以多媒體為輔助手段，以活動為實現(xiàn)方式，通過講練結(jié)合，促使每一個學(xué)生 經(jīng)歷復(fù)習(xí)知識、運(yùn)用知識、解決問題的自主學(xué)習(xí)過程。四、說教學(xué)過程（一）框架圖導(dǎo)學(xué)，緊扣考綱，整體把握 分析考試大綱，呈現(xiàn)本章知識框架圖，對本章知識進(jìn)行大類劃分，帶領(lǐng)學(xué)生 為深入復(fù)習(xí)奠定 梳理本章的主要知識點。 讓學(xué)生對本章內(nèi)容有一個總體的認(rèn)識，基礎(chǔ)。呈現(xiàn)近五年單招考試中涉及本章知識的題型和考點，讓學(xué)生的復(fù)

5、習(xí)更具有針對性，了解本章知識點以怎么的形式在高考中出現(xiàn)。再結(jié)合考試大綱， 分析考點，指出超綱部分，讓學(xué)生不迷信考綱，明白考試的靈活性。（二）知識點復(fù)習(xí)，難易結(jié)合，詳略分明 1. 明確本節(jié)課的學(xué)習(xí)任務(wù)，即復(fù)習(xí)前兩部分：分銷渠道的概念和類型，影響 分銷渠道選擇的因素， 把知識框架圖進(jìn)行分解和具體化， 指明本節(jié)課的復(fù)習(xí)內(nèi)容。 2. 由知識框架圖為基礎(chǔ)，逐漸延伸出各知識點包含的內(nèi)容，個別提問和集體 問答相結(jié)合， 復(fù)習(xí)分銷渠道的概念、 特點、類型等相關(guān)概念和理論。 對簡單內(nèi)容，如分銷渠道的基本類型， 鼓勵基礎(chǔ)較弱的學(xué)生上講臺繪制分銷途徑示意圖；對難 度較大的內(nèi)容， 如垂直分銷渠道的類型， 指定基礎(chǔ)較好的

6、學(xué)生舉例分析；中間商 和代理商的分類難易交錯， 交給基礎(chǔ)中等的學(xué)生回答。 努力做到因材施教， 兼顧 各個層次的學(xué)生。 代理商分類中， 企業(yè)代理商和銷售代理商概念相近，功能相像，但又有本質(zhì)區(qū)別，學(xué)生易混淆，就由老師剖析。 3. 考綱中有銷售渠道的發(fā)展趨勢，內(nèi)容較少，從未在真題中出現(xiàn)過，以識記學(xué)習(xí)好資料 歡迎下載為主，作一般敘述即可。（三）重難點突破，講練結(jié)合，以練促學(xué) 影響分銷渠道選擇的因素有五大類，每大類因素中又包含具體的多個因素，反復(fù)多次的識記， 效果不見得明顯。 利用課堂真試訓(xùn)練， 更有利于知識的理解和 掌握。1. 學(xué)案的選擇題、判斷題和填空題，要求課前動眼不動筆。課堂限時完成，核對答案，

7、 分析正誤。 這樣做的目的是為了更好地了解和檢驗學(xué)生對基本知識的 理解和運(yùn)用。2. 口頭提問學(xué)案中的名詞解釋和簡答題。這樣做既了解學(xué)生的知識記憶情 況，又節(jié)省了時間。3. 有彈性的計算題演練。 根據(jù)學(xué)生前面復(fù)習(xí)進(jìn)度定奪。如果時間允許， 最好 在課堂上完成，可以即時反饋。（四）課末重總結(jié)，作業(yè)布置，軟硬結(jié)合 總結(jié)本節(jié)課主要知識點，重點和難點。并且在教材中劃出知識“ 盲點”，以 引起學(xué)生注意。讓學(xué)生重讀教材和教輔。作業(yè)分為硬作業(yè)和軟作業(yè)。硬作業(yè)是書面作業(yè)，完成附加計算題和案例題。軟作業(yè)，是列出十個問題，讓學(xué)生課后鞏固復(fù)習(xí)，下次課通過默寫檢測。理由：要讓學(xué)生自覺學(xué)習(xí)是不可能的，必須劃定任務(wù)，設(shè)定目標(biāo)，才能提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。五、說板書 打破教材限制，根據(jù)考試大綱，重新編排知識體系。理由，更貼近考綱，增 加復(fù)習(xí)的針對性，