卓爾桃花驛小鎮(zhèn)開發(fā)運(yùn)營建議課件

1、-1-張應(yīng)山洲水庫農(nóng)業(yè)綜合體項(xiàng)目開發(fā)分析2015年5月卓爾桃花驛小鎮(zhèn) 農(nóng)業(yè)綜合體開發(fā)運(yùn)營建議方案-1- 引言農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合體借鑒現(xiàn)代城市發(fā)展的成果，創(chuàng)造性的提出農(nóng)業(yè)發(fā)展建設(shè)新模式。企業(yè)通過基礎(chǔ)配套建設(shè)，完成土地整理；通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和實(shí)施，完成土地集約化發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；通過市場建設(shè)完善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈的配置；形成具有產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、功能互動的產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目。 繼而產(chǎn)生具有強(qiáng)聚集效益和強(qiáng)輻射能力的區(qū)域經(jīng)濟(jì)磁力性。 最終起到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)功能載體和農(nóng)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心的作用 引言農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合體農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)模式 -3-第一章農(nóng)業(yè)莊園地產(chǎn)探討鄉(xiāng)村主義解讀莊園解讀-3-1 鄉(xiāng)村主義解讀 新時代需要舒緩生活。

2、在遠(yuǎn)離城市的喧囂，到靈山秀水之間去享受自然的同時更享受著最細(xì)微的舒適。這種介乎都市生活與鄉(xiāng)村生活之間的新旅游文化，可以稱之為“新鄉(xiāng)村主義”。 “新鄉(xiāng)村主義”是一種與自然親密相處的鄉(xiāng)村生活理想。提倡“5S”+“文化”，“5S”即溪流（Stream）、森林(Silva)、陽光（Sun）、景觀（Scenery）、運(yùn)動（Sport）。 金字塔頂端的成功人士特權(quán)式的鄉(xiāng)村生活，即“奢華鄉(xiāng)村主義” 開著車，跑到鄉(xiāng)下去， 騎著馬、釣著魚 一杯接一杯喝茶 奢華鄉(xiāng)村主義（成功人士返樸歸真的鄉(xiāng)村生活）-4- 樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個西方傳來的新興生活型態(tài)族群，由音譯LOHAS而來，LOHAS強(qiáng)調(diào)“健康、可

3、持續(xù)的生活方式”，“健康、快樂，環(huán)保、可持續(xù)”是樂活的核心理念。 “樂活”是一種環(huán)保理念，一種文化內(nèi)涵，是一種貼近生活本源，自然、健康的生活態(tài)度。新鄉(xiāng)村主義：樂活生活（大眾群體的鄉(xiāng)村生活）1 鄉(xiāng)村主義解讀-5-別墅注重的是“宅”，莊園注重的是“園” 別墅的投資主要在房子上。房子的建造超過總價的2/3，土地和園林不到1/3莊園中土地和園林投資占到了總投資的一半，而莊園中房子的造價只有一半所以說，莊園的投資和享受主要在地里，在園子里莊園的后花園十分特別它既是大型的花園草地廣場，家庭成員室外活動空間，也是大型約會聚交場合室外庭院必備的還有酒水吧、燒烤屋，樂池、風(fēng)情帳篷、果園、花園等2 莊園解讀-6-

4、別墅只是郊區(qū)高檔住宅國外別墅一般分為Country House鄉(xiāng)村別墅，和Vacation House度假別墅。CH（鄉(xiāng)村別墅）一般在近郊，幽靜的鄉(xiāng)村，供周末假期使用，美國住別墅的人52（周一至周五在市區(qū)，周末在郊區(qū)別墅）的生活模式較多。 在中國，大小城市的郊區(qū)都在建設(shè)各種各樣鄉(xiāng)村別墅因?yàn)榇罅康膹?fù)制，多數(shù)別墅可能只是稱其為高檔的郊區(qū)住宅2 莊園解讀-7-莊園，指鄉(xiāng)村的田園房舍通常莊園中有一幢大屋或城堡，由田地、農(nóng)舍、牧場和林地所包圍當(dāng)休閑度假作為一種健康的生活方式被成功人士重新找回之后鄉(xiāng)村莊園成了鄉(xiāng)村度假的至高追求莊園才是鄉(xiāng)村度假的奢華享受2 莊園解讀-8-法國葡萄莊園 酒莊多建立在葡萄產(chǎn)地，

5、因此他們有良好的原料優(yōu)勢來生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。法國波爾多地區(qū)的家庭式酒莊達(dá)12000個，年總產(chǎn)量66噸，是中國年產(chǎn)量的2倍，這些小酒莊組成的群體支撐著法國葡萄酒產(chǎn)業(yè)，同時也是法國旅游業(yè)的一大支柱。主題莊園休閑、娛樂、經(jīng)營相統(tǒng)一2 莊園解讀-10-第二章 項(xiàng)目策劃基地分析（略）項(xiàng)目價值體系（略） 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目策劃-11- 項(xiàng)目地塊 優(yōu)越的自然環(huán)境特色高效的種植基地政策環(huán)境 國家1號文件：統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的政策導(dǎo)向社會環(huán)境 人口老齡化等因素，郊區(qū)化自然生態(tài)的田園生活、休閑觀光農(nóng)業(yè)被人們?nèi)諠u關(guān)注 休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速興起 產(chǎn)業(yè)開發(fā) 政策扶持、融資渠道復(fù)合多樣化的開發(fā)組合，可靈活實(shí)現(xiàn)短線與長線投資相互補(bǔ) 項(xiàng)

6、目區(qū)位 依附于城市區(qū)優(yōu)先發(fā)展城市城市規(guī)劃中的特色景區(qū)范疇之內(nèi)完善的交通網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合體 3 項(xiàng)目定位農(nóng)業(yè)莊園地產(chǎn)有機(jī)養(yǎng)生種養(yǎng)植休閑觀光農(nóng)業(yè)-12-農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合體 農(nóng)業(yè)綜合體各業(yè)態(tài)開發(fā)策略農(nóng)業(yè)莊園地產(chǎn)：休閑、度假、養(yǎng)生地產(chǎn)開發(fā)，完善 基礎(chǔ)配套建設(shè)，輔助農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 實(shí)現(xiàn)高附加值的短線投資收益；有機(jī)養(yǎng)生種養(yǎng)殖：基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營模式打造 高科技、高附加值農(nóng)業(yè)發(fā)展種植 基地。中長線投資收益。 農(nóng)業(yè)休閑觀光：互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)資源的高效利用和 管理，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)綜合體的集成與發(fā) 展。中長線投資收益。4 項(xiàng)目規(guī)劃三體系分期側(cè)重開發(fā)，同步逐級完善有機(jī)養(yǎng)生種養(yǎng)殖先期啟動、地產(chǎn)開發(fā)實(shí)現(xiàn)資金收益、農(nóng)業(yè)觀光后期展開完

7、善-13-藍(lán)莓種植產(chǎn)業(yè)規(guī)劃有機(jī)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)基地 產(chǎn)業(yè)一體化運(yùn)營基地-14-有機(jī)養(yǎng)生種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)之根本、項(xiàng)目發(fā)展之特色 項(xiàng)目經(jīng)科學(xué)合理規(guī)劃后，以有機(jī)養(yǎng)生農(nóng)業(yè)為發(fā)展方向，在區(qū)域內(nèi)發(fā)展生態(tài)果林、生態(tài)糧食、生態(tài)養(yǎng)殖、四季花海和生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)等。打造主題農(nóng)業(yè)莊園、觀光體驗(yàn)農(nóng)業(yè)、有機(jī)養(yǎng)生農(nóng)業(yè)等，鑄就一個集觀光、采摘、體驗(yàn)、養(yǎng)生于一體的有機(jī)生態(tài)養(yǎng)生度假勝地。-15-有機(jī)養(yǎng)生莊園奢華鄉(xiāng)村度假新領(lǐng)地地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目定位導(dǎo)入農(nóng)業(yè)莊園概念，打造專屬的連院園林，突顯項(xiàng)目的差異化價值 休養(yǎng)度假農(nóng)莊以高檔住宅為主，充分考慮人們的健康與生活質(zhì)量，將“養(yǎng)生度假概念”與“有機(jī)莊園概念”相結(jié)合，滿足高端人群的居住、度假、養(yǎng)生等多方面用途

8、，是一個養(yǎng)生、投資、度假、養(yǎng)老等多項(xiàng)功能于一體的養(yǎng)生大宅。滿足城市富裕階級、中產(chǎn)階級渴望親近自然，希望擁有一個有天有地、前庭后院的舒居追求。-16-客戶定位 功成名就的城市財富階層（休閑度假別墅） 以公關(guān)型業(yè)務(wù)為主的集團(tuán)企業(yè)（企業(yè)農(nóng)莊會館） “家庭居住置業(yè)”與“企業(yè)公關(guān)消費(fèi)”相結(jié)合的跨界產(chǎn)品，為中高財富階層人士營造一個釋放心情、享受樂趣、健康養(yǎng)生的休閑度假生活空間，為企業(yè)界高層人士搭建一個農(nóng)莊式商務(wù)交流、休閑度假平臺。 本項(xiàng)目雙核心目標(biāo)客戶定位，旨在拓寬客戶群體，增強(qiáng)項(xiàng)目競爭力。地產(chǎn)開發(fā)客戶定位-17-項(xiàng)目核心價值點(diǎn)開闊的庭院園林 每戶配送30畝左右連院林地（種植基地，使用權(quán)），突出“莊園”概

9、念，倡導(dǎo)樂活田園生活方式，打造純正的“養(yǎng)生”、“度假”農(nóng)莊別墅。地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思別墅燒烤區(qū)室外泳池室外休閑區(qū)果園果園果園花園親耕園草坪步行道林蔭景觀樹綠籬觀魚區(qū)SPA區(qū)-18- 連院園林農(nóng)莊別墅組成元素地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思-19-農(nóng)莊別墅組成元素 果園主題 借助基地特色，可種植藍(lán)莓、櫻桃、桃、彌猴桃、火龍果、蜜桔、葡萄、蘋果等各種不同時令果樹，在不同的季節(jié)享受不同的收獲，充分體現(xiàn)農(nóng)莊的各個時節(jié)的休閑、度假功能。地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思-20-農(nóng)莊別墅組成元素 花卉主題 種植油用牡丹、黃花葵、向日葵等各種可賞又可食用加工的花卉植物，即提升了莊園景致又可提高土地附加值。地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思-21-農(nóng)莊別墅組成元素

10、 稻香主題 有機(jī)養(yǎng)生稻種植，回歸傳統(tǒng)。地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思-22-農(nóng)莊別墅組成元素 有機(jī)養(yǎng)生蔬菜主題 將中草藥變?yōu)槭卟朔N植成為有機(jī)養(yǎng)生蔬菜，比如板藍(lán)根、雪櫻子、柳蒿、菊花腦等等。體驗(yàn)了農(nóng)事、精彩了生活。地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思-23-農(nóng)莊別墅組成元素 特種養(yǎng)殖 在農(nóng)莊配以動物養(yǎng)殖，輔以相關(guān)設(shè)施和技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)莊內(nèi)物質(zhì)循環(huán)，低碳環(huán)保。地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思-24-第三章 經(jīng)營構(gòu)思 以農(nóng)業(yè)莊園的銷售為主，商業(yè)配套的銷售為輔；同時通過農(nóng)業(yè)地塊入股、有機(jī)養(yǎng)生產(chǎn)品銷售、觀光旅游、休閑度假為項(xiàng)目增加收益。 可銷售產(chǎn)品或利益點(diǎn)：開發(fā)方面（農(nóng)業(yè)產(chǎn)品）：創(chuàng)造有機(jī)養(yǎng)生農(nóng)業(yè)品牌，進(jìn)行有機(jī)養(yǎng)生種養(yǎng)殖及銷售。項(xiàng)目起步階段抓住武漢和孝感二級餐

11、飲市場創(chuàng)造品牌；項(xiàng)目達(dá)到一定規(guī)模后依托九省通渠優(yōu)勢形成有機(jī)養(yǎng)生物流市場。經(jīng)營方面：莊園業(yè)主以莊園入股但不參與經(jīng)營，公司統(tǒng)一經(jīng)營。既可創(chuàng)造項(xiàng)目賣點(diǎn)亦可帶動項(xiàng)目整體收益。旅游觀光：引進(jìn)特色種植業(yè)，吸引旅游觀光。盈利模式經(jīng)營構(gòu)思-26-價格體系經(jīng)營構(gòu)思農(nóng)莊銷售價格構(gòu)成農(nóng)莊別墅地產(chǎn)終身產(chǎn)權(quán)+農(nóng)莊農(nóng)業(yè)土地50年使用收益權(quán)+7800元/畝經(jīng)營周轉(zhuǎn)金農(nóng)莊綜合售價農(nóng)莊銷售亮點(diǎn)“農(nóng)莊別墅地產(chǎn)終身產(chǎn)權(quán)+農(nóng)莊農(nóng)業(yè)土地50年使用收益權(quán)”可轉(zhuǎn)讓、贈與、繼承和出售。一次置業(yè)性投資轉(zhuǎn)身為50年產(chǎn)業(yè)投資，收益50年。專業(yè)的品牌公司統(tǒng)一經(jīng)營，70%分紅收益。 中長期運(yùn)作收益經(jīng)營構(gòu)思觀光旅游市場觀光游收入 以桃文化為主題，以60

12、00畝有機(jī)養(yǎng)生早熟蜜桃、茶、蔬菜自營區(qū)為核心統(tǒng)一運(yùn)作觀光旅游市場，吸引人氣和人流。開啟婚紗拍攝游、商務(wù)游、員工福利游、家庭親情游、朋友聚會游等一日游、二日游市場，通過商業(yè)街配套服務(wù)提升重復(fù)消費(fèi)。度假旅游市場度假游收入 業(yè)主購置的農(nóng)莊總的來說是第二居所，主要是滿足時段性休閑、度假、聚會、商務(wù)活動。采取“產(chǎn)權(quán)度假方式”或“分時度假方式”將業(yè)主的產(chǎn)權(quán)別墅轉(zhuǎn)為股份收歸公司統(tǒng)一經(jīng)營，業(yè)主因此獲得70%分紅權(quán)，公司也因此獲取度假游收入。有機(jī)養(yǎng)生種養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)收入 業(yè)主購置的農(nóng)業(yè)園地50年使用收益權(quán)在其投資中只是很很小的一部分，根本目的是為體驗(yàn)式活動、獲取安全的食品。公司在滿足業(yè)主需求的前提下將業(yè)主的農(nóng)業(yè)園地5

13、0年使用收益權(quán)轉(zhuǎn)為股份交給公司統(tǒng)一經(jīng)營，業(yè)主因此獲得70%分紅權(quán)，公司也因此獲取農(nóng)業(yè)收入。同時業(yè)主7800元/畝周轉(zhuǎn)金入股亦解決了公司農(nóng)業(yè)的前期投資資金。-28-第四章 組織機(jī)構(gòu) 組織機(jī)構(gòu)業(yè)主股東大會監(jiān)事會項(xiàng)目總經(jīng)理分管副總經(jīng)理農(nóng)業(yè)公司財務(wù)部營銷公司農(nóng)莊管理公司行政人事部 組織機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)公司副總果樹項(xiàng)目經(jīng)理茶葉項(xiàng)目經(jīng)理花卉項(xiàng)目經(jīng)理養(yǎng)殖項(xiàng)目經(jīng)理蔬菜項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目技術(shù)員項(xiàng)目主管項(xiàng)目農(nóng)工項(xiàng)目技術(shù)員項(xiàng)目主管項(xiàng)目農(nóng)工項(xiàng)目技術(shù)員項(xiàng)目主管項(xiàng)目技術(shù)員項(xiàng)目主管項(xiàng)目主管項(xiàng)目技術(shù)員項(xiàng)目農(nóng)工項(xiàng)目農(nóng)工項(xiàng)目農(nóng)工農(nóng)機(jī)合作社 組織機(jī)構(gòu)農(nóng)莊管理公司副總餐飲部經(jīng)理客房部經(jīng)理保安部經(jīng)理管事部經(jīng)理客房主管客房服務(wù)員保安保安主管前廳經(jīng)理廚務(wù)經(jīng)理傳菜員服務(wù)人員保潔員廚務(wù)人員咨客部經(jīng)理咨客主管咨客強(qiáng)電工弱電工水木工布 草 組織機(jī)構(gòu)營銷公司副總策劃部經(jīng)理農(nóng)產(chǎn)品部經(jīng)理旅游部經(jīng)理購游部經(jīng)理預(yù)訂部經(jīng)理預(yù)訂專員市場專員策劃專員市場專員導(dǎo)購專員導(dǎo)游專員-33-第四章 農(nóng)民工管理 農(nóng)民工管理管理架構(gòu)一 股東大會 項(xiàng)目管理公司 勞務(wù)合作社 農(nóng)民工管理構(gòu)架二小農(nóng)意識 農(nóng)民在其土地流轉(zhuǎn)后自然潛意識形成這土地和土地上和產(chǎn)品都不再屬于自己，于是農(nóng)民勞作的積極性、主動性和責(zé)任心都不再。直接的后果是公司的勞動力成本成幾何倍數(shù)增加。 股東大會 項(xiàng)目管理公司 協(xié)議農(nóng)民工 農(nóng)民工管理管理模式 以反包協(xié)議與農(nóng)民形成利益共同體，